Ik heb net een jonge man aan de telefoon gehad die informeerde naar de diensten van ons marketingbureau. Hij had een vriend wiens bedrijf in de problemen zat en hij nam namens hem contact met me op om te zien of ik hem kon helpen.
Toen hij het probleem van zijn vriend beschreef, viel mij de vertrouwdheid van het verhaal op.
Zijn vriend was een bedrijf begonnen en was erg goed in de technische en productie-aspecten van zijn bedrijf. Toen hij zijn bedrijf startte, had hij een aantal vroege overwinningen, en een lijst van zeer respectabele klanten waarvoor hij oplossingen had ontwikkeld. Maar zijn bron voor die overwinningen was opgedroogd…………….en, als gevolg daarvan zat zijn bedrijf in ernstige problemen.
Toen hij zijn bedrijf oprichtte, dacht hij dat hij de bron had voor een gestage stroom van klanten (een onafhankelijke verkoper met een kwalitatieve Rolodex). In het begin had hij enkele successen, de zaken gingen goed, dus het kwam nooit bij hem op dat het een goed idee zou kunnen zijn om een marketingplan te ontwikkelen onafhankelijk van deze vertegenwoordiger.
Meer verontrustend voor hem is dat zijn bedrijf volledig was gebouwd op mond-tot-mondreclame, en hij had niet de tijd genomen om een bedrijfswebsite te ontwikkelen. GROTE FOUT!!
Waar het op neerkomt: Hij is goed in wat hij doet, maar heeft geen idee over wat er nodig is om een klant te werven, of een bedrijf te runnen voor die matter.
Het is een eeuwenoud verhaal dat zich uitstrekt over het hele zakelijke spectrum. Veel mensen besluiten, omdat ze goed zijn in een bepaalde vaardigheid, dat hun competentie genoeg is om een bedrijf op te bouwen.
Treurig genoeg is dat niet zo!!
Zoals we zien in het citaat van de heer Drucker zijn er twee basisfuncties nodig voor zakelijk succes……………Marketing trekt klanten (klanten) aan, en innovatie is het bedenken van slimmere manieren om te leveren. Onze vriend was heel goed in het leveren aan zijn klanten, maar was helaas onwetend over wat er nodig is om er een te ontwikkelen.
Dit is een veel voorkomend verhaal, en als u dit leest, is het mogelijk dat u enkele van dezelfde worstelingen ervaart.
vrees niet!
U hoeft niet meteen een inbound marketingbureau in te huren of een marketingmastermind te zijn om resultaten te genereren.
Dus, wat zijn enkele marketingstrategieën?
22 Basis Marketingstrategieën
1. Zet altijd de belangen van uw prospects voorop in elk aspect van uw marketing – Hoewel dit geen tactiek is, moet deze waarheid elk stuk marketingmateriaal dicteren dat u ontwikkelt. Niemand, en ik bedoel niemand geeft om hoe geweldig uw bedrijf is. Potentiële klanten hebben een probleem en ze zijn op zoek naar iemand die een oplossing kan bieden. Vermijd zwaar op de hand, zelfpromotie marketing tactics.
2. Begrijp uw klant – Omdat het zetten van uw prospects belangen zijn zo belangrijk, is het belangrijk dat u weet wie uw klanten zijn. Neem de tijd om buyer persona’s te ontwikkelen en de buyer journey van uw klanten voor uw product of dienst te begrijpen.
3. Definieer uw concurrentie – Het is niet alleen belangrijk om uw klant te begrijpen, maar het is ook belangrijk om uw concurrentie en hun marketingstrategie te begrijpen. Neem de tijd om marktonderzoek te doen en bepaal met wie u direct en indirect concurreert.
4. Bouw een geoptimaliseerde website – Een schone, goed ontworpen website is belangrijk, maar als Google niet weet dat u bestaat, veel geluk om gevonden te worden. Zorg ervoor dat u samenwerkt met een webdesignteam dat SEO begrijpt en weet hoe het uw website moet optimaliseren. Anders gooit u uw geld weg.
5. Claim uw bedrijf online – Google is eigenaar van de zoekmachinemarkt met een geschatte 77% van de marktplaats. Dit is een eenvoudige, eenmalige zaak, maar veel bedrijven negeren het. Werk rechtstreeks samen met Google door uw bedrijfsvermelding te claimen.
6. Blog – B2B-marketeers die blogs gebruiken, krijgen 67% meer leads dan degenen die dat niet doen. Hier is een bron om u te helpen begrijpen waarom bloggen zo belangrijk is.
7. Voeg afbeeldingen toe – Als u gaat bloggen, weet dan dat artikelen met afbeeldingen 94% meer views krijgen. We leven in een steeds visuelere samenleving, zorg ervoor dat je niet alleen pagina’s vol met tekst bouwt.
8. Optimaliseer je inhoud- Net zoals het belangrijk is om je website te optimaliseren, is het belangrijk om je blogberichten en inhoudsaanbiedingen te optimaliseren met relevante zoekwoorden, zodat Google weet hoe ze je inhoud moeten indexeren.
9. Gebruik calls-to-action (CTA’s), landingspagina’s en online formulieren – Dit zijn de tools van een moderne marketingstrategie die bezoekers omzetten in leads voor uw verkoopteam.
10. Negeer sociaal bewijs niet – Sociaal bewijs dient als een externe validatie van het product of de dienst van een bedrijf. McDonald’s bouwde een wereldwijde franchise met de eenvoudige zin X Miljard geserveerd. Het werkt vandaag de dag, net zo goed als 50 jaar geleden.
11. Get on Social Media Platforms – Je hoeft niet overal te zijn, maar je moet wel ergens zijn, anders loop je kansen mis. Sociale media zijn niet langer optioneel.
12. Adverteer online – Google, Facebook, Snapchat. Waar uw ideale klanten ook wonen online, biedt een kans om ze te bereiken met een positieve ROI.
13. Video Marketing – Video maakte grote stappen in 2017, en zal blijven groeien in 2018. Hier zijn de nieuwste trends met dank aan Forbes. Uit het artikel, kijken 500 miljoen mensen elke dag video op Facebook. Dit is een trend die niet zal vertragen anytime soon.
14. Zoek naar discussiegroepen op sociale media- Of het nu een Twitter-chat is of een groep op Facebook of LinkedIn, er zijn tal van manieren om contact te leggen op sociale media. Doe mee aan het gesprek en laat weten hoe u uw klanten van dienst bent.
15. Run een wedstrijd- Dit is een beproefde en ware strategie die zowel online als offline kan worden uitgevoerd. Mensen doen graag mee aan prijsvragen en zullen informatie verstrekken (denk aan e-mails of sociale media volgen) om deel te nemen.
16. Vergeet e-mail niet – Pound for pound, e-mail is nog steeds een van de beste en meest vertrouwde vormen van marketinginformatie. Volgens WordStream is e-mail de op twee na invloedrijkste bron van informatie voor B2B-publiek, na alleen aanbevelingen van collega’s en industrie-specifieke thought leaders. Hier is een snelle gids voor e-mailmarketing succes.
17. Beperkte aanbieding – Als u overweegt de prijzen van goederen en diensten te verlagen, overweeg dan een beperkte aanbieding. Schaarste is een goede manier om mensen te laten reageren op een geweldige deal. Het kan een geweldige manier zijn om overtollige voorraad te zuiveren of de kalender te vullen in trage maanden.
18. Kom voor de mensen – Face-to-face marketing zal altijd waarde hebben. Hoewel tijdbeheer cruciaal is, gaat er niets boven een handdruk en een goed gesprek om vertrouwen op te bouwen met een potentiële klant.
19. Word een expert in uw branche – Mensen vertrouwen van nature thought leaders. Hoe ontwikkelt u zich tot een thought leader? Uw blog zal u een heel eind op weg helpen om uw geloofwaardigheid te vestigen, maar u kunt ook uw voordeel doen met gastbloggen of als gast deelnemen aan een relevante podcast.
20. Spreek als vrijwilliger bij lokale bedrijfsgroepen – Vooral voor lokale bedrijven kan bekendheid in hun gemeenschap of geografische regio een grote bijdrage leveren aan hun geloofwaardigheid. Burgergroepen, netwerkorganisaties of lokale kamers zijn altijd op zoek naar boeiende sprekers.
21. Doe voorstellen om te spreken op conferenties van industriegroepen – Als u zich op uw gemak voelt om voor een groot publiek te spreken, is dit een van de beste manieren om uw geloofwaardigheid als thought leader op te bouwen. Bij de meeste conferenties kunnen van tevoren voorstellen worden ingediend voor breakoutsessies.
22. Verwijs zaken door naar andere bedrijven in uw netwerken – Netwerkmarketing heeft nog steeds waarde, en door anderen te helpen hun doelen te bereiken, zullen anderen gemotiveerd zijn om de gunst terug te geven.
Marketingdiensten hoeven geen last te zijn. Veel van de items op deze lijst zullen passen bij uw capaciteiten en wensen, maar zoals de heer Drucker zo welsprekend verklaarde aan het begin van ons artikel, marketing is een van de primaire functies van het bedrijfsleven, en kan daarom niet worden genegeerd. Als u een creatieve manier heeft om uw bedrijf te vermarkten, laat het ons weten in de commentaar section.