Egy csomó, különösen, ha ingatlanértékesítéssel foglalkozol, a pimasz hozzáállással nem jutsz messzire!
Nézzük meg e két fogalom tankönyvi definícióját:
- Az önbizalom “az az érzés vagy meggyőződés, hogy képes vagy valamit jól csinálni vagy sikerre vinni”. (Forrás)
- A másik oldalon, aki beképzelt, azt úgy definiálják, hogy valaki “merészen vagy szemtelenül magabiztos” (Forrás)
Amint látod, az önbizalom (vagy önbizalom) mindkét definícióban szerepel, akkor mi a különbség? Arrogancia. Aki beképzelt, az nem csak magabiztos, de hiányzik belőle az alázat legkisebb foszlánya is, ha a képességeiről van szó. Tehát míg az önbizalom sugárzik és vonz másokat hozzád, addig a beképzeltség könnyen eltaszíthatja az embereket.
Az ingatlanügyletekben, mint oly sok más vállalkozásban, fontos, hogy önmagad légy, és magabiztos legyél abban, amit kínálsz. De önbizalom + arrogancia = pimaszság. Hogyan kerülheted el az arrogancia csapdáját? Legyen egy kis alázatod.
Warren Buffett: “Gyakorolj alázatot és visszafogottságot”. (Forrás)
A Berkshire Hathaway vezérigazgatója tudja, miről beszél, hiszen hihetetlen céget és személyes vagyont épített fel, amelynek értéke körülbelül 75 milliárd dollár körül mozog. De azt tudtad, hogy mindössze évi 100 ezer dolláros fizetést kap, és hogy egyik kedvenc étkezési helye a McDonald’s? Így van! Egyszer még Bill Gatesnek is ott vett ebédet. Kuponokkal. Warren hihetetlen gazdagsággal és üzleti érzékkel rendelkezik, de nem hivalkodik vele, és nem viselkedik nagyképű bunkóként. Tudja, honnan jött, ami gyakorlatilag semmi, és tudja, hogyan kell keményen dolgozni.
A vezetői képessége végső soron néhány olyan képességből fakad, amelyet minden menedzsernek és vezetőnek el kellene sajátítania. Ezekkel a készségekkel bizalmat ébreszt másokban, így akár Warren-jelölt vagy, akár egy kis ügynökcsapatot vezetsz egy feltörekvő ingatlanirodában, sokat tanulhatsz belőle:
- Optimistán gondolkodik. Még ha rossz híreket kell is megosztania, megtalálja a módját, hogy a hibáztatás vagy a hátrafelé tekintés helyett “előrefelé” tekintsen rá.
- Elismeri a hibáit, szépítés vagy hárítás nélkül. A hibák vállalása – mert mindannyian követünk el hibákat – valójában bizalmat ébreszt, ahelyett, hogy elvenné azt.
- Alázatos. Tudja, honnan jött, tudja, mit jelent tisztességes embernek lenni, és ennek megfelelően éli az életét – mind üzleti, mind magánéleti téren.
Senki sem szereti a beképzelt személyiségeket. Nem számít, hogy ki vagy és mit értél el: mindig van valaki, aki jobb nálad, ezért tartsd kordában az egódat.
Melyek a beképzelt személyiség jelei?
- A másokkal szembeni hozzáállás, beleértve azt is, hogy jobbnak hiszed magad másoknál.
- Pofáskodó, lekezelő megjegyzések másokról.
- Képtelenség beismerni a hibákat.
- A szemkontaktus hiánya, mindig a válla fölött néz a következő beszélgetőpartner után.
- Kommunikációs hibák, például képtelen olyan beszélgetést folytatni, amely nem tartalmaz egyszemélyeskedést. “Ó, eltörte a karját? Hát, én a sípcsontomat törtem el!”
Semmi sem taszít el jobban egy nagyszerű jelöltet vagy egy nagyszerű munkaadót, de még egy toborzót sem, mint egy beképzelt személyiség. Aki jogosultsággal, arroganciával és felfuvalkodott egóval hivalkodik, az nem fogja vonzani a megfelelő embereket. Vezess egy kis Warrent, és vezess alázattal.