History is witness to the beauty of effective oral advocacy.
誰でも説得力のあるスピーチをマスターすることができますが、それには名弁護士から教わった教訓に耳を傾けることも必要です。 過去の偉大な指導者がどのように聴衆を説得してきたかを理解する。
ここでは、聴衆に大きなインパクトを与えた有名な説得力のあるスピーチ5つとその分析を紹介します。
チャーチル?これは彼らの最高の時間だった?
June 18, 1940, London, UK
We will fight on the beaches, ?blood, toil, tears and sweat??
They all phrases uttered by none else than the master of the sound bit, Winston Churchill.
With you are a fine best time? このような言葉は、彼のスピーチの外で独自の人生を歩んでいますが、彼の演説の力は、印象的なフレーズの列よりもはるかに強力です? そのため、このような「屁理屈」をこねくり回しているのである。 この演説は36分にも及び、Battle of Britainと命名され、”their finest hour “というフレーズで締めくくられている。 私はイギリスの戦いが始まろうとしていることを期待しています。 この戦いにキリスト教文明の存続がかかっている。 この戦いに、キリスト教文明の存続がかかっている。 敵の怒りと力は、まもなく我々に向けられるに違いない。 ヒトラーはこの島で我々を打ち負かすか、戦争に負けるかを知っている。 我々が彼に立ち向かえば、全ヨーロッパが自由になり、世界の生命は、太陽の光が降り注ぐ広大な高地へと前進するかもしれない。 しかし、もし我々が失敗すれば、米国を含む全世界が、我々が知り、世話になったものすべてが、倒錯した科学の灯火によって沈むことになるのだ。 したがって、私たちは自分たちの義務に気を引き締め、大英帝国とその連邦が1000年続いたとしても、人々が「これは彼らの最良の時だった」と言うことができるように、自分たちを耐え忍ぼう。
この演説の基本メッセージは、「我々は攻撃されることになる、我々と他者の利益のために、我々は抵抗しなければならない」である。 このメッセージは、感動的というより怖いものですが、チャーチルの伝え方によって、内容が一変しています。 チャーチルは、戦いが始まる前から、戦いを思い出に変えてしまったのです? 彼は説得力を駆使し、形式的には戦うという選択肢を人々に示したが、戦うという選択肢以外はすべて自分の主張を排除した。
BBC のオーディエンス調査では、彼が国民の心をとらえたことがわかった。? リスナーの割合はほぼ6割に達した? 演説は勇気と希望に満ちたものとされた? 7月に行われたギャラップ調査では、チャーチルの支持率は89％という信じられない結果でした。
Patrick Henry?s ?Liberty or death?
March 23, 1775, Virginia, United States
The ‘liberty or death’ speech by Patrick Henry on March 23, 1775, is one of the most famous speeches in the history of United States? この演説は、自由のための戦いに加わることに投票するよう代表団を説得するために行われた。 大統領：今、下院で演説した非常に価値ある紳士の愛国心と能力について、私ほど高く評価している者はいない。 しかし、異なる人はしばしば同じテーマを異なる光で見ます。したがって、私が彼らと全く反対の性格の意見を抱いているとして、私の感情を自由に、そして遠慮なく話すことが、これらの紳士に対して失礼にならないことを望みます。 これは儀式のための時間ではありません。 下院で行われている問題は、この国にとって非常に重大な問題です。 私自身は、これを自由か奴隷かの問題にほかならないと考えており、そのテーマの大きさに比例して、討論の自由もあるはずだ。 なぜ私たちはここで怠けているのでしょうか？ 紳士たちの願いは何なのか？ 彼らは何を手に入れたいのか？ 鎖と奴隷の代価で買えるほど、生命は大切なものなのか、平和は甘いものなのか。 全能の神、それを禁じ給え！ しかし私に関しては、自由を与えるか、死を与えるかだ！」
有名な言葉「自由を与えるか、死を与えるか」で終わる彼の非常に説得力のある演説の後、大会は彼らに残された唯一の選択肢はアメリカの独立への戦いに入ることであると説得されました。
Demosthenes, ?The Third Philippic?
342 B.C.; Athens, Greece
政治家、演説家の巨匠、デモステネスはアテネに情熱を傾け、それがもたらす豊かな自由を愛した。 彼は、アテネを侵害しようとする者に強く反対することを信条としていた。 マケドンのフィリップ2世がギリシャ半島に深く入り込み始めたときも、アテネ人は何もしなかった。 しかし、デモステネスがその演説の腕前で、危機を理解させようと努力した。 フィリップがトラキアに進攻したとき、アテネ人は眠りから覚めて、偉大な雄弁家デモステネスの忠告を聞くべきかどうか議論した。
この熱弁で、彼は大胆にもアテネ市民に行動を起こすように呼びかけた。
私は厳粛に断言するが、このような運命こそ、あなた方が清算を行い、もはやどうすることもできないと悟る時が来たときに、私が恐れるべきものである。 アテネの人々よ、あなた方がそのような立場に陥らないように！」。 しかし、いずれにせよ、フィリップに隷属するようなことをするくらいなら、一万人死ぬほうがましだ。 オレウスの人々は、フィリップの友人たちに身を任せ、エウフレイオスを突き放したことで、崇高な報いを受けたのだ！」。 また、エレトリアの民主主義者たちは、あなたの使者を追い払い、クレタルコスに降伏したことで、高貴な報いを受けたのだ！」。 彼らは奴隷となり、鞭打たれ、虐殺された！ オリュンティアの人々には、崇高な慈悲を示しました。彼らはラステネスを騎兵隊の司令官に選び、アポロニデスを追放しました。 このような希望を抱くこと、邪悪な助言に屈すること、なすべきことを拒むこと、敵の主張することに耳を傾けること、大きな都市に住んでいるので何が起こっても損害を被ることはないと考えることは愚かであり、臆病である」
彼の演説は議会の各議員を説得するものであった。 この演説が終わると、集会全体が今となっては有名な言葉、「武器に！」を叫びました。 マーティン・ルーサー・キングの「I have a dream」は、史上最も説得力のあるスピーチのひとつになったのでしょうか？
Most persuasive speeches について議論しているのですから、重要なのは台本だけではありません。 実際、キングは聴衆ともっとつながりたかったので、オリジナルの台本を捨てたと言われています。
マーティン・ルーサー・キングには魔力があった。 そのため、このようなことが起こるのです。 大胆な発言とリズミカルな繰り返しが、彼の説得力のある演説の特徴であった? この繰り返しが彼の情熱を強めた。
?黒人が警察の残虐行為の言いようのない恐怖の犠牲者である限り、我々は決して満足することができない。?旅の疲れで重い我々の体が高速道路のモーテルや都市のホテルに宿泊できない限り、我々は決して満足することができない。この信仰によって、私たちは絶望の山から希望の石を切り出すことができるだろう。この信仰があれば、私たちは、私たちの国のジャラジャラとした不協和音を、兄弟愛の美しいシンフォニーに変えることができるだろう。この信仰があれば、私たちは一緒に働き、一緒に祈り、一緒に戦い、一緒に刑務所へ行き、自由のために一緒に立ち上がることができるだろう、私たちはいつか自由になれると知っているからだ。
演説が終わりに近づくと、繰り返しが増え、クレッシェンドを築きました。
皆さんの中には、大きな試練と苦難からここに来た人がいることを知らないわけではありません、と彼は始めます。 ミシシッピに戻り、アラバマに戻り、サウスカロライナに戻り、ジョージアに戻り、ルイジアナに戻り、北部の都市のスラムやゲットーに戻り、何とかこの状況を変えることができると知っている」
この演説は説得力があったが、力強く語られ、あらゆる人種の人々の魂に直接入り込んできた。 彼は完全に人々とともにあり、その目で人々をつないでいたのです。 マーティン・ルーサー・キングの脚本家、クラレンス・B・ジョーンズは後に、「彼はまるで幽体離脱したようだった」と述べています。
Roosevelt, ‘Fireside chat’
March 12, 1993, United States
説得力のあるスピーチによっていかに大きな収穫が得られるかを示す素晴らしい例が、ルーズベルトが 1933 年 3 月 12 日に行った最初の ‘Fireside Chat’ です。 当時、アメリカは大恐慌の真っ只中にありました。 職がなく、人々は住まいと食べ物のために苦労していた。
そんな中、ルーズベルトは全国的な銀行休業日を発表し、ラジオで国民に呼びかけました。 ルーズベルトは人々を落ち着かせ、銀行システムに安定を取り戻すことに成功したのです。 友よ、私は米国の人々と銀行について数分間話をしたい。銀行の仕組みを理解している比較的少数の人々、とりわけ、預金や小切手の振出しに銀行を利用している圧倒的多数の人々と話をしたいのだ。 ここ数日で何が行われたのか、なぜ行われたのか、そして次のステップは何なのかをお話ししたいと思います」
銀行システムの仕組みを詳しく説明した後、彼は次のように締めくくります。結局、我々の金融システムの再調整には、通貨よりも、金よりも重要な要素があり、それは国民自身の信頼です」
。 自信と勇気は、我々の計画を遂行する上で成功の必須条件である。 あなた方は信念を持たなければならない。噂や推測に振り回されてはならない。 恐怖心を払拭するために団結しよう。 私たちは金融システムを回復させるための機械を提供したのであり、それを支え、機能させるのは皆さん次第です。 Together we cannot fail.?
スピーチの内容はすべて完璧です。 Fireside chatと呼ばれるもので、彼は人々に友人として語りかけます。 このように、「Fireside chat」と呼ばれるこのスピーチは、彼が炉辺に座り、親しい友人たちと談笑している姿を思い起こさせる。 このスピーチの特徴は、その完璧なまでの落ち着きです。 彼は、複雑な状況を説明するために、人々が理解できる普通の言葉を使っている。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。