Épp most beszéltem telefonon egy fiatalemberrel, aki a marketingügynökségi szolgáltatásainkról érdeklődött. Volt egy barátja, akinek a vállalkozása bajban volt, és az ő nevében keresett meg, hogy tudnék-e segíteni.
Amíg leírta a barátja problémáját, megdöbbentett a történet ismerőssége.
A barátja vállalkozást indított, és nagyon jó volt a vállalkozásának műszaki és termelési vonatkozásaiban. Amikor elindította a vállalkozását, volt néhány korai győzelme, és egy lista nagyon tekintélyes ügyfelekről, akiknek megoldásokat fejlesztett. Azonban ezeknek a nyereményeknek a forrása elapadt…………….és ennek következtében a vállalkozása komoly bajba került.
A vállalkozás alapításakor úgy gondolta, hogy megvan a forrása a folyamatos ügyféláramláshoz (egy független értékesítési képviselő, akinek minőségi Rolodexe volt). Kezdetben volt néhány sikere, jól ment az üzlet, így eszébe sem jutott, hogy jó ötlet lenne egy ettől a képviselőtől független marketingtervet kidolgozni.
Még nagyobb gondot jelentett számára, hogy az üzlete teljes egészében szájhagyomány útján terjedt, és nem szakított időt arra, hogy céges weboldalt fejlesszen. NAGY HIBA!!!
A lényeg: Jó abban, amit csinál, de fogalma sincs arról, hogy mi kell egy ügyfél megszerzéséhez, vagy egy vállalkozás működtetéséhez.
Ez egy ősrégi történet, amely a teljes üzleti spektrumra kiterjed. Sokan úgy döntenek, hogy mivel valamilyen készségben jók, az ő kompetenciájuk elegendő egy vállalkozás felépítéséhez.
Szomorú, hogy nem!!
Amint Drucker úr idézetéből látjuk, az üzleti sikerhez két alapvető funkcióra van szükség……………A marketing vonzza a vevőket (ügyfeleket), az innováció pedig az okosabb szállítási módok kitalálása. Barátunk elég jól tudott szállítani az ügyfeleinek, de sajnos nem volt tisztában azzal, hogy mi kell az ügyfelek fejlesztéséhez.
Ez egy gyakori történet, és ha ezt olvasod, lehetséges, hogy te is ugyanezekkel a nehézségekkel küzdesz.
Ne félj!
Nem kell azonnal felbérelned egy inbound marketingügynökséget, vagy marketingmesterré válnod ahhoz, hogy eredményeket érj el.
Szóval, milyen marketingstratégiák vannak?
22 alapvető marketingstratégia
1. Mindig az érdeklődők érdekeit helyezze előtérbe a marketing minden aspektusában – Bár ez nem taktika, ennek az igazságnak kell diktálnia minden marketinganyagot, amit kidolgoz. Senkit, de tényleg senkit sem érdekel, hogy milyen nagyszerű a céged. A leendő ügyfeleknek problémájuk van, és olyasvalakit keresnek, aki megoldást kínál. Kerülje a nehézkes, önreklámozó marketing taktikákat.
2. Értse meg az ügyfelét – Mivel annyira fontos, hogy az érdeklődési körébe helyezze a leendő ügyfeleit, fontos, hogy tudja, kik az ügyfelei. Szánjon időt a vevői személyiségek kialakítására, és értse meg az ügyfelei vásárlói útját a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatban.
3. Határozza meg a versenytársát – Nem csak az ügyfelét fontos megértenie, hanem a versenytársát és annak marketingstratégiáját is. Szánjon időt a piackutatásra, és határozza meg, hogy kivel versenyez közvetlenül és közvetve.
4. Készítsen optimalizált weboldalt – A tiszta, jól megtervezett weboldal fontos, de ha a Google nem tudja, hogy létezik, sok szerencsét a megtaláláshoz. Győződjön meg róla, hogy olyan webdesign-csapattal dolgozik, amely ért a SEO-hoz, és tudja, hogyan optimalizálhatja weboldalát. Ellenkező esetben csak kidobja a pénzét.
5. Igényelje vállalkozását online – A Google birtokolja a keresőmotorok piacát, a becslések szerint a piac 77%-ával. Ez egy egyszerű, egyszeri dolog, de sok vállalkozás figyelmen kívül hagyja. Dolgozzon közvetlenül a Google-lal azáltal, hogy igényli az üzleti bejegyzését.
6. Blog – A blogot használó B2B marketingesek 67%-kal több leadet kapnak, mint azok, akik nem használnak blogot. Itt egy forrás, amely segít megérteni, miért olyan fontos a blogolás.
7. Tartalmazzon képeket – Ha blogolni fog, tudja, hogy a képekkel ellátott cikkek 94%-kal több megtekintést kapnak. Egyre inkább vizuális társadalomban élünk, győződjön meg róla, hogy nem csak szöveggel teli oldalakat épít.
8. Optimalizálja a tartalmát – Ahogyan fontos, hogy optimalizálja a weboldalát, úgy fontos, hogy a blogbejegyzéseit és tartalmi ajánlatait is optimalizálja releváns kulcsszavakkal, hogy a Google tudja, hogyan indexelje a tartalmát.
9. Használjon cselekvésre való felhívásokat (CTA), céloldalakat és online űrlapokat – Ezek a modern marketingstratégia eszközei, amelyek a látogatókat az értékesítési csapat számára leadekké alakítják.
10. Ne hagyja figyelmen kívül a társadalmi bizonyítékot – A társadalmi bizonyíték egy vállalkozás termékének vagy szolgáltatásának külső megerősítésére szolgál. A McDonald’s globális franchise-t épített az egyszerű mondattal X milliárd kiszolgált. Ez ma is ugyanúgy működik, mint 50 évvel ezelőtt.
11. Lépjen fel a közösségi médiaplatformokra – Nem kell mindenhol ott lennie, de valahol ott kell lennie, különben elszalasztja a lehetőségeket. A közösségi média már nem opcionális.
12. Online hirdetés – Google, Facebook, Snapchat. Bárhol is élnek az Ön ideális ügyfelei online, lehetőséget biztosít arra, hogy pozitív ROI-val érje el őket.
13. Videómarketing – A videó nagyot lépett előre 2017-ben, és 2018-ban tovább fog növekedni. Íme a legújabb trendek a Forbes jóvoltából. A cikkből: 500 millió ember néz naponta videót a Facebookon. Ez egy olyan trend, amely egyhamar nem fog lelassulni.
14. Keresse a közösségi média beszélgetőcsoportjait- Legyen szó Twitter-csevegésről vagy csoportról a Facebookon vagy a LinkedInen, a közösségi médiában rengeteg lehetőség van a kapcsolatteremtésre. Csatlakozzon a beszélgetéshez, és adjon hírt arról, hogyan szolgálja ki ügyfeleit.
15. Rendezzen versenyt – Ez egy kipróbált és bevált stratégia, amelyet online és offline egyaránt végre lehet hajtani. Az emberek szeretnek versenyekhez csatlakozni, és a részvételhez információkat (gondoljon az e-mailekre vagy a közösségi médián való követésre) adnak meg.
16. Ne feledkezzen meg az e-mailről – Fontról fontra, az e-mail még mindig az egyik legjobb és legmegbízhatóbb marketinginformációs forma. A WordStream szerint az e-mail a harmadik legbefolyásosabb információforrás a B2B közönség számára, csak a kollégák ajánlásai és az iparági gondolatvezetők mögött. Íme egy gyors útmutató az e-mail marketing sikeréhez.
17. Korlátozott idejű ajánlat – Ha az áruk és szolgáltatások árának csökkentését fontolgatja, fontolja meg a korlátozott idejű ajánlatot. A szűkösség nagyban hozzájárul ahhoz, hogy az emberek reagáljanak egy nagyszerű ajánlatra. Remek módja lehet a felesleges készlet kiürítésének, vagy a naptár feltöltésének a lassú hónapokban.
18. Kerüljön az emberek elé – A személyes marketingnek mindig lesz értéke. Bár az időgazdálkodás kulcsfontosságú, semmi sem veri a kézfogást és egy jó beszélgetést a leendő ügyfelekkel való bizalom kiépítéséhez.
19. Legyen szakértő az iparágában – Az emberek eredendően bíznak a gondolatvezetőkben. Hogyan válhat gondolatvezetővé? A blogod nagyban hozzájárul a hitelességed megalapozásához, valamint kihasználhatod a vendégblogolás előnyeit, vagy vendégként csatlakozhatsz egy releváns podcasthez.
20. Jelentkezzen önkéntes előadóként helyi üzleti csoportokban – Különösen a helyi vállalkozások esetében a közösségében vagy földrajzi régiójában való ismertség sokat segíthet a hitelesség megteremtésében. Polgári csoportok, hálózati szervezetek vagy helyi kamarák mindig keresnek meggyőző előadókat.
21. Adjon be ajánlatokat arra, hogy iparági csoportok konferenciáin beszéljen – Ha jól érzi magát nagy közönség előtt, ez az egyik legjobb módja annak, hogy gondolatvezetőként hitelességet építsen. A legtöbb konferencián előre be lehet nyújtani javaslatokat a szekcióülésekre.
22. Ajánljon üzletet a hálózatában lévő más vállalkozásoknak – A hálózati marketingnek még mindig van értéke, és ha segít másoknak elérni a céljaikat, mások motiváltak lesznek arra, hogy viszonozzák a szívességet.
A marketingszolgáltatásoknak nem kell tehernek lenniük. A listán szereplő tételek közül sok minden megfelel az Ön képességeinek és vágyainak, de ahogyan Drucker úr oly ékesszólóan fogalmazott cikkünk elején, a marketing az üzleti élet egyik elsődleges funkciója, ezért nem lehet figyelmen kívül hagyni. Ha van egy kreatív módja vállalkozásának marketingjére, írja meg nekünk a megjegyzés rovatban.