以下の抜粋はロバートWブライの著書「デジタルマーケティングハンドブック」から引用しています。
マーケティング・ファネルは、潜在顧客が目的地（製品の購買）に達するまでのさまざまな道のりのことを指します。 たとえば、製品に関連する楽しい情報を提供する週 1 回の電子メールの受信にサインアップしたり、無料のホワイトペーパーやパンフレットにサインアップしたりするなど、です。
顧客が次のステップに進むと、製品の購入に向けたファネルのネックに移動します。
顧客は次のステップに進むと、製品の購入に向けてファネルのネックに移動します。ニーズの緊急性に応じて、他の人よりも早くゴールに到達する人もいます。
説得のための古典的なファネルは、AIDA（Attention, Interest, Desire and Actionの頭文字をとったもの）で、これは注意、関心、欲求、行動の頭文字です。 これらの各要素を詳しく見て、それらがあなたにとって何を意味するのかに飛び込んでみましょう。
Related: このプロセスでは、見込み客の注意を引き、あなたの存在を知ってもらい、彼らが好むかもしれない製品を販売します。 ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディア上のいくつかのビジネスアカウントを設定した後、最初に注目を集める方法の一つは、小さなオンライン広告を構築するためにGoogle AdWordsを使用することである。 広告に使用したキーワードと似たようなキーワードを検索文字列に使用したお客様が、この広告を目にすることになります。 また、顧客が（例えば、大型犬用首輪）あなたが販売しているものを探しているときに発見される可能性を高めるあなたのウェブサイトのページであなたの研究されたキーワードを使用して、検索エンジン最適化、
あなたはまた、あなたが存在感を持っているソーシャルメディアのプラットフォームを使用して広告を作成することができますされている場所。 この方法では、あなたの製品は、単にあなたのビジネスアカウントのページから投稿していた場合よりもはるかに多くの潜在的な顧客に到達します。 潜在顧客があなたの投稿に含まれる任意のコールトゥアクション（CTA）ボタンまたはリンクをクリックすると、その後、彼らの注意を獲得し、保持するプロセスが開始されます。 製品にフォーカスしたメールに登録してもらったり、無料のホワイトペーパーを渡したりすることができます。 ホワイトペーパーは広告ではなく、製品、その存在理由、顧客のために設計されたものについての情報を提供します。
ブログでは、製品の機能やアプリケーションの1つ、顧客の成功事例、製品の改良に関するニュースについて話すことで、Webサイトの価値を高めることができます。 あるいは、既存の顧客が製品によってどのように助けられたかを語るビデオへのリンクを、電子メールに含めることもできます。 ビデオを見た後、見込み客はCTAボタンやリンクをクリックして、製品についての詳細を知り、この時点で準備ができていれば購入することができます
関連記事 この製品がどのように役立つかを知った潜在顧客は、自分でも試してみたいという欲求を持つかもしれません。 あるいは、もっと詳しく知りたい、価格や機能面で他の製品と比較したいと思うかもしれません。
競合他社を調査したのであれば、競合他社にはないユニークなものを見込み客に提供することができます。 潜在顧客が最終的なステップに進むように、製品に集中し、興奮し続けるように、顧客と関わり続けることです。 欲望を高めるための優れたツールの1つは、視聴者が製品の動作を見ることができるウェビナーです。
関連記事 また、製品価格が上がる前に購入するためのタイムリミットを設けることも検討します。 購入までの期間を短くしたり、書籍やソフトウェアが残りわずかであることを伝えることで、切迫感を演出します。 また、60日間の返金保証や、興味のある顧客との製品デモの予約（該当する場合）、無料の電話相談などの特典を追加することもできます
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