Historia todistaa tehokkaan suullisen edunvalvonnan kauneudesta. Vaikka monet suurimmista vakuuttavista puheista ovat olleet poliittisia, vakuuttamisen tarve julkisessa puhumisessa on tärkeää lähes kaikissa tilanteissa.
Kuka tahansa voi hallita suullisen puolustamisen, mutta se edellyttää myös mestaripuhujien opettamien opetusten huomioimista. Ymmärrä, miten menneisyyden suuret johtajat ovat vakuuttaneet yleisönsä. Tämä auttaa suunnattomasti näiden oppien soveltamisessa nykymaailmassa.
Tässä on luettelo viidestä kuuluisasta vakuuttavasta puheesta, jotka tekivät suuren vaikutuksen yleisöön, ja niiden analyysi.
Churchillin ?Tämä oli heidän paras hetkensä?
18. kesäkuuta 1940, Lontoo, Iso-Britannia
”Taistelemme rannoilla”, ”verta, vaivaa, kyyneleitä ja hikeä”?
Nämä kaikki ovat lauseita, joita ei lausunut kukaan muu kuin äänenpainon mestari, Winston Churchill. Vaikka nämä sanat ovatkin eläneet omaa elämäänsä hänen puheidensa ulkopuolella, hänen puhetaitonsa on paljon vahvempi kuin muistettavien fraasien ketju. Se oli vakuuttavaa, ja sillä oli suuri vaikutus ihmisiin.
Yksi hänen kuuluisimmista vakuuttavista puheistaan oli puhe parlamentin alahuoneessa 18. kesäkuuta 1940, Waterloon taistelun 125-vuotispäivänä, kun Britannia odotti joutuvansa hyökkäyksen kohteeksi milloin tahansa.? Puhe, joka kesti 36 minuuttia, kastoi Britannian taistelun ja päättyi lauseeseen: ”Heidän hienoin hetkensä.”
?Se, mitä kenraali Weygand kutsui Ranskan taisteluksi, on ohi. Odotan, että taistelu Britanniasta on alkamassa. Tästä taistelusta riippuu kristillisen sivilisaation säilyminen. Siitä riippuu meidän oma brittiläinen elämämme sekä instituutioidemme ja imperiumimme pitkä jatkumo. Vihollisen koko raivon ja voiman on hyvin pian käännyttävä meitä vastaan. Hitler tietää, että hänen on murrettava meidät tällä saarella tai hävittävä sota. Jos pystymme vastustamaan häntä, koko Eurooppa voi olla vapaa ja maailman elämä voi siirtyä eteenpäin laajoille, auringon valaisemille ylängöille. Mutta jos epäonnistumme, niin koko maailma, mukaan lukien Yhdysvallat, mukaan lukien kaikki se, minkä olemme tunteneet ja mistä olemme välittäneet, vajoaa vääristyneen tieteen valoihin. Valmistautukaamme siis velvollisuuksiimme ja kantakaamme itsemme niin, että jos brittiläinen imperiumi ja sen kansainyhteisö kestävät tuhat vuotta, ihmiset sanovat edelleen: ”Tämä oli heidän hienoin hetkensä.”
Tämän puheen perussanoma oli: ”Meitä vastaan hyökätään, ja meidän ja muiden parhaaksi meidän on vastustettava. Joten tehdään se.”
Tämä viesti on pelottavampi kuin innostava, mutta Churchillin tapa välittää se, sen sisältö muuttuu. Churchill muutti taistelun muistoksi jo ennen kuin se oli alkanutkaan? Hän käytti suostuttelua, ja vaikka hän muodollisesti esitti ihmisille vaihtoehdon taistella, hän sulki väitteessään pois kaikki muut paitsi yhden vaihtoehdon: taistella.
BBC:n yleisötutkimus osoitti, että hän valloitti kansan sydämen. Kuuntelijaprosentti nousi lähes 60 prosenttiin? Puhetta pidettiin rohkeana ja toiveikkaana.? Gallupin heinäkuussa tekemä kyselytutkimus antoi Churchillille uskomattomat 89 prosentin kannatusluvut.
Patrick Henryn ”Vapaus tai kuolema”
Maaliskuun 23. päivä 1775, Virginia, Yhdysvallat
Patrick Henryn 23. maaliskuuta 1775 pitämä ”Vapaus tai kuolema”-puhe on yksi Yhdysvaltojen historian kuuluisimmista puheista. Tämä puhe on pidetty saadakseen valtuuskunnan äänestämään vapaustaisteluun liittymisen puolesta.
?MR. PRESIDENTTI: Kukaan ei ajattele korkeammalle kuin minä niiden erittäin arvokkaiden herrasmiesten isänmaallisuudesta ja kyvyistä, jotka ovat juuri puhuneet parlamentille. Mutta eri miehet näkevät usein saman asian eri valossa, ja siksi toivon, ettei sitä pidetä epäkunnioittavana näitä herrasmiehiä kohtaan, jos minä, jolla on heidän mielipiteitään hyvin vastakkaisia mielipiteitä, puhun mielipiteeni vapaasti ja varauksetta. Nyt ei ole seremonian aika. Parlamentin käsiteltävänä olevalla kysymyksellä on hirvittävä merkitys tälle maalle. Omalta osaltani katson, ettei se ole vähempää kuin kysymys vapaudesta tai orjuudesta; ja suhteessa aiheen suuruuteen pitäisi olla myös keskustelun vapaus.”
”Veljemme ovat jo kentällä!”. Miksi me seisomme täällä toimettomina? Mitä herrat haluavat? Mitä he haluaisivat? Onko elämä niin kallis tai rauha niin suloinen, että sen voi ostaa kahleiden ja orjuuden hinnalla? Kiellä se, Kaikkivaltias Jumala! En tiedä, mitä tietä muut valitsevat; mutta mitä minuun tulee, antakaa minulle vapaus tai antakaa kuolema!”
Hänen erittäin vakuuttavan puheensa jälkeen, joka päättyi kuuluisiin sanoihin ”antakaa minulle vapaus tai antakaa kuolema”, konventti oli vakuuttunut siitä, että ainoa jäljellä oleva vaihtoehto oli ryhtyä taisteluun Amerikan itsenäisyyden puolesta.
Demosthenes, ”Kolmas filippiikki”
342 eKr.; Ateena, Kreikka
Mestarillinen valtiomies ja puhuja Demosthenes oli intohimoinen Ateenan suhteen ja rakasti sen tarjoamaa runsasta vapautta. Hän uskoi vastustavansa voimakkaasti kaikkia, jotka yrittivät loukata Ateenaa? Jopa silloin, kun Filippos II Makedonialainen alkoi päästä yhä syvemmälle Kreikan niemimaalle, ateenalaiset eivät tehneet mitään. Demosthenes yritti parhaansa mukaan saada heidät ymmärtämään uhkaavan vaaran puhetaidoillaan. Kun Filippos eteni Traakiaan, ateenalaiset heräsivät horroksestaan ja keskustelivat siitä, pitäisikö suuren puhujan Demostheneksen neuvoja noudattaa vai ei.
Tässä innostavassa puheessaan hän kehotti rohkeasti ateenalaisia ryhtymään toimiin.
?Tätä kohtaloa, vakuutan teille juhlallisesti, pelkään teidän puolestanne, kun koittaa aika, jolloin teette tilinteon ja tajuatte, ettei enää ole mitään tehtävissä. Älkää koskaan joutuko, Ateenan miehet, sellaiseen tilanteeseen! Joka tapauksessa olisi kuitenkin parempi kuolla kymmenentuhatta kuolemaa kuin tehdä mitään Filippiä kohtaan nöyristelystä. Oreuksen kansa sai jalon palkinnon siitä, että se uskoi itsensä Filippoksen ystäville ja työnsi Eufraeuksen syrjään! Ja jalon palkkion Eretrian demokratia sai siitä, että se ajoi lähettiläänne pois ja antautui Kleitarkhokselle! He ovat orjia, joita ruoskitaan ja teurastetaan! Jaloa armoa hän osoitti Olyntialaisille, jotka valitsivat Lastheneksen ratsuväen komentajaksi ja karkottivat Apollonideen! On hulluutta ja pelkuruutta vaalia tällaisia toiveita, antaa periksi pahoille neuvoille, kieltäytyä tekemästä sitä, mitä pitäisi tehdä, kuunnella vihollisen puolustajia ja kuvitella, että asuu niin suuressa kaupungissa, että mitä tahansa tapahtuukin, ei kärsi mitään vahinkoa.”
Hänen puheensa vakuutti jokaisen kokouksen jäsenen. Tämän puheen päätteeksi koko kokous huusi nyt kuuluisiksi tulleet sanat: ”Aseisiin!”. Aseisiin!”
Martin Luther King ”Minulla on unelma”
28. elokuuta 1963, Washington, Yhdysvallat
Mikä teki Martin Luther King Jr:n ”Minulla on unelma -puheesta” yhden kaikkien aikojen vakuuttavimmista puheista? Juuri tämä puhe sai kansalaisoikeusliikkeen miljoonien amerikkalaisten sydämiin ja mieliin.
Koska keskustelemme kaikkein vakuuttavimmista puheista, merkitystä ei ole vain käsikirjoituksella? Itse asiassa sanotaan, että King hylkäsi alkuperäisen käsikirjoituksen, koska hän halusi olla enemmän yhteydessä yleisöönsä. Ja se toimi.
Martin Luther Kingissä oli taikaa.? Hän oli rauhallinen, itsevarma, rohkea, vankka ja toistuva pitäessään puheensa.? Rohkeat lausumat ja rytmikäs toisto olivat hänen vakuuttavan puheensa tunnusmerkkejä.? Tämä toisto vahvisti hänen intohimoaan.
??Emme voi koskaan olla tyytyväisiä?niin kauan kuin neekeri on poliisiväkivallan sanoinkuvaamattomien kauhujen uhri.?Emme voi koskaan olla tyytyväisiä?niin kauan kuin kehomme, jotka ovat raskaita matkan väsymyksestä, eivät voi saada majapaikkaa moottoriteiden motelleista ja kaupunkien hotelleista.Emme voi olla tyytyväisiä niin kauan kuin neekerin perusliikkuvuus on pienemmästä ghetosta suurempaan.
?Tällä uskolla pystymme hakkaamaan epätoivon vuoresta toivon kiven.?Tämän uskon avulla pystymme muuttamaan kansakuntamme kolisevat ristiriidat kauniiksi veljeyden sinfoniaksi.?Tämän uskon avulla pystymme työskentelemään yhdessä, rukoilemaan yhdessä, kamppailemaan yhdessä, menemään vankilaan yhdessä, puolustamaan vapautta yhdessä, tietäen, että jonain päivänä olemme vapaita.?
Puheen lähestyessä loppuaan toisto voimistui, muodostaen crescendon.
?En ole tietämätön siitä, että jotkut teistä ovat tulleet tänne suurten koettelemusten ja kärsimysten keskeltä”, hän aloittaa. King jatkaa puhumalla suoraan kuulijoilleen ja heidän henkilökohtaisille tilanteilleen: ”Palatkaa takaisin Mississippiin, palatkaa takaisin Alabamaan, palatkaa takaisin Etelä-Carolinaan, palatkaa takaisin Georgiaan, palatkaa takaisin Louisianaan, palatkaa takaisin pohjoisten kaupunkiemme slummeihin ja ghettoihin tietäen, että jotenkin tämä tilanne voidaan ja tullaan muuttamaan.”
Puhe oli vakuuttava, mutta se pidettiin myös voimakkaana, ja se kävi suoraan kaikenväristen ihmisten sieluihin. Hän oli täysin ihmisten kanssa, yhdisti o heitä silmillään. Martin Luther Kingin käsikirjoittaja Clarence B Jones sanoi myöhemmin: ”Se oli kuin hänellä olisi ollut ruumiin ulkopuolinen kokemus.”
Roosevelt, ”Fireside chat”
12. maaliskuuta 1993, Yhdysvallat
Hyvä esimerkki siitä, miten vakuuttavasta puheesta voi seurata runsas hyöty, oli Rooseveltin ensimmäinen ”Fireside chat”, joka pidettiin 12. maaliskuuta 1933. Amerikka oli tuolloin suuren laman kourissa. Työpaikkoja ei ollut, ja ihmiset kamppailivat suojasta ja ruoasta. Juoksutukset paikallisiin pankkeihin olivat yleisiä, koska ihmiset pelkäsivät menettävänsä kaikki rahansa.
Tässä tilanteessa Roosevelt julisti kansallisen pankkiloman ja puhui kansakunnalle radiossa.
Tulos oli syvällinen. Hän onnistui rauhoittamaan ihmiset ja palauttamaan pankkijärjestelmän vakauden. Tämä yksi puhe antoi Amerikalle toivoa silloin, kun se sitä kipeästi tarvitsi.
?Ystäväni, haluan puhua muutaman minuutin ajan Yhdysvaltojen kansan kanssa pankkitoiminnasta – puhua niiden verrattain harvojen kanssa, jotka ymmärtävät pankkitoiminnan mekaniikkaa, mutta erityisesti sen ylivoimaisen enemmistön kanssa, joka käyttää pankkeja talletusten tekemiseen ja sekkien nostamiseen. Haluan kertoa teille, mitä viime päivinä on tehty, ja miksi se tehtiin, ja mitkä ovat seuraavat askeleet.”
Kerrottuaan yksityiskohtaisesti, miten pankkijärjestelmä toimii, hän lopettaa:
”Loppujen lopuksi rahoitusjärjestelmämme uudelleenjärjestelyssä on eräs elementti, joka on tärkeämpi kuin valuutta, tärkeämpi kuin kulta, ja se on ihmisten luottamus itseensä. Luottamus ja rohkeus ovat suunnitelmamme toteuttamisen onnistumisen perusedellytyksiä. Teillä ihmisillä on oltava uskoa; huhut tai arvaukset eivät saa horjuttaa teitä. Yhdistykäämme karkottamaan pelko. Olemme tarjonneet koneiston rahoitusjärjestelmämme palauttamiseksi, ja teidän tehtävänne on tukea ja saada se toimimaan.”
”Se on teidän ongelmanne, ystäväni, teidän ongelmanne yhtä lailla kuin minun ongelmani. Yhdessä emme voi epäonnistua.?
Kaikki puheessa on täydellistä. Sitä kutsutaan Fireside-chatiksi ja hän puhuttelee ihmisiä ystävinä. Se herättää mielikuvia siitä, kuinka hän istuu takkatulen äärellä ja juttelee läheisten ystäviensä kanssa. Puhe itsessään on merkittävä sen täydellisen rauhallisuuden vuoksi. Hän käyttää tavallisia sanoja, joita ihmiset ymmärtävät, selittääkseen monimutkaisia tilanteita. Hän on puheessaan kristallinkirkas.