Alai

Fotografie Prijsbepaling Pop Quiz: Verlies je geld op je 8×10’s?

Hoe weet je dat?

Wat als ik je zou vertellen dat je fotografie prijsstelling een enorme factor speelt in hoeveel geld je zult verdienen in je fotografie bedrijf?

Die kleine 8×10 is niet alleen een product dat je verkoopt, het is de kanarie in de kolenmijn. Het is het nummer 1 dat uw klanten gebruiken om u te vergelijken met elke andere fotograaf, en het is hoe je wordt gemeten ten opzichte van hen!

Q: Bent u zo goedkoop geprijsd dat u de Groupon Moms en Goodwill koopjesjagers aantrekt?

Q: Is uw prijsstelling voor fotografie gebaseerd op een gok en een bevlieging?

Ik ga je 4 stappen laten zien om een solide winst te maken op je 8×10 afdrukken.

Aan het eind van dit bericht heb je de tools die je nodig hebt om te weten of je je prijzen van 8×10 zodanig vaststelt dat ze winstgevend zijn. Als dat niet het geval is, weet u wat u moet veranderen.

De nodige veranderingen doorvoeren om de juiste klanten aan te trekken en winst te maken op meer dan alleen uw 8×10’s!

Er zal wat rekenwerk in deze post zitten. Inzicht in de geldkant van uw bedrijf is wat je een professional maakt. En ik ben hier om je te helpen een bedrijf op te bouwen waar je van houdt. Doe je mee?

Stap 1: ken uw bedrijfsmodel, ken uw klant

U hebt nu waarschijnlijk al wat tijd besteed aan het doordenken en definiëren van uw bedrijfsmodel.

Uw bedrijfsmodel helpt bij het bepalen van uw prijsstructuur.

Bent u een Boutique? Denk aan high-end producten die uw klanten elders niet kunnen krijgen, op maat gemaakte ervaringen met elke klant, veel tijd besteed met elke klant om het precies goed te krijgen en hoge verwachtingen om iets te leveren dat gush-waardig is.

Ben je een volumefotograaf? Zelfs als een hoog volume fotografie bedrijf, moet je nog steeds winst maken! Je kunt de prijs wat verlagen en je klant het gevoel geven dat hij een goede deal heeft gekregen. Je maakt je winst op volume.

Wanneer een potentiële klant de prijs van een 8×10 vraagt, zonder het zelfs te weten, beoordelen ze je algemene waarde, je vaardigheid, je klantenservice en je vermogen om hen er geweldig uit te laten zien en zich geweldig te voelen.

Gerelateerde post: Hoe verhouden uw fotografieprijzen zich tot elkaar?

Prijs je 8×10 te laag, en je loopt het risico te worden geassocieerd met de CVS-“portret”-man die je pasfoto heeft gemaakt. Of de buurman die een goed oog heeft, maar toch maar een hobbyfotograaf is.

Zij hebben de sprong nog niet gemaakt om van hun hobby een bedrijf te maken. U wel.

Prijs uw 8×10 zonder te rekenen, en u riskeert een prijs die u niet kunt onderbouwen. Als u het niet kunt onderbouwen, zult u het laten vallen.

Prijs het precies goed, gebaseerd op uw business model, uw operationele kosten en uw ideale klant. Dit zal u instellen voor succes. Zo eenvoudig is het!

Stap #2: Ken uw kosten – Wat kost een 8×10?

Wanneer ik zeg kosten, bedoel ik niet de prijs die u aan uw lab betaalt voor een 8×10. Dat is een klein deel van het geheel.

Cost Of Good Sold (COGS) is de harde kostprijs die verbonden is aan het maken en leveren van een product.

Dit zijn de directe bedrijfskosten die gemaakt worden om een artikel in de hand van de klant te krijgen.

Jouw COGS gaat veel meer omvatten dan alleen het papier dat je verkoopt. Uw COGS omvat alles wat gaat in het eindproduct uw klant mee naar huis neemt.

Hier is een snelle lijst om u te laten denken aan een meer inclusieve, realistische COGS:

* Lab kosten (dit is de voor de hand liggende)

* Arbeid – Download, Retoucheren, bewerken, Orde plaatsen, het is allemaal tijd en het kost allemaal geld.
(Als je een boetiek, kan het 30 minuten per beeld, als hoog volume, misschien 5.

* Inlijsten, opmaken, verzenden

* Creditcardverwerkingskosten – gewoonlijk 2-3%

* Verzending – als je het naar de klant stuurt, zijn dat porto, verpakking en arbeidskosten – COGS!

* Verpakking – gebruik je net als ik leuke vellumzakjes? Die zijn niet gratis…

Professional Photographers of America (PPA) heeft een Benchmark Study uitgevoerd waarbij ze duizenden fotografen hebben ondervraagd om bepaalde benchmarks vast te stellen. Uit hun resultaten blijkt dat je kosten niet meer dan 25% van je totale inkomsten mogen bedragen als je een winstgevend fotografiebedrijf wilt runnen.

Gerelateerd bericht: Beoordeling van de prijslijst voor fotografie: 5 manieren om je fotografieprijzen te verbeteren

Als je 100.000 dollar verdient, moet je totale omzetbelasting voor ALLE verkopen minder dan 25.000 dollar zijn.

Het spreekt voor zich dat de COGS voor een 8×10 voor elke fotograaf anders zal zijn.

En de COGS voor uw 8×10 zal anders zijn dan voor uw andere producten. Maar wat belangrijk is om te weten, is dat deze formule prima werkt voor afdrukken, maar dat albums en boeken er iets anders uitzien.

Dit is waar velen van ons de fout in gaan. Als je prijzen alleen je COGS dekken, zul je nooit winstgevend zijn. Je bent een professional er zijn andere kosten uw fotografie bedrijf maakt of je een klant of niet.

Ben je klaar voor stap 3?

(Wil je weten hoe Debra stopte met de verkoop van digitale bestanden en voor $10.000 aan portretten verkocht in 45 DAGEN… tijdens de PANDEMIC? U kunt hetzelfde doen, bekijk deze cursus hier.)

Stap #3: Zie uw ANDERE Uitgaven niet over het hoofd

Elke cent die uw bedrijf uitgeeft, moet meetellen in uw 8×10 prijsstelling. Wees grondig. Wees eerlijk. Hier zijn een paar categorieën om u te helpen aan alles te denken.

Boekhouding Verenigingskosten Bedrijfsvergunning Werknemers Onderwijs Props &kleine apparatuur Internet

Huur Uitgaven Telefoon Bureaubenodigdheden Verzekering Marketing &reclame Belastingen

Velen zijn vaste uitgaven, dat wil zeggen dat ze worden betaald als je een klant hebt of niet.

Als u zaken wilt blijven doen en winst wilt maken, moet u deze vaste kosten uit uw omzet betalen. Als je alleen de kosten in rekening brengt, verlies je geld!

Stap 4: Bepaal je winst!

Dit is het beste deel, en de enige stap die ze allemaal overtreft!

Jij bepaalt je succes, en je prijs bepaalt je winst.

Als u slechts genoeg in rekening brengt om uw werkelijke 8×10 kosten (COGS) te dekken, verliest u geld op uw vaste kosten: overhead, apparatuur, verzekering, voorraden, personeel, belastingen, marketing, enz. En je zult zeker niet jezelf betalen uit de winst van het bedrijf.

Als je echt wilt leven van je fotografie, moet je genoeg in rekening brengen om je COGS, je vaste kosten en winst te dekken om jezelf te betalen.

Typisch is dat 4-5 keer je harde kosten!

Met deze methode kan ik mijn vaste kosten, variabele kosten en een salaris betalen.

8×10 Prijsstelling Pop Quiz!

Hier volgt een snelle quiz om u te helpen snel uw prijsstelling te bepalen.

1) Hoeveel rekent u voor een 8×10?

2) Wat kost het u om een 8×10 in de handen van uw klant te krijgen? (COGS)

3) Deel nu het eerste getal door het tweede getal, en vertel ons uw getal in de comments!

Voorbeeld: $100/$25 = 4, je bent ok! $49.95/$25 = 2, jakkes! Geen winst!

Hulpzame wiskunde
Als je een voltijds inkomen vervangt, of als je genoeg wilt verdienen om echt lang in zaken te kunnen blijven, moet je 4-5x je omzet in rekening brengen.

In mijn boetiek gebruik ik prijsstelling op basis van vraag, dus mijn prijzen zijn nog hoger. Maar om te beginnen op het pad naar winstgevendheid, moeten je prijzen minimaal 4x je COGS zijn.

4-5 keer de kosten is een basisprijs en het is waar ik begon toen ik besloot dat als ik weg zou zijn van mijn pasgeboren tweeling, ik van Sarah Petty Photography een winstgevende zaak moest maken.

PPA’s Benchmark zegt dat de harde kosten (COGS) minder dan 25% van je totale inkomsten moeten uitmaken! U moet dus de COGS met minstens 4 vermenigvuldigen om tot uw winstgevende 8×10 prijs te komen.

In het ingelijste 8×10 voorbeeld hierboven, vermenigvuldigt u de kosten van goederen voor uw ingelijste 8×10 met 4 ($76,60 x 4) om uw ingelijste 8×10 prijs te krijgen: $306,40. Dit dekt uw kosten en uitgaven en laat je met een beetje winst.

De niet ingelijste 8×10 COGS was $ 24,20, dus $ 24,20 x 4 = $ 96,80.

Zorg ervoor dat je bij elke verkoop wat winst meeneemt!