Alai

Facebookin jaettu testaus on paras tapa testata mainosten tehokkuutta. Jaettu testaus toimii testaamalla saman mainoksen useita iteraatioita. Se voi olla työläs prosessi, jos et tunne Facebookin mainosalustaa, mutta me autamme sinua!

Olemme hallinnoineet yli 636 miljoonan dollarin arvosta mainoskuluja sen jälkeen, kun AdEspresso aloitti vuonna 2011. Käyttäjät ovat luoneet yli 10 miljoonaa mainosta (ja määrä kasvaa koko ajan) käyttäen alustamme kehittyneitä jaottelutestausominaisuuksia.

Tässä täydellisessä jaottelutestausoppaassa käymme läpi joitakin oivaltavimpia kokeilujamme. Käsittelemme myös Facebook-kampanjoidesi kaikkien osa-alueiden testaamista ja optimointia huippuluokan ROI:n saavuttamiseksi.

Mikä on split-testaus Facebook-mainoksissa?

Split-testaus (tai A/B-testi) on markkinointistrategia, jossa testataan markkinointikampanjan kahta elementtiä toisiaan vastaan sen selvittämiseksi, kumpi niistä tuottaa parhaat tulokset. Hyvä split-testi voi kasvattaa ROI:n 10-kertaiseksi.

Split-testiä sovelletaan lähes kaikilla markkinoinnin osa-alueilla. Esimerkkejä testattavista asioista ovat sähköposti, laskeutumissivut, blogikirjoitusten otsikot ja Facebook-mainokset.

Jokaista muuttujaa voi testata. Yllättyisit siitä, miten pienimmätkin elementit suunnittelussa tai kopioinnissa voivat parantaa markkinoinnin suorituskykyä huomattavasti.

Tässä on joitakin yleisiä jakotestityyppejä:

• Luova: erilaisten mainoskuvien, fonttien, kopioiden, toimintakutsujen jne. testaaminen.
• Yleisö: eri yleisöjen ja demografioiden kohdentaminen
• Toimituksen optimointi: kampanjoiden ajaminen kampanjabudjetin optimoinnin kanssa ja ilman sitä
• Sijoitukset: sijoitustyyppien testaaminen, esim.esim. automaattinen vs. spesifinen
• Tuotekokonaisuus: eri tuotekokonaisuuksien suorituskyvyn vertailu
• Mukautetut muuttujat: kaiken muun testaaminen kampanjassa

Tässä on muutamia esimerkkejä siitä, miten voit toteuttaa näitä testityyppejä:

• Kokeile eri värejä keskeisille elementeille, kuten kutsupainikkeelle
• Testaa eri mediatyyppejä, esim.esim. kuvat vs. video
• Kokeile eri versioita kopiosta, esim. ”Kokeile AdEspressoa” vs. ”Aloita Facebook-mainostesi optimointi AdEspresson avulla”
• Leikittele toimintakutsun kanssa, esim. ”Rekisteröidy” vs. ”Laske minut mukaan!”
• Järjestä mainoksesi tai sivusi elementtejä uudelleen, esim. aseta rekisteröitymislomake sivun vasemmalle tai oikealle puolelle

Toimiiko Facebookin jaettu testaus todella?

Paras tapa esitellä Facebookin jaetun testauksen arvoa on esimerkki.

Tämä ensimmäinen esimerkki on Strategyzeriltä, joka teki yhteistyötä AOK:n markkinointitiimin ja oman markkinointiasiantuntijamme Sarah Salin kanssa kasvattaakseen tapahtumansa lipunmyyntiä.

Ensimmäisessä Facebook-mainoskampanjassaan he testasivat jaetun testauksen avulla kohderyhmiä ja erilaisia kuvia. Mainos näytti tältä:

Tämä lähestymistapa maksoi Strategyzerille 4 433,53 dollaria noin kolmessa viikossa, ja he saivat vastineeksi vain yhden myynnin.

Tulosten parantamiseksi Sarah alkoi tutkia Strategyzerin sisältöä, mukaan lukien tapaustutkimuksia ja yritystarinoita. Hän käytti tarinankerrontaa kirjoittaessaan mainoksia, jotka antoivat yleisölle esimakua siitä, mitä he oppisivat osallistumalla tapahtumaan.

Tässä on esimerkki parannetusta mainoksesta:

Muuttamalla mainostekstin sävyä ja pituutta Sarah sai aikaan uskomattomia tuloksia – ja vei tapahtuman yhdestä ostokerrasta 92:een ostokertaan, ja CPA:n keskiarvoksi saatiin 123 dollaria.45.

Jos te laskette, se on 96.72 %:n kustannusten lasku pelkästään kopion muuttamisesta.

Tässä on toinen esimerkki, jossa AdEspresso testasi kahta erilaista Facebook-mainoksen kuvaa jaettuna:

Kuten näet, oikeanpuoleinen mainos johti yli 100 %:n parannukseen kustannuksissa konversiota kohti!”

Muista, että kaikki jaetut testit eivät paranna suorituskykyä. Saatat testata uutta ulkoasua vain huomataksesi, että alkuperäinen oli tehokkaampi. Älä anna tämän estää sinua testaamasta muita muuttujia.

Näin luot jaetun testauksen Facebookissa

Valinta menestyksekkääseen Facebook-mainosten jaettuun testaukseen on strategia. Sinun on testattava tavoitteidesi kannalta olennaisimpia mittareita ja muuttujia, sillä tämä vaikuttaa voimakkaasti ROI:si.

Rakenne ja budjetti vaikuttavat myös voimakkaasti jaetun testin tuloksiin. Jos haluat tehdä onnistuneen jaetun testauksen kokeilun Facebookissa, sinun on tiedettävä seuraavaa:

Mitä elementtejä Facebook-mainoksessa kannattaa testata ja miten?

”Kaikki elementit” olisi ihanteellinen vastaus tähän kysymykseen, mutta se on epärealistista.

Luotettava jaettu testi edellyttää, että jokainen testaamasi mainos tuottaa hyvän määrän dataa (tämä voi olla konversioita, klikkauksia, tykkäyksiä jne.). Satojen kuvien tai demografisten kohderyhmien testaaminen kerralla johtaa todennäköisesti satunnaisiin, epäluotettaviin tietoihin.

Monien elementtien testaaminen voi riistäytyä nopeasti käsistä. Ajattele tätä: viiden kuvan, viiden otsikon ja viiden demografisen kohderyhmän testaaminen johtaa 125 (5 x 5 x 5 x 5) erilaisen mainoksen luomiseen.

Valinta menestykseen on priorisoida testit niin, että saat luotettavia tuloksia ja voit optimoida mainoksesi sen mukaisesti.

Mutta miten päätät prioriteetit? Analyysimme perusteella nämä elementit tuottavat suurimmat voitot:

Mainosten suunnittelu

• Kuva
• Postin kopiointi
• Sijoittelu (missä mainoksesi näytetään)
• Landing-sivun kopiointi ja suunnittelu
• otsikot

Mainosten kohdentaminen

.

• Maa
• Sukupuoli
• Harrastukset
• Ikä
• Tila-yleisöt
• Suhdetilanne
• Ostokäyttäytyminen
• Koulutustaso

Muut:

• Mainostyyppi
• Tarjous (alhaisin kustannus ylärajalla tai ilman)
• Optimointi (klikkaukset, konversiot, sitoutuminen)

Tämä luettelo on yleisluontoinen – jotkin elementit eivät päde yritykseesi, ja saatat jo tietää, mikä on paras toimintatapa muiden osalta. Tehostaaksesi Facebookin jaetun testauksen prosessia tee lyhyt lista noin neljästä (liiketoimintasi kannalta merkityksellisestä) kokeilusta, joista haluat aloittaa.

Kun kategoriat on määritelty, on aika aloittaa. Kannattaa aloittaa laajoilla kokeiluilla ja tarkentaa niitä sitä mukaa, kun saat tuloksia mainosten nopeampaa optimointia varten.

Katsotaanpa esimerkkiä. Mainostaaksemme Facebook Ads Lead Generation eBook -kirjaamme testasimme ensin kahta hyvin erilaista ulkoasua:

Vau, emme osanneet arvata, että näin kävisi. Olimme melko varmoja, että valokuvamainos olisi toiminut paremmin. Tiedot eivät kuitenkaan vahvistaneet arvaustamme, eivätkä numerot koskaan valehtele.

Kun saimme tämän selville, aloimme testata voittavan yhdistelmän pienempiä osia jaettuna:

Jos olisimme testailleet 10 erilaista varianttia jokaisesta mainosmuotoilusta, jonka olimme suunnitelleet alusta alkaen, luotettavan datan keräämiseen kampanjan optimoimista varten olisi mennyt viikkoja. Testaamalla ensin laajempia variaatioita ja hienosäätämällä sitten voittajaa pystyimme nostamaan suorituskykyämme 143 % vain neljässä päivässä ja parantamaan sen jälkeen vielä 13 %.

Tätä lähestymistapaa voidaan soveltaa lähes kaikkiin mieleesi tuleviin Facebook-mainonnan jakotesteihin. Sen sijaan, että testaisit heti alussa 10 ikäryhmää, aloita vertaamalla nuorempia käyttäjiä (13-40) vanhempiin käyttäjiin (40-65). Ota tulokset huomioon ja tarkenna jatkotestejä vertailemalla ikäryhmiä voittavan alueen sisällä (esim. 13-18, 18-25, 25-35, 35-45).

Valitse mittarit, jotka määrittelevät onnistumisen tai epäonnistumisen

Päättele, miten määrittelet onnistumisen ja epäonnistumisen, ennen kuin teet ensimmäisen jaetun testin.

Facebookin tarjoamien mainonnan suorituskykymittareiden määrä saattaa tuntua aluksi ylivoimaiselta. Kaikkia niitä voidaan käyttää kampanjoidesi onnistumisen mittaamiseen.

Tässä on muutamia mittareita, joita maksullisen sosiaalisen median asiantuntijat yleensä käyttävät menestyksen määrittelyyn:

• Kustannus per tulos (CPR)
• Mainosnäyttökerrat
• Mainostiheys
• Klikkaukset
• Klikkausprosentti
• Kustannus per klikkaus (CPC)
• Kustannus per näyttökerta (CPM)
• Kustannus per konversio (CPC tai CPCon, tunnetaan myös nimellä cost per action/CPA)

Jos et ole asiantuntija, kannattaa aloittaa yhdellä mittarilla. Useiden mittareiden testaaminen kerralla voi käydä ylivoimaiseksi ja tuottaa joskus hämmentäviä tuloksia.

Esimerkiksi mainoksilla, joilla on hyvä klikkausprosentti, voi olla korkea klikkauskohtainen kustannus. Toisilla mainoksilla voi olla surkea klikkausprosentti ja suuri kustannus per toiminto.

Valitse mittari, joka vaikuttaa eniten liiketoimintasi kasvuun. Kustannus per konversio on hyvä lähtökohta, koska sillä on useimmille yrityksille suurin vaikutus kasvuun.

Edistyneet mainostajat voivat seurata kunkin konversion tuottamia tuloja ja käyttää ROI:tä keskeisenä mittarina.

AdEspresso yksinkertaistaa tätä prosessia korostamalla metriikkaa, jonka ennustamme olevan arvokkain sinulle:

Mainosjoukko ja mainokset: miten rakennat testisi

Nyt kun sinulla on avainmetriikkasi ja peruskehys sen testaamiselle, on aika järjestää split-testit Facebookin mainoskampanjarakenteen sisällä.

Kuten luultavasti tiedät, Facebook-mainonnassa on kolmikerroksinen rakenne, joka koostuu kampanjoista, mainossarjoista ja mainoksista.

Kaivetaanpa hieman syvemmälle siihen, miten (ja milloin) niitä kannattaa käyttää.

Kampanjat

Joottamalla ositettuja testejä useissa kampanjoissa tiedot ovat vaikeasti analysoitavissa ja vertailtavissa. Tämä tekniikka on kuitenkin kätevä, kun testaat kahta erittäin erilaista variaatiota, kuten tarjoustyyppiä tai mainostyyppiä (esim. tavallinen uutissyötemainos vs. monituotemainos).

Mainosjoukot

Mainosjoukoissa määrittelet budjetin ja yleisön kohdentamisen. Tämän vuoksi mainosjoukot ovat paras paikka luoda yleisön jakotestejä.

Esimerkki: Jos sinulla on 10 dollarin budjetti ja haluat testata mies- vs. naisyleisöä, voit luoda kaksi mainossarjaa, joilla kummallakin on 5 dollarin budjetti, joista toinen on suunnattu miehille ja toinen naisille.

Mainokset

Mainokset sisältävät mallisi. Tässä testaat kuvia, tekstejä, otsikoita jne.

Jos haluat testata Facebook-mainoksiasi jaettuna viidellä kuvalla ja kahdella sukupuolella, paras asetelma Facebookin parhaiden käytäntöjen mukaan on:

Mainosjoukko 1 – Kohderyhmänä miehet – 5 dollaria

Kuva 1

Kuva 2

Kuva 3

Kuva 4

Kuva 5

Mainosjoukko 2. Kohde naiset – $5

Kuva 1

Kuva 2

Kuva 3

Kuva 4

Kuva 5

Tässä asetelmassa on yksi haittapuoli. Mainosjoukkotasolla voit määritellä budjetin jokaiselle kokeilulle, jolloin varmistetaan, että jokainen kokeilu saa suhteellisen tasaisen määrän näyttökertoja. Tämä ei ole mahdollista mainostasolla.

Tämän seurauksena budjetti jakautuu usein epätasaisesti. Jotkin kokeilut saavat paljon näyttökertoja, jolloin suurin osa budjetista kuluu ja muihin kokeiluihin jää vähemmän näyttökertoja. Miksi näin tapahtuu? Facebook voi olla liian aggressiivinen määritettäessä, mikä mainos on parempi, ja käyttää suurimman osan budjetista valitsemaansa mainokseen.

Yllä olevassa esimerkissä yksi kuvista sai kolme kertaa enemmän näyttökertoja ja käytti kolme kertaa enemmän budjettia kuin toinen.

Tässä on vaihtoehtoinen mainosjoukon tasorakenne, jonka avulla voit välttää tämän ongelman:

Mainosjoukko 1 – Kohdemiehet – $1

Kuva 1

Mainosjoukko 2 – Kohdemiehet – $1

Kuva 2

Mainosjoukko 3 – Kohdemiehet – $1

Kuva 3

Mainosjoukko 6 – Kohdem. Naiset – $1

Kuva 1

Ad-setti 7 – Kohde Naiset – $1

Kuva 2

Ad-setti 8 – Kohde Naiset – $1

Vaikka tämä rakenne johtaa yleensä luotettavampiin split-testeihin, se voi lisätä kokonaiskustannuksia, kun useat mainossarjat kilpailevat samasta yleisöstä.

On tärkeää huomata tässä yhteydessä, että Facebookissa on nykyään ominaisuuksia, jotka tekevät sukupuolen ja iän testaamisen tarpeettomaksi. Kun olet ajanut mainossarjan, voit tarkistaa suorituskyvyn jakautumisen iän ja sukupuolen mukaan.

Split-testaus näillä kriteereillä antaa sinulle kuitenkin paremman kontrollin optimointiin, sillä sinulla on valta kohdentaa vain 10 % budjetistasi tiettyyn ikään tai sukupuoleen.

Säädä oikea budjetti split-testiä varten

Mielekäs split-testaus vaatii dataa, ja Facebook-mainosten ajaminen maksaa.

Mistä tiedät, milloin olet kerännyt tarpeeksi dataa? Sanotaan, että testaat 5 eri kuvaa. Ennen kuin valitset voittajan, jokaisen mainoksen on tuotettava 10-20 konversiota.

Tässä on laskuri, jolla voit päättää, milloin tulokset ovat tilastollisesti relevantteja.

Mitä suurempi ero kunkin variaation suorituskyvyn välillä on, sitä nopeammin saavutat tilastollisen merkitsevyyden. Pienet erot ovat epätarkempia ja vaativat enemmän validointia.

Jos keskimääräinen kustannuksesi konversiota kohden on 1 dollari, tarvitset vähintään 50 dollarin budjetin (1 dollari x 5 kuvaa x 10 konversiota). Mitä suurempi budjetti, sitä parempia tuloksia saat luonnollisesti.

Jos tärkein mittarisi on klikkaukset, et tarvitse niin suurta budjettia, koska ne ovat yleensä edullisempia. Kalliimmat konversiot vaativat suuremman budjetin.

Muista, että on tärkeää varmistaa, että budjettisi on jaettu oikein, ennen kuin määrität Facebook-mainosten jaetun testin. Liian monien variaatioiden testaaminen liian pienellä budjetilla ei anna luotettavaa tietoa

Mainosbudjettisi laskeminen tuottaa ongelmia? Kokeile kätevää kampanjabudjettilaskuriamme.

Mitä jaetun testauksen yhteydessä voi mennä pieleen?

Varaudu siihen, että voit menettää rahaa A/B-testauksessa. Se on kaikki osa prosessia. Kaikki kokeet eivät onnistu. On tärkeää, että pidät tämän mielessäsi koko prosessin ajan.

Älä lopeta split-testausta muutaman tunnin jälkeen, koska yksi variaatio vaikuttaa erityisen kalliilta. Asiat voivat muuttua ja muuttuvat nopeasti.

Muutamassa päivässä selvästä häviäjästä voi tulla ylivoimainen voittaja. Hyväksy, että saatat menettää rahaa, ja anna jokaiselle kokeilulle aikaa tuottaa tuloksia. Se on sen arvoista.

Split-testaus on pitkä peli, ja jokainen kokeilu, onnistui se tai ei, vie sinua lähemmäs yleisösi ymmärtämistä.

Kannattaa pitää silmällä kahta lisäriskiä:

1. Yleisösi ylitestaaminen voi lisätä kustannuksia

Tämä ongelma voi ilmetä, kun testaat monia demografisia yleisöjä (esimerkiksi 2 sukupuolta x 5 kiinnostuksen kohdetta x 5 ikäryhmää = 50 testiä) ja päädyt moniin mainosjoukkoihin, joista jokaisen tavoittavuus on minimaalinen.

Vaikka nämä testit tuottavat edelleen hyödyllistä tietoa, rahan kohdentaminen kapeisiin yleisöihin voi nostaa kustannuksia, sillä Facebook yrittää kaikin tavoin tavoittaa esimerkiksi 2 000 käyttäjää, jotka asuvat San Franciscossa, ovat 18-19-vuotiaita ja kiinnostuneita italialaisesta kansanmusiikista.

Tämä hypersegmentointi tulee kalliiksi. Välttääksesi ongelman varmista, että kohderyhmäsi koko on riittävän suuri, jotta jokainen variaatio kohdistuu edelleen huomattavaan käyttäjäkuntaan.

2. Mitä? Suunnittelun testaaminen voi vaikuttaa viraalisuuteen

Toivottavasti Facebook-mainosten jakotestausta varten mainostamasi sisältö on mukaansatempaavaa, mutta ei ”viraalista hitti”-materiaalia.

Viestien suunnittelun jakotestit voivat rajoittaa mainosten orgaanista vaikutusta. Kun käyttäjät näkevät postauksen, jossa on 1 000 tykkäystä, suuri määrä voi vaikuttaa siihen, että he sitoutuvat.

Mutta suunnittelun jakotestaus 10 variaatiolla jakaa sitoutumisen 10 eri Facebook-mainokseen (eli mainostettaviin postauksiin). Sen sijaan, että sinulla olisi yksi postaus, jolla on erittäin korkea sitoutuminen, saatat päätyä 10 postaukseen, joilla on keskimääräinen sitoutuminen, mikä vähentää potentiaalista vahvistumista.

Jos sisällölläsi on suuri viraliteettipotentiaali, yritä ottaa käyttöön optimointistrategia nro 3 alla olevista vinkeistämme.

Miten optimoida Facebook-mainokset jaetun testauksen tulosten perusteella

Nyt kun tiedät, miten Facebook-mainoksia voi testata jaetulla testaamisella, työsi ei ole vielä valmis. Seuraava tavoitteesi on optimoida mainoskampanjasi maksimaalisen ROI:n saavuttamiseksi.

Kun kokeilusi tuottavat luotettavaa dataa, voit ottaa käyttöön monia strategioita.

Tässä ovat kolme suosikkiamme:

Strategia #1: Pysäytä alisuorittavat mainokset

Tämä on yleisin vaihtoehto. Kun sinulla on luotettavaa dataa, keskeytä heikosti toimivat mainokset ja pidä parhaat mainokset käynnissä.

Jos käytät AdEspressoa, sen tietäminen, mikä toimii ja mikä ei – ja toimiminen sen mukaisesti – on lastenleikkiä. Tarjoamme jopa päivittäisiä vinkkejä, joihin voit ryhtyä yhdellä napsautuksella:

Strategia nro 2: Jaa budjettisi uudelleen

Tämä saattaa olla suosikkistrategiamme. Sen sijaan, että pysäyttäisit kaikki alisuorittavat mainoksesi, jaa budjetti uudelleen niiden kesken.

Tällöin suurin osa rahoistasi kohdennetaan parhaisiin kokeiluihisi, jolloin alisuorittaville mainoksillesi jää pieni mainossetin budjetti, joka on 1 dollari päivässä.

Miksi tehdä näin? Tietenkin kerätäksesi lisää dataa. Voit jatkaa huonoimpien kokeilujesi seuraamista nähdäksesi, muuttuuko jokin tulevaisuudessa (hyvin pienin kustannuksin).

AdEspresso tekee myös tämän prosessin helpoksi. Voit jopa luoda automaattisia sääntöjä, jotka jakavat budjettisi automaattisesti mainoskokonaisuuksiin niiden suorituskyvyn perusteella:

Strategia #3: Testaa ja skaalaa

Tätä strategiaa käytetään enemmän laskeutumissivuilla ja sähköposteissa kuin sosiaalisen median mainonnassa, mutta sen tehokkuus tekee siitä täydellisen Facebook-mainosten jaetun testauksen.

Ajoita kokeiluja pienimmällä mahdollisella budjetilla, jotta saat luotettavaa tietoa. Kun sinulla on voittaja kustakin kokeilusta, käytä kaikki jäljellä oleva budjetti uuden kampanjan luomiseen voittajamainoksilla ja demografisilla yleisöillä.

Valitsitpa minkä strategian tahansa, jatka testaamista. Aina kun löydät voittajan, yritä kohdentaa pieni osa budjetistasi uuden kampanjan luomiseen ja jatka onnistuneiden Facebook-mainosten jakotestausta. Kohdeyleisösi muuttuu jatkuvasti, ja mainosstrategiasi tulisi pysyä joustavana.

Esimerkkejä jaetusta testauksesta Facebook-mainoksistamme

Haluatko nähdä nämä strategiat toiminnassa? Tässä muutamia esimerkkejä omista kokeiluistamme.

Klikkaa kunkin kokeilun otsikkoa nähdäksesi täydellisen erittelyn kohdentamisesta, optimoinnista, budjetista ja tuloksista.

Neliön muotoinen vs. maisemakuva

Toimintakutsu

Mainoskopion pituus

.

Videon pienoiskuva

Yhteenveto

Split-testaus Facebook-mainokset on yksi tehokkaimmista tavoista parantaa jyrkästi mainoskulujen ROI:ta.

Se voi myös auttaa sinua ymmärtämään, keitä asiakkaasi ovat ja mitä he tarvitsevat eniten, mikä antaa tietoa tulevan sisällön luomiseen.