Uw hoefsmid is klaar met het beslaan van uw paard en overhandigt u de rekening voor het werk. U bekijkt de rekening, glimlacht en pakt uw chequeboekje, ook al denkt u misschien: ‘Een set hoefijzers kost ongeveer 15 dollar en hij is minder dan een uur bezig geweest om ze aan te brengen. Waarom is de rekening zo hoog?’
pat Broadus, die de voeten van veel elite stakes paarden verzorgt, heeft zeven jaar lang zijn zakelijke uitgaven bijgehouden om te bepalen hoeveel het hem kost om een enkel paard te beslaan. Hij compileerde zijn totale bedrijfskosten voor elk jaar en deelde ze vervolgens door het aantal paarden dat hij gedurende die tijd verzorgde. Broadus werkte aan het project samen met Danvers Child, een top dressuur hoefsmid, en zij presenteerden hun bevindingen tijdens de recente Forge of July hoefsmeden clinic in Shelbyville, Ky.
Broadus benadrukte aan de hoefsmeden dat de posten op de lijst uitgaven waren die nodig waren voor zijn specifieke bedrijf, dus ze moeten naar hun eigen uitgaven kijken om te beoordelen of de prijzen die ze in rekening brengen voldoende zijn om hen voldoende inkomen te verschaffen.
Reality Check
Broadus zegt dat de meeste mensen, zelfs hoefsmeden, zich niet realiseren dat de carrière van een gemiddelde hoefsmid beperkt is tot ongeveer 25 jaar voordat hij of zij fysiek niet meer in staat is om het werk nog langer te doen. De eerste tien jaar probeert hij een goede reputatie en een goed bedrijf op te bouwen door een eigen klantenbestand op te bouwen of in de leer te gaan bij een gerespecteerde hoefsmid voordat hij voor zichzelf begint.
“Als dat eenmaal gebeurd is, heb je ongeveer 15 jaar waarin je goed geld kunt verdienen en voor topklanten kunt werken en je lichaam goed is,” zei Broadus. “Dan na die 15 jaar, heb je een goede naam, maar je lichaam begint te falen. Danvers en ik hebben het uitgezocht, en je hebt ongeveer 15 jaar om ongeveer 60 procent van het geld te verdienen dat je gaat verdienen in het leven van het beslaan van paarden.
“Maar zodra ze het geld gaan verdienen, zetten ze geen geld weg voor hun pensioen en zorgen ze niet voor zichzelf. Dan kijken ze plotseling op en hun lichaam laat hen in de steek en ze zitten in de problemen.”
Hij zei dat hoefsmeden geen rekening houden met kleine dingen, zoals het gebruik van 75 cent vliegenspray op elk paard, de kosten van nagels die verloren gaan of verbogen worden wanneer een paard met zijn voet stampt, mobiele telefoonkosten, papieren handdoeken, superlijm, boortjes en andere diverse items. De kosten van een goede public relations zijn voor hem misschien geen bedrijfskosten. Hij gaf het volgende voorbeeld:
“Je rijdt naar een stal en je weet dat een man daar de hele dag heeft gewerkt, en hij zal er zijn om je te helpen. Om hem gelukkig te maken, stop je en pak je een broodje voor hem. Dat is echt een kost om zaken te doen. En als je dat drie keer per week doet, zit je al op $20.”
Grote kostenposten zijn onder meer de ziektekosten- en bedrijfsverzekering, het bijhouden van een voorraad schoenen in zijn vrachtwagen, en de aanschaf en het onderhoud van de vrachtwagen en de hoefsmederij, wat een aanzienlijke kostenpost is. De klanten van de hoefsmeden op de renbaan bevinden zich centraal op de renbaan, maar de hoefsmeden op de boerderij moeten veel van hun tijd en geld besteden aan het dagelijks rijden van boerderij naar boerderij.
“Ze hebben zich doodgewerkt en zijn overal heen gereden, en ze hebben 60 dollar aan brandstof uitgegeven en nog eens 20 dollar aan brandstof voor hun propaantank, en ze hebben maar zeven of acht paarden beslagen,” zei hij.
Bottom Line
Volgens Broadus’ berekeningen kost het hem 114,20 dollar om een paard te beslaan. Dit zijn alleen de kosten. Het omvat niet de kosten van permanente educatie, pensioenbijdragen, de waarde van zijn vaardigheid en arbeid, en de winst die nodig is om hem een leefbaar inkomen te veroorloven. Broadus voegde eraan toe dat de meeste bedrijfsmodellen aanbevelen om een winst van 30 procent in de klantentarieven op te nemen.
“Ze hebben al dat geld verdiend en ze vragen wat ze denken dat een goede prijs is voor het beslaan van paarden, maar aan het eind van de maand hebben ze geen geld meer en is er nog een maand over omdat ze niet weten wat het werkelijk kost om een paard te beslaan.
“Ik leg het uit, en ik zeg niet tegen hoefsmeden dat dit is wat het hen kost om een paard te beslaan. Neem deze cijfers niet en zeg, ‘Ah, dat is onzin.’ Wees eerlijk tegen jezelf, wat je echt uitgeeft. Ik denk dat je geschokt zult zijn.”
Nieuw bij het Paulick Report? Klik hier om je aan te melden voor onze dagelijkse e-mailnieuwsbrief om op de hoogte te blijven van dit en andere verhalen in de volbloedindustrie.
Copyright © 2021 Paulick Report.