ここで面白い話があるんだ。 私はオフィスの電話にはほとんど出ません。
私の経験では、クライアントやエージェントは常に私の携帯電話にかけてきますし、オフィスにかかってくる電話の少なくとも半分はセールスマンからのものと推定されます。 ダクト清掃から検索エンジン最適化まで、私が欲しいとも必要とも思わないものを売りつけようとする人たちから、毎日何度も電話がかかってくるのです。 そして、私は不動産.
でコールドコールしたことがない理由です先週、私はスクリプトを読み取っていたかもしれないと思う住宅ローンブローカーからの呼び出しを受けた。 どちらか、または彼は丁寧なhint.
彼はポイントを持ち出すために続けた、文字通り注文（ “私が作るだろう第三のポイントは、…”）、避けられない営業担当者の結論に継続：それは我々の電話はどこにも行っていたことが明らかだった後に、 “私はあなたに私の連絡先を送信します」と言って、
しかし、彼は終わりになった前に、彼は私の上に爆弾を落とした：
“我々は不動産業者に紹介を与えます。
「我々は不動産業者に紹介をする。すべての取引で最大50ベーシスポイントだ」
何を言う？
「つまり誰かが100万ドルの住宅ローンを引き受けたら、我々から5000ドルの紹介料をもらうことになる」
彼はさらに私に数学的内訳を教えて、もし私が年間30人の顧客を彼に提供したら、私は余分に15万ドルを持って帰ると示唆しました。
その申し出にどう答えたか。
私は金持ちになろうとしていたのか。
いいえ。
「私は住宅ローンの紹介料は取りません」と言うと、彼は「でもこれは RECO と OREA の両方によって承認されています、合法です！」
私がやらない、嫌い、あるいは同意しない多くのことが、合法です。 「
私は彼に、私は非常に厳しい経営をしており、私の評判と評判は私にとってすべてであると説明しました。 私のビジネスは、リピーターや紹介のバイヤー、そしてトロントリアルティブログを読んで私のところに来た人たちで構成されています。 後者の人々は私が言わなければならないことを尊重し、彼らは私を信頼しているので、おそらく、彼らの生活の最大の購入または売却時に自分の利益を表すために私を選択します。
では、なぜ私はいくつかの余分なドルのために離れてそのすべてを投げるだろう？
私はエージェントの多くは、ここで私と同意するつもりですが、知っている私は本当に、本当にホームインスペクター、住宅ローンブローカー、または買い手または売り手のクライアントに弁護士を推奨して紹介料を取っていうのは好きではありません。
It just stinks, and it’s really difficult to do without some bias and conflict of interest.
The moment you look to secure $1 more for yourself, by having that influence who would recommend to your buyer or seller client, you’re putting own interests ahead of your clients’.
The mortgage broker on the phone went to say, “I only deal with ABC Bank” which simply hammered home just uneasy I felt about this situation.
電話で話したそのブローカーは、私はこの状況に不安を感じたので、「ABC 銀行としか取引しません」と言いました。 結局のところ、モーゲージブローカーを雇う目的は、50～60の異なる金融機関を回って、最高の金利、条件、サービスを提供してもらうことなのです。
それは臭い。
そして、ブローカーは紹介のための不動産業者にお金を払うために探している？
私はそれが好きではなかった。 不動産ボードはそれで結構です、人々はそれをやっている、人々は満足している “しかし、私は彼があまりにもdoth protest.
私はこれを好きではない理由おそらくあなたは不思議に思っているのですか？ それは簡単なことです。 買い手と売り手は、弁護士、モーゲージブローカー、ホームインスペクターなど、意思決定プロセスにおいて選択肢が必要なのです。 私は彼らの喉の下に一人を押し込むために問題である。 しかし、私がそうすること、そしてそこから利益を得ることは、完全かつ完全な利益相反です。
自分自身に公平であるために、私は私が私のクライアントにお勧めする正確に1住宅ローンブローカーを持っていると言うと、私はしたと言うために、それらを3つの名前を与えることはありません。 しかし、私は2人の弁護士を紹介し、2人のホームインスペクターを紹介しています。 私は私のRolodexの貿易のすべての種類を持っていますが、それらのどれも紹介のために私を支払う。
私は良い不動産業者は、すべての関連分野で最高の中の最高と彼または彼女自身を囲むと信じて、良い不動産業者のサービスの一部は、クライアントが経験と能力のモーゲージブローカー、または弁護士、またはホームインスペクタへのアクセスを持って確保されています。 しかし、ちょうどアイデアを楽しませるために、運動を介して行ってみましょう、私はエージェントが “合法的に “鳥犬手数料を受け取ることができる方法を正確に記述します、ええと、私はモーゲージbroker.RECOから “紹介料 “を意味する、
あなたはここで読むことができる、まさにこれを扱うセクションを持っています。
それには、このおしゃれなグラフィックもあります:
REGISTRANT RECEIVING REFERRAL COMPENSATION FROM AN UNREGISTERED THIRD-PARTYPermitted with written disclosure
Registrants may receive compensation for referring a client to other professionals or business, such as lawyer, mortgage broker or contractor. しかし、倫理規定の第18条4項では、登録者は、実務上可能な限り早い機会に、報酬や利益を受け取る前に、クライアントに書面で開示するよう求めています。 書面による開示の義務は、報酬が現金、贈答品、その他の直接的または間接的な金銭的利益など、どのような形態であっても同じである。
倫理規定の第18条（4）および（5）に従い、開示は説明しなければならない。
- 報酬を受け取る可能性があること、
- 支払いを受け取る条件、
- 登録者が受け取る報酬の金額または範囲、範囲である場合は、それが判明したときの正確な金額、
- 登録者の関係者が報酬を受けても、開示義務は依然として適用される、です。 より明確にするため、登録者が第三者が報酬を受け取ることで利益を得る場合、開示義務が依然として適用されます。
さらに、あらゆる紹介料は、雇用する証券会社を通して受け取らなければなりません。
さらに、証券会社は、紹介料の受領に関して、従業員に対する独自の追加ポリシーやルールを設定することができます。 彼らは3年間私のブログを読んできましたが、ついに不動産 market.
When I first met them, I told them they should speak to my mortgage broker, and trusting my guidance, they did.彼らは3年間私のブログを読み、不動産市場に飛び込む準備が整いました。
彼らは80万ドルの住宅ローンを取得し、買い物に出かける準備ができました。
しかし、次に会ったとき、私は彼らにちょっとしたことを説明しました。
いいですか、私の住宅ローンブローカーは、紹介に対して私にお金を払う習慣があったんです。 そして、私はお金が大好きなので、彼を利用しているわけです 実際、私は具体的に「お金をもらうために連絡してください」とお願いしました。 そして、彼らの名前がすでに記入された自作の開示フォームを取り出し、私が4,000ドルの紹介を受け取れるように、それに署名するよう頼みました。
私は誰の利益のために働いているのでしょうか？
これらの人々は、彼らの最善の利益を代表すると私を信頼していましたが、ここで私は、彼らに私がお金を得るのを助けるよう頼んだのですか？
臭う！
絶対に臭う！
私はそこにいる誰も、喜んで、嬉々として、承知の上で、これに同意するとは想像できない。
私の批判者がここに集まって、「あなたは仕事をするのにすでに高すぎる報酬を得ている」とかその旨のことを言うことは分かっています。 教師も、医者も、弁護士も、野球選手も、自分の番になると批判される人たちはみんなそうです。 しかし、ちょっとだけサービス料の話を外して、紹介料の話に戻そう。
そして、私のブログの履歴が証明しているように、私は決して好きではありません。
December 5th, 2008: 「
ブログで紹介した会話を実際に覚えています。
オフィスに座っていた紳士が、「緑でいっぱいの封筒は、タイム スクエアのクリスマス ツリーよりきれいだ」と言っていました。
さて、今日のブログのタイトルに「バード・ドッグ・フィー」というものを挙げましたが、これは少し違います。
繰り返しますが、世の中の多くの人、それがエージェントであれ、一般の人であれ、これには問題がないのかもしれません。
私がこのトピックを初めて紹介されたのは、2006年のRECOの会報にさかのぼります：
March 31st, 2006 Registrar’s Bulletin:
“in furtherance of a trade” と定義されるような活動に対して、未登録者にいかなる形態の報酬を支払うことも禁止されています。
本質的にこれは、ボブがあなたをジムに紹介し、あなたがジムに家やコンドミニアムを販売する場合、彼がRECOの下で販売員またはブローカーとして登録されていない限り、ボブにお金を与えることはできません。
これは紹介料とどう違うのでしょうか。
それは誰が与え、誰が得ているかによって異なります。 ライセンス不動産業者は、不動産業者が早い機会にクライアントにこれを開示することを条件として、住宅ローンブローカーからの紹介を受け取ります。
Bird Dog Fee。
あなたが見ることができるように、レコは、それが不動産業者がお金を得るために大丈夫ですが、彼らはそれを与えるために大丈夫ではありませんと考えています。
そして、これは彼らがすべきように、国民が私たちに向けるところです。 白日の下に晒されるのか？ RECOはエージェントが受け取ることを望んでいるように見えますが、与えません。
結局、私はそれのいずれかが好きではありません。
良い不動産業者は、彼らの住宅ローンブローカー、弁護士、またはホームインスペクターから紹介料を「必要としない」です。 彼らもそれを望んでいない。 彼らは、クライアント、およびクライアントの最善の利益について気に。 そして、私はこのすべてがとてもいまいましい安っぽく聞こえる場合は申し訳ありませんが、十分な長さの時間地平線上に、本当に、本当にクライアントのために働く良いエージェントが続くでしょう。 そして、もっぱらエージェントが支払われるため、特定の個人を使用するように彼らのバイヤーを推進しているエージェントは、非常に長い間存在しないでしょう。
これらのエージェントが彼らと仕事をする人を見つけるので、おそらくそれは、少しあまりにも理論的です。 しかし、毎日私はそこにこれらのエージェントを参照してください – 写真なし、説明のスペルミス、および数週間の更新なしで行くリストのミスでプロパティを一覧表示する同じもの、そして私は不思議、 ³”誰が地獄これらの人々を雇う？³”
そこに買い手と売り手の両方のために、私はこれであなたを残します：彼または彼女は住宅ローンブローカー、弁護士、またはホームインスペクターの導入に補償されているかどうかはあなたのために不動産業者に依頼することは絶対に問題ではありません。
問題は、不動産業者が “はい “と言った場合、あなたは何をしますか？
それはあなたが彼らに尋ねた前に不動産業者がこれを開示しなかったことが問題ですか？
またはそれは彼らが完全に紹介料を取っていることが問題ですか？
私はすべての耳…
。
