A történelem tanúskodik a hatékony szóbeli érvelés szépségéről. Bár a legnagyobb meggyőző beszédek közül sok politikai jellegű volt, a meggyőzés szükségessége a nyilvános beszédben szinte minden helyzetben számít.
A szóbeli érdekérvényesítést bárki elsajátíthatja, de ehhez a mester szónokok által tanított leckéket is meg kell hallgatni. Értsd meg, hogyan győzték meg a múlt nagy vezetői a közönséget. Ez óriási segítséget nyújt abban, hogy ezeket a leckéket a mai világban is alkalmazzuk.
Itt van egy lista öt híres meggyőző beszédről, amelyek nagy hatást gyakoroltak a közönségre, és azok elemzése.
Churchill ?Ez volt a legszebb órájuk?
1940. június 18., London, Egyesült Királyság
“Harcolni fogunk a partokon”, “vér, fáradság, könnyek és verejték”?
Ezek a mondatok mind nem mástól hangzottak el, mint a hangzatos szavak mesterétől, Winston Churchilltől. Bár ezek a szavak önálló életet éltek a beszédein kívül, szónoki ereje sokkal erősebb, mint egy sor emlékezetes mondat.? Meggyőző volt, és nagy hatással volt az emberekre.
Egyik leghíresebb meggyőző beszéde az 1940. június 18-án, a Waterloo-i csata 125. évfordulóján az alsóházban elmondott beszéde volt, amikor Nagy-Britannia bármelyik pillanatban támadásra számíthatott.? A 36 percig tartó beszéd, amely a brit csatát keresztelte el, és azzal a mondattal zárult, hogy “a legszebb órájuk.”
“Amit Weygand tábornok a franciaországi csatának nevezett, annak vége. Azt várom, hogy most kezdődik a brit csata. Ettől a csatától függ a keresztény civilizáció fennmaradása. Ettől függ saját brit életünk, intézményeink és birodalmunk hosszú folytonossága.? Az ellenség teljes dühe és ereje hamarosan ellenünk fog fordulni? Hitler tudja, hogy vagy megtör minket ezen a szigeten, vagy elveszíti a háborút. Ha szembeszállunk vele, egész Európa szabad lehet, és a világ élete széles, napsütötte magaslatok felé haladhat. De ha elbukunk, akkor az egész világ, beleértve az Egyesült Államokat is, beleértve mindazt, amit eddig ismertünk és ápoltunk, elsüllyed a perverz tudomány fényében. Készüljünk fel tehát kötelességeinkre, és viseljük magunkat úgy, hogy ha a Brit Birodalom és a Nemzetközösség ezer évig fennmarad, az emberek akkor is azt fogják mondani: “Ez volt a legszebb órájuk.”
A beszéd alapvető üzenete az volt: “Megtámadnak minket, és a mi és mások érdekében ellen kell állnunk. Tehát tegyük meg.”
Ez az üzenet inkább ijesztő, mint inspiráló, de ahogy Churchill közvetíti, a tartalma átalakul. Churchill emlékké változtatta a csatát, még mielőtt az elkezdődött volna? Meggyőzéssel élt, és bár formálisan a harc választási lehetőségét állította az emberek elé, érvelését egyetlen lehetőség kivételével kizárta: a harc.”
A BBC közönségkutatása kimutatta, hogy megragadta a nemzet szívét.? A hallgatók aránya megközelítette a 60%-ot? A beszédet bátornak és reményteljesnek tartották? Egy júliusban végzett Gallup-felmérés hihetetlen 89%-os támogatottságot adott Churchillnek.
Patrick Henry “Szabadság vagy halál?”
1775. március 23., Virginia, Egyesült Államok
Patrick Henry 1775. március 23-án elmondott “szabadság vagy halál” beszéde az Egyesült Államok történetének egyik leghíresebb beszéde. Ez a beszéd azért hangzott el, hogy meggyőzze a küldöttséget, hogy szavazzanak a szabadságharchoz való csatlakozás mellett.
?MR. ELNÖK: Senki sem gondolja nálam nagyobbra a hazafiságát, valamint a képességeit azoknak a nagyon méltó uraknak, akik az imént szóltak a Házhoz. De a különböző emberek gyakran különböző fényben látják ugyanazt a témát; és ezért remélem, hogy nem fogják tiszteletlenségnek tartani ezekkel az urakkal szemben, ha – mint ahogy én is – az övékkel teljesen ellentétes jellegű véleményeket vallok, és szabadon és fenntartások nélkül mondom el érzéseimet. Ez nem a ceremóniák ideje. A Ház előtt álló kérdés borzasztóan fontos az ország számára. A magam részéről nem kevesebbnek tartom, mint a szabadság vagy a rabszolgaság kérdésének; és a téma nagyságával arányosnak kell lennie a vita szabadságának.”
“Testvéreink már a mezőn vannak! Miért állunk itt tétlenül? Mit kívánnak az urak? Mit szeretnének? Olyan drága az élet, vagy olyan édes a béke, hogy azt láncok és rabszolgaság árán lehet megvásárolni? Tiltsd meg, mindenható Isten! Nem tudom, hogy mások milyen utat választanak; de ami engem illet, adjatok szabadságot vagy adjatok halált!”
A rendkívül meggyőző beszéde után, amely a híres szavakkal zárult: “adjatok szabadságot vagy adjatok halált”, a kongresszus meggyőződött arról, hogy egyetlen lehetőségük maradt, hogy belemennek az amerikai függetlenségért folytatott küzdelembe.
Demoszthenész, “A harmadik filippik”
Kr. e. 342; Athén, Görögország
Demoszthenész, az államférfi és a szónok mestere, szenvedélyesen szerette Athént, és szerette a bőséges szabadságot, amelyet Athén nyújtott. Hitt abban, hogy határozottan szembe kell szállnia mindenkivel, aki megpróbálja megsérteni Athént? Még akkor sem tettek semmit az athéniak, amikor II. makedón Fülöp kezdett egyre mélyebbre hatolni a görög félszigeten. Démoszthenész mindent megtett, hogy szónoki képességeivel megértesse velük a közelgő veszélyt. Amikor Fülöp előrenyomult Trákia felé, az athéniak felébredtek álmukból, és azon vitatkoztak, hogy megfogadják-e a nagy szónok, Démoszthenész tanácsát vagy sem.
Ebben a lelkesítő beszédében bátran cselekvésre szólította fel athéni társait.
Ezt a sorsotok, ünnepélyesen biztosítalak benneteket, hogy rettegek tőle, amikor eljön az idő, amikor számvetést kell készítenetek, és rájöttök, hogy már nincs mit tenni. Soha ne kerüljetek, athéni férfiak, ilyen helyzetbe! De mindenesetre jobb lenne tízezer halált halni, mint bármit is tenni Fülöp iránti szolgalelkűségből. Nemes jutalomban részesült az oreuszi nép, amiért Fülöp barátaira bízta magát, és félrelökte Eufraeust! És nemes jutalmat kapott Eretria demokráciája, amiért elüldözte követeidet, és megadta magát Kleitarkhosznak! Rabszolgák, megostorozva és lemészárolva! Nemes kegyelmet tanúsított az Olynthiaiakkal szemben, akik Lasthenészt választották a lovasság parancsnokává, és Apollonidészt száműzték! Bolondság és gyávaság ilyen reményeket táplálni, rossz tanácsoknak engedni, megtagadni mindazt, amit meg kellene tenned, hallgatni az ellenség ügyének szószólóira, és azt képzelni, hogy olyan nagy városban laksz, hogy bármi történjék is, nem érhet semmi baj.”
Beszéde meggyőzte a gyűlés minden tagját. A beszéd végén az egész gyűlés felkiáltotta a ma már híres szavakat: “Fegyverbe! Fegyverbe!”
Martin Luther King “Van egy álmom”
1963. augusztus 28., Washington, Egyesült Államok
Mi volt az, ami Martin Luther King Jr. “Van egy álmom” beszédét minden idők egyik legmeggyőzőbb beszédévé tette? Ez a beszéd tette a polgárjogi mozgalmat amerikaiak millióinak szívébe és elméjébe.
Amióta a legmeggyőzőbb beszédekről beszélünk, nem csak a szövegkönyv számít. Valójában azt mondják, hogy King elvetette az eredeti forgatókönyvet, mivel jobban akart kapcsolódni a hallgatóságához. És ez bejött.
Martin Luther Kingben volt valami varázslatos…? Nyugodt, magabiztos, merész, szilárd és ismétlődő volt, amikor elmondta a beszédét.? Merész kijelentések és ritmikus ismétlések jellemezték meggyőző beszédét.? Ez az ismétlés erősítette szenvedélyét.
??Soha nem lehetünk elégedettek?amíg a néger a rendőri brutalitás kimondhatatlan borzalmainak áldozata.?Soha nem lehetünk elégedettek?amíg az utazás fáradalmaitól elnehezült testünk nem kaphat szállást az autópályák moteljeiben és a városok szállodáiban.Nem lehetünk elégedettek mindaddig, amíg a néger alapvető mobilitása egy kisebb gettóból egy nagyobb gettóba vezet.
?Ezzel a hittel képesek leszünk a kétségbeesés hegyéből a remény kövét kivájni.Ezzel a hittel képesek leszünk nemzetünk zengő diszharmóniáit a testvériség gyönyörű szimfóniájává alakítani… Ezzel a hittel képesek leszünk együtt dolgozni, együtt imádkozni, együtt küzdeni, együtt börtönbe menni, együtt kiállni a szabadságért, tudva, hogy egy napon szabadok leszünk.?
Amint a beszéd a végéhez közeledett, az ismétlés egyre erősödött, crescendót építve.
?Nem feledkezem meg arról, hogy néhányan közületek nagy megpróbáltatások és nyomorúságok árán jöttek ide,” kezdte. King ezután közvetlenül a hallgatóságához és személyes helyzetükhöz szólt: “Menjetek vissza Mississippibe, menjetek vissza Alabamába, menjetek vissza Dél-Karolinába, menjetek vissza Georgiába, menjetek vissza Louisianába, menjetek vissza északi városaink nyomornegyedeibe és gettóiba, tudva, hogy valahogy ez a helyzet megváltoztatható és meg is fog változni.”
A beszéd meggyőző volt, de erőteljesen is elhangzott, és mindenféle bőrszínű ember lelkébe hatolt. Teljesen együtt volt az emberekkel, a szemével kapcsolódott hozzájuk. Martin Luther King forgatókönyvírója, Clarence B Jones később azt mondta: “Olyan volt, mintha testen kívüli élménye lett volna.”
Roosevelt, “Tűz melletti beszélgetés”
1993. március 12., Egyesült Államok
Egy nagyszerű példa arra, hogy egy meggyőző beszéd hogyan eredményezhet gazdag eredményt, Roosevelt első “tűz melletti beszélgetése” volt, amelyet 1933. március 12-én tartott. Amerika akkoriban a nagy gazdasági világválság szorításában volt. Nem volt munka, és az emberek a fedélért és az élelemért küzdöttek. Gyakori volt a helyi bankok megrohanása, mivel az emberek attól féltek, hogy elveszítik minden pénzüket.
Ebben a helyzetben Roosevelt nemzeti bankszünetet hirdetett, és rádióbeszédet intézett a nemzethez.
Az eredmény mélyreható volt. Sikerült megnyugtatnia az embereket és helyreállítani a bankrendszer stabilitását? Ez az egy beszéd reményt adott Amerikának, amikor nagy szüksége volt rá.
?Barátaim, szeretnék néhány percig beszélgetni az Egyesült Államok népével a bankokról – beszélgetni azokkal a viszonylag kevesekkel, akik értik a bankrendszer működését, de még inkább azzal a túlnyomó többséggel, akik a bankokat használják a betétek elhelyezésére és a csekkhúzásra. El akarom mondani, hogy mit tettünk az elmúlt néhány napban, és miért tettük, és mik lesznek a következő lépések.”
A bankrendszer működésének részletes ismertetése után így zárja:
“Végül is van egy elem pénzügyi rendszerünk újraszabályozásában, amely fontosabb, mint a valuta, fontosabb, mint az arany, és ez maguknak az embereknek a bizalma. A bizalom és a bátorság a tervünk megvalósításának sikeréhez elengedhetetlenül szükséges. Önöknek, emberek, hinniük kell; nem szabad, hogy a pletykák vagy találgatások megzavarják önöket. Egyesüljünk a félelem elűzésében. Mi biztosítottuk a gépezetet a pénzügyi rendszerünk helyreállításához, és rajtatok múlik, hogy támogassátok és működőképessé tegyétek.”
“Ez a ti problémátok, barátaim, a ti problémátok nem kevésbé, mint az enyém. Együtt nem bukhatunk el.?
A beszédben minden tökéletes. Tűzparti beszélgetésnek nevezi, és barátokként szólítja meg az embereket. Olyan képeket idéz, mintha a kandalló mellett ülne, és a közeli barátaival beszélgetne. Maga a beszéd is figyelemre méltó, mert tökéletesen nyugodt. Normális szavakat használ, amelyeket az emberek megértenek, hogy megmagyarázza a bonyolult helyzeteket. Beszédében kristálytiszta.