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Photography Pricing Pop Quiz:

How do you know?

What if I told you that your photography pricing plays a huge factor in how much money you’ll make in your photography business?

That little 8×10 is not just a product you sell, it’s the canary in the coal mine.This little 8×10は、あなたが売る商品ではなく、炭鉱のカナリアです。 それはあなたのクライアントが他のすべてのカメラマンとあなたを比較するために使用する＃1番号であり、それはあなたがそれらに対して測定される方法です！

Q: あなたはグルーポン母親やのれんバーゲンハンターを引き付けるように安い価格設定されているのでしょうか？

Q: あなたの写真の価格設定は、推測と気まぐれに基づくものですか？

あなたの8×10プリントでしっかりと利益を上げるための4つのステップをお見せします。

この記事の終わりまでに、あなたが利益を得るためにあなたの8×10に価格を設定しているかどうかを知るためのツールを手に入れることができます。

正しい顧客を引き付け、8×10以上の実際の利益をクリアするために必要な変更を行う！

この投稿には、いくつかの数学が含まれる予定です。 あなたのビジネスのお金の側面を理解することは、あなたがプロになるものです。 そして私は、あなたが大好きなビジネスを構築するお手伝いをするためにここにいます。

Step #1: Know Your Business Model, Know Your Client

今までに、おそらくあなたは自分のビジネスモデルを考え、定義するのに、いくつかの時間を費やしたことでしょう。

あなたは大量に撮影する人ですか？ 大量に写真を撮るビジネスであっても、利益を上げる必要があります。 少し安めの価格設定にして、お客様にお得感を感じてもらう。 あなたは、ボリュームであなたの利益を作るでしょう。

潜在的なクライアントが8×10の価格を尋ねるとき、それさえ知らないで、彼らはあなたの全体の価値、あなたのスキル、顧客サービス、それらを見て、素晴らしい感じさせるあなたの能力を判断します。

関連するポスト。

8×10の価格が低すぎると、あなたのパスポート写真を撮影した CVS の「ポートレート」担当者と関連付けられる危険性があります。 または、良い目を持っているが、まだ趣味の写真家である近所の人。

彼らは、趣味をビジネスに変えるという飛躍を遂げていません。

計算せずに8×10に値段をつけると、裏づけのない値段になる危険性があります。

自分のビジネスモデル、運営コスト、理想の顧客像に基づいて、適切な価格を設定することです。 これは、成功のためにあなたをセットアップします。 これはとても簡単です！

ステップ2：コストを知る – 8×10のコストは？

コストと言っても、8×10のためにラボに支払う価格を意味しているわけではありません。 それは全体の中のごく一部です。

Cost Of Good Sold (COGS) は、製品を作成し提供することに関連するハードコストです。

これらは、アイテムをクライアントの手に渡すためにかかる直接的なビジネス費用です。

売上原価は、あなたが販売している紙以上のものを占めることになります。 売上原価には、顧客が持ち帰る完成品に投入されるすべてのものが含まれます。

ここに、より包括的で現実的な COGS を考えるための簡単なリストを示します:

*ラボ費用 (これは明らかなものです)

*人件費 – ダウンロード、レタッチ、編集、発注など、すべての時間と費用がかかります。)

* 額装、マット、フレームの発送

* クレジットカード処理手数料 – 通常2～3%

* 発送 – クライアントに郵送する場合、郵便料金、梱包、人件費 – COGSです！

* 包装 – 私のようにかわいいベラムバッグを使っていますか？ それらは無料ではありません。

Professional Photographers of America (PPA) はベンチマーク研究を行い、特定のベンチマークを確立するために何千人ものフォトグラファーを調査しています。 その結果、収益性の高い写真ビジネスを実行したいのであれば、売上原価は総収入の 25% を超えてはならないことがわかりました。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。

もちろん、8×10の売上原価はすべての写真家にとって異なります。

そして8×10の売上原価は他の製品とは異なるものでしょう。 しかし、重要なことは、この式はプリントには効果的ですが、アルバムや書籍は少し違って見えるということです。

ここで、多くの人が間違います。 あなたの価格がちょうどあなたの原価をカバーする場合、あなたは決して利益を得ることはありません。 あなたはプロです。あなたがクライアントを持っているかどうかにかかわらず、あなたの写真ビジネスが発生する他の経費があります。

ステップ3の準備はできていますか？

（デブラがデジタルファイルの販売をやめ、45日間で1万ドル相当の肖像画を販売した方法を知りたいですか… パンデミックの最中ですが？ あなたは同じことをすることができます、ここでこのコースをチェックしてください。 徹底してください。 正直であれ。 ここに、あなたがすべてを考えるのに役立ついくつかのカテゴリがあります。

など。

会計 協会費 ビジネス ライセンス 従業員 教育 小道具&小型機器 インターネット

家賃 光熱費 電話 事務用品 保険 マーケティング&広告 税金

多くは固定費である。 つまり、クライアントがいてもいなくても支払われる費用です。

ビジネスを継続し、利益を上げるには、これらの固定費を売上から支払わなければなりません。 原価を請求するだけでは赤字になるのです

ステップ4：利益を決定する！

これが最高の部分であり、すべてを支配する1つのステップです！

このステップを完了するには、次のようにします。

あなたの成功を決定するのはあなたであり、あなたの価格設定があなたの利益を決定するのです。

実際の8×10のコスト（原価）をカバーするのに十分な金額しか請求しない場合、固定費（間接費、設備、保険、消耗品、スタッフ、税金、マーケティングなど）で損をすることになります。

あなたが写真から本当の生計を立てたい場合は、原価、固定費と自分自身を支払うための利益をカバーするために十分な充電をする必要があります。

一般的に、それはあなたのハードコストの4-5倍です！

この方法は、私の固定費、変動費と給料を支払うことができます。

8×10価格設定ポップクイズ!

Here’s a quick quiz to help you quickly assess your pricing.

1) How much do you charge for an 8×10?

2) What does it cost you get an 8×10 into your client’s hand ?クライアントの手に渡るまで、いくらかかりますか？ (COGS)

3) さて、最初の数字を2番目の数字で割って、あなたの数字をコメントで教えてください!

例：100ドル/25ドル＝4、あなたはOK! 49.95ドル/25ドル＝2、やばい! 利益なし！

役に立つ数学
フルタイムの収入に代わる、または本当に長期的なビジネスになるために十分に稼ごうとするなら、原価の4～5倍を請求する必要があります。

私のブティックビジネスでは、需要ベースの価格を使用しているので価格はさらに高いです。 しかし、収益性への道を歩み始めるには、最低でも価格は原価の4倍である必要があります。

原価の4-5倍は基準価格であり、それは私が生まれたばかりの双子から離れるつもりなら、私はサラ・ペティ・フォトグラフィーを収益性の高いビジネスにする必要があると決めたときに始めたところです。

PPAのベンチマークではハードコスト（原価）は全体の収入の25％未満でなければならないと言われています！

上記の額装8×10の例では、あなたの額装8×10の価格を得るために4（76.60ドル×4）で商品の原価を掛ける：306.40ドル。 これは原価と経費をカバーし、少しの利益を残します。

額装されていない8×10の原価は$24.20でしたので、$24.20 x 4 = $96.80となります。

すべての販売から持ち帰るために、ある程度の利益を焼き付けておくようにしましょう！