Alai

Tylsää! Näin kuvailee 48 % B2B-ostopäätöksentekijöistä B2B-mainontaa WHM Survey -yhtiön tuoreessa tutkimuksessa. Ja jopa 82 % toivoo, että B2B-myyjät olisivat yhtä luovia kuin B2C-myyjänsä.

Luovuutta voi olla vaikea saada, varsinkin kun mainostetaan yritysyleisölle. ”Vaikea” ei kuitenkaan välttämättä tarkoita ”mahdotonta”.

Tämä artikkeli opastaa sinua kaikessa, mitä sinun tarvitsee tietää B2B-mainonnasta, mukaan lukien B2B-mainonnan yleiset tyypit, inspiroivat B2B-mainontaohjelmat ja strategiat tehokkaan B2B-mainontaohjelman kehittämiseksi.

Kiinnitä hanskat tiskiin ja aloita heti!

Sisällysluettelo

• Mitä on B2B-mainonta?
• Miksi B2B-mainonta on niin tärkeää?
• 4 yleistä mainostyyppiä, joilla voit edistää B2B-myyntiäsi
  • Painettu mainonta
  • Lähetysmainonta
  • Maksullinen mainonta sosiaalisessa mediassa
  • Ulkomainonta
• 4 luovaa B2B-mainontaohjelmaa, jotka innostavat sinua
  • Linkkiin: #InItTogether
  • Adobe: ”PDF Like A Boss”
  • Työpäivä: ”
• 5 strategiaa tehokkaan B2B-mainoskampanjan kehittämiseen
  • 1. Aseta SMART-tavoitteet
  • 2. Laadi suunnitelma
  • 3. Tunne kohdeyleisösi
  • 4. Valitse asiakkaillesi parhaiten sopiva media
  • 5. Hyödynnä sosiaalista mediaa
• Lopputulos

Mitä on B2B-mainonta?

Käsitteellä B2B-mainonta, jota kutsutaan myös kaupalliseksi mainonnaksi, tarkoitetaan markkinointitoimia, joiden tarkoituksena on välittää yrityksen viesti toisille yrityksille eikä yksittäisille kuluttajille. B2B-mainonnassa voidaan mainostaa fyysisiä tuotteita, kuten toimistokalusteita, tai palveluja, kuten kirjanpitokonsultointia tai logistiikkaa, jotka on suunnattu ensisijaisesti yrityksille.

Toisin kuin B2C-mainonnassa, B2B-mainonnassa pyritään vastaamaan yritysten ja organisaatioiden tarpeisiin ja edistämään tavaroita tai palveluita niiden päättäjille. Sitä paitsi kuluttajat saattavat tehdä nopeita päätöksiä siitä, kiinnostaako jokin tuote tai palvelu, kun taas yritykset ottavat usein hitaasti ja käyvät läpi monimutkaisemman prosessin. Tämä johtuu siitä, että tuotteiden ja palveluiden kustannukset yritykselle voivat olla korkeammat ja ne saattavat vaatia johdon eri tasojen hyväksynnän.

Seuraavat aiheet:

• B2B:n ja B2C:n väliset erot
• Mikä on B2B-markkinointisuppilo?
• Mitä on B2B-tukkukauppa?

Miksi B2B-mainonta on niin tärkeää?

On kiistatonta, että mainonta on elintärkeää jokaisessa yrityksessä, sillä se auttaa sinua luomaan yhteyksiä muihin yrityksiin. Ja on todennäköistä, että kohdemarkkinasi päätyvät ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi, jos he tuntevat olevansa kiinnostuneita.

Tosiasiassa B2B-mainonta sisältää paljon hämmästyttäviä etuja. Voimme kuitenkin nähdä kolme tärkeintä etua seuraavasti:

• Vahvistaa brändin tunnettuutta. Suuren joukon samankaltaisten yritysten joukossa yrityksesi voi olla vaikea erottua ja olla läsnä B2B-ostajien edessä. Mainonta voi puuttua siihen! Se lisää kohdeasiakkaidesi tietoisuutta brändistäsi sekä tuotteisiisi tai palveluihisi liittyvistä eduista.

• Tuotteiden ja palveluiden mainostaminen. George Felton, joka on kirjoittanut teoksen Mainonta: Concept and Copy” (Konsepti ja kopiointi), uskoo, että B2B-mainonnan päätavoitteena on levittää sanaa siitä, että sinulla on jotain jännittävää tarjottavaa. Olipa kyse sitten uudesta tuotelinjasta, palvelualustan laajentamisesta tai tulevasta tapahtumasta, mainonta voi auttaa mainostamaan kaikkea puolestasi.

• Boostaa voittoja ja myyntiä. Onnistunut B2B-mainoskampanja voi houkutella paljon asiakkaita yritykseesi, ja lopulta saat enemmän myyntiä. Vaikka joudut aluksi sijoittamaan jonkin verran rahaa mainontaan, se tuottaa ajan mittaan osinkoa, jos se hoidetaan hyvin.

4 yleistä mainostyyppiä, joilla voit lisätä B2B-myyntiäsi

Täydellisen median valinta, jossa mainokset näytetään, on ratkaisevan tärkeää B2B-mainoskampanjan onnistumisen kannalta. On olemassa useita mainosvälineitä, jotka voidaan luokitella neljän otsikon alle:

Painomainonta

Vuosien ajan on kiertänyt myytti, jonka mukaan ”painettu markkinointi ei enää toimi digitaaliaikana”. Olemme eri mieltä. Todellisuudessa lukuisat tutkimukset ovat korostaneet, että: Kun on kyse B2B-ostopäätöksen tekemisestä, ihmiset luottavat printtimainontaan paljon enemmän kuin mihinkään muuhun kanavaan.

Voit harkita joitain seuraavista printtimainonnan tyypeistä:

• Lehtimainokset. Sanomalehdillä on epäilemättä suurin tavoittavuus muista printtimainonnan tyypeistä. Joitakin tunnettuja nimiä, joita voimme luetella, ovat esimerkiksi The Wall Street Journal, Financial Times ja The Economist, jotka houkuttelevat vielä nykyäänkin laajaa yleisöä.

• Lehti-ilmoitukset. Aikakauslehtiä voidaan käyttää kapea-alaisiin yrityksiin. Niillä on korkeampi konversioaste, koska mainokset kohdistetaan oikeille B2B-ostajille.

• Brosyyrit. Esitteet välittävät kaiken, mitä yrityksen tulisi tietää toisen tuotemerkin tuotteesta/palvelusta.

• Lehtiset. Ne ovat käteviä ja niillä on valtava paikallinen ulottuvuus. Lentolehtiset osoittautuvat erittäin hyödyllisiksi paikallisille yrityksille.

Lähetysmainonta

Lähetysmainontaan kuuluvat audiovisuaaliset tiedotus- ja viihdemediat, kuten televisio, radio ja niin edelleen. Se on yksi tehokkaimmista medioista B2B-mainonnassa, koska brändin tarina voidaan ymmärtää paremmin liikkuvan kuvan ja äänen avulla.

• Televisiomainokset. Niissä keskitytään usein brändin rakentamiseen ja bränditietoisuuden luomiseen potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Niihin liittyy paljon aikaa ja rahallisia investointeja. Mutta jos ne tehdään hyvin, ne ovat sen arvoisia ja voivat olla hyödyllisin B2B-mainonnan tyyppi.

• Radiomainokset. Radiomainoksilla on sekä paikallinen että valtakunnallinen tavoittavuus, ja ne ovat ROI:n (Return on Investment) kannalta edullisempia.

Maksullinen sosiaalisen median mainonta

Maksullinen sosiaalinen mainonta on uskomattoman hyödyllistä B2C-maailmassa, ja sillä on omat sarjansa etuja myös B2B-maailmassa. Kaikki sosiaalisen median kanavat eivät kuitenkaan sovellu B2B-mainonnan sijoittamiseen.

Viimeaikaisen tutkimuksen mukaan jopa 80 % B2B-liideistä tulee LinkedInistä, 13 % Twitteristä ja 7 % Facebookista. Merkittävin haaste on se, että sinun on kohdennettava yleisösi oikein sekä tarjottava heille relevanttia, hyödyllistä ja kiinnostavaa sisältöä B2B-tuotteestasi ja -palvelustasi.

Opi lisää:

• Miten LinkedIniä käytetään B2B-markkinoinnissa
• Perimmäinen opas B2B-sisältömarkkinointiin

Oulussa tapahtuva mainonta

B2B-ulkoilmamainonta voi osoittautua tehokkaimmaksi mainosstrategiaksi, jos se hoidetaan oikealla tavalla, luovasti ja oikeassa paikassa. Kuten nimestä voi päätellä, B2B-ulkomainontaan kuuluu mainosten sijoittaminen paikkoihin, joissa kohdeasiakkaat käyvät eniten.

B2B-ulkomainonta voidaan luokitella seuraaviin ryhmiin:

• Bannerit & Ilmoitustaulut
• Kääreet
• Liput
• Tapahtumat ja sponsoroinnit
• Automobiilit

Lue lisää: B2B-tapahtumamarkkinointi:

4 luovaa B2B-mainontaohjelmaa, jotka inspiroivat sinua

LinkedIn: #InItTogether

In 2019 LinkedIn käynnisti integroidun brändikampanjan toisen aallon nimeltään #InItTogether. He lanseerasivat videon, joka kertoo tarinan naisesta nimeltä Diamond, joka asuu pienen tyttärensä kanssa asunnottomien turvakodissa ja aikoo opetella tietokantojen hallintaa.

Silloin Diamond tapaa toisen naisen, jolla on samanlainen tausta, josta tulee myöhemmin hänen mentorinsa ja joka yhdistää Diamondin LinkedIn-verkostossaan oleviin ihmisiin. Mainoskampanjan avulla LinkedIn osoittaa laajaa ulottuvuuttaan alustan ominaisuuksia ja toimintoja pidemmälle ja tavoittaa katsojat tunnetasolla.

Keskeinen ote B2B-mainostajille: Brändivaikuttavat videot voivat koskettaa yleisön sydäntä. Hyödynnä ihmissuhteita, yhteisötyötä ja asiakastarinoita viestin viemiseksi perille.

Adobe: ”Adoben – amerikkalaisen monikansallisen tietokoneohjelmistoyrityksen ja Dr. Woon – julkkistatuointitaiteilijan – välillä saattaa olla vähän tai ei lainkaan suhdetta. Tällaisten odottamattomien kumppaneiden myötä Adoben ”PDF Like A Boss” -kampanja puhaltaa uutta henkeä näennäisesti leikatulle Adobe Document Cloud -tarjonnalle.

Kampanja esittelee, miten tuote voi auttaa ketä tahansa työskentelemään nopeammin, tehokkaammin ja liikkeellä ollessa. Esimerkiksi tohtori Woo esitteli, miten hän käyttää Adobe Scania ja Adobe Acrobatia siirtyäkseen ajoissa ideasta musteeseen. Abstraktin arvolupauksen havainnollistaminen konkreettisella esimerkillä tuo asian esille: Adoben PDF-tiedostot ovat siistimpiä kuin luuletkaan!

Keskeinen ote B2B-mainostajille: Kuka olisi loppujen lopuksi parempi esittelemään tuotteidesi ja palvelujesi hyödyllisyyttä kuin tyytyväinen asiakas? Todellisten käyttäjien tulisi siis olla olennainen osa B2B-mainontastrategiaasi. Myös tuotteen tai palvelun luovat käyttötavat, jotka saattavat olla hieman tavallisuudesta poikkeavia, voivat saada paljon enemmän huomiota.

Työpäivä: ”Business Caddie”

Huumori jää B2B-mainonnassa usein latteaksi. Workday, henkilöstöhallinnon ja taloushallinnon yrityspilvisovelluksia tarjoava yritys, lanseerasi kuitenkin mainoksen, jossa näytetään, kuinka paljon helpompaa johtajan – jota näyttelee ”The Office”-näyttelijä Andy Buckley” – elämä olisi, jos hänellä olisi apunaan caddie – jota näyttelee ammattilaisgolfari Phil Mickleson.

Kulttuuriviittaukset yhdessä älykkään castingin kanssa tekevät videomainoksesta hauskan katseltavaa ja helpottavat Workdayn alustan korkean tason potentiaalin ymmärtämistä.

Keskeinen viesti B2B-mainostajille: Huumori voi lisätä paljon mainoskampanjaasi. Harkitse kulttuurista merkitystä ja mahdollisuuksia luoda mieleenpainuvaa sisältöä.

WeWork: ”The We Company Story”

Koska yhä useammat ihmiset työskentelevät etätyönä ja vaihtoehtoiset toimistotilat yleistyvät, jaettujen työtilojen jättiläinen WeWork esittelee kilpailuetuaan selittämällä toimistotilojensa suunnittelussa käytettävän tietoon perustuvan prosessin. WeWork erottautuu useista co-working-vaihtoehdoista, joita ilmestyy kaupunkeihin ympäri maailmaa.

Keskeinen viesti B2B-mainostajille: Kysy itseltäsi: ”Mikä ainutlaatuinen myyntivaltti erottaa sinut kilpailijoistasi”? Kun ymmärrät sen, tarjoa se tavalla, joka osoittaa asiakkaillesi, kuinka paljon välität heidän brändikokemuksestaan.

5 strategiaa tehokkaan B2B-mainoskampanjan kehittämiseen

Set SMART-tavoitteiden asettaminen

SMART-tavoitteet luodaan käyttämällä tiettyjä kriteerejä, joiden avulla varmistetaan, että tavoitteesi ovat saavutettavissa. SMART on yleinen lyhenne, joka tarkoittaa Specific (spesifinen), Measurable (mitattavissa oleva), Achievable (saavutettavissa oleva), Relevant (merkityksellinen) ja Time-bound (aikaan sidottu).

Luodessasi SMART-tavoitetta käydään läpi kukin termi ja rakennetaan tavoite, jossa kerrotaan tarkalleen, mitä on saavutettava, milloin se on saavutettava ja mistä tiedät, että olet onnistunut. SMART-tavoitteiden asettaminen B2B-mainoskampanjallesi auttaa paljon, koska voit poistaa arvailut ja yleistykset, asettaa selkeän lopetusajankohdan, seurata edistymistä ja tunnistaa jääneet tavoitteet.

Voit myös pilkkoa päätavoitteesi sarjaksi pienempiä tavoitteita, jolloin voit helpommin mitata niiden onnistumista. Voit esimerkiksi asettaa joitakin seuraavista tavoitteista:

• Saat X uutta seuraajaa kuukaudessa
• Lisää verkkosivuston kävijämäärää X %:lla kuun loppuun mennessä
• Lisää sähköpostilistan ilmoittautumisia X %:lla seuraavien kolmen kuukauden aikana.

Hae suunnitelma

Väki sanoo usein, että: ”Suunnittelun laiminlyönti tarkoittaa epäonnistumisen suunnittelua”. Onnistuneen B2B-mainoskampanjan ratkaisevin näkökohta on se, että sinulla on vankka suunnitelma sen sijaan, että lähdet mukaan sokeasti.

Varmista, että määrittelet selkeästi, mitkä ovat mainostavoitteesi (kuten edellä ehdotimme!), halusitpa sitten luoda johtolankoja tai lisätä liikennettä ja konversioita. Kirjoita sitten joukko toimintoja, joita sinä ja henkilökuntasi työskentelette yhdessä saavuttaaksenne tavoitteenne.

Sen lisäksi, että sinulla on aikataulu siitä, milloin ja missä B2B-mainoksesi pitäisi ajaa, sekä muita vaiheita, jotka auttavat sinua pysymään organisoituna ja luomaan johdonmukaisen mainontajärjestelmän.

Voit tuntea olosi kiinnostuneeksi seuraavista aiheista:

• Mikä on liiketoimintasuunnitelma? Kuinka kirjoittaa täydellinen sellainen?
• Mikä on markkinointisuunnitelma? Määritelmä, vaiheet, säännöt ja ansat, jotka sinun tulisi tietää

Tiedä kohderyhmäsi

Kohdentaminen on olennainen osa mitä tahansa mainoskampanjaa. Aluksi voi olla vaikeaa ja aikaa vievää löytää oikeat yritysasiakkaat yrityksellesi.

Voit kuitenkin aloittaa tunnistamalla potentiaaliset asiakkaasi kvantitatiivisten ja kvalitatiivisten tutkimusten, kuten verkkokyselyjen tai kasvokkain käytyjen keskustelujen, avulla. Kun olet tunnistanut kohderyhmän, voit rakentaa ostajapersoonan, joka sisältää ihanteellisen yrityksen demografiset tiedot, yritystyypin, kulttuurin, taloudellisen tilanteen ja todelliset tarpeet.

Opi lisää: Mikä on markkinatutkimus? How to Do it Properly?

Tietämällä, kuka kohdeyrityksesi on, voit luoda viestin, joka motivoi potentiaaliset yritysasiakkaasi ostamaan sinulta. Ajattele oppimiasi asenteita, arvoja ja tarpeita laatiaksesi mainoksia, jotka todistavat, että sinulla on jotain, joka auttaa heitä selviytymään heidän kipupisteistään.

Valitse asiakkaillesi paras media

Mainonta yrityksille ja organisaatioille on erilaista kuin mainonta yleisölle. Siksi sinun on harkittava perusteellisesti, millaisessa mediassa saat viestisi perille.

Voit esimerkiksi käyttää ammattilehtiä tai pitäytyä laajalevikkisissä tai paikallisissa sanomalehdissä, jotka käsittelevät markkinarakoasi ja siihen kuuluvia yrityksiä. Tai löydät paljon enemmän mahdollisuuksia, kun olet läsnä B2B-tapahtumissa, jotka voivat yhdistää sinut moniin yrityksiin samaan aikaan ja samassa paikassa. Minkä tahansa median valitsetkin, muista mennä sinne, missä yritysasiakkaasi ovat.

Hyödynnä sosiaalista mediaa

Kootessasi B2B-mainontasuunnitelmaa muista sisällyttää siihen strategioita, joita voit hyödyntää sosiaalisessa mediassa, erityisesti liike-elämään liittyvillä sivustoilla kuten LinkedInissä.

Luo verkkoläsnäolo tällaisissa kanavissa auttaa sinua lisäämään tuottamaasi arvoa ja sitä sisältöä, jonka B2B-asiakkaasi todella näkevät. Vaikka ne eivät heti johtaisikaan myyntiin, ne voivat lopulta parantaa mainettasi ja auttaa sinua pitämään yhteyttä yritysasiakkaisiin.

• 15+ parasta B2B-markkinointistrategiaa
• Mitä on B2B-markkinointi?
• Mitä on B2B PR?
• Miten LinkedIniä käytetään B2B:ssä
• Mitä on B2B-tapahtumamarkkinointi?

Pohjimmiltaan

B2B-mainonta on tylsää ja epähoukuttelevaa vain silloin, kun sinulla ei ole mitään ideaa olla luovempi. Mutta jos käytät aikaa ajattelemalla laatikon ulkopuolella, saat upeampia tuloksia kuin voit odottaa.

Toivomme, että tämän oppaan avulla olet oppinut jotain jännittävää B2B-mainonnasta ja tiedät, miten toteuttaa tehokas kampanja. Aloita ja tee yrityksestäsi kukoistava juuri nyt!

B2B-LAAJENNUKSET MAGENTO 2:lle