Lean business planning はリーン ビジネス プランニングから始まります。 無駄のない計画には、すべてのビジネスに必要な4つの必須事項が含まれており、それ以外のものはありません。 それは、ビジネスを実行するための合理化された中核的な計画であり、投資家や貸し手に提示するための、説明だらけの文書や詳細な計画ではありません。 経営を最適化するためのものだ。 以下は、無駄のないビジネスプランの内容です。
この原則は、あらゆるビジネスプランに当てはまります。 形式的な計画の誤謬と戦え。 無駄のない計画を始める。
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戦略
あなたは誰で、何を行い、誰のためにそれを行うのか？ 理想的には、ビジネスが小さいほど、より集中することです。 常に頭の中に入れておくのもよいですが、書き留めるのもよいでしょう。 シンプルな箇条書きにするのです。
- 戦略以外の計画は時間の無駄です。
- 私はこのフレームワークが好きです：解決する問題、ソリューション、自分自身、そして、到達しようとする市場です。
- しかし、どんな戦略的なフレームワークでも、あまり汗をかかないことだ。 戦略とは焦点である。 7515>
Tactics
戦術なき戦略は、単なる宣伝文句に過ぎないのです。 戦略、すなわち焦点、何をし、誰のためにしないかを念頭に置きながら、戦略を重要なものにするための戦術に満ちた具体的な行動計画を策定してください。 4296>
- マーケティング戦術。 ターゲット市場、差別化要因、ポジショニング、メッセージング、価格設定、チャネル、オンラインプレゼンス、エンゲージメント、コンテンツ、販売構造、および広告、広報、特別プロモーションなどの昔ながらのマーケティングミックスに関するすべてのもの。
- オファリング（製品またはサービス）戦術：発売日、機能セット、パッケージング、製品ラインとオプション、アプリ、メニュー項目、在庫管理単位（SKU）、サービス、Webサイト、テクノロジー、ベンダー、配送オプションなど
- 財務（および管理、インフラ）戦術。 資金調達と融資、雇用と採用、トレーニング、ポリシーなど。
そして、これらすべてを文書として考えてはいけない。 少なくとも、今はまだ。 箇条書きにしたり、整然としたセクションにしたりしますが、これらの計画のどれもが他のすべての計画から独立していません。
戦略的な整合性を考える。
具体的には、これらの要素をすべて考え抜き、いくつかの計画を文章で、ただし派手な文章ではなく、箇条書きで、少なくとも月に一度は自分がどのようにやっているかを確認するために戻ってこられるように設定する、ということです。 価格設定や販売方法など、古典的なビジネスプランのようなものでもよいでしょう。 ビジネスを運営するのに十分な規模にしておきましょう。
3 売上、コスト、経費、現金の予測
お金の管理なしに、経営を最適化することはできません。 予測がなければ、結果を追跡して問題をキャッチしたり、嬉しい驚きを生かすことができないからです。
予測についてあまり心配しないで、ただ実行すればいいのです。 経営ができる人なら、売上やコストの基本的な予測はできるはずです。 正確であることが重要なのではなく、現実的な仮定を並べることが重要なのです。 もちろん間違うこともあるでしょうが、良い前提があれば、どのように間違ったのか、どのような方向に間違ったのかを追跡でき、定期的に修正することができます。
また、キャッシュフローを考慮せずにビジネスを計画することはできません。 一部の単純なビジネスでは、キャッシュフローは、原価や経費を上回る売上を維持し、利益を上げ続けることですが、ほとんどのビジネスでは、売上を上げたときに正確に支払われるわけではなく、前もってものを購入しなければならないので、もっと複雑です。 儲かっていても、銀行にお金があるわけではありません。
4. 実行。 前提、マイルストーン、指標、およびスケジュール
具体的内容のない戦術は単なる無駄な努力にすぎません。 日付、期限、具体的なタスクの割り当てがなければ、戦術にあるものは何一つ意味を持ちません。 以下はその要点です：
- レビューのスケジュール。 これは絶対に必要です。 これは現実の世界であり、私たちは皆、非常に忙しいのです。 毎月のレビューを事前にスケジュールし、それをフォローアップして実行しなければ、実現する可能性は低いでしょう。 私はいつも第3木曜日に行っていましたが、皆さんもいつでも行ってください。 なぜなら、修正するときに最初に見るのは前提条件だからです。 計画を実行に移し、結果を追跡し、結果が計画と異なる場合 (常にそうですが)、まず、前提が変わったかどうかを確認します。 もしそうなら、計画を修正する。 もし変わっていなければ、まだ計画を修正するかもしれませんが、まず正しく実行したかどうかを調べます。
- マイルストーン。 何が、いつ、誰の責任で起きるのか？ やることは簡単なリストですが、実行の核となるものです。 あなたのニーズに合わせて、最もシンプルな形では自分自身のためのリマインダー、またはチームからのコミットメント、予算、開始日、終了日など、カスタマイズしてください。 これは、本当の意味での管理責任を果たすためのものです。 7515>
- メトリクス：これは、進捗を追跡し、停滞に対処するためのものです。 これらはパフォーマンス指標で、マイルストーンの反対側に位置し、実際の管理責任を果たすためのものです。 もちろん、最も重要なのは売上、コスト、および経費で、誰がどのライン、売上、または支出に責任があるかという詳細が記載されています。 しかし、ほとんどのビジネスでは、Webトラフィック、コンバージョン、フットトラフィック、1平方フィートあたりの売上、従業員あたりの売上、ツイート、フォロワー、通話時間、プレゼンテーション、リード、コード行数（うっ）、連絡先、いいね、リツイートなど、他にも多くの有用なパフォーマンス指標を持っています。
Run, Review, Revise.
もしあなたが私やほとんどのビジネスと同じなら、無駄のない計画から始めて、実行に移すことでしょう。 計画の結果を追跡し、レビューを行い、頻繁に修正します。 あなたの最初の計画は完了しました。 4296>
Lean Startup や lean manufacturing という言葉を聞いたことがあるかもしれませんね。 これは、約 70 年前に始まった一連のアイデアで、PDCA (plan-do-check-adjust) を中心に展開されています。 この考え方は、まず自動車メーカーのトヨタ自動車に関連して、リーン生産方式として出てきたもので、70年前にさかのぼります。 トヨタ式」とも呼ばれました。 その後、多くの専門家や著者によって採用され、特にEric RiesとSteve BlankはThe Lean Startupの著作で有名になりました。 リーン」とは、計画、行動、結果の確認、計画の見直し、再出発といったステップやサイクルで改善を続けるプロセスです。 多くの人がビジネスプランを文書、正式なビジネスプランと考えるのは残念なことです。しかし、優れたプランニングとは、PDCAとも呼べるプロセスにおける合理化されたシンプルなプランであり、私はPRRR: plan-run-review-revise と呼びたいのです。
ビジネスプランのイベントがない限り
もしあなたがビジネスプランのイベントに直面しているビジネスなら、あなたのスリムなビジネスプランでまだほとんど必要ないのではと思います。 エグゼクティブサマリーと、必要であれば市場情報、ピッチデッキ、その他必要なものを追加するだけです。 ですから、あなたが誰であろうと、あなたの会社がどれほど大きく、どれほど新しいものであろうと、もちろんあなたは計画を必要とします。 しかし、だからといって、すべての人がすべての裏付け情報を含む正式なビジネスプランを持つ必要があるわけではありません。 あなたは、顧客や市場を知ることにとても安心感を覚えていて、戦略も持っています。 なぜ、このようなことをすべて書き留め、形式化し、実際には必要ない大きなプロジェクトを立ち上げるのでしょうか。 正当な理由はありません。 計画とは、それが引き起こす決断のことであり、自分の知識を誇示することではありません。
あなたはビジネスのニーズが要求することを行う-それ以上でも以下でもない
