Alai

De marketing van je fotografiebedrijf is een van de moeilijkste dingen die een nieuwe fotograaf moet doen. Als je net begint met je bedrijf, kan het frustrerend zijn omdat het lijkt alsof je je boodschap niet bij de juiste mensen kunt krijgen. Marketing hoeft niet duur of tijdrovend te zijn, maar het moet wel creatief zijn om klanten voor je bedrijf te laten kiezen.

Volgende maand zou je terug kunnen kijken op deze maand en meer tijd voorbij zien gaan zonder dichter bij je doel te komen om een fotografiebedrijf te beginnen, of je zou een van deze ideeën daadwerkelijk kunnen DOEN en op weg zijn om je doel te bereiken. Marketing tips lezen is niet de manier om klanten te krijgen. Ideeën opdoen en ze vervolgens uitvoeren, is dat wel!

Marketingidee #1: Ontwerp aangepaste kaarten/uitnodigingen

Als fotografen denken we maar al te vaak dat onze enige vaardigheid om bij klanten te adverteren onze fotografie is. Als jij dat bent, dan loop je een hoop zaken mis. Een geweldige manier om klanten te krijgen om de deal te verzegelen is door toegevoegde waarde te laten zien die u – en alleen u – kunt bieden.

Wanneer klanten uw berichtgeving zien waarin u alleen maar verlovingsfoto’s aanbiedt, denken ze misschien dat oom Bob het net zo goed kan doen (hij heeft tenslotte een heel mooie camera). Maar wanneer potentiële klanten zien dat je niet alleen verlovingsfoto’s maakt, maar dat je ook hun huwelijksaankondiging ontwerpt… zullen ze eerder toehappen.

Fotografie is één vaardigheid die fotografen hebben, maar de meeste professionele fotografen zijn ook zeer bekwaam in Photoshop en kunnen veel beter dan anderen een mooie huwelijksaankondiging, kerstkaart, seniorenaankondiging, enz. op maat maken. Maak dus ook reclame voor die vaardigheid!

Marketingidee #2: Fotografeer voor een goed doel

Kijk in uw plaatselijke krant op internet en zoek de gemeenschappelijke kalender. Bel de coördinatoren van een paar liefdadigheidsevenementen en vraag of je het evenement gratis mag komen fotograferen en geef wat visitekaartjes af. Fotografeer het evenement en netwerk, netwerk, netwerk. Als je dit goed doet, zou het twijfelachtig zijn dat je zou kunnen ontsnappen zonder 2 of 3 familiefotoshoots te boeken.

Marketingidee #3: De Trouwgids

Fotografen die al een tijdje bestaan, weten veel dingen over lokale locaties die bruiden dolgraag zouden willen weten! Hoe zit het met het creëren van een pop-up op uw website waarin u vraagt om het e-mailadres van uw klant. Als ze het e-mailadres in te voeren, krijgen ze een gratis download van uw “15 weinig bekende tips voor trouwen in Boise” (of wat uw stad). In de PDF-gids kun je vermelden welke locaties de beste belichting hebben voor geweldige trouwfoto’s, je favoriete plaatsen om bruidsreportages te maken, een geldbesparende tip om geweldige bloemen te krijgen, enzovoort. Bruidsfotografen weten vaak veel kleine tips die bruiden graag zouden willen weten. Door ze te leren, stel je jezelf op als de expert en zullen bruiden bij je willen boeken!

Natuurlijk zou je hetzelfde principe kunnen toepassen op andere soorten shoots: Familieportretten, babyfoto’s, senior foto’s, enz. Zodra u het e-mailadres, kunt u onmiddellijk stuur ze een persoonlijk bericht en vragen hoe ze vonden de gids en of ze zouden willen inhuren u! Het opbouwen van een e-maillijst met klanten is het slimste wat je kunt doen als je net begint.

Marketingidee nr. 4: Alleen vrouwen!

Voor vrouwelijke fotografen is een GROTE manier om in de baby- of gezinsfotografiebranche te stappen, zich aan te sluiten bij een plaatselijke groep moeders. Bijna elke stad, groot of klein, heeft moedergroepen. Zoek op meetup.com voor je stad en je vindt gegarandeerd een groep of twee (er zijn er minstens 30 in Boise…). Sluit je aan bij de gratis groepen en NETWERK NETWERK NETWERK! Zorg ervoor dat je visitekaartjes meeneemt!

Marketing Idee #5: Foto’s voor Berichten

Als je eenmaal je eerste paar klanten hebt, zul je zien dat de meeste van je toekomstige klanten uit één bron zullen komen: REFERRALS! Overweeg het aanbieden van uw klanten een gratis 16×20″ print (kost je slechts een paar dollar) als ze zullen schrijven een snelle getuigenis van hun ervaring met u, zodat u het kunt plaatsen op de blog en dan hebben ze dat bericht te delen met hun Facebook-vrienden. Als een vriend zo’n testimonial ontvangt, is de kans groot dat je hun bedrijf krijgt als ze overwegen een fotograaf in te huren.

Marketing Idee #6: Remember The Little Things

Als je je organiseert met een online kalender zoals Google Calendar of iCal, kun je de verjaardag of verjaardag invoeren van degenen die je fotografeert. Het kost u slechts ongeveer 75 dollarcent om hen een kort voorgedrukt briefje te mailen waarin u hen een gelukkige verjaardag of een jubileum wenst en hen een coupon van 15% korting aanbiedt voor hun volgende familiefoto. Het is veel gemakkelijker om je bestaande klanten te behouden dan steeds op jacht te gaan naar nieuwe. Dit trucje kan wonderen doen om meer shoots te boeken bij je bestaande klanten.

Marketing Idee #7: Go Old School

Veel professionele fotografen wonen trouwbeurzen of andere soortgelijke evenementen bij om zaken te doen (en het is trouwens een geweldige manier om shoots te boeken. De meeste fotografen boeken er 2 of 3 op een bruidsbeurs). Na het evenement heb je een lijst met namen, telefoonnummers en contactinformatie. De meeste bruiden zullen meerdere telefoontjes krijgen, dus hoe kun je je onderscheiden van de massa? Stuur ONMIDDELLIJK na het evenement een voorgedrukte portfolio naar je klanten. Niemand gebruikt meer fysieke portfolio’s, maar er is nog steeds iets boeiends aan het vasthouden van een fysieke afdruk.

Print 6 of 7 van je allerbeste foto’s in een klein formaat en voeg een kaart bij met een coupon voor je diensten. Zodra het evenement voorbij is, doe je een adreslabel op de enveloppen en stuur je ze op naar je potentiële klanten. Nadat de klant uw fysieke portfolio heeft ontvangen, belt u hen en sluit u de deal.

Marketingidee #8: Versier een kantoor

Heb je een vriend met een lokaal bedrijf? Als u gaat zitten en nadenkt, kent u waarschijnlijk een paar mensen met kleine bedrijven in de stad. Bied aan om mooie lokale landschapsfoto’s voor hun kantoor af te drukken als u een advertentie ter grootte van een visitekaartje in de benedenhoek mag zetten met uw contactinformatie. Je kunt zelfs een prijs op de foto zetten zodat de klanten van het bedrijf de foto direct van de muur kunnen kopen!