Käytämme Googlen tuotteita joka päivä, olipa kyseessä sitten Google Maps, YouTube, Gmail, Android tai yksinkertaisesti Google Search. Olemme tulleet pisteeseen, jossa on oikeastaan todella vaikeaa olla käyttämättä ainakin yhtä näistä palveluista, vaikka yrittäisimmekin, ja yritykset, jotka on rakennettu todistamaan päinvastaista, ovat epäonnistuneet surkeasti (RIP Cyanogen).
Ensimmäinen kysymys: mistä rahat tulevat?
Mutta suurin osa meistä ei ole koskaan oikeasti maksanut näistä palveluista. Miten tämä on mahdollista? Onko Googlen niin helppoa luoda kaikki nämä asiat, että he vain antavat ne ilmaiseksi? Ei tietenkään. Se on yksi niistä tapauksista, että:
Jos et maksa siitä, et ole asiakas, vaan olet tuote. – Andrew Lewis
Ei siis ole kyse siitä, ettet maksa, vaan tavasta jolla maksat. Q4 2017 Google tienasi 31,91 miljardia dollaria, josta 27,27 dollaria johtuu sen mainosliiketoiminnasta. Se on noin 85,5% kaikista tuloista. Joten nopea vastaus kysymykseemme on ads.
Seuraava kysymys:
Googlen mainosliiketoiminta jakautuu kolmeen pääkomponenttiin: AdWords ja AdSense, AdMob. AdWords on ohjelmisto, joka määrittää, mitkä mainokset esitetään Googlen verkkosivulla ja AdSense julkaisee mainoksia muilla verkkosivuilla. Jos esimerkiksi omistan kokkausblogin ja haluan laittaa siihen mainoksia, ilmoitan vain paikan, jossa haluan mainosten olevan, ja AdSense hoitaa loput. AdMob on sama kuin AdSense, mutta mobiilisovelluksia varten.
-Okei, ihan kiva, mutta en vieläkään ymmärrä, mikä on minun roolini tässä kaikessa.
Avainsana on henkilökohtainen!
Yksinkertaisuuden vuoksi tarkastelemme AdWordseja, jotka ovat myös Googlen suurin tulonlähde. Hakukone tekee ensin (ja päivittää sitä päivittäin) prosessin nimeltä web-crawling, joka ei ole mitään muuta kuin kartan luomista verkosta, ja rehellisesti sanottuna se on suhteellisen helppoa; se vain vaatii paljon tietokoneita! Kun siis etsit halpaa hotellia Zürichistä (spoilerihälytys: niitä ei ole), et itse asiassa etsi koko verkkoa, vaan Google näyttää sinulle vain sen sisällön, joka on jo indeksoitu ja jonka se uskoo olevan relevanttia sen kannalta, mitä olet etsimässä.
– Mistä he tietävät, mikä on relevanttia? Ja miten he valitsevat, mitkä tulokset tai mainokset näytetään korkeammalla kuin muut?
Aha! Se on se vaikea osa, se osa, jossa sinä osallistut.
Algoritmi, jonka kehittäminen kesti yli 5 vuotta
Ehkäistäkseen, mitä haet, he käyttävät koneoppimisalgoritmia, joka analysoi syötteesi soveltaen luonnollisen kielen käsittelyä, jotta he todella ”ymmärtäisivät”, mitä tarkoitat. Tietenkin tämä algoritmi on koulutettava, ja itse verkkosivustoilta kerätyn sisällön lisäksi se koulutetaan sinun tietojesi avulla. Sama pätee myös normaaliin tulosten järjestykseen. Yksinkertainen esimerkki on se, että kun etsit jotain ja klikkaat heti toista tulosta, se näyttää heille, että se saattaa olla hakukyselysi kannalta relevantimpi ja sen pitäisi ehkä näkyä korkeammalla tulevissa hauissa.
Tässä kohtaa se muuttuu todella mehukkaaksi, kun kyse on mainosten näyttämisestä ja lajittelusta. Katsos, se ei ole kuin televisiossa, jossa yritysten on maksettava valtava summa siitä, että heidän mainoksensa näytetään kaikille, vaikka suurin osa heistä ei ehkä olisikaan kiinnostunut siitä, mitä he myyvät. Se, mitä Google tarjoaa ja mikä saa sen erottumaan kilpailijoista, on kyky näyttää yksilöllisiä mainoksia vain niille ihmisille, joita asia todella kiinnostaa. Isoäitini saattaa nähdä 10 mainosta hienosta uudesta ”vallankumouksellisesta” iPhonesta, eikä hän silti aio ostaa sitä, mutta jos sama mainos näytetään jollekin, joka on uuden puhelimen markkinoilla, se on selvästi paljon tehokkaampaa.
Bid it to win it!
Päättääksemme siitä, mitkä mainokset näytetään korkeammalla tasolla kuin muut, suhteellisuuden asteen lisäksi, mainoshuutokauppa käydään läpi joka kerta, kun haet jotain. Huutokauppamenettely perustuu Vickreyn huutokauppaan ja sitä kutsutaan yleistetyksi toisen hinnan huutokaupaksi. En mene yksityiskohtiin ja matematiikkaan tämän takana, mainitsen vain, että kyseessä on yhden kierroksen huutokauppa, korkeimman tarjouksen tekijä voittaa, mutta maksaa toiseksi korkeimman tarjouksen ja on todistettu, että dominoiva strategia Vickrey-huutokaupassa on tarjota tuotteesi todellista arvoa (verrattuna normaaliin huutokauppaan, joka tapahtuu useilla kierroksilla ja jossa tarjous on pienin mahdollinen).
Katsotaanpa esimerkki selvennykseksi. Oletetaan, että minä, Bob ja Alice olemme hotellin omistajia ja haluamme laittaa mainoksen Googleen. Oletetaan myös, että meillä kaikilla on sama mainoksen laatu (siihen palataan kohta). Jos Googlen ehdottama tarjous on 1 dollari ja se on Bobin ja Alicen tarjoama hinta, mutta minä tarjoan 2 dollaria, niin minä voitan, mainokseni näytetään ensimmäisenä, mutta maksan 1 dollarin, koska se on toiseksi korkein tarjous.
-Okei, mutta rehellisesti sanottuna se ei tunnu kovin erilaiselta kuin televisiossa. Tarkoitan, että maksat siitä, että mainoksesi näytetään, mutta sinulla ei ole aavistustakaan siitä, huomaako käyttäjä sen oikeasti.
Sentähän varten Google veloittaa per klikkaus, et maksa mitään niin kauan kuin kukaan ei klikkaa mainostasi. Ja tässä tulee mainoksen laatu, joka on muuttuja, joka määräytyy klikkausten määrän mukaan; enemmän klikkauksia tarkoittaa parempaa laatua. Tämä arvo on ratkaiseva mainoksen ilmestymisjärjestyksen kannalta, ja yleensä Google alentaa huonolaatuisten mainosten tarjouksia.
Mutta loppujen lopuksi voit kysyä, oikeuttavatko nämä kaikki Googlen ansaitsemat rahat? Tehdäänpä vähän nopeaa laskutoimitusta. Yhdysvalloissa on noin 450.000 hakua kuukaudessa hakusanalla ”halvat hotellit”, ja ehdotettu tarjous on 3,8 dollaria. Jos puolet näistä hauista päätyy mainoksesi klikkaukseen, se tekee 855 000 dollaria kuukaudessa. Ja tämä koskee vain yhtä mainosta. Melko kannattavaa sanoisin.
Johtopäätös
Yhteenvetona voidaan siis todeta, että Googlen pääasialliset tulot tulevat mainosbisneksestä, ja se perustuu vahvasti käyttäjiltä kerättyihin tietoihin. AdWords sijoittaa mainoksia Googlen verkkosivuille, kun taas AdSense ja AdMob näyttävät mainoksia yhteistyösivustoilla ja mobiilisovelluksissa. Maksut peritään klikkauskohtaisesti, ja mainosten ilmestymisjärjestyksen määrittämiseksi mainostajien välillä käydään huutokauppaa, jossa otetaan huomioon myös mainosten laatu. Ja näin Google ansaitsee rahaa, niin yksinkertaista kuin se on.
Tietoa minusta
Olen tietojenkäsittelytieteen opiskelija EPFL:ssä ja olen kiinnostunut erilaisista aiheista, kuten koneoppimisesta, soveltavasta data-analyysistä ja tekoälystä muutamia mainitakseni. Jos haluat lisätietoja minusta, voit käydä henkilökohtaisella verkkosivustollani osoitteessa gfotiadis.com.
Jos pidit tästä postauksesta, voit seurata minua Mediumissa saadaksesi lisää tällaisia juttuja, ja jos TODELLA pidit siitä, voit jakaa sen ja #spreadItLikeMalware.
Tags
Luo ilmainen tili ja avaa mukautettu lukukokemus.