Alai

A jó leadek megtalálása a biztosítási ügynöki tevékenység legnehezebb része, mert még a kivételes értékesítési készségekkel rendelkező szakemberek sem tudnak túlélni leadek nélkül. Mivel a biztosítási piac köztudottan telített, ügynökök ezrei versenyeznek néhány jól képzett érdeklődőért. Ha a konkurencia előtt találkozik ezekkel az érdeklődőkkel, akkor megalapozza hosszú távú, jövedelmező biztosítási karrierjét.

Az alábbiakban összefoglaljuk mindazt, amit a biztosítási leadek vásárlásáról tudni kell.

• A leadek vásárlásának előnyei és hátrányai
• Friss leadek kontra elöregedett leadek
• Megosztott leadek kontra kizárólagos leadek
• Egy áttekintés néhány olyan eladóról, akik biztosítási leadeket biztosítanak autó, lakás, bérlők, élet, egészség, Medicare vagy üzleti biztosításokhoz, beleértve:
  • Hogyan szállítják Önnek a leadeket
  • A leadenkénti átlagos költségek
• A legjobb válaszidő a leadek fogadásakor
• A vásárolt leadek átlagos zárási aránya
• Beszélünk arról is, hogy létezik-e olyan, hogy rossz lead?
• A leadek nyomon követésének átlagos száma. Például: hányszor kell nyomon követni egy leadet, mielőtt azt mondjuk, hogy rossz leadről van szó?
• Hogyan találhatsz magadnak leadeket egy ajánlóprogram kiépítésével

2019-ben a digitális leadgenerálásra szánt reklámköltés az USA-ban közel 2,6 milliárd dollár volt. Az előrejelzések szerint a növekedés 2023-ra várhatóan 3,2 milliárd dollárra emelkedik. Ennek eredményeképpen a leadgenerálásra irányuló reklámok növekedésével a leadek minden biztosítási ágazatban elérhetőbbé válnak az ügynökök számára.

Most beszéljünk a The Pros and Cons of Buying Leads

A legegyszerűbb módja annak, hogy folyamatos lead-áramlást kapjon, ha egy olyan cégnél dolgozik, amely leadeket biztosít Önnek. Ez azért lehetséges, mert az ügynökségek leadeket ígérnek, hogy új ügynököket csábítsanak toborzásuk során. Röviden, nem fizetsz a leadekért, legalábbis közvetlenül. Ha leadeket kap egy munkáltatótól, akkor cserébe alacsonyabb jutalékot kap.

Ha új vagy, és elgondolkodsz az értékesítési készségeden, akkor ez jó ötlet lehet. Így, amíg tanulsz, nem te magad fizetsz a leadekért. Aztán később a céges leadek többe kerülnek a tapasztalatok képviselői számára az elmaradt jutalékok tekintetében, mint a vásárolt leadek. Tehát a saját leadek vásárlása szilárd alternatíva lehet, amint némi bizalmat szerez értékesítési készségeiben.

A harmadik féltől származó cégek mindenféle leadet értékesítenek biztosítási ügynököknek. Általában megadod az irányítószámodat, a távolságot, amit utazni fogsz, hogy találkozz a potenciális ügyfelekkel, és azt, hogy mennyi leadet szeretnél indítani. Az eladók többsége előzetes fizetést kér. Ezután megkapja a leadeket az Ön földrajzi területén.

A biztosítási leadek vásárlásának legnagyobb előnye, hogy a harmadik fél szolgáltató nem vesz el semmit az Ön jutalékából. Ha magas zárási arányt érsz el, a leadköltségek a bevételed kis töredékét teszik ki. Ezenkívül olyan részleteket is megadhat, mint az életkor, a jövedelem vagy a kért fedezeti összegek.

Fresh Leads versus Aged Leads

Az öreg leadek jellemzően 30, 60 vagy 90 vagy több naposak. Mint minden értékesítési lead, az idős leadek is egy érdeklődő érdeklődőtől származnak, aki kitöltött egy űrlapot vagy válaszolt egy marketingüzenetre. Az öregedett biztosítási leadek sok újabb ügynök számára jelentenek lehetőséget a marketingköltségvetés pénzügyi korlátai miatt.

Az öregedett leadek tehát gyakran kiváló vásárlási döntést jelentenek. Először is, a nagyobb ügynökségek gyakran rendelkeznek olyan elöregedett leadek készletével, amelyek több hónapos vagy akár több évesek is lehetnek. Egyesek jól megmunkáltak, mások viszont teljesen megmunkálatlanok lehetnek.

Miért érdemes idős leadeket használni? Elsősorban azért, mert olcsó módja a kezdésnek. Azonban valószínűleg azt kapja, amiért fizet. Az elöregedett leadek rosszabb minőségűek, és sok érdeklődő elköltözött, vagy megváltoztatta a telefonszámát. Tartsa tehát kordában az elvárásait. De ha csak 100 dollárba kerül 50 lead, és végül két kötvényt ad el, akkor hihetetlenül megtérül.

A legtöbb idős leadet felhívták, meglátogatták és e-mailt küldtek. Mivel nehezebb őket megdolgozni, a meg nem dolgozott idős leadek ugyanolyan frissek lehetnek, mint amikor újak voltak. Tehát a megmunkálatlan, idős leadek gyakran igazán megfizethető módja annak, hogy tisztességes minőségű leadeket vásároljunk.

Ne feledje, hogy az idős leadeket másképp kell megmunkálni. Alapvetően úgy kezelje őket, mintha korábbi ügyfelek lennének, ne úgy, mint a friss leadeket. A valós idejű és a referral leads értékesítési folyamatai nem fognak működni az idős leadeken. Használjon helyette csepegtető e-mail marketing szekvenciákat.

Megosztott leadek vs. exkluzív leadek vs. élő átvételek

Egyes leadgyártó cégek kínálják a megosztott és exkluzív leadek lehetőségét. A megosztott vagy nem exkluzív leadeket más ügynököknek is értékesítik. Az exkluzív leadeket csak Önnek adják el. Természetesen az exkluzív leadek drágábbak, de a kisebb verseny nagyobb esélyt jelent az értékesítés lezárására.

Az élő átutalások magasabb konverziós aránnyal rendelkező bejövő hívások. Az érdeklődő egy leadgeneráló weboldalra megy, megadja az irányítószámát, majd kitölt egy űrlapot. Ezután több kérdésre válaszol, amelyek segítségével biztosítási ajánlatot kaphat.

Ezután a leadgeneráló cég call centerének képviselője felhívja az érdeklődőt. Ha úgy tűnik, hogy valóban érdeklődik a további információk iránt, akkor a call center várakoztatja az érdeklődőt. Ezután felveszik Önnel a kapcsolatot. Ha Ön könnyen elérhető, a hívást átirányítják, és Ön azonnal beszél az érdeklődővel.

Most tekintsünk át néhány szállítót

Az alábbiakban áttekintünk néhány szállítót, akik biztosítási leadeket biztosítanak autó, otthon, bérlők, élet, egészség, Medicare vagy üzleti biztosítások számára.

Tárgyaljuk részletesen…

• Hogyan szállítják Önnek a leadeket
• És az átlagos leadenkénti költséget termékenként

A listán elsőként…

A QuoteWizard közelmúltbeli növekedése hozta létre ezt a jelentős szereplőt a leadértékesítési iparágban. A biztosítási leadértékesítés egyik legnagyobb volumenű vállalata az Egyesült Államokban, a QuoteWizard egyedülálló termékeket kínál. A QuoteWizard több biztosítási vonalhoz, például egészség-, autó- és lakásbiztosításokhoz szűrő leadeket, sokféle ügynökkel dolgozik együtt.

Ezek a jellemzők például támogatják a QuoteWizard népszerűségét:

• Minőségi leadek szállítása. Technológiai beruházásaik és fejlett ellenőrzési rendszerük az iparág minőségi leadjeit hozza létre.
• Jó ügyfélszolgálat. A kijelölt terület és a fuvarozó szakembere biztosan segít a konverziós arányok javításában.
• Hűségprogram. Meghatározott lead-menetrendek és szabadságolási idők. És küldje vissza a kritériumoknak nem megfelelő leadeket.
• Korlátozott lead-elosztás. A leadeket csak négyszer adják el, ami az iparági átlag fele. Ennek eredményeképpen csökken a verseny és nő a befektetés megtérülése.

Hónapról hónapra a QuoteWizard több mint 300 000 leadet biztosít több mint 7000 ügynöknek az Egyesült Államokban. Folyamatosan kínálnak online akciókat, ezért menjen és tekintse át az aktuális akcióikat.

A következő…

NextGen Leads

A 2014-ben alapított, a kaliforniai San Diegóban székelő, autó, egészségügyi és Medicare leadeket kínáló NextGen Leads. A korábbi biztosítási ügynökségek tulajdonosai által vezetett cég célja, hogy jobb leadeket kínáljon, mint amilyeneket leadvásárlóként vásároltak. Így mennyiségben vásárolhat leadeket bárhol az Egyesült Államokban, amelyek alkalmasak az egyéni ügynököktől a fuvarozói szintű vevőkig.

Itt van néhány dolog, amiben a NextGen más, így láthatja, miért olyan népszerűek.

• A technológiájuk – A NextGen iparági marketing- és technológiai szakértőket bérelt fel, hogy kifejlessze kínálatát a piacon. Így a platform kihasználja a technológiai hatékonyságot egy olyan funkciókészlethez, amely olyan jó, mint bármelyik másik a biztosítási iparágban.
• Egy másik, amely Lead Quality-t szállít – A NextGen ezt a csúcstechnológiás, adatvezérelt hirdetési platformot használja arra, hogy házon belüli leadeket generáljon affiliate forgalom nélkül. Ennek eredményeképpen végponttól végpontig tartó minőségellenőrzéssel rendelkeznek mind a leadgenerálás, mind a kézbesítési folyamat tekintetében.
• Lead kiválasztás – A belsőleg generált, valós időben kézbesített leadek használatával ezután különféle szűrőket alkalmazhat a lead típusokra és az egyes vertikálisokra vonatkozóan. Így a legjobban minősített leadeket célozhatja meg. Válasszon az alábbi lead típusok közül az Autó, Egészség és Medicare Supplements esetében:
  • Exkluzív
  • Megosztott vagy
  • Live Transfer
• Most pedig ássunk bele a költség részbe – A NextGen Leads egy egyedi kampány, és árképzési modell, amely jól elfogadott a piacon. Három minőségi pontozási szint alapján értékelik és szűrik a bejövő leadeket. Ezután létrehozhat egy leadvásárlási kampányt az Ön által választott minőségi szintek alapján.

Az általános leadárak a termékcsalád és a szállítási típus alapján változnak. Az árképzés a különböző helyszínek alapján és a piaci kereslet ingadozásából adódóan változik, mivel a NextGen aukciós árképzési formátumot használ. Íme tehát néhány mintaár:

Automatikus leadekkel

• Az exkluzív leadek leadenként 12 dollár körül kezdődnek
• A megosztott leadek átlagosan leadenként 7 dollár körül kezdődnek
• Az élő átutalások pedig 35 dollárnál kezdődnek minden egyes szállított átutalás után

ANetGen rendszeresen kínál akciókat, ezért további információkért forduljon hozzájuk.

A következő a listán…

ZipQuote

A 2008-ban alapított ZipQuote saját generált, valós idejű Home, Auto, Health és Medicare leadeket kínál. A Digital Media Solutions 2019-ben vásárolta fel őket, majd pénzügyi tartalmak és más forgalmi csatornák segítségével növelte a lead volument.

A ZipQuote az ügynöki élményre összpontosít a platformon, így könnyen változtatható a volumen, az ütemezés, a szűrők és egyebek. Saját technológiájuk megszerzi, majd megszűri a leadeket, hogy a biztosítási fogyasztókat az ideális időpontban ragadja meg.

Például, itt van néhány lead teljesítmény adat a ZipQuote-tól

• 28%-kal magasabb értékű ajánlatok aránya az iparági átlagokhoz képest
• 76%-kal magasabb biztosítási kötvény ajánlatok aránya az iparági átlagokhoz képest
• 42%-kal alacsonyabb kötvényenkénti költségek az iparági átlagokhoz képest
• 14%-kal magasabb díjbevétel az iparági átlagokhoz képest

Itt van néhány a ZipQuote jellemzői közül

• Agent-Centric Distribution
• Sample Leads opció
• Real-Time Delivery
• No Incentivized or Affiliate Leads
• Quality Scoring
• Custom, Speciális szűrők
• Számla mennyiség és szünet vezérlés
• Exkluzív Leads
• Lead Returns
• Free Account Optimizations
• Delivery Options
• And Custom Integration

Most nézzük át…

HomeTown Quotes

A 2003-ban alapított, a Tennessee állambeli Franklinben található Hometown Quotes. Természetesen büszkék a kivételes minőségű leadekre és az ügynökközpontú ügyfélszolgálatra. Úgy tűnik tehát, hogy az ügyfélszolgálati elkötelezettség az alapító Bob Klee-vel kezdődik. Független ügynökként és ügynökségtulajdonosként kihívást jelentett számára a leadek vásárlása, mielőtt megalapította a Hometownt.

Az első kivételes ügyfélszolgálat ingyenes szűrőkkel kezdődik, valamint leadekkel több vonalra, például bérlőkre, autóra, életre és otthonra. Ezután a leadek kézbesítési lehetőségei közé tartoznak az e-mailek, szöveges üzenetek és élő átutalások egy rendkívüli leadkezelő rendszerrel.

Összefoglalva, három fő oka van a cég növekedésének:

• Ügynöki ajánlások – Az új ügyfelek 30%-át a jelenlegi felhasználók ajánlják.
• All-inclusive árak – Más cégek a területekért és szűrőkért külön díjat számítanak fel. A HomeTown Quotes-on tetszőleges számú szűrőt valósíthat meg, és soha nem kell külön díjat fizetnie. Az élő átutalásokért azonban díjat kell fizetni.
• Ügyfélszolgálat – Önnek egy konkrét, dedikált számlaképviselőt vagy “regionális igazgatót” jelölnek ki. Ők jelentős tapasztalattal rendelkeznek a biztosítási és a vezetési iparágban. A legtöbb ilyen képviselő engedéllyel rendelkező biztosítási ügynök, vagy volt. Ennek eredményeképpen az ottani élő chat-támogatás általában gyors válaszidővel rendelkezik.

Most hozzuk fel…

SmartFinancial

Az ohiói székhelyű SmartFinancial hagyományos szállítási módszereket, élő hívásokat és valós idejű biztosítási leadeket kínál az otthoni, autós, Medicare és egészségügyi biztosításokhoz. Lev Barinskiy, egy korábbi ügynöktulajdonos, alapította a SmartFinancial-t és társalapítója volt az InsuranceAgents.com-nak, amelyet aztán 2012-ben felvásárolt a BankRate.

Lev egy olyan platformot épített, amelyet úgy terveztek, hogy minden biztosítási érdeklődőt elérjen, a mobileszköz-felhasználó fogyasztói bázisra összpontosítva.

A SmartFinancial tehát az Ön szempontjából ugyanazokkal a jellemzőkkel rendelkezik, mint más lead-szolgáltatók, mint például a testreszabhatóság:

• Szűrők
• Kézbesítési ütemezés
• Volumenszabályozás
• CRM és Rater integrációk
• És egy átfogó műszerfal

A különbség a SmartFinanical esetében egy exkluzív lead termék, amely garanciát nyújt a kapcsolati arányokra. A magas szintű szándék biztosítása érdekében lead akvizíciós tölcsért használnak, a keresési forgalomra összpontosítva. Tehát a következő történik:

• Az érdeklődő online keres biztosítási ajánlatokat
• Ezután a SmartFinancial összehasonlító weboldalaira navigál, mint a SmartFinancial.com és a UnitedStatesInsurance.com.
• A SmartFinancial képviselője elfogadja a hívásokat, majd ellenőrzi, hogy az érdeklődő érdeklődik-e biztosítási ajánlatok iránt.
• Ezután az érdeklődő valós időben, az Ön tartózkodási helye és előre beállított szűrői alapján egyezteti Önt.
• A hívás összekapcsolódik Önnel, hogy befejezze az ajánlatkérést.

A SmartFinancial leadek exkluzívak és valós idejűek, ezért számoljon a megosztott lead árakhoz képest jelentős emelkedéssel, és számoljon körülbelül 25 dolláros árakkal az autósok esetében egészen 45 dollár körüli árakig más termékcsaládok esetében.

A következő a listán…

InsuranceLeads

AzInsuranceLeads.com jelentős leadvásárló közönséget vonz. A helyszín- és kockázati szűrőkkel ellátott leadválasztékuk sikeres kombináció.

Először is, az InsuranceLeads kínál:

• Nincs szerződés
• Nincs minimum vásárlási követelmény
• 24/7 hozzáférés az online fiókokhoz
• Még több testreszabási lehetőség, mint az egyéni autó, prémium autó, prémium plusz autó, standard autó, standard plusz autó, fiatalkorú autó, preferált autó és speciális autó.
• Exkluzív leadek, amelyeket kettő-négy ügynöknek értékesítenek, így a verseny minimális.
• Upgrade a valós idejű leadekre vonatkozó előzetes időigény megszüntetéséhez.
• A telefonon előre ellenőrzött, minősített érdeklődők megbizonyosodnak arról, hogy beszélni akarnak Önnel.

A Insurance Leads például a következőkkel rendelkezik:

• Valódi…Time Deliveries
• Shared Leads, amelyek maximum öt ügynökhöz mennek ki
• Exclusive Leads
• Live Transfers
• Pause Lead Opciók
• Napi volumenkorlát opció
• Szerződések nélkül
• Minta Leads
• Ingyenes képzés és webináriumok
• Lead visszatérítés egy 10-Day Window

InsuranceLeads azt állítja, hogy minőségi leadeket kínál versenyképes áron. Az árak állításuk szerint gyakran alacsonyabbak, mint amit a konkurencia felszámít. Ráadásul az ingyenes földrajzi célzással csak az Ön körzetében kap leadeket.

Minél gyorsabban reagál, annál nagyobb az esélye, hogy lezárja a leadeket

A leadek megvásárlása pénzbe kerül, így minden perc várakozással potenciálisan pénzt veszít, és akiket nem hív fel még aznap, az olyan, mintha kidobná a pénzt az ablakon. Az első kapcsolatfelvételnek azonnalinak kell lennie. Amint kap egy friss leadet, azonnal hívja fel. Miután felvetted az első kapcsolatot, használd az értékesítési ösztöneidet, hogy eldöntsd, mikor hívj újra. Szeretem felhívni őket, és ha nem válaszolnak, akkor küldök nekik egy követő e-mailt.

Az elöregedett leadek természetesen mások. Használja az e-mail tölcsérét a kapcsolattartásra, vagy használja ki az állásidőt, amikor nincs más sürgető feladata. Ne feledje, hogy a régi leadek hívása elbátortalanító lehet, ezért vegye fel a páncélját, mielőtt tárcsázna.

Átlagos lezárási arányok vásárolt leadekkel

A sikeres biztosítási ügynökök az általuk tartott prezentációk 50-70 százalékát lezárják, de ugyanezek az ügynökök a vásárolt internetes leadeknek csak 8-12 százalékát zárják le. A lezárási arányok a biztosítás típusától függően változnak, de néhány nagyon tapasztalt producer a megosztott leadek több mint 15%-át lezárja, különösen a vagyon- és baleseti leadek esetében.

Létezik olyan, hogy rossz lead?

A pocsék lead lehet egy régi lead, amelyért túl sokat fizetett, de lehet egyszerűen csak egy olyan lead, amely soha nem konvertál. A rossz lead kétségtelenül olyan, ahol a potenciális ügyfél összes elérhetősége hibás, és nem lehet elérni őket.

Azért alaposan vizsgálja meg a megvásárolt leadeket. Töltsön több időt a “forró leadekkel” és kevesebbet a “hideg leadekkel”, de ne foglalkozzon azzal, hogy ezek “jó leadek” vagy “rossz leadek”. Csak ne felejtse el, hogy minden leadjét meg kell dolgoznia.

Mennyiszer kell átlagosan nyomon követni a leadeket

Hányszor követi nyomon a leadeket, mielőtt azt mondaná, hogy rossz leadről van szó?

A nyomon követés vagy a kapcsolatfelvétel a sikeres értékesítés lényege.

Az erőteljes és aktív nyomon követés azt az üzenetet közvetíti a potenciális ügyfél felé, hogy együtt akarnak dolgozni. Ez azt jelenti, hogy tudatja vele, hogy Ön a megfelelő biztosítási ügynök vagy termelő számára, és hogy Ön izgatottan várja a kezdést. De kihívást jelenthet kitartónak maradni anélkül, hogy átbillenjen az idegesítőbe.

Minden helyzet gondos megfigyelést igényel, íme néhány ötlet a nyomon követéshez anélkül, hogy idegesítő lenne:

Legyen kitartó – de ne minden nap, és ne feledje, hogy tiszteletben kell tartania a terüket

A minden nap túl gyakori. Nem mutatsz szenvedélyt vagy bátorságot, csak azt, hogy nem tiszteled a másik ember idejét. Ezért az általános szabály az, hogy az emlékeztetők között egy hét telik el. A napi nyomon követés mindenkit idegesít. Kezdje hetente küldött e-mailekkel vagy telefonhívásokkal, és ha nem érkezik válasz, csökkenjen a pár hetenkénti gyakoriságra.

Módszer kiválasztása

A legjobb nyomonkövetési módszerre sosem volt szabály. De próbálja meg az üzenet címzettjének preferált kommunikációs módszerét használni. Ha szeretik az e-mailt, akkor e-mailben kövesse nyomon az üzenetet.

Figyeljen alternatív módszerekre

Nem kell ragaszkodnia az egy kiválasztott kommunikációs módszerhez. Alkalmanként használjon más módszert. Néha így kezdeményezhetsz választ. Ilyenkor a közösségi média, például a Facebook, a Twitter vagy egy LinkedIn-üzenet is működhet, ha nem kap választ az e-mailekre vagy a telefonos üzenetekre.

Válaszra törekvés

Néha az ügyfelek homályos válaszokat használnak. Nehéz lehet nekik nemet mondani, ezért megpróbálnak kedvesek lenni azzal, hogy úgy hangoztatják, mintha érdekelné őket. Próbáljon meg olyan sürgősséget teremteni, amely cselekvésre készteti őket.

Kapcsolási és keresztértékesítési lehetőségek

A negatív válaszok után csak céltalanul tovább telefonálhat, de ha megtervezi az ajánlatát, könnyebben fog előrelépést látni. Ajánljon fel más biztosítási vonalakat is, amikor megpróbál árajánlatot adni az üzletükre, mert az egyik biztosítási típusra adott negatív válasz nem jelenti azt, hogy mindenre nemet mond.

Mondja gyakrabban, hogy “köszönöm”

Mindig legyen udvarias, függetlenül a kapott választól, ismerje el a ráfordított időt, és köszönje meg, hogy megfontolták az ajánlatát. Tegyen benyomást, és ne felejtsen el mosolyogni beszélgetés közben.

Hogyan találhatsz magadnak leadeket egy ajánlóprogram kiépítésével

A leadek vásárlása mellett magad is találhatsz leadeket egy ajánlóprogramon keresztül. Íme tehát néhány ötlet, ami segíthet.

Az ajánlói jutalmak

Az ajánlói jutalomrendszerek megköszönik ügyfeleinek, ha valakit ajánlanak önnek. Mivel más iparágakban (például az ingatlanügynökségeknél és az Ubernél) kivételesen elterjedtek, az ajánlói jutalmazási program megismételhető, bevált és könnyen követhető.

Az Ön hivatalos ajánlói jutalmazási programja ráadásul konkrét előnyökkel jár:

• Egyszerűen elmagyarázható az ügyfeleknek, Önnek és munkatársainak.
• Minden ajánlásért köszönet jár.
• Hirdesse és népszerűsítse
• Az ügyfelek tudják, mire számíthatnak, így nagyobb valószínűséggel ajánlanak ajánlásokat.

Juttasson ajánló kártyákat

Nyomtasson névjegykártyákat az Ön elérhetőségével, és legyen benne egy “referred by” rész. Írja be az ügyfél nevét kézzel a helyére, majd mondja meg nekik, hogy adják tovább.

Postázza ki őket, majd tegye őket az új biztosítási mappákba, és adja át az ügyfeleknek, hogy tegyék a pénztárcájukba vagy a tárcájukba.

Mutassa be szolgáltatásait minden ügyfélnek

Nem egy ügyfél vásárol minden típusú biztosítást, mert aki lakástulajdonosi biztosítást köt, annak nem kell bérlői biztosítást is kötnie. Tegyen feltáró kérdéseket, hogy feltárja a további igényeket, majd ültesse el a magokat, hogy megmutassa, hogyan tud segíteni.

A legtöbb ügyfél nem is veszi figyelembe az Ön által kínált termékek körét, csak azokat, amelyeket Ön kínál nekik. Készítsen tehát egy olyan oldalt, amely bemutatja az Ön által kínált biztosítási típusokat. Magyarázza el a listát minden új ügyfélnek, akkor tudják, hogyan tud segíteni nekik és az ajánlóiknak mindenben.

Célzott ügyfél leírása

Magyarázza el, milyen típusú ügyfelekkel dolgozik a legjobban. Például: “A legtöbb biztosítótársaságunk alacsonyabb díjat biztosít azoknak, akik tiszta vezetési előélettel és jó hitelminősítéssel rendelkeznek.”

Az e-mail aláírásának használata

Az elérhetősége és a weboldalára mutató link mellett kérjen ajánlást és online értékelést.

Az ügyfelek megtalálása a LinkedIn-en

A LinkedIn-kapcsolatait is felhasználhatja az ajánlások megszerzésében. Ezután küldjön üzenetet egy közös kapcsolatának, és kérjen bemutatkozást valakinek, akinek szívesen segítene.

Fizessen a LinkedIn Sales Navigatorért, mert van egy olyan funkciója, amellyel szűrők segítségével célozhatja meg az érdeklődőket. Ráadásul könnyen használható, olcsó, és az ügynökök általában magas lezárási arányokról számolnak be.

Hálózati csoportok

Lépjen be egy üzleti hálózati csoportba, ahol hetente vagy havonta összejönnek. Ezután gyakorolja a lift pitchjét, ebédeljen, és ajánljon ajánlásokat a többi tagnak. Először másoknak generáljon új referenciákat, mivel ezzel bizalmat szerez, és a többi hálózatépítő személy keményebben fog dolgozni önért, tudván, hogy ön is tud nekik leadeket biztosítani.

Végső gondolataink…

A jó leadekért való kotorászás fárasztó, de még a tapasztalt, magas szintű értékesítési készségekkel rendelkező szakembereknek is szükségük van új leadekre. A jó érdeklődőkért kemény a verseny, ezért korán és gyakran kell eléjük kerülni, hogy hosszú távú kapcsolatokat alakítson ki.

Köszönjük, hogy elolvasta blogcikkünket, és mindenképpen kövesse a közösségi médiában az Insurance Agent Near Me-t, iratkozzon fel podcastunkra az iTunes-on és a Google play-en, és regisztráljon biztosítási ügynöki profiljához weboldalunkon az insuranceagentnearme.directory oldalon, és nézze meg, hány biztosítási lead veszi fel Önnel a kapcsolatot.