Zijn uw feestdagenpromoties klaar voor de start? Maar al te vaak laten kleine bedrijven hun vakantie promoties tot de laatste minuut. Geen getreuzel dit jaar, het is tijd om in te grijpen in vrolijk-en-helder actie.
De feestdagen komen er snel aan. Gezien het feit dat de meeste kleine bedrijven 20 tot 40% van hun jaarlijkse omzet in de laatste twee maanden van het jaar binnenhalen, is er geen tijd te verliezen.
De National Retail Federation verwacht dat de detailhandelsverkopen in november en december $ 617 miljard zullen bedragen. Dat is een stijging van 4% ten opzichte van vorig jaar.
Om ervoor te zorgen dat uw kleine bedrijf in de vakantieactie komt, zijn hier zeven succesvolle vakantiepromoties waarvan u dit vakantieseizoen kunt leren (en nabootsen):
Veel shoppers hebben tijdens de feestdagen een beetje cadeau-inspiratie nodig. Shoppers willen een perfect cadeau vinden, maar ze willen ook niet over het budget gaan. U kunt klanten helpen door een cadeaugids te maken die zich richt op een specifiek prijspunt. Hier zijn een paar ideeën:
- 10 geschenken voor hem onder $ 10
- 3 geschenken waarvan papa zal houden voor $ 25 of minder
- 3 must-Have Gifts for Kids for $50 or Less
- Geef 8 Chanoeka-cadeaus voor $80
- $15 Vakantiecadeaus voor de koffiedrinker
- 10 Voorgerechten onder $10 – alleen tijdens de Feestdagen
Bedenk wat voor soort gids bij uw bedrijf past? Wat voor soort prijspunt zinvol is voor uw klanten? Zodra u deze vragen te beantwoorden, kunt u beginnen met het selecteren van de producten die u wilt markeren. Kies tien of minder producten. Als u meer dan tien producten heeft die u wilt belichten, verdeel ze dan over meerdere gidsen.
Als u eenmaal de titel, de prijs en de producten in gedachten heeft, kunt u uw gids ontwerpen. Als u geen ontwerpvaardigheden hebt, of gewoon snel iets wilt maken, probeer dan deze downloadbare sjabloon die u kunt gebruiken van W3 Solutions.
Hier is een voorbeeld van Ulta Beauty:
Als u in de voedingsmiddelenindustrie werkt, maak dan een gids waarin u uw op de feestdagen geïnspireerde voedingsmiddelen introduceert. De kruidenierswinkel Trader Joe’s doet dit elk jaar uitstekend door alles wat pompoensmaak heeft in hun gedrukte Fearless Flyer te vermelden.
Pinterest is ook een enorme bron van cadeau-inspiratie voor consumenten tijdens de feestdagen. Volgens CrowdTap heeft 47,7% van de shoppers zich door Pinterest-content laten inspireren bij het kopen van cadeaus voor de feestdagen. Upload foto’s van uw producten rechtstreeks naar Pinterest, koppel ze terug naar uw website en maak en promoot Pinterest-borden met cadeaugidsen, zoals Target hier heeft gedaan:
Niet te vergeten Instagram! Maak een gids voor “12 dagen cadeautips” en post elke dag een foto van een nieuw cadeau of menu-it zoals de East Village Vancouver B.I.A. hier heeft gedaan:
Zodra u uw gidsen hebt gemaakt, moet u ze overal delen. Zet ze op je sociale kanalen, verstuur ze via e-mail en hang een geprinte versie in de etalage van je winkel.
Creëer ook specifieke cadeaudisplays in je winkel, waarbij je artikelen groepeert op prijs of thema. Als u sms-marketing gebruikt, stuur dan een bericht waarin u uw in-store cadeaugroepen of vakantiemenu-items aankondigt, en bied een korting aan voor die specifieke items.
Download onze gratis succesgids voor klantenbinding om te leren hoe u klanten nog eens 2x terug kunt sturen.
Loyaliteitsprogramma-specifieke vakantieaanbiedingen
Trooi de leden van uw loyaliteitsprogramma tijdens de feestdagen met exclusieve aanbiedingen en deals. Fivestars-gebruikers kunnen bijvoorbeeld hun lijst segmenteren en promoties sturen naar specifieke groepen, zoals VIP-leden, vaste klanten, nieuwe klanten en meer.
Stuur bijvoorbeeld een ‘30% korting op uw aankoop van $ 30 of meer alleen voor loyaliteitsleden’-coupon. U kunt ook extra punten geven. Bijvoorbeeld, geef vakantie shoppers 5 extra punten voor elke aankoop gedaan in de maand december.
Hier is een voorbeeld van Southwest Airlines. De luchtvaartmaatschappij biedt extra punten voor geld besteed tijdens de feestdagen. Pas het puntensysteem aan uw bedrijf aan.
Hier is een ander voorbeeld van een promotie die Cream naar hun klanten met een loyaliteitsprogramma heeft gestuurd. Ook wordt hun op de feestdagen geïnspireerde ijssmaak gepromoot, een combinatie van onze eerste tip hierboven.
U kunt deze speciale promoties versturen via een pushmelding of sms, afhankelijk van de communicatiemethode die uw klant heeft geselecteerd. Als u e-mailadressen hebt verzameld, kunt u de promotie of aankondiging ook via e-mail versturen.
Cadeaubonaanbiedingen
Bijna 80% van de shoppers zal dit seizoen cadeaubonnen kopen, volgens de National Retail Federation. Shoppers zullen gemiddeld 172 dollar uitgeven aan cadeaubonnen, en wanneer de ontvangers de cadeaubonnen gebruiken, zullen ze waarschijnlijk 20% meer uitgeven dan de waarde van de cadeaubon. Dat is een geweldige deal voor elk bedrijf.
Om klanten te verleiden om een cadeaubon van uw bedrijf te kopen, kunt u overwegen om een incentive aan te bieden. U zou een korting van 5% op cadeaukaarten kunnen bieden, of doen wat Applebee’s doet en extra cadeaukaarten geven bij een specifieke aankoop. In het onderstaande voorbeeld krijgt een klant een bonuskaart van $10 na aankoop van $50 aan cadeaubonnen.
Als je eenmaal een cadeaubondeal hebt gevonden die bij je bedrijf past, maak er dan als een gek reclame voor. Deel het op uw sociale kanalen, verstuur het via e-mail, plaats een banner op uw website.
Beloof u echter niet alleen op digitale kanalen. Hang borden in uw winkel, zet een sandwichbord buiten om de deal te adverteren, en geef klanten een ansichtkaart met de promotie-informatie erop bij de kassa.