By Leave a Comment on B2B広告とは何ですか？ 種類、戦略、プログラム

つまらない! これは、WHMサーベイによる最近の調査で、B2B購買意思決定者の48％がB2B広告を説明するものです。 そして、最大82％がB2Bの売り手は、彼らのB2C counterparts.

のように創造的であることを望む、あなたがビジネスオーディエンスに広告を出している場合は特に、創造性が来るのは難しいかもしれません。 しかし、「難しい」は必ずしも「不可能」を意味するものではありません。

この記事では、B2B広告、インスピレーションB2B広告プログラム、効果的なB2B広告プログラムを開発するための戦略の一般的なタイプを含む、あなたがB2B広告について知っておくべきすべてをご案内します。

目次

  • B2B 広告とは何ですか？
  • なぜB2B広告はそれほど重要なのか？
    • あなたのB2B販売を促進する4種類の一般的な広告
    • 放送広告
    • 有料ソーシャルメディア広告
    • 屋外広告
  • あなたを刺激する4種類のクリエイティブB2B広告プログラム
    • リンクイン: #InItTogether
    • Adobe: “PDF Like A Boss”
    • Workday: “Business Caddie”
    • WeWork: “The We Company Story”
  • B2B広告キャンペーンを効果的に展開する5つの戦略
    • 1. SMARTゴールを設定する
    • 2. 計画を立てる
    • 3. ターゲットを知る
    • 4. クライアントにとって最適なメディアを選ぶ
    • 5. ソーシャルメディアを活用する
  • The bottom line

B2B広告とは何ですか？

用語B2B広告は、貿易広告とも呼ばれ、個々の消費者にではなく、他の企業にビジネスメッセージを伝えるために意図されているマーケティング活動です。 B2B広告は、オフィス家具などの物理的な製品や、会計コンサルティングやロジスティクスなど、主に企業向けに設計されたサービスのプロモーションを含む場合があります。

B2Cとは異なり、B2B広告は企業や組織のニーズを満たし、彼らの意思決定者に商品やサービスを促進することを目的としています。 また、消費者は、企業がしばしばそれをゆっくりと取り、より複雑なプロセスを通過しながら、製品やサービスが関心のあるものであるかどうかに迅速な意思決定を行うことができる。

関連項目：

  • B2BとB2Cの違い
  • B2Bマーケティングファネルとは何ですか？
  • B2Bホールセールとは？

Why is B2B advertising so important?

あらゆるビジネスにおいて、広告は他の企業とつながるために不可欠であることは否定できない。 そしてチャンスは、あなたのターゲット市場は、彼らがinterested.

実のところ、B2B広告は驚くべき利点の多くが含まれている感じれば、あなたの製品やサービスを購入してしまうことです。 しかし、我々は以下のように3つの最も重要な利点を見ることができます：

  • Enhance ブランドの認知度。 同様のビジネスの大規模なプールの中で、あなたの会社は、それが難しいB2Bバイヤーの前で目立つと存在することを見つけることができます。 広告はそれに対処することができます ジョージ・フェルトン（George Felton）は、「アドバタイジング」の著者です。 コンセプトとコピー」の著者であるジョージ・フェルトンは、B2B広告の主な目的は、あなたが提供する刺激的な何かを持っているという言葉を得ることであると信じています。 それは新しい製品ライン、サービスプラットフォームの拡張、または今後のイベントであるかどうか、広告はyou.8326>

  • 利益と売上を高めるためにすべてを促進することができます。 成功したB2Bの広告キャンペーンは、あなたのビジネスにクライアントの多くを引き付けることができ、最終的にはより多くの売上高を得ることができます。 あなたは最初の広告にお金の量を投資する必要がありますが、それはwell.8326>

あなたのB2B販売を駆動する広告の4共通のタイプ

広告は、B2B広告キャンペーンの成功に不可欠である表示される完璧なメディアの選択です。 8326>

印刷広告

そこに神話は、 ³”印刷マーケティングは、もはやデジタル時代に動作しません³”と言って、今何年も周りに行くことができるいくつかの広告媒体があります。 私たちは、そうは思いません。 現実には、数多くの調査でそのことが強調されています。 それはB2Bの購買決定を行うことになると、人々は他のchannel.

印刷B2B広告

あなたは印刷広告のいくつかの次のタイプを考えることができます：

  • 新聞の広告。 間違いなく、新聞は、印刷広告の他のタイプの中で最も高いリーチを持っています。 我々がリストすることができますいくつかのよく知られている名前は、ウォールストリートジャーナル、フィナンシャル-タイムズ、エコノミストを含む、まだこれらのdays.

  • 雑誌広告の幅広い視聴者を集めています。 雑誌は、ニッチなビジネスのために使用することができます。 広告が正しいB2B buyer.

    • にターゲットにされているので、彼らは、より高いコンバージョン率を持っています

  • Brochures. パンフレットは、企業が他のbrand.

  • チラシの製品/サービスについて知っておくべきすべてを伝える。 彼らは便利であり、途方もないローカルリーチを持っています。 チラシはlocal businesses.

Broadcast advertising

放送広告は、テレビ、ラジオなどの視聴覚情報とエンターテイメントメディアが含まれているために非常に有用であることが判明した。 ブランドストーリーは、動画や音声を介してよりよく理解することができるので、それはB2B広告のための最も効果的なメディアの1つである。 彼らはしばしば、ブランド構築と見込み客の間でブランドの認知度を作成することに焦点を当てています。 これらは、多くの時間と金銭的な投資を伴います。 しかし、よく行われた場合、それは価値があるし、最も有益なB2B広告type.8326>

  • ラジオ広告にすることができます。 ラジオ広告は、ローカルとナショナルリーチの両方を持っており、ROI（投資収益率）の面でより経済的である。

    • 有料ソーシャルメディア広告

    有料ソーシャル広告はB2C世界で非常に便利で、あまりにも、B2B設定で利点の独自のセットを持っています。 しかし、すべてのソーシャル メディア チャンネルは、あなたの B2B ads.

    Paid ソーシャルメディア広告

    最近の研究では、B2Bリードの80％までは、TwitterからとFacebookで7％、LinkedInから来ることが明らかにされています。 最も大きな課題は、オーディエンスを適切にターゲット化し、B2B製品やサービスに関する関連性の高い、有益で興味深いコンテンツを提供する必要があるということです。

    詳細はこちら：

    • B2BマーケティングのためのLinkedInの使い方
    • B2Bコンテンツマーケティングの究極ガイド

    屋外広告

    屋外B2B広告は正しく、創造的に、正しい場所で管理すれば最も有効な広告戦略と証明できるだろう。 その名が示すように、屋外B2B広告は、最もtarget clients.

    Outdoor B2B広告が分類されます：

    • バナー & Hoardings
    • ラッピング
    • フラグ
    • イベントやスポンサー
    • 自動車

    詳細をお読みください。 B2Bイベントマーケティング Everything You Need to Know

    4 creative B2B advertising programs that will inspire you

    LinkedIn: #InItTogether

    2019年、LinkedInは「#InItTogether」という統合ブランドキャンペーンの第2波をスタートさせました。 彼らは、ホームレスシェルターで幼い娘と暮らし、データベース管理を学ぼうとしているダイヤモンドという女性のストーリーを伝えるビデオを立ち上げました。

    その後、ダイヤモンドは、後に彼女のメンターとなり、ダイヤモンドと彼女のリンクトインネットワークの人々を結びつける、同じような背景の別の女性に出会います。 この広告キャンペーンで、LinkedInはプラットフォームの特徴や機能を超えた幅広いリーチを示し、感情的なレベルで視聴者に届けます。

    LinkedIn’s InItTogether advertising campaign

    B2B広告主にとって重要なこと。 ブランドインパクト動画は、視聴者の心に触れることができます。 人間関係、コミュニティへの働きかけ、顧客とのエピソードを活用して、メッセージを伝えることができます。 「PDF Like A Boss」

    アメリカの多国籍コンピュータソフトウェア会社であるAdobeと、有名なタトゥーアーティストであるDr. Wooの間には、ほとんど関係がないように見えるかもしれません。 このような予想外のパートナーを起用した Adobe の「PDF Like A Boss」キャンペーンは、一見無味乾燥な Adobe Document Cloud に新しい息吹を吹き込みました。 たとえば、Woo 博士は、Adobe Scan と Adobe Acrobat を使用して、アイデアからインクになるまでをタイムリーに行う方法を実演しました。 抽象的な価値提案を具体的な例で説明することで、ポイントを押さえた内容になっています。 Adobe PDFは、あなたが思っているよりもクールです！

    Adobe’s PDF Like A Boss advertising campaign

    B2B広告主にとって重要なことです。 そのため、B2B広告戦略において、実際のユーザーは不可欠な存在であるべきです。 また、製品やサービスの創造的な使用は、通常の少し外れるかもしれませんが、はるかに多くのattention.Toを得ることができる

    仕事日。 「ビジネスキャディー」

    B2Bの広告では、ユーモアはしばしば平坦になることがあります。 しかし、人事・財務のエンタープライズ向けクラウドアプリケーション企業であるWorkdayは、「The Office」俳優のAndy Buckleyが演じるエグゼクティブにとって、プロゴルファーPhil Micklesonが演じるキャディがいれば、どれだけ生活が楽になるかという広告を打ち出しました。

    スマートなキャスティングとともに、文化的な参照により、ビデオ広告は見ていて楽しく、Workdayのプラットフォームのハイレベルな可能性を理解しやすくなっています。

    Workday’s Business Caddie TV commercial

    B2B広告主にとってのキーポイントは、次のとおりです。 このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。

    WeWork: “The We Company Story”

    リモートで働く人が増え、代替オフィスが一般的になってきている中、共有ワークスペース大手WeWorkは、オフィス空間のデザインに入るデータ駆動型のプロセスを説明し、競争優位性を誇示しています。

    WeWork’s The We Company Work広告キャンペーン

    B2B広告主にとって重要なポイントです。 このような場合、「このような場合はどうすればいいのか？ SMARTは、特定、測定可能、達成可能、関連、およびTime-bound.The共通の頭字語である

    Set SMART広告目標

    作成時には、達成する必要があるかを正確に共有し、目標を構築する各用語を通して作業、それが達成され、あなたが成功したことを知ってどのようなときです。 推測や一般論を排除し、明確な終了時間を設定し、進捗を追跡し、失敗したtarget.

    また、あなたはより簡単にそれらの成功を測定できるように、一連の小さなものにあなたの主な目標を分割することができますので、あなたのB2B広告キャンペーンのSMART目標を設定すると、多くの助けを借りています。 たとえば、次のような目標を設定できます。

    • Gain X new followers per month
    • Increase website traffic by X% by the end of month
    • Increase the sign-ups on the email list by X in the next 3 months.

    Have a plan in place

    人はよく「計画に失敗すると計画倒れに終わる」と言いますが、その通りでしょうか? 成功するB2B広告キャンペーンの最も重要な側面は、むしろblindly.

    で行くよりも、場所で固体計画を持っていることですあなたが明確にあなたの広告目標は（私たちは上記のように示唆している！）、あなたがリードやトラフィックと変換を生成したいのかどうかを定義することを確認してください。 その後、あなたとあなたのスタッフがあなたのobjects.

    を満たすために一緒に働くことになる活動のセットを書き、あなたのB2B広告が実行されるべきかのスケジュールを持って、同様に、あなたが組織的に滞在し、一貫したadvertising scheme.

    あなたはに興味を感じるかもしれません：

    • What is a Business Plan?
    • マーケティングプランとは何ですか？ 定義、ステップ、ルール、そして知っておくべき罠

    ターゲットを知る

    ターゲティングはあらゆる広告キャンペーンに不可欠な部分です。 最初は、自社に合ったビジネス顧客を見つけるのが大変で時間がかかるかもしれません。

    ターゲットビジネス顧客を知る

    しかし、オンライン調査や対面会話などの定量・定性調査を使って、見込み客を特定することから始めてください。 ターゲットグループを特定したら、理想のビジネスの人口統計、ビジネスの種類、文化、財務状況、実際のニーズなどを含むバイヤーペルソナを構築します。

    詳しくはこちら。 市場調査とは何ですか？

    ターゲットビジネスが誰であるかを知ることで、潜在的なビジネス顧客があなたから購入する動機となるメッセージを作成することができます。 あなたが彼らのpain points.

    に対処するために役立つ何かを持っていることを証明する広告を起草するために学んだ態度、価値観、およびニーズについて考えてみましょう

    あなたのクライアントのための最高のメディアを選択

    企業や組織への広告は、一般への広告と異なっている。 したがって、あなたのメッセージを伝えるためにどのような種類のメディアを決定することになると、あなたは徹底的に検討する必要があります。

    例えば、あなたは業界誌に行く、またはあなたのニッチとその中のビジネスを議論し、広葉樹や地元の新聞に固執することができます。 また、一度に多くの企業とつながることができるB2Bイベントに参加することで、より多くの機会を見つけることができます。 どのようなメディアを選んでも、あなたのビジネス顧客がいる場所に行くことを忘れないでください。

    Take advantage of social media

    B2B広告計画をまとめるとき、あなたはソーシャルメディアプラットフォーム、特にLinkedInなどのビジネス関連のウェブサイトで利用できる戦略を組み込むことを忘れないでください。

    B2B 広告でソーシャルメディアを活用する

    こうしたチャネルでオンラインプレゼンスを確立すれば、提供する価値や、B2B クライアントが実際に目にするコンテンツの量を増やすのに役立ちます。 そのため、このような「曖昧さ」は、「曖昧さ」そのものであると言えます。

  • B2B PRとは？
  • How to use LinkedIn for B2B
  • What is B2B Event Marketing?

    • The bottom line

    B2B advertising is dull and unattractive only when you have no idea of being more creative. しかし、あなたがボックスの外に考える時間を費やす場合は、あなたが期待できるよりも多くの素晴らしい結果を受け取るでしょう。

    我々は、このガイドを通して、あなたがB2B広告についての刺激的な何かを学んだと効果的なキャンペーンを実行する方法を知っていることを願っています。 今すぐ始めて、あなたのビジネスを成功させましょう！

    B2B EXTENSIONS FOR MAGENTO 2

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