Alai

Fotózás árazási popkvíz:

Honnan tudod?

Mi lenne, ha azt mondanám, hogy a fotózás árazása óriási szerepet játszik abban, hogy mennyi pénzt fogsz keresni a fotós vállalkozásodban?

Az a kis 8×10-es nem csak egy termék, amit eladsz, hanem a kanári a szénbányában. Ez az első számú szám, amellyel az ügyfeleid összehasonlítanak téged minden más fotóssal, és ez az, ahogyan téged hozzájuk mérnek!

K: Olyan olcsón árazol, hogy vonzod a Groupon anyukákat és a Goodwill alkuszokat?

K: A fotózásod árazása találgatáson és szeszélyen alapul?

Mutatni fogok 4 lépést ahhoz, hogy biztos nyereséget érj el a 8×10-es nyomatokon.

A bejegyzés végére rendelkezni fogsz a szükséges eszközökkel ahhoz, hogy tudd, úgy árazod-e a 8×10-es fotóidat, hogy nyereséget termelj. Ha nem, akkor tudni fogod, hogy min kell változtatnod.

Megteszed a szükséges változtatásokat, hogy a megfelelő ügyfeleket vonzd és valódi profitot érj el nem csak a 8×10-es fotóidból!

Ebben a bejegyzésben lesz némi matematika. A vállalkozásod pénzügyi oldalának megértése az, ami profivá tesz téged. Én pedig azért vagyok itt, hogy segítsek neked olyan üzletet építeni, amit szeretsz. Benne vagy?

1. lépés: Ismerd meg az üzleti modelledet, ismerd meg az ügyfeleidet

Már valószínűleg eltöltöttél egy kis időt azzal, hogy átgondold és meghatározd az üzleti modelledet.

Az üzleti modelled segít meghatározni az árstruktúrádat.

Boutique vagy? Gondolj olyan csúcskategóriás termékekre, amelyeket az ügyfeleid máshol nem kaphatnak meg, személyre szabott élményekre minden egyes ügyféllel, sok időre, amelyet minden ügyféllel együtt töltesz, hogy minden a lehető legjobban sikerüljön, és magas elvárásokra, hogy valami elragadó dolgot nyújts.

Számlagyártó vagy? Még nagy volumenű fotós vállalkozásként is profitra van szükséged! Kicsit alacsonyabb árat is szabhatsz, és éreztetheted az ügyfeleddel, hogy jó üzletet kötöttél. A profitodat a volumenből fogod megtermelni.

Amikor egy potenciális ügyfél megkérdezi egy 8×10-es fotó árát, anélkül, hogy tudna róla, megítéli az általános értékedet, a képességeidet, az ügyfélszolgálatodat és azt a képességedet, hogy elképesztően jól nézz ki és érezd magad.

Kapcsolódó bejegyzés:

Túl alacsonyan árazod a 8×10-es képedet, és azt kockáztatod, hogy a CVS “portré” fickójával hozzák összefüggésbe, aki az útlevélképedet készítette. Vagy a szomszéddal, akinek jó szeme van, de mégis csak hobbifotós.

Nem tették meg azt az ugrást, hogy a hobbijukból üzletet csináljanak. Te már megtetted.

A 8×10-es képed árazásakor nem számoltál, és azt kockáztatod, hogy olyan árat adsz, amit nem tudsz alátámasztani. Ha nem tudod alátámasztani, akkor visszalépsz tőle.

Az árazás a megfelelő, az üzleti modelled, a működési költségeid és az ideális ügyfeled alapján. Ez fogja megalapozni a sikered. Ilyen egyszerű!

2. lépés: Ismerd meg a költségeidet – Mennyibe kerül neked egy 8×10-es?

Amikor azt mondom, hogy költségek, nem arra az árra gondolok, amit a labornak fizetsz egy 8×10-esért. Az csak egy kis része az egésznek.

Az eladott áruk költsége (COGS) a termék létrehozásával és szállításával kapcsolatos kemény költségek.

Ezek azok a közvetlen üzleti költségek, amelyek ahhoz szükségesek, hogy a termék az ügyfél kezébe kerüljön.

A COGS-ed sokkal többet tesz ki, mint az eladott papír. Az önök COGS-ébe beletartozik minden, ami az ügyfél által hazavitt késztermékbe kerül.

Itt egy gyors lista, hogy elgondolkodj egy átfogóbb, reálisabb COGS-en:

* Laborköltségek (ez a nyilvánvaló)

* Munkaidő – letöltés, retusálás, szerkesztés, megrendelés, mind idő, és mind pénzbe kerül.
(Ha butik vagy, ez lehet 30 perc képenként, ha nagy volumenű, talán 5 perc.)

* Keretezés, mattolás, keretek szállítása

* Hitelkártya-feldolgozási díjak – általában 2-3%

* Szállítás – ha postázod az ügyfélnek, az postaköltség, csomagolás és munka – COGS!

* Csomagolás – aranyos pergamenzacskókat használsz, mint én? Azok nem ingyenesek…

A Professional Photographers of America (PPA) létrehozott egy Benchmark tanulmányt, amelyben több ezer fotósról készítenek felmérést, hogy bizonyos referenciaértékeket állapítsanak meg. Eredményeik azt mutatják, hogy a COGS nem lehet több, mint a teljes bevétel 25%-a, ha nyereséges fotós vállalkozást szeretne működtetni.

Kapcsolódó bejegyzés:

Ha 100 000 dollárt keresel, akkor a teljes COGS-ednek MINDEN értékesítésnél 25 000 dollár alatt kell lennie.

A 8×10-es fotó COGS-je nyilvánvalóan minden fotósnál más lesz.

És a 8×10-es fotó COGS-je más lesz, mint a többi terméké. De fontos tudni, hogy ez a képlet nagyszerűen működik a nyomatok esetében, de az albumok és a könyvek kicsit másképp néznek ki.

Ez az a pont, ahol sokan elrontjuk. Ha az áraid csak az önköltséget fedezik, soha nem leszel nyereséges. Te egy profi vagy, vannak más költségek is, amik a fotós vállalkozásodban felmerülnek, akár van ügyfeled, akár nincs.

Készen állsz a 3. lépésre?

(Akarod tudni, hogy Debra hogyan hagyta abba a digitális fájlok eladását és adott el 10 000 dollár értékű portrékat 45 nap alatt… a PANDEMIC alatt? Te is megteheted ugyanezt, nézd meg ezt a tanfolyamot itt.)

3. lépés: Ne hagyd figyelmen kívül az EGYÉB kiadásaidat

Minden fillért, amit a vállalkozásod elkölt, figyelembe kell venned a 8×10-es árazásodban. Légy alapos. Légy őszinte. Íme néhány kategória, hogy mindenre gondolj.

Könyvelés Társulási díjak Üzleti engedély Munkavállalók oktatás Kellékek & kis berendezések Internet

Bérleti díj Közművek Telefon Irodaszerek Biztosítás Marketing & Reklám Adók

Sok fix kiadás, vagyis olyan kiadások, amelyeket akkor is kifizetnek, ha van ügyfeled vagy nincs.

Ha az üzletben akarsz maradni – és nyereséget akarsz termelni -, akkor ezeket a fix kiadásokat az árbevételedből kell kifizetned. Ha csak az önköltséget számolod fel, az azt jelenti, hogy pénzt veszítesz!

4. lépés: Döntsd el a nyereségedet!

Ez a LEGJOBB rész, és az egyetlen lépés, ami az összeset uralja!

Te határozod meg a sikeredet, és az árazásod határozza meg a profitodat.

Ha csak annyit számolsz fel, amennyi fedezi a tényleges 8×10 költségedet (COGS), akkor a fix költségeiden fogsz pénzt veszíteni: rezsi, felszerelés, biztosítás, kellékek, személyzet, adók, marketing stb. És biztosan nem fogod kifizetni magadat az üzleti nyereségből.

Ha valóban meg akarsz élni a fotózásból, akkor annyit kell kérned, hogy fedezd a COGS-t, az állandó költségeket és a nyereséget, hogy kifizethesd magad.

Tipikusan ez a kemény költségeid 4-5-szörösét jelenti!

Ez a módszer lehetővé teszi, hogy kifizessem a fix költségeimet, a változó költségeimet és a fizetésemet.

8×10 Árazás Pop Quiz!

Itt egy gyors kvíz, amely segít gyorsan felmérni az árazást.

1) Mennyit kérsz egy 8×10-es képért?

2) Mennyibe kerül neked, hogy egy 8×10-es kép az ügyfeled kezébe kerüljön? (COGS)

3) Most ossza el az első számot a második számmal, és mondja meg a számot a hozzászólásokban!

Példa: $100/$25 = 4, akkor rendben vagy! $49.95/$25 = 2, jajj! Nincs nyereség!

Néhány hasznos matek
Ha teljes munkaidős jövedelmet akarsz helyettesíteni, vagy eleget akarsz keresni ahhoz, hogy valóban hosszú távon működj az üzletben, akkor 4-5-szörös ÁFÁ-t kell kérned.

A butiküzletemben keresletalapú árképzést alkalmazok, így az áraim még magasabbak. De a jövedelmezőség felé vezető úton való elinduláshoz az áraidnak legalább az önköltség 4-szeresének kell lenniük.

A költségek 4-5-szöröse az alapár, és innen indultam, amikor eldöntöttem, hogy ha távol leszek az újszülött ikreimtől, akkor a Sarah Petty Photography-t nyereséges vállalkozássá kell tennem.

A PPA Benchmark szerint a kemény költségeknek (COGS) a teljes bevétel kevesebb mint 25%-át kell kitenniük! Tehát a COGS-t legalább 4-gyel kell megszoroznod, hogy megkapd a nyereséges 8×10-es árat!

A fenti 8×10-es keretes példában szorozd meg a 8×10-es keretes képed áruköltségét 4-gyel (76,60 $ x 4), hogy megkapd a 8×10-es keretes képed árát: 306,40 $. Ez fedezi a költségeket és a kiadásokat, és marad egy kis nyereség.

A 8×10-es keret nélküli termék önköltségi költsége 24,20 $ volt, tehát 24,20 $ x 4 = 96,80 $.

Gondoskodj róla, hogy minden eladásból legyen egy kis nyereség, amit hazavihetsz!