Alai

Facebook Split Testen is de beste manier om de efficiëntie van advertenties te testen. Split testen werkt door het testen van meerdere iteraties van dezelfde advertentie. Het kan een vervelend proces zijn als je niet bekend bent met het Facebook Ads platform, maar we hebben je rug!

We hebben meer dan $636 miljoen aan advertentie-uitgaven beheerd sinds AdEspresso in 2011 begon. Gebruikers hebben meer dan 10 miljoen advertenties gemaakt met de geavanceerde split-testingmogelijkheden van ons platform.

In deze complete gids voor split-testing zullen we enkele van onze meest inzichtelijke experimenten bespreken. We behandelen ook het testen van alle aspecten van uw Facebook-campagnes en het optimaliseren voor een optimale ROI.

Wat is een splittest in Facebook-advertenties?

Een splittest (of A/B-test) is een marketingstrategie waarbij twee elementen van een marketingcampagne tegen elkaar worden getest om uit te zoeken welke het beste resultaat oplevert. Een goede splittest kan de ROI met 10x verhogen.

Splittesten zijn van toepassing op bijna alle gebieden van marketing. Enkele voorbeelden van wat je kunt testen zijn e-mail, landingspagina’s, titels van blogposts, en Facebook Ads.

Elke variabele kan worden getest. Je zou verbaasd zijn hoe zelfs de kleinste elementen van je ontwerp of copy de marketingprestaties drastisch kunnen verbeteren.

Hier zijn enkele veelvoorkomende split test types:

• Creatief: het testen van verschillende advertentieafbeeldingen, lettertypen, copy, calls to action, enz.
• Doelgroep: targeten van verschillende doelgroepen en demografische gegevens
• Afleveringsoptimalisatie: campagnes uitvoeren met en zonder campagnebudgetoptimalisatie
• Plaatsingen: plaatsingstypes testen, bijv.b.v. automatisch vs specifiek
• Product set: het vergelijken van de prestaties van verschillende product sets
• Aangepaste variabelen: het testen van alles wat binnen uw campagne

Hier volgen enkele voorbeelden van hoe u deze test types in actie kunt zetten:

• Probeer verschillende kleuren van belangrijke elementen zoals de call to action knop
• Probeer verschillende soorten media, b.v.bv. afbeeldingen vs video
• Probeer verschillende versies van copy, bv. “Probeer AdEspresso” vs “Begin met het optimaliseren van uw Facebook Ads met AdEspresso”
• Probeer met uw call to action, bv. “Meld je aan” vs “Reken op mij!”
• Herschik de elementen van je advertentie of pagina, plaats bijvoorbeeld het aanmeldformulier aan de linker- of rechterkant van de pagina

Werkt Facebook split testen echt?

De beste manier om de waarde van Facebook-splittesten te laten zien, is met een voorbeeld.

Dit eerste voorbeeld is van Strategyzer, die samenwerkte met het AOK Marketing-team en onze eigen marketingexpert Sarah Sal om de kaartverkoop voor hun evenement te verhogen.

Voor hun eerste Facebook-advertentiecampagne hebben ze doelgroepen en verschillende afbeeldingen gesplitst getest. De advertentie zag er als volgt uit:

Deze aanpak kostte Strategyzer in ongeveer 3 weken tijd 4.433,53 dollar, en ze kregen er slechts één verkoop voor terug.

Om deze resultaten te verbeteren, begon Sarah met het bestuderen van de content van Strategyzer, waaronder casestudy’s en bedrijfsverhalen. Ze gebruikte storytelling om advertenties te schrijven die het publiek een voorproefje gaven van wat ze zouden leren door het evenement bij te wonen.

Hier vindt u een voorbeeld van de verbeterde advertentie:

Door de toon en lengte van de advertentietekst te veranderen, was Sarah in staat om een aantal ongelooflijke resultaten te behalen – en bracht het evenement van 1 aankoop naar 92, met een gemiddelde CPA van $123.45.

Voor degenen onder u die aan het rekenen zijn, is dat een daling van 96,72%.72% daling van de kosten van het veranderen van de kopie alleen.

Hier is een ander voorbeeld, waar AdEspresso split testte twee verschillende Facebook Ads afbeeldingen:

Zoals u kunt zien, resulteerde de advertentie rechts in een verbetering van de kosten per conversie met meer dan 100%!

Bedenk dat niet elke splittest de prestaties zal verbeteren. Misschien test u een nieuw ontwerp alleen om te ontdekken dat het origineel effectiever was. Laat dit je niet tegenhouden om andere variabelen te testen.

Hoe maak je een splittest op Facebook

De sleutel tot succesvolle splittesten voor Facebook-advertenties is strategie. Je moet de metrics en variabelen testen die het meest relevant zijn voor je doelen, omdat dit je ROI sterk zal beïnvloeden.

Structuur en budget zullen ook een grote invloed hebben op de resultaten van je splittest. Als u een succesvol splittestexperiment op Facebook wilt uitvoeren, is hier wat u moet weten:

Welke elementen van een Facebook-advertentie moet u split-testen, en hoe?

“Alle elementen” zou het ideale antwoord op deze vraag zijn, maar dat is onrealistisch.

Een betrouwbare splittest vereist dat elke advertentie die u test een goede hoeveelheid gegevens genereert (dit kunnen conversies, klikken, likes, enz. zijn). Het testen van honderden afbeeldingen of demografische doelgroepen in één keer zal waarschijnlijk resulteren in willekeurige, onbetrouwbare gegevens.

Het testen van meerdere elementen kan snel uit de hand lopen. Denk hier eens over na: het testen van 5 afbeeldingen, 5 titels en 5 demografische doelen zal resulteren in de creatie van 125 (5 x 5 x 5) verschillende advertenties.

De sleutel tot succes is het prioriteren van uw tests, zodat u betrouwbare resultaten krijgt en uw advertenties dienovereenkomstig kunt optimaliseren.

Maar hoe bepaalt u uw prioriteiten? Op basis van onze analyse leveren deze elementen de grootste winst op:

Advertentieontwerp

• Afbeelding
• Postkopie
• Plaatsing (waar uw advertenties worden weergegeven)
• Kopie en ontwerp van de landingspagina
• Kopregels

Ads targeting

• Land
• Geslacht
• Interesses
• Leeftijd
• Custom audiences
• Relatiestatus
• Koopgedrag
• Opleidingsniveau

Anderen:

• Ad type
• Bieden (laagste kosten met of zonder cap)
• Optimalisatie (klikken, conversies, betrokkenheid)

Deze lijst is algemeen – sommige elementen zullen niet van toepassing zijn op uw bedrijf, en voor andere weet u misschien al wat de beste handelswijze is. Om uw Facebook-splittestproces te stroomlijnen, maakt u een korte lijst van ongeveer 4 experimenten (relevant voor uw bedrijf) waarmee u wilt beginnen.

Met categorieën gedefinieerd, is het tijd om te beginnen. Je moet beginnen met brede experimenten, verfijnen als je resultaten voor snellere advertentie optimalisatie.

Laten we eens kijken naar een voorbeeld. Om ons Facebook Ads Lead Generation eBook te promoten, hebben we eerst twee zeer verschillende ontwerpen getest:

Wauw, dat hadden we niet zien aankomen. We waren er vrij zeker van dat de fotografische advertentie beter zou hebben gepresteerd. Maar de gegevens bevestigden onze gok niet, en cijfers liegen nooit.

Toen we dit eenmaal doorhadden, begonnen we met het split-testen van kleinere elementen van de winnende combinatie:

Als we vanaf dag 0 10 verschillende variaties hadden getest van elk advertentieontwerp dat we in gedachten hadden, zou het verzamelen van betrouwbare gegevens om de campagne te optimaliseren weken hebben geduurd. Door eerst bredere variaties te testen en vervolgens de winnaar te verfijnen, waren we in staat om onze prestaties in slechts 4 dagen met 143% te verhogen en vervolgens met nog eens 13% te verbeteren.

Deze aanpak kan worden toegepast op bijna elke Facebook-advertentietest die je zou kunnen bedenken. In plaats van 10 leeftijdsgroepen meteen te testen, begin je met het vergelijken van jongere gebruikers (13-40) met oudere gebruikers (40-65). Neem uw resultaten en verfijn verdere tests om leeftijden binnen het winnende bereik te vergelijken (d.w.z. 13-18, 18-25, 25-35, 35-45).

Kies de metrics die succes of mislukking zullen definiëren

Beslis hoe u succes en mislukking zult definiëren voordat u uw eerste splittest maakt.

Het aantal advertentieprestatiemetrics dat Facebook biedt, kan in eerste instantie overweldigend lijken. Ze kunnen allemaal worden gebruikt om het succes van uw campagnes te meten.

Hier zijn een paar metrics betaalde sociale media specialisten meestal gebruiken om succes te definiëren:

• Kosten per resultaat (CPR)
• Ad-impressies
• Ad-frequentie
• Kliks
• Click-through rates
• Kosten per klik (CPC)
• Kosten per impressie (CPM)
• Kosten per conversie (CPC of CPCon, ook bekend als kosten per actie/CPA)

Als u geen expert bent, is het een goed idee om met één meeteenheid te beginnen. Het testen van meerdere metrics tegelijk kan overweldigend worden, en kan soms verwarrende resultaten opleveren.

Zo kunnen advertenties met een geweldige click-through rate een hoge cost per click hebben. Andere advertenties kunnen een vreselijke click-through rate hebben en een geweldige kosten per actie.

Kies de metric die de groei van uw bedrijf het meest beïnvloedt. Kosten per conversie is een goed startpunt, omdat het de grootste impact heeft op de groei voor de meeste bedrijven.

Geavanceerde adverteerders kunnen de inkomsten bijhouden die door elke conversie worden gegenereerd en de ROI gebruiken als de belangrijkste metric.

AdEspresso vereenvoudigt dit proces door de metric te markeren waarvan wij voorspellen dat deze het meest waardevol voor u zal zijn:

Ad set and ads: how to structure your test

Nu u uw belangrijkste metric en een basiskader voor het testen ervan hebt, is het tijd om uw splittests te organiseren binnen de structuur van de Facebook-advertentiecampagne.

Zoals u waarschijnlijk weet, heeft Facebook-adverteren een structuur van 3 lagen die bestaat uit campagnes, advertentiesets en advertenties.

Laten we eens ingaan op hoe (en wanneer) u ze moet gebruiken.

Campagnes

Splittests uitvoeren over meerdere campagnes maakt gegevens moeilijk te analyseren en te vergelijken. Deze techniek is wel handig wanneer u 2 extreem verschillende variaties zoals biedingstype of advertentietype test (bijv. een standaard nieuwsfeed advertentie vs. een multi-product advertentie).

Ad sets

De ad set is waar u budget en doelgroep targeting definieert. Dit maakt advertentiesets de beste plaats om publieksplittesten te maken.

Voorbeeld: Als u een budget van $ 10 hebt en een mannelijk versus vrouwelijk publiek wilt testen, kunt u 2 advertentiesets maken, elk met een budget van $ 5, één gericht op mannen en de andere gericht op vrouwen.

Ads

Ads bevatten uw ontwerpen. Hier test u afbeeldingen, teksten, koppen, enz.

Als je je Facebook Ads wilt split-testen met 5 afbeeldingen en 2 geslachten, is de beste opzet volgens de Facebook best practices:

Ad set 1 – Target Men – $5

Image 1

Image 2

Image 3

Image 4

Image 5

Ad set 2 -. Target Women – $5

Image 1

Image 2

Image 3

Image 4

Image 5

Deze opzet heeft wel een nadeel. Op het niveau van de advertentieset kunt u voor elk experiment een budget definiëren, zodat elk experiment een relatief gelijk aantal vertoningen krijgt. Dit is niet mogelijk op het Ad-niveau.

Een ongelijke verdeling van het budget treedt daardoor vaak op. Sommige experimenten zullen veel impressies ontvangen, waardoor het grootste deel van het budget wordt verbruikt en andere experimenten met minder impressies overblijven. Waarom gebeurt dit? Facebook kan te agressief zijn bij het bepalen welke advertentie beter is, waardoor het grootste deel van het budget wordt besteed aan de advertentie van zijn keuze.

In het bovenstaande voorbeeld kreeg een van de afbeeldingen 3 keer meer vertoningen en werd 3 keer meer budget besteed dan aan de andere.

Hier vindt u een alternatieve structuur voor advertentiesets waarmee u dit probleem kunt voorkomen:

Ad set 1 – Target Men – $1

Image 1

Ad set 2 – Target Men – $1

Image 2

Ad set 3 – Target Men – $1

Image 3

Ad set 6 – Target Women – $1

Image 1

Ad set 7 – Target Women – $1

Image 2

Ad set 8 – Target Women – $1

Hoewel deze structuur meestal resulteert in meer betrouwbare split tests, het kan verhogen de totale kosten als meerdere AdSets concurreren voor hetzelfde publiek.

Het is belangrijk om hier op te merken dat Facebook nu functies heeft die het onnodig maken om te testen op geslacht en leeftijd. Na het uitvoeren van een advertentieset, kunt u de prestatie-uitsplitsing naar leeftijd en geslacht controleren.

Split testen voor deze criteria geeft u echter meer controle over optimalisatie, omdat u de macht hebt om slechts 10% van uw budget toe te wijzen aan een bepaalde leeftijd of geslacht.

Stel het juiste budget in voor uw splittest

Een zinvolle splittest vereist gegevens, en het uitvoeren van Facebook Ads komt wel op een kosten.

Hoe weet je wanneer je genoeg gegevens hebt verzameld? Stel dat je 5 verschillende afbeeldingen aan het testen bent. Voordat u een winnaar kiest, moet elke advertentie 10-20 conversies genereren.

Hier is een calculator om te bepalen wanneer resultaten statistisch relevant zijn.

Hoe groter het verschil tussen de prestaties van elke variatie, hoe sneller u statistische relevantie zult bereiken. Kleine verschillen zijn minder nauwkeurig en vereisen meer validatie.

Als uw gemiddelde kosten per conversie $1 bedragen, hebt u een budget van ten minste $50 nodig ($1 x 5 afbeeldingen x 10 conversies). Natuurlijk, hoe hoger het budget, hoe betere resultaten u zult krijgen.

Als uw belangrijkste metric klikken is, zult u niet zo’n hoog budget nodig hebben omdat ze de neiging hebben om minder duur te zijn. Duurdere conversies zullen een hoger budget vereisen.

Houd in gedachten dat het belangrijk is om ervoor te zorgen dat uw budget goed is toegewezen voordat u uw Facebook-advertenties splittest instelt. Het testen van te veel variaties met een te klein budget zal je geen betrouwbare gegevens opleveren

Struggling to calculate your ad budget? Probeer onze handige campagne budget calculator.

Wat kan er misgaan met split testen?

Bereid zijn om wat geld te verliezen A/B testen. Het is allemaal onderdeel van het proces. Niet alle experimenten zullen succesvol zijn. Het is belangrijk dat u dit gedurende het hele proces in gedachten houdt.

Stop een splittest niet na een paar uur omdat één variant bijzonder duur lijkt. Dingen kunnen en zullen snel veranderen.

In een tijdsbestek van een paar dagen kan de duidelijke verliezer de overweldigende winnaar worden. Accepteer dat je misschien wat geld verliest, en geef elk experiment de tijd om resultaten op te leveren. Het is het waard.

Split testen is een lang spel en elk experiment, succesvol of niet, brengt je dichter bij het begrijpen van je publiek.

Waak uit voor twee extra risico’s:

1. Overtesten van uw publiek kan uw kosten verhogen

Dit probleem kan zich voordoen wanneer u veel demografische doelgroepen test (bijvoorbeeld 2 geslachten x 5 interesses x 5 leeftijdsbereiken = 50 tests) en eindigt met veel advertentiesets, elk met een minimaal bereik.

Terwijl deze tests nog steeds nuttige informatie opleveren, kan het toewijzen van geld aan nichedoelgroepen de kosten opdrijven, omdat Facebook alle mogelijke manieren zal proberen om bijvoorbeeld de 2.000 gebruikers te bereiken die in San Francisco wonen, 18-19 jaar oud zijn en geïnteresseerd zijn in Italiaanse volksmuziek.

Deze hypersegmentatie wordt duur. Om dit probleem te vermijden, zorg ervoor dat uw publieksgrootte groot genoeg is, zodat elke variatie nog steeds een omvangrijke gebruikersbasis zal targeten.

2. Testen van het ontwerp kan de viraliteit beïnvloeden

Hopefully, de inhoud die u promoot voor Facebook-advertentie split testen zal boeiend zijn, maar niet “virale hit” materiaal.

Split tests voor postontwerp kunnen de organische impact van uw advertenties beperken. Wanneer gebruikers een post met 1.000 likes zien, kan het hoge aantal hen beïnvloeden om in te gaan.

Hoewel, het split testen van het ontwerp met 10 variaties verspreidt de betrokkenheid over 10 verschillende Facebook-advertenties (d.w.z. berichten die worden gepromoot). In plaats van met één post met super hoge betrokkenheid, kun je eindigen met 10 posts met gemiddelde betrokkenheid, waardoor de potentiële versterking afneemt.

Als je inhoud een hoog viraliteitspotentieel heeft, probeer dan optimalisatiestrategie # 3 uit onze tips hieronder over te nemen.

Hoe je je Facebook-advertenties optimaliseert op basis van je splittestresultaten

Nu je weet hoe je Facebook-advertenties splitstest, is het werk nog niet klaar. Je volgende doel is om je advertentiecampagnes te optimaliseren voor een maximale ROI.

Zodra je experimenten betrouwbare gegevens opleveren, zijn er veel strategieën die je kunt toepassen om dit te doen.

Hier zijn onze 3 favorieten:

Strategie # 1: Stop slecht presterende advertenties

Dit is de meest voorkomende optie. Zodra u betrouwbare gegevens hebt, pauzeert u de slecht presterende advertenties en laat u de beste lopen.

Als u AdEspresso gebruikt, is weten wat werkt en wat niet – en dienovereenkomstig handelen – een fluitje van een cent. We geven zelfs dagelijks tips die u met één klik kunt opvolgen:

Onvoldoende presterende advertenties stoppen Strategie #2: Herverdeel uw budget

Dit is misschien wel onze favoriete strategie. In plaats van al uw slecht presterende advertenties te stoppen, herverdeelt u het budget onder hen.

Dit wijst het grootste deel van uw geld toe aan uw topexperimenten en laat de slecht presterende achter met een klein advertentiebudget van $1 per dag.

Waarom dit doen? Om meer gegevens te verzamelen, natuurlijk. U zult uw slechtste experimenten kunnen blijven monitoren om te zien of er in de toekomst iets verandert (tegen zeer lage kosten).

AdEspresso maakt dit proces ook gemakkelijk. U kunt zelfs geautomatiseerde regels opstellen die uw budget automatisch verdelen over advertentiesets op basis van hun prestaties:

Strategie #3: Test en schaal

Deze strategie wordt meer gebruikt voor landingspagina’s en e-mails dan voor advertenties in sociale media, maar door de effectiviteit is deze strategie perfect voor het split-testen van Facebook-advertenties.

Run experimenten met een zo laag mogelijk budget om betrouwbare gegevens te krijgen. Zodra je een winnaar hebt voor elk experiment, besteed dan al je resterende budget aan het maken van een nieuwe campagne met de winnende advertenties en demografische doelgroepen.

Hoe je ook kiest voor welke strategie, blijf testen. Telkens wanneer u een winnaar vindt, probeert u een klein deel van uw budget toe te wijzen aan het opzetten van een nieuwe campagne en het verder split-testen van uw succesvolle Facebook-advertenties. Uw doelgroep verandert altijd, en uw advertentiestrategie moet flexibel blijven.

Split test voorbeelden van onze Facebook-advertenties

Wilt u deze strategieën in actie zien? Hier zijn enkele voorbeelden van onze eigen experimenten.

Klik op de titel van elk experiment om een volledige uitsplitsing van targeting, optimalisatie, budget en resultaten te bekijken.

vierkant vs landschap

oproep tot actie

lengte advertentietekst

video thumbnail

Wrapping up

Split testing van Facebook-advertenties is een van de meest effectieve manieren om de ROI van advertentie-uitgaven drastisch te verbeteren.

Het kan u ook helpen te begrijpen wie uw klanten zijn en wat ze het meest nodig hebben, waardoor u informatie krijgt voor toekomstige contentcreatie.