Alai

A fotós vállalkozás marketingje az egyik legnehezebb dolog, amit egy új fotósnak tennie kell. Ha még csak most kezded az üzletet, frusztráló lehet, mert úgy tűnik, hogy nem tudod eljuttatni az üzenetedet a megfelelő emberekhez. A marketingnek nem kell drágának vagy időigényesnek lennie, de kreatívnak kell lennie ahhoz, hogy az ügyfelek az Ön vállalkozását válasszák.

A következő hónapban visszatekinthet erre a hónapra, és láthatja, hogy még több idő telt el anélkül, hogy közelebb került volna a céljához, a fotós vállalkozás beindításához, vagy pedig ténylegesen MEGTEHET egyet ezek közül az ötletek közül, és már úton van a célja elérése felé. A marketing tippek olvasása nem az ügyfelek megszerzésének módja. Ötletek szerzése, majd azok megvalósítása az!”

Marketingötlet #1: Tervezzen egyedi kártyákat/meghívókat

Fotósokként túl gyakran gondoljuk, hogy az egyetlen képességünk, amellyel reklámozhatjuk az ügyfeleinket, a fotózásunk. Ha te is így vagy ezzel, akkor rengeteg üzletről maradsz le. Az egyik nagyszerű módja annak, hogy az ügyfeleket rávegyük az üzlet megkötésére, ha olyan hozzáadott értéket mutatunk be, amelyet Ön – és csak Ön – tud nyújtani.

Amikor az ügyfelek meglátják az Ön üzenetét, amely pusztán eljegyzési fotókat kínál, azt gondolhatják, hogy Bob bácsi is ugyanolyan jól meg tudná csinálni (elvégre neki is van egy igazán szép fényképezőgépe). De amikor a potenciális ügyfelek látják, hogy Ön nem csak eljegyzési fotókat készít, hanem azt is, hogy egyedi esküvői bejelentést is tervez nekik… nagyobb valószínűséggel kapnak rá a csalira.

A fotózás a fotósok egyik képessége, de a legtöbb profi fotós nagyon ért a Photoshophoz is, és sokkal jobb munkát tudna végezni egy gyönyörű egyedi esküvői bejelentés, karácsonyi kártya, végzősök bejelentése stb. elkészítésében, mint mások. Tehát reklámozza ezt a képességét is!

Marketingötlet #2: Fotózzon jótékonysági célokra

Nézzen fel online a helyi újságra, és keresse meg a közösségi naptárat. Hívd fel néhány jótékonysági esemény koordinátorait, és kérdezd meg, hogy eljöhetsz-e ingyenesen fotózni az eseményt, és adj ki néhány névjegykártyát. Fényképezd le az eseményt, és hálózatosodj, hálózatosodj, hálózatosodj. Ha ezt jól csinálod, kétséges, hogy megúszod 2-3 családi fotózás lefoglalása nélkül.

Marketingötlet #3: Az esküvői kalauz

A régóta működő fotósok sok mindent tudnak a helyi helyszínekről, amit a menyasszonyok SZERETNének tudni! Mi lenne, ha létrehoznál egy felugró ablakot a weboldaladon, amiben elkérnéd az ügyfeled e-mail címét. Ha megadják az e-mail címet, ingyenesen letölthetik a “15 kevéssé ismert tippet a Boise-i (vagy bármilyen más városbeli) esküvőhöz”. A PDF-es útmutatóban szerepelhet, hogy mely helyszíneken van a legjobb megvilágítás a nagyszerű esküvői képekhez, a kedvenc helyeitek a menyasszonyi fotózáshoz, egy pénzkímélő tipp a nagyszerű virágok beszerzéséhez stb. Az esküvői fotósok gyakran sok apró tippet tudnak, amelyeket a menyasszonyok szívesen tudnának. Azzal, hogy megtanítod őket, szakértőként állítod be magad, és a menyasszonyok szeretnének majd nálad foglalni!

Nyilvánvaló, hogy ugyanezt az elvet más típusú fotózásokra is alkalmazhatod: Családi portrék, babaképek, senior képek, stb. Ha megkaptad az e-mail címet, azonnal küldhetsz nekik egy személyes üzenetet, és megkérdezheted, hogy tetszett nekik a kalauz, és hogy szeretnének-e téged alkalmazni! Az ügyfelek e-mail listájának felépítése a legokosabb dolog, amit a kezdetek kezdetén tehetsz.

Marketingötlet #4: Csak nők!

A női fotósok számára az egyik NAGYszerű módja a baba- vagy családi fotózásba való belépésnek, ha csatlakozol egy helyi anyukákból álló csoporthoz. Szinte minden városban, legyen az kicsi vagy nagy, vannak anyukák csoportjai. Keress rá a meetup.com-on a városodra, és garantáltan találsz egy-két csoportot (Boise-ban legalább 30 van…). Menjetek, csatlakozzatok az ingyenes csoportokhoz, és HÁLÓZÁS HÁLÓZÁS HÁLÓZÁS HÁLÓZÁS! Mindenképpen hozzon magával névjegykártyákat!

Marketingötlet #5: Fotók a posztokhoz

Mihelyt megszerzi az első pár ügyfelét, meglátja, hogy a legtöbb jövőbeli vásárlója egy forrásból fog érkezni: REFERENCIÁK! Fontold meg, hogy felajánlj ügyfeleidnek egy ingyenes 16×20″-es nyomtatást (csak néhány dollárba kerül), ha írnak egy gyors beszámolót a veled szerzett tapasztalataikról, hogy azt a blogodon közzétehesd, majd megoszthassák ezt a bejegyzést a Facebook-barátaikkal. Ha egy barátod ilyen ajánlólevelet kap, nagy valószínűséggel megkapod az üzletüket, ha fontolgatják egy fotós felbérlését.

Marketingötlet #6: Emlékezz a kis dolgokra

Ha megszervezed magad egy online naptárral, mint a Google Calendar vagy az iCal, akkor beírhatod azoknak a születésnapját vagy évfordulóját, akiket fotózol. Csak körülbelül 75 centbe kerülne, ha elküldenél nekik egy rövid, előre kinyomtatott üzenetet, amelyben boldog születésnapot vagy évfordulót kívánsz nekik, és felajánlasz nekik egy 15%-os kedvezményre jogosító kupont a következő családi fotójukhoz. Sokkal könnyebb megtartani a meglévő ügyfeleidet, mint állandóan újakat hajkurászni. Ez a kis trükk csodákra képes, hogy több fotózást foglaljon le meglévő ügyfeleivel.

Marketingötlet #7: Go Old School

Sok profi fotós vesz részt esküvői vásárokon vagy más hasonló rendezvényeken, hogy üzletet szerezzen (és ez egyébként remek módja a fotózások lefoglalásának. A legtöbb fotós 2-3 fotózást foglal egy tipikus esküvői vásáron). Az esemény után egy névsorral, telefonszámokkal és elérhetőségekkel rendelkező listával fog rendelkezni. A legtöbb menyasszony több hívást is kap, így hogyan tudsz kitűnni a tömegből? AZONNAL a rendezvény után küldjön ki egy előre kinyomtatott portfóliót az ügyfeleinek. Ma már senki sem használ fizikai portfóliót, de még mindig van valami magával ragadó abban, ha egy fizikai lenyomatot tart a kezében.

Nyomtasson ki 6 vagy 7-et a legjobb felvételeiből kis méretben, és mellékeljen egy kártyát egy kuponnal a szolgáltatásaira. Amint vége az eseménynek, ragasszon címkét a borítékokra, és küldje el őket a potenciális ügyfeleinek. Miután az ügyfél megkapta a fizikai portfólióját, hívja fel őket, és kösse meg az üzletet.

Marketingötlet #8: Díszítsen fel egy irodát

Van egy barátja helyi vállalkozással? Ha leülsz és elgondolkodsz, valószínűleg ismersz néhány kisvállalkozással rendelkező embert a városban. Ajánlja fel, hogy gyönyörű helyi tájképeket nyomtat az irodájukba, ha megengedik, hogy az alsó sarokban elhelyezzen egy kis névjegykártya méretű hirdetést az elérhetőségeivel. Sőt, még árat is írhatnál a fotóra, és lehetővé tennéd, hogy az üzlet patrónusai közvetlenül a falról vásárolhassák meg!

Marketingötlet #9: Bélyegezd meg a nyomatokat

Fizess 20 dollárt egy egyszerű egyedi bélyegzőre az Office Depotban (vagy bárhol máshol). Aztán bélyegezd le minden egyes eladott nyomatod hátulját valami olyasmivel, hogy “Szereted ezt a nyomatot? A fotózás összes képének másolatát a merevlemezemen tartom. If you ever want to order more, contact me at ” Egy ilyen egyszerű dolog évekkel később, amikor az ügyfél ránéz a nyomatra, és úgy dönt, hogy többet szeretne az Ön által megörökített fotóemlékekből.”

Marketingötlet #10: Tartson “Nem pislog” promóciót

Mindenkinek más a stílusa a vállalkozás működtetésében, de ha szórakoztató személyiséggel rendelkezik, és olyat szeretne tenni, ami mosolyt csal az ügyfelei arcára, akkor mit szólna egy “nem pislog” promócióhoz? Hirdesd meg az oldaladon, hogy minden ügyfélnek adsz egy ingyenes lenyomatot, ha a fotózás minden egyes képén nyitva van a szeme. Gyakorlatilag senki sem fogja megnyerni ezt a díjat, de ez valami szórakoztató és másfajta tevékenység lesz. Ez egy kis személyességet mutat majd az ügyfeleinek, és segít nekik abban, hogy jól érezzék magukat a fotózás alatt.

A pislogás bizonyítékának elküldése a fotózás után szórakoztató dolog lehet, amit kiposztolhat a cég Facebook-falára, és emlékeztethet másokat a “szórakozásból” akcióra.

Marketingötlet #11: Ajándékozd el

Nemrég egy jótékonysági szervezetnek adtam egy órányi ingyenes fotózási szolgáltatást. A jótékonysági szervezet aukciót tartott, és az emberek licitálhattak a fotózásra. Azzal, hogy elajándékoztam ezt az egy egyszerű fotózást, még aznap este sokan megkerestek, akik érdeklődtek egy fotózás iránt. Ez jótékony célokra és az üzletnek is jót tesz. Keresse a lehetőségeket, hogy elajándékozza a munkáját, és a munka vissza fog térni Önhöz (ez rímelt! bónusz!).

Marketingötlet #12: Ez csak Önön múlik!