Le troisième P signifie lieu, bien qu’il fasse en réalité référence à la distribution. Je suppose que vous pouvez l’imaginer comme le « lieu » d’achat. La stratégie derrière la façon dont vous vendez et distribuez votre produit est un élément très important de votre marketing mix. Voulez-vous que votre produit soit disponible partout ? Si vous faites le calcul, cela peut être une stratégie très lucrative. Ou bien voulez-vous créer une demande pour ce produit parce qu’il est exclusif et difficile à trouver, nécessitant les bonnes relations ou même des déplacements dans les grandes villes ? (Cette dernière solution permettrait également de pratiquer des prix plus élevés, soit dit en passant.)
Comme pour la tarification, les endroits où votre produit est disponible en disent long à la fois sur la qualité et le » statut » du produit. Vos canaux de distribution doivent correspondre aux objectifs d’image de votre produit. En d’autres termes, si vous vendez des cadres en bois exotique fabriqués à la main et dotés d’un luxueux passe-partout en tissu, vous n’avez probablement pas envie d’aller les vendre chez Wal-Mart. Vous utiliserez l’image d’un article de luxe de haute qualité et vous les vendrez dans une boutique exclusive ou un autre magasin. En revanche, si votre produit est un produit d’entretien automobile de milieu de gamme, alors Wal-Mart serait parfait.
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Voici quelques éléments à retenir lors de la planification de votre stratégie de distribution :
- Faites correspondre l' »image » de votre produit à celle du canal de distribution et à la perception de votre produit par vos clients.
- Rester à l’affût des changements dans le marché qui devraient également vous faire changer votre stratégie de distribution.
- S’assurer que votre produit peut obtenir l’attention dont il a besoin dans le canal que vous avez choisi — tant du point de vue du personnel de vente (est-il bien informé ?) que du point de vue de l’espace en rayon (combien de produits concurrents le distributeur a-t-il également en stock ?).