A kovács befejezi a lova patkolását, és átadja a számlát a munkáról. Ön ránéz a számlára, mosolyt erőltet magára, és előkapja a csekkfüzetét, még akkor is, ha azt gondolja: “Egy patkókészlet körülbelül 15 dollárba kerül, és kevesebb mint egy órát töltött a patkolással. Miért ilyen sok a számla?”
Pat Broadus, aki számos elit ménes lovak lábát ápolja, hét éve követi nyomon az üzleti költségeit, hogy megállapítsa, mennyibe kerül neki egyetlen ló patkolása. Összegyűjtötte az egyes évek összes üzleti költségét, majd elosztotta azt az ez idő alatt gondozott lovak számával. Broadus együttműködött a projektben Danvers Childdal, egy vezető dresszlovak patkolókovácsával, és eredményeiket a közelmúltban tartott Forge of July patkolókovácsok klinikáján mutatták be Shelbyville-ben, Ky.
Broadus hangsúlyozta a patkolókovácsoknak, hogy a listán szereplő tételek az ő konkrét vállalkozásához szükséges kiadások voltak, így nekik is meg kell vizsgálniuk a saját kiadásaikat, hogy megítélhessék, az általuk felszámított árak elegendőek-e ahhoz, hogy megfelelő bevételt biztosítsanak számukra.
Reality Check
Broadus elmondta, hogy a legtöbb ember, még a kovácsok sem tudják, hogy egy átlagos kovács pályafutása körülbelül 25 évre korlátozódik, mielőtt fizikailag képtelen lenne tovább végezni a munkát. Az első tíz év azzal telik, hogy a jó hírnév és a jó üzlet megteremtéséért küzd, akár úgy, hogy saját ügyfélkört alakít ki, akár úgy, hogy egy elismert kovácsmesternél tanul, mielőtt a saját lábára állna.
“Ha ez megtörtént, akkor körülbelül 15 év áll rendelkezésre, amikor jó pénzt kereshet, és a legjobb ügyfeleknek dolgozhat, és a teste is rendben van” – mondta Broadus. “Aztán ezután a 15 év után jó neved van, de a tested kezd leépülni. Danvers és én rájöttünk, hogy 15 év alatt körülbelül 60 százalékát keresheted annak a pénznek, amit a lovak patkolásával egész életedben meg fogsz keresni.”
“De ha már egyszer pénzt keresnek, nem tesznek félre pénzt a nyugdíjra, és nem gondoskodnak magukról. Aztán hirtelen felnéznek, és a testük elkezdi cserbenhagyni őket, és bajban vannak.”
Elmondta, hogy a kovácsok nem veszik figyelembe az olyan apróságokat, mint például a 75 cent értékű légyspray használata minden lóra, a szögek költségei, amelyek elvesznek vagy elhajlanak, amikor a ló megtapossa a lábát, a mobiltelefonok díjai, a papírtörlő, a pillanatragasztó, a fúrófejek és más különféle tételek. A jó közönségkapcsolatok költségei talán fel sem merül benne, hogy üzleti költségek. A következő példát hozta fel:
“Elhajtasz egy istállóba, és tudod, hogy egy fickó egész nap ott dolgozik, és ott lesz, hogy segítsen neked. Hogy boldoggá tedd, megállsz és hozol neki egy szendvicset. Ez valóban az üzleti élet egyik költsége. És ha ezt hetente háromszor csinálod, akkor már 20 dollárnál tartasz.”
A nagyobb költségek közé tartozik a többféle egészségügyi és üzleti biztosítás, a cipők leltárának fenntartása a teherautóján, valamint a teherautó és a kovácsműhely beszerzése és karbantartása, ami jelentős kiadást jelent. A versenypályás kovácsok ügyfelei központilag a versenypályán találhatók, de a tanyai kovácsoknak naponta sok időt és pénzt kell tölteniük azzal, hogy farmról farmra járnak.
“Halálra dolgoztatják magukat, és mindenhová elautóznak, 60 dollárt költenek üzemanyagra, és további 20 dollárt a propántartályuk üzemanyagára, és csak hét vagy nyolc lovat patkolnak meg” – mondta Broadus.
A végeredmény
Broadus számításai szerint 114,20 dollárba kerül neki egy ló patkolása. Ez szigorúan ennyi költséggel jár. Nem tartalmazza a továbbképzés költségeit, a nyugdíjjárulékokat, a szakértelmének és munkájának értékét, valamint a megélhetéshez szükséges nyereséget. Broadus hozzátette, hogy a legtöbb üzleti modell azt javasolja, hogy 30 százalékos nyereséget építsenek be az ügyféldíjba.
Elmondta, hogy sok patkolókovács nem veszi észre, hogy nem kér eleget.
“Megkeresték ezt a sok pénzt, és azt számítják fel, amit jó árnak tartanak a lovak patkolásáért, de a hónap végére elfogy a pénzük, és még mindig marad egy hónap, mert nem tudják, hogy valójában mennyibe kerül nekik egy ló patkolása.”
“Én kiterítem, és nem azt mondom a kovácsoknak, hogy ennyibe kerül nekik egy ló patkolása. Ne vegyék ezeket a számokat, és ne mondják, hogy ‘Á, ez baromság’. Legyél hű önmagadhoz – amit valóban elköltesz. Szerintem meg fog lepődni.”
Új a Paulick Report? Kattintson ide, ha feliratkozna a napi e-mail hírlevelünkre, hogy folyamatosan értesüljön erről és más, a telivér iparban zajló történésekről.
Copyright © 2021 Paulick Report.