Alai

Megunni! Így jellemzi a B2B vásárlási döntéshozók 48%-a a B2B reklámot a WHM Survey friss tanulmánya szerint. És akár 82% szeretné, ha a B2B eladók olyan kreatívak lennének, mint B2C társaik.

A kreativitás nehezen jön, különösen, ha üzleti célközönségnek hirdet. A “nehéz” azonban nem feltétlenül jelenti azt, hogy “lehetetlen”.

Ez a cikk végigvezeti Önt mindazon, amit a B2B reklámról tudnia kell, beleértve a B2B reklám gyakori típusait, az inspiráló B2B reklámprogramokat és a hatékony B2B reklámprogram kidolgozásának stratégiáit.

Kapaszkodjon és kezdje el most!

Tartalomjegyzék

• Mi a B2B reklám?
• Miért olyan fontos a B2B reklám?
• 4 gyakori reklámtípus a B2B eladások ösztönzésére
  • Print reklám
  • Rádiós reklám
  • Fizetett közösségi média reklám
  • Kültéri reklám
• 4 kreatív B2B reklámprogram, amely inspirálni fogja
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe: “PDF Like A Boss”
  • Munkanap: “
  • WeWork: “The We Company Story”
• 5 stratégia egy hatékony B2B reklámkampány kidolgozásához
  • 1. Tűzzön ki SMART célokat
  • 2. Legyen kész terve
  • 3. Ismerje a célközönségét
  • 4. Válassza ki az ügyfeleinek legmegfelelőbb médiumokat
  • 5. Válassza ki a legjobb médiumokat
  • . Használja ki a közösségi média előnyeit
• A lényeg

Mi a B2B reklám?

A B2B reklám, más néven kereskedelmi reklám olyan marketingtevékenység, amelynek célja egy üzleti üzenet közvetítése más vállalkozások felé, nem pedig egyéni fogyasztók felé. A B2B reklám magában foglalhatja olyan fizikai termékek, például irodabútorok, vagy olyan szolgáltatások, például számviteli tanácsadás vagy logisztika népszerűsítését, amelyek elsősorban vállalkozások számára készültek.

A B2C-től eltérően a B2B reklám célja a vállalkozások és szervezetek igényeinek kielégítése és az áruk vagy szolgáltatások népszerűsítése a döntéshozóik számára. Emellett a fogyasztók gyorsan dönthetnek arról, hogy egy termék vagy szolgáltatás érdekli-e őket, míg a vállalkozások gyakran lassan, és bonyolultabb folyamaton mennek keresztül. Ennek oka, hogy a termékek és szolgáltatások költségei egy vállalkozás számára magasabbak lehetnek, és a vezetés különböző szintjeinek jóváhagyását igényelhetik.

Kapcsolódó témák:

• Különbségek a B2B és a B2C között
• Mi a B2B marketing tölcsér?
• Mi a B2B nagykereskedelem?

Miért olyan fontos a B2B reklám?

A reklám tagadhatatlanul fontos minden vállalkozásban, hiszen segít kapcsolatot teremteni más cégekkel. És jó esély van rá, hogy a célpiacod végül megvásárolja a termékeidet vagy szolgáltatásaidat, ha úgy érzik, hogy érdekli őket.

A B2B reklám számos elképesztő előnyt tartalmaz. A három legfontosabb előnyt azonban az alábbiakban láthatjuk:

• Növeli a márkaismertséget. A hasonló vállalkozások nagy halmaza között az Ön cége nehezen tud kiemelkedni és jelen lenni a B2B vásárlók előtt. A reklámozás ezzel is megbirkózhat! Növeli a célügyfelei tudatosságát az Ön márkájáról, valamint a termékei vagy szolgáltatásai kapcsolódó előnyeiről.

• Termékek és szolgáltatások népszerűsítése. George Felton, a “Reklámozás: Concept and Copy” című könyvének szerzője, úgy véli, hogy a B2B-reklámok fő célja az, hogy elterjedjen a híre annak, hogy Ön valami izgalmasat kínál. Legyen szó egy új termékcsaládról, a szolgáltatási platform bővítéséről vagy egy közelgő eseményről, a reklám segíthet mindennek népszerűsítésében az Ön számára.

• Növelje a nyereséget és az értékesítést. Egy sikeres B2B reklámkampány sok ügyfelet vonzhat vállalkozásához, és végül több eladásra tehet szert. Bár kezdetben egy bizonyos összeget be kell fektetnie a reklámozásba, ez idővel megtérül, ha jól kezeli.

4 gyakori reklámtípus a B2B eladások növeléséhez

A B2B reklámkampány sikeréhez elengedhetetlen a tökéletes média kiválasztása, ahol a hirdetések megjelennek. Számos reklámhordozó létezik, amelyeket négy csoportba lehet sorolni:

Nyomtatott reklám

Évek óta kering egy mítosz, amely szerint “a nyomtatott marketing már nem működik a digitális korban”. Mi ezzel nem értünk egyet. A valóságban számos felmérés hangsúlyozta, hogy: Amikor B2B vásárlási döntés meghozataláról van szó, az emberek sokkal jobban megbíznak a nyomtatott hirdetésekben, mint bármely más csatornában.

A nyomtatott reklám néhány alábbi típusát veheti figyelembe:

• Újsághirdetések. Kétségtelenül az újságok rendelkeznek a legnagyobb eléréssel a többi nyomtatott reklámtípus közül. Néhány jól ismert nevet felsorolhatunk: The Wall Street Journal, Financial Times, The Economist, manapság is széles közönséget vonzanak.

• Magazinhirdetések. A magazinok felhasználhatók hiánypótló vállalkozások számára. Magasabb konverziós rátával rendelkeznek, mivel a hirdetések a megfelelő B2B vásárlókat célozzák meg.

• Brosúrák. A prospektusok mindent közvetítenek, amit egy vállalatnak tudnia kell egy másik márka termékéről/szolgáltatásáról.

• Folyóiratok. Praktikusak és óriási helyi eléréssel rendelkeznek. A szórólapok nagyon hasznosnak bizonyulnak a helyi vállalkozások számára.

Sugárzott reklám

A sugárzott reklámok közé tartoznak az audiovizuális információs és szórakoztató médiumok, mint a televízió, rádió stb. Ez az egyik leghatékonyabb médium a B2B reklámozásban, mivel egy márkatörténet jobban megérthető a mozgókép és a hang segítségével.

• Televíziós reklámok. Ezek gyakran a márkaépítésre és a márkaismertség megteremtésére összpontosítanak a leendő ügyfelek körében. Ezek nagy idő- és pénzbefektetésekkel járnak. De ha jól csinálják, megéri, és a legelőnyösebb B2B reklámtípus lehet.

• Rádiós hirdetések. A rádióreklámok helyi és országos hatókörrel egyaránt rendelkeznek, és a ROI (Return on Investment) szempontjából gazdaságosabbak.

A fizetett közösségi média hirdetések

A fizetett közösségi hirdetések hihetetlenül hasznosak a B2C világban, és B2B környezetben is számos előnnyel járnak. Azonban nem minden közösségi médiacsatorna alkalmas a B2B hirdetések elhelyezésére.

Egy nemrég készült tanulmány szerint a B2B leadek akár 80%-a a LinkedInről, 13%-a a Twitterről, 7%-a pedig a Facebookról érkezik. A legnagyobb kihívást az jelenti, hogy megfelelően kell megcéloznia a célközönségét, valamint releváns, hasznos és érdekes tartalommal kell ellátnia őket az Ön B2B termékével és szolgáltatásával kapcsolatban.

Tudjon meg többet:

• Hogyan használja a LinkedIn-t a B2B marketinghez
• Egy végső útmutató a B2B tartalommarketinghez

Kültéri reklám

A kültéri B2B reklám a leghatékonyabb hirdetési stratégiának bizonyulhat, ha helyesen, kreatívan és a megfelelő helyen kezelik. Ahogy a neve is mutatja, a kültéri B2B reklám a hirdetések elhelyezését jelenti a megcélzott ügyfelek által leginkább látogatott helyeken.

A kültéri B2B reklám a következő kategóriákba sorolható:

• Bannerek &Táblák
• Fóliák
• Zászlók
• Események és szponzoráció
• Autók

Bővebben: B2B rendezvénymarketing: Minden, amit tudnia kell

4 kreatív B2B reklámprogram, amely inspirálni fogja

LinkedIn: #InItTogether

A LinkedIn 2019-ben elindította #InItTogether elnevezésű integrált márkakampányának második hullámát. Elindítottak egy videót, amely egy Diamond nevű nő történetét meséli el, aki kislányával egy hajléktalanszállón él, és adatbázis-kezelést akar tanulni.

Azután Diamond találkozik egy másik, hasonló háttérrel rendelkező nővel, aki később a mentora lesz, és összeköti Diamondot a LinkedIn-hálózatában lévő emberekkel. A reklámkampánnyal a LinkedIn megmutatja a platform funkcióin és funkcióin túlmutató kiterjedt hatókörét, és érzelmi szinten szólítja meg a nézőket.

A legfontosabb tanulság a B2B hirdetők számára: A márkahatású videók megérinthetik a közönség szívét. Használja ki a kapcsolatokat, a közösségi szerepvállalást és az ügyféltörténeteket, hogy az üzenetet hazavihesse.

Adobe: “PDF Like A Boss”

Az Adobe – egy amerikai multinacionális számítógépes szoftvercég és Dr. Woo – egy híres tetoválóművész – között talán nem sok kapcsolatot lát. Ilyen váratlan partnerekkel az Adobe “PDF Like A Boss” kampánya új életet lehel az Adobe Document Cloud látszólag sablonosnak tűnő kínálatába.

A kampány bemutatja, hogy a termék segítségével bárki gyorsabban, hatékonyabban és menet közben is dolgozhat. Dr. Woo például bemutatta, hogyan használja az Adobe Scan és az Adobe Acrobat programot, hogy az ötlettől időben eljusson a tintáig. Egy absztrakt értéktétel kézzelfogható példával való szemléltetése érthetőbbé teszi a lényeget: Az Adobe PDF-ek menőbbek, mint gondolná!

A legfontosabb tanulság a B2B-hirdetők számára: Hiszen ki tudná jobban bemutatni termékei és szolgáltatásai hasznosságát, mint egy elégedett ügyfél? Tehát a valódi felhasználóknak szerves részét kell képezniük a B2B hirdetési stratégiájának. Emellett egy termék vagy szolgáltatás kreatív felhasználása, amely talán kissé szokatlan, sokkal nagyobb figyelmet kaphat.

Munkanap: “

A humor gyakran elmarad a B2B reklámokban. A Workday, a humánerőforrás és pénzügyek vállalati felhőalkalmazásait kínáló vállalat azonban olyan reklámot indított, amely azt mutatja be, mennyivel könnyebb lenne az élete egy vezetőnek – akit a “The Office” színésze, Andy Buckley” alakít -, ha lenne egy caddie-ja – akit Phil Mickleson profi golfozó alakít -, aki segít neki.

A kulturális utalások az okos szereposztással együtt szórakoztatóvá teszik a videóreklámot, és könnyen érthetővé teszik a Workday platformjában rejlő magas szintű lehetőségeket.

A legfontosabb tanulság a B2B hirdetők számára: A humor sokat hozzáadhat a reklámkampányhoz. Vegye figyelembe a kulturális relevanciát és az emlékezetes tartalom létrehozásának lehetőségeit.

WeWork: “The We Company Story”

Mivel egyre több ember dolgozik távolról, és egyre gyakoribbá válnak az alternatív irodák, a WeWork, a megosztott munkaterek óriása megmutatja versenyelőnyét azzal, hogy elmagyarázza az irodaterek kialakításánál alkalmazott adatvezérelt folyamatot. A WeWork megkülönbözteti magát a világ városaiban felbukkanó számos co-working lehetőségtől.

A legfontosabb tanulság a B2B hirdetők számára: Tegye fel magának a kérdést: “Mi az az egyedi értékesítési pont, ami megkülönbözteti Önt a versenytársaitól?”. Ha megértette, adja át úgy, hogy megmutassa ügyfeleinek, mennyire törődik a márkaélményükkel.

5 stratégia egy hatékony B2B reklámkampány kidolgozásához

SMART célok kitűzése

A SMART célok egy meghatározott kritériumrendszer segítségével jönnek létre, amely biztosítja, hogy céljai elérhetőek legyenek. A SMART egy elterjedt rövidítés, amely a Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound (konkrét, mérhető, elérhető, releváns és időhöz kötött) kifejezéseket jelenti.

A SMART-célok létrehozásakor az egyes kifejezéseken keresztül olyan célt dolgozol ki, amely pontosan megosztja, hogy mit kell megvalósítani, mikor kell megvalósítani, és honnan tudod, hogy sikeres vagy. A SMART célok kitűzése a B2B reklámkampánya számára sokat segít, mert így kiküszöbölheti a találgatásokat és az általánosságokat, világos befejezési időt határozhat meg, nyomon követheti az előrehaladást, és azonosíthatja az elmulasztott célokat.

A fő célt kisebb célok sorozatára is feloszthatja, így könnyebben mérheti azok sikerét. Például kitűzhet néhány alábbi célt:

• Havi X új követő megszerzése
• A weboldal forgalmának X%-kal való növelése a hónap végéig
• A feliratkozók számának X%-kal való növelése az e-mail listán a következő 3 hónapban.

Legyen terve

Az emberek gyakran mondják: “Ha nem tervezel, azt jelenti, hogy kudarcra tervezel”. Minden sikeres B2B reklámkampány legfontosabb szempontja, hogy szilárd tervvel rendelkezzen, és ne vakon vágjon bele.

Győződjön meg róla, hogy világosan meghatározza, mik a reklámcéljai (ahogy fentebb javasoltuk!), akár leadeket szeretne generálni, akár a forgalmat és a konverziókat szeretné növelni. Ezután írjon egy sor tevékenységet, amelyekkel Ön és munkatársai együtt fognak dolgozni a célok elérése érdekében.

Mellett, hogy van egy ütemterv arról, hogy mikor és hol kell futniuk a B2B hirdetéseknek, valamint más lépések is segítenek abban, hogy szervezett maradjon, és következetes hirdetési rendszert hozzon létre.

Az is érdekelheti:

• Mi az üzleti terv? Hogyan írjunk tökéleteset?
• Mi az a marketingterv? Definíció, lépések, szabályok és csapdák, amiket tudnod kell

Tudd meg a célközönségedet

A célzás minden reklámkampány elengedhetetlen része. Eleinte nehéz és időigényes lehet megtalálni a megfelelő üzleti ügyfeleket a vállalat számára.

Azzal kezdheti azonban, hogy kvantitatív és kvalitatív kutatásokkal, például online felmérésekkel vagy személyes beszélgetésekkel azonosítja a potenciális ügyfeleket. Miután azonosította a célcsoportot, létrehozhat egy vevői személyiséget, amely tartalmazza az ideális üzleti demográfiai adatokat, a vállalkozás típusát, a kultúrát, a pénzügyi helyzetet és a tényleges igényeket.

Tudjon meg többet: Mi az a piackutatás? How to Do it Properly?

Azzal, hogy tudja, ki a célvállalkozása, olyan üzenetet hozhat létre, amely arra motiválja potenciális üzleti ügyfeleit, hogy Öntől vásároljanak. Gondoljon a megismert attitűdökre, értékekre és szükségletekre, hogy olyan hirdetéseket fogalmazzon meg, amelyek bizonyítják, hogy van valami, ami segíthet nekik a fájdalmas pontjaik kezelésében.

Válassza ki a legjobb médiát ügyfelei számára

A vállalkozásoknak és szervezeteknek szóló reklámozás különbözik a lakosságnak szólótól. Ezért, amikor meg kell határoznia, hogy milyen típusú médián keresztül juttassa el üzenetét, alaposan mérlegelnie kell.

Mehet például szakmai magazinokkal, vagy ragaszkodhat a szélesvásznú vagy helyi újságokhoz, amelyek az Ön szakterületét és az azon belüli vállalkozásokat tárgyalják. Vagy sokkal több lehetőséget talál, ha jelen van a B2B rendezvényeken, amelyek egy időben és egy helyen sok vállalkozással hozhatják össze Önt. Bármilyen médiát is választ, ne feledje, hogy oda menjen, ahol az üzleti ügyfelei vannak.

Kihasználja a közösségi média előnyeit

A B2B hirdetési terv összeállításakor ne felejtse el beépíteni a közösségi média platformokon, különösen az üzleti célú webhelyeken, például a LinkedIn-en használható stratégiákat.

Az ilyen csatornákon való online jelenlét megteremtése segít növelni az Ön által nyújtott értéket és a B2B ügyfelei által ténylegesen látott tartalom mennyiségét. Még ha nem is eredményeznek azonnal értékesítést, végül javíthatják a hírnevét, és segíthetnek abban, hogy kapcsolatban maradjon üzleti ügyfeleivel.

• 15+ Legjobb B2B marketingstratégiák
• Mi a B2B marketing?
• Mi a B2B PR?
• Hogyan használd a LinkedIn-t B2B
• Mi a B2B eseménymarketing?

A lényeg

A B2B reklám csak akkor unalmas és nem vonzó, ha nincs ötleted a kreativitásodra. De ha időt fordítasz arra, hogy a dobozon kívül gondolkodj, mesésebbnél mesésebb eredményeket kapsz, mint amire számíthatsz.

Reméljük, hogy ezen útmutató segítségével megtudtál valami izgalmasat a B2B reklámozásról, és tudod, hogyan kell hatékony kampányt lefuttatni. Kezdje el, és tegye vállalkozását virágzóvá már most!

B2B KIEGÉSZÍTÉSEK MAGENTO 2