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Vous avez du mal à trouver des idées de marketing d’appartement ?

Vous n’êtes pas seul.

Beaucoup de spécialistes du marketing d’appartement trouvent difficile de trouver des idées qui vont réellement générer des baux.

La dure vérité est qu’il n’y a pas de solution miracle lorsqu’il s’agit de commercialiser efficacement votre communauté.

Tout comme votre communauté d’appartements, tout, des tendances et préférences en ligne des personas de locataires que vous ciblez aux concurrents proches, est unique.

Vous pouvez avoir de la chance en vous basant sur les recherches de l’industrie, ou en vous en tenant au , mais il n’y a aucune garantie que les canaux de marketing et/ou les tactiques spécifiques qui ont fonctionné pour une communauté d’appartements fonctionneront pour une autre.

Cependant, il existe une longue liste d’idées créatives et innovantes pour commercialiser votre communauté multifamiliale, ainsi que certaines tactiques éprouvées et vraies qui ont été efficaces pendant des décennies.

Nous avons rassemblé cette ressource incroyable pour aider les spécialistes du marketing d’appartements à atteindre plus de locataires. Vous trouverez ci-dessous une énorme liste de 40 idées de marketing d’appartement pour développer votre communauté.

Quel que soit votre budget ou votre emplacement, vous trouverez de nombreuses tactiques que vous pouvez mettre en œuvre dans notre liste.

Vous voudrez peut-être marquer cette page d’un signet pour vous y référer la prochaine fois que vous chercherez de nouvelles idées pour commercialiser vos appartements !

Idées de marketing d’appartement en ligne

Poster des photos d’appartement sur Pinterest & Instagram

Pinterest et Instagram sont d’excellents outils de marketing d’appartement. Ajoutez des photos de vos unités disponibles sur les deux réseaux sociaux et encouragez les gens à vous contacter pour configurer une visite.

Vous pouvez également poster des photos meublées (idée n°18) pour rendre les images plus attrayantes.

Faire des annonces sur Facebook

La publicité sur les médias sociaux est une excellente stratégie de marketing de gestion immobilière pour les entreprises qui veulent faire des annonces même avec un budget modeste.

Vous pouvez commencer avec aussi peu que 5 $ par jour, et les coûts sont beaucoup plus bas que d’autres publicités.

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Utiliser les événements Facebook pour les portes ouvertes

Cette tactique de marketing combine la publicité en ligne et hors ligne pour les appartements. Si vous allez faire une journée portes ouvertes pour remplir certains logements vacants, faites-en la promotion en utilisant les événements Facebook.

Créez un événement public sur Facebook avec une photo de couverture accrocheuse et faites-en la promotion sur tous les médias sociaux. Vous pouvez même lancer des publicités Facebook pour votre événement pour plus d’exposition !

Recherche locale sur Twitter

Apprendre à utiliser la recherche avancée de Twitter est très précieux. Vous pouvez réduire vos recherches en fonction des Tweets dans une zone spécifique, ce qui vous permet de trouver des prospects locaux avec lesquels vous pouvez vous connecter.

Faites en sorte que vos listes d’appartements soient divertissantes

Sommes honnêtes, la plupart des listes d’appartements en ligne sont assez génériques. Elles énumèrent des détails sur l’unité et la communauté, et c’est à peu près tout.

Au lieu de vous en tenir au script, mettez votre créativité à l’œuvre et rendez vos annonces amusantes et divertissantes. Cela vous aidera à vous démarquer et à attirer plus de locataires !

Le musicien Jonathan Mann est allé jusqu’à réaliser un clip vidéo lorsqu’il cherchait un colocataire pour son appartement. Le moins que l’on puisse dire, c’est que c’était créatif.

SEO

Regardons quelques statistiques:

• Les recherches locales conduisent 50% des visiteurs mobiles à visiter des magasins dans la journée.
• 18% des recherches mobiles locales conduisent à une vente dans la journée.
• En moyenne, les pistes de recherche organique ont un taux de fermeture de 14.6 % de taux de fermeture, contre 1,7 % pour les pistes de marketing sortant.

Si votre entreprise ne fait pas du référencement une priorité, vous ratez gros !

Lisez ce post pour découvrir comment dominer le référencement local.

Démarrez un blog

Nous sommes de grands partisans du blog comme technique de marketing d’appartement. Les entreprises qui bloguent reçoivent jusqu’à 67% plus de prospects que celles qui ne le font pas. Lisez notre article sur les idées de sujets de blog pour commencer.

Si vous avez besoin d’aide pour commencer, vous pouvez toujours nous contacter pour une consultation.

Postage invité sur les blogs locaux

Repérez les blogs axés sur la localité et demandez s’ils seraient prêts à accepter des postes invités. Faire une recherche telle que « blogs de Boston » vous donnera une bonne liste de sites à atteindre.

Voici une excellente ressource pour apprendre les tenants et aboutissants du guest blogging.

Créer un guide de la ville

Transformez votre site Web en un hub d’informations sur votre ville ou votre quartier. Vous pourriez avoir une carte avec les points chauds locaux ou un blog sur les événements et les nouvelles locales.

Cela attirera le trafic de recherche local et stimulera votre référencement.

Revue des entreprises locales

Ce ne sont pas des revues dans le sens traditionnel. Il s’agit de créer des listes du « Top 10 » de différents types d’entreprises dans votre région.

Par exemple, vous pourriez avoir le « Top 10 des restaurants italiens à Las Vegas ».

Souvent, les gens recherchent les meilleures entreprises locales lorsqu’ils envisagent de déménager dans une nouvelle région.

Réclamez vos inscriptions dans les annuaires (Google, Bing, Yelp, etc.)

Votre communauté d’appartements est-elle inscrite sur tous les principaux sites d’annuaires ? La vérification de votre emplacement aide votre référencement local et peut apporter de nouvelles pistes de personnes recherchant des appartements sur ces sites.

Si vous voulez gagner du temps, vous pouvez utiliser un service comme Yext, Moz Local ou UBL pour réclamer vos inscriptions commerciales automatiquement.

Maintenez vos inscriptions en ligne à jour

Avez-vous créé une inscription sur Apartments.com il y a un an et ne l’avez plus jamais visitée ? Il y a de fortes chances que vos prix de location, vos commodités et d’autres détails aient changé depuis.

Garder vos informations de location à jour aide vos annonces à rester fraîches, et élimine les appels de personnes demandant des informations périmées.

Listez des appartements sur des sites spécialisés

Vos annonces d’appartements ne doivent pas s’arrêter à Trulia et Craigslist. Il y a beaucoup de sites spécialisés qui permettent aux propriétaires et aux gestionnaires immobiliers de faire de la publicité.

Par exemple, l’Université George Mason a son propre moteur de recherche de logements hors campus où les propriétaires peuvent inscrire leurs locations pour les étudiants.

Tours d’appartement sur Snapchat

Voici une idée de marketing d’appartement créative que vos concurrents ne font certainement pas.

Lorsque les locataires déménagent et qu’il est temps de renouveler l’appartement, créez une histoire Snapchat montrant les nouveaux locataires emménageant dans leur nouvelle maison.

Enregistrez des témoignages vidéo &Téléchargez-les sur YouTube

Le marketing vidéo est extrêmement efficace.

Un excellent moyen de commencer est d’enregistrer les locataires actuels donnant un avis sur la propriété.

Les témoignages vidéo renforcent la confiance des locataires potentiels et sont plus puissants que les critiques écrites.

Créer une chaîne YouTube avec des conseils de bricolage pour les locataires

Une autre excellente tactique de marketing vidéo consiste à créer des vidéos avec des conseils de bricolage pour les locataires et à les télécharger régulièrement sur YouTube.

Vos vidéos n’ont pas besoin d’être aussi longues que celle-ci. Deux ou trois minutes devraient suffire.

Démarrez une campagne UGC

Le contenu généré par les utilisateurs est un contenu créé par votre public.

Vous pouvez lancer un hashtag de marque et encourager les locataires à l’utiliser lorsqu’ils publient des photos de votre communauté sur les médias sociaux.

Accueillir un concours Instagram

Démarrez un concours de décoration d’appartement sur Instagram.

Demandez aux locataires de poster des photos de leurs appartements en utilisant un hashtag de marque, puis permettez à tout le monde de voter.

Non seulement vous construirez votre following social, mais cela aide également à la rétention des locataires.

Voici quelques bons conseils pour organiser votre propre concours Instagram.

Do PR on a Budget

Pensez que vous devez dépenser des dizaines de milliers de dollars sur un cabinet de relations publiques pour obtenir la presse ? Détrompez-vous !

Signez-vous pour HARO (Help A Reporter Out) et recevez des courriels quotidiens d’écrivains et de journalistes à la recherche d’experts à inclure dans des histoires qu’ils écrivent pour des publications petites et grandes.

Le meilleur de tous, c’est complètement gratuit à utiliser !

Offrez des réductions aux personnes qui s’enregistrent sur Facebook pendant les visites d’appartements

Lorsque les gens viennent pour une visite d’appartement, faites-leur savoir que vous offrez des réductions s’ils sont prêts à s’enregistrer sur Facebook pendant leur visite.

Cela permettra à leurs amis de savoir qu’ils sont passés par là et donnera à vos appartements une preuve sociale.

Idées de marketing d’appartement en ligne

Sponsoriser des événements locaux

Votre ville a-t-elle des équipes sportives de collège ou de lycée ? Il y a de bonnes chances qu’elles acceptent des sponsors pour aider à payer les uniformes, les rafraîchissements et d’autres coûts. Beaucoup d’événements caritatifs tels que les courses de 5 km acceptent également des sponsors.

Donner de l’argent pour soutenir des événements locaux est un moyen assez peu coûteux de promouvoir votre communauté d’appartements tout en montrant votre soutien au voisinage.

Démarrer un programme de recommandation des locataires

Les programmes de recommandation des locataires sont un moyen très populaire de capitaliser sur la publicité de bouche à oreille.

Si vos locataires actuels sont satisfaits de leur appartement, ils seront plus qu’heureux de le dire à leurs amis. Les encourager en leur offrant une réduction de loyer les motivera à promouvoir activement vos appartements.

Vous pouvez afficher des prospectus de recommandation de résidents dans la communauté pour faire connaître votre programme.

Signalisation communautaire

Lorsque les gens sont à la recherche d’un nouvel appartement, ils deviennent plus attentifs aux panneaux « À louer » dans le quartier. Placer une bannière dans la vue de la rue pour commercialiser vos appartements est un moyen facile d’obtenir plus de trafic piétonnier.

Faites des recherches en ligne et dans les imprimeries locales pour trouver de bonnes affaires. Ne lésinez pas sur la qualité. Une bannière bien faite peut durer des années, tandis que les moins chères ne pourront pas résister à beaucoup de stress sans être sensiblement endommagées.

Publicité dans les refuges pour animaux locaux

Les locations accueillant des animaux sont très demandées. Si vous autorisez les animaux de compagnie (en particulier les chiens), vous devriez le promouvoir autant que possible dans votre plan de marketing d’appartement.

Envisagez de vous associer aux refuges pour animaux locaux pour laisser des brochures ou des dépliants promouvant vos appartements en tant que communauté amie des animaux. En échange, vous pouvez offrir des réductions de location aux employés et aux clients du refuge. Vous pourriez même parrainer un événement au refuge, comme une foire d’adoption.

Chariots d’épicerie

C’est une idée de marketing d’appartement de la vieille école qui n’est pas aussi courante aujourd’hui, mais qui peut encore être très efficace.

Demandez à vos épiceries locales si elles vendent de l’espace publicitaire sur leurs chariots d’épicerie.

Les épiceries sont parfaites pour la publicité d’appartements parce qu’elles vous placent juste en face des habitants chaque fois qu’ils font leurs courses. Lorsqu’ils commenceront à penser à déménager, ils se souviendront de votre publicité et appelleront pour obtenir des détails.

Joindre la chambre de commerce locale

Une chambre de commerce est une communauté d’entreprises locales qui travaillent ensemble pour être la voix des entreprises de la région pour la politique gouvernementale et d’autres questions qui affectent les entreprises.

En plus de faire partie de la communauté d’affaires, les membres sont également promus sur le site Web de la chambre locale, ce qui vous donne une exposition supplémentaire.

Vous pouvez trouver votre chambre de commerce locale ici.

Joindre BNI

BNI est une organisation de réseautage d’affaires construite sur le concept de références. Chaque membre du groupe BNI réfère des affaires aux autres membres.

BNI présente plusieurs avantages par rapport aux groupes de réseautage traditionnels. Par exemple, chaque chapitre n’autorise qu’un seul membre de chaque industrie. Vous seriez la seule communauté multifamiliale dans votre groupe, donc vous n’avez pas à vous soucier de la concurrence avec les autres.

Il y a des milliers de chapitres BNI dans le monde, et vous pouvez en trouver un près de chez vous ici.

Autoriser les entreprises à accueillir des événements dans votre emplacement

Si votre communauté a des salles de réunion ou de fête, permettez aux entreprises locales de les utiliser pour accueillir des événements. Vous pouvez offrir des rabais ou même les laisser utiliser l’espace gratuitement en échange de vous permettre de laisser des brochures à leur entreprise ou d’autres articles promotionnels.

Vous pourriez même fournir un espace pour les réunions du BNI ou de la Chambre de commerce.

Imprimer vos informations sur des stylos

Certains d’entre vous pourraient penser que cette idée de marketing d’appartement est triviale ou inefficace. Cependant, voici pourquoi elle figure sur la liste. Les stylos sont un moyen extrêmement bon marché de garder votre communauté dans l’esprit des gens qui sont venus pour une visite d’appartement.

Tous les stylos dans votre bureau devraient être marqués avec le nom, le numéro de téléphone et le site Web de votre communauté. Incluez les stylos avec vos brochures que vous donnez aux locataires potentiels afin qu’ils les aient toujours avec eux.

Partenariat avec les compagnies de déménagement

Les compagnies de déménagement peuvent être d’excellents partenaires pour les spécialistes du marketing d’appartements parce que vos clients sont très similaires ou identiques dans certains cas.

Vous êtes tous deux à la recherche de personnes qui veulent déménager. Associez-vous pour promouvoir l’un et l’autre et offrez des rabais des deux côtés.

Vous pouvez offrir un rabais aux personnes référées par l’entreprise de déménagement, et l’entreprise de déménagement peut offrir des rabais à vos locataires.

Offrez des rabais pour les étudiants, les militaires, le gouvernement ou les aînés

Les rabais pour les aînés, les étudiants et les membres de l’armée sont très populaires dans l’industrie du détail, mais de nombreux spécialistes du marketing multifamilial n’ont pas encore sauté à bord.

Si vous êtes dans une zone avec des étudiants universitaires, des militaires ou des employés du gouvernement, offrir un rabais peut les inciter à vous choisir plutôt que les appartements en bas de la rue.

Publicité dans les publications imprimées locales

La publicité dans le Washington Post ou d’autres grands organes de presse peut être coûteuse. Si vous cherchez à économiser de l’argent, vous pouvez placer des annonces dans des publications imprimées locales plus petites pour une fraction du prix.

L’une des meilleures parties de la diffusion d’annonces d’appartements dans des magazines ou des journaux locaux est qu’ils offrent souvent des rabais lorsqu’ils se rapprochent de la date de publication et qu’ils n’ont pas encore rempli tous les espaces publicitaires.

Vente de garage communautaire

Le printemps et l’été sont la saison des ventes de garage. Malheureusement, de nombreux locataires d’appartements ne participent pas parce qu’ils n’ont pas d’espace à vendre. Commencez un vide-grenier communautaire pour vos locataires, et les locataires voisins, pour les encourager à sortir avec leurs stands et à vendre leurs articles.

Cela apportera du trafic piétonnier à la propriété et construira votre réputation dans la communauté. De plus, c’est une excellente commodité à offrir aux locataires potentiels.

Démarrez un événement/une équipe de sports récréatifs

Le football de drapeau, le yoga et les cours de spin sont tous d’excellents moyens de garder les locataires heureux et de commercialiser vos appartements.

Par exemple, Reside Living fournit plusieurs activités pour les locataires, y compris des réglages de vélo dans le cadre de son programme Reside Athletics.

Démarrez une équipe de résidents bénévoles

S’activer dans votre communauté est l’une des meilleures façons de commercialiser vos appartements tout en faisant quelque chose de positif.

Encouragez les résidents à se porter volontaires pour des programmes locaux et des événements de charité en tant que membre de l’équipe de votre communauté.

Vous pouvez faire faire des t-shirts personnalisés pour tous les bénévoles qui incluent votre logo. Cela créera une atmosphère d’équipe et fera la promotion de votre entreprise.

Mettre des dépliants d’appartement sur les voitures dans les centres commerciaux

Les dépliants sont loin d’être morts. C’est une autre idée de marketing d’appartement de la vieille école qui est rentable et peut produire des résultats.

Recherchez les centres commerciaux et les centres commerciaux occupés près de vos appartements qui vous permettent de placer des dépliants sur les pare-brise. Puis, une ou deux fois par mois, placez-y des dépliants faisant la promotion de vos dernières offres de location.

Suivre les prospects

Après avoir fait visiter un appartement à quelqu’un, est-ce que vous vous asseyez et attendez d’avoir de ses nouvelles ? Si c’est le cas, vous perdez potentiellement beaucoup de locataires.

Contrairement aux autres idées de marketing pour les communautés d’appartements de cette liste, ce conseil concerne le suivi des personnes qui vous ont déjà rendu visite. Vous devriez avoir un certain type de configuration CRM qui peut suivre les walk-ins ou les rendez-vous. Assurez-vous de faire le suivi pour conclure l’affaire.

Unités de modèle d’étage

Le marketing d’appartement ne consiste pas toujours à faire entrer les gens dans la porte. Vous devez être en mesure d’impressionner pendant la visite de l’appartement.

Certains chasseurs d’appartements ont du mal à imaginer leurs meubles dans un appartement vide. Par conséquent, ils peuvent écarter vos unités parce qu’ils pensent qu’elles sont trop petites ou qu’elles ne leur conviennent pas.

Evitez cela en ayant des unités mises en scène pour que les gens les regardent. Mettez des meubles et des articles ménagers pour donner aux locataires une idée de la façon dont leur appartement pourrait être génial.

Offrir des lieux de dépôt pour Toys for Tots &Programmes similaires

Avez-vous un espace sur votre propriété qui est inutilisé ? En faire un lieu de dépôt pour Toys for Tots, des dons de vêtements et des programmes similaires est une idée de marketing créative pour les appartements qui ne reçoivent pas beaucoup de trafic piétonnier.

Contactez ces programmes et demandez à devenir un lieu de dépôt désigné.

Poser des dépliants dans les cafés

Plusieurs cafés locaux ont des tableaux d’affichage où vous pouvez afficher vos dépliants d’appartement gratuitement. Passez un après-midi à trouver quels magasins le permettent, et commencez à épingler !

Prêts à commencer à obtenir plus de baux ? Mettez ces 40 idées de marketing d’appartement en action, et commencez à faire venir de nouveaux locataires.

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