In het verlengde van het overzicht van luxe organisaties, nichespelers uit de long tail in de mode en duurzame merken, is het tijd om te praten over toonaangevende “fast-fashion” detaillisten.
Massamarktmodedetaillisten zijn gelokaliseerd aan de onderkant van de behoeftenpiramide van Maslow. De bedrijfsmodellen van deze merken zijn gebaseerd op veel verkeer, grote volumes en lage marges. Maar sommige organisaties hebben ook een andere waardepropositie in hun merkenportfolio (bijv. Massimo Dutti binnen Inditex). Toonaangevende modebedrijven voor de massamarkt bieden vaker collecties aan dan de gemiddelde markt. Deze frisheid beschrijft het fast-fashion business model, waar Zara, die in staat is om trends te vertalen in producten in een kwestie van weken, een revolutie teweegbracht op het gebied van ontwerp, productie en detailhandel.
Deze bedrijven stellen de klant centraal in hun organisaties en de bedrijfsvoering is gebouwd om dit te weerspiegelen. De resultaten zijn meer collecties, een breder scala aan opties met een kortere houdbaarheid, een hogere omloopsnelheid van de voorraad die de behoefte aan promoties verlaagt en dus zorgt voor betere marges en cashflows. Maar ook al hebben detailhandelaren in de massamarkt een aantal kenmerken gemeen, hun benadering van mode, productie, innovatie, marketing en detailhandel is heel verschillend. H&M besteedt bijvoorbeeld zijn productie uit, brengt beperkte edities of capsules uit met beroemde ontwerpers en investeert zwaar in reclame. Fast Retailing richt zich niet op mode, maar op technische kledinginnovatie dankzij Takumis, branche-experts die technische ondersteuning bieden aan hun partnerfabrieken.
Dit zijn de wereldwijd toonaangevende modewinkels die enkele maanden geleden zijn geanalyseerd in The State of Global Fashion Retailers.
INDITEX: Inditex is een van ’s werelds grootste moderetailers, met acht merken (Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home, Uterqüe en Lefties) die op 202 markten worden verkocht via het onlineplatform of de meer dan 7000 winkels op 96 markten. Het werd in 1985 in Galicië (Spanje) opgericht door Amacio Ortega en Rosalia Mera. Pablo Isla, bekroond als best presterende CEO ter wereld door Harvard Business Review (2018) is de CEO van Inditex sinds 2005. In 2017 behaalde de groep een netto-omzet van €25,3 miljard en een EBITDA van €5,3 miljard (marge 10%). Zie hier het jaarverslag van Inditex.
H&M: De eerste Hennes-winkel werd in 1947 geopend in de Zweedse stad Västerås. Vandaag de dag is Hennes & Mauritz AB (H&M Group) een van de leidende groepen in de modedetailhandel met de volgende merken: H&M, COS, Monki, Weekday, & Other Stories, Cheap Monday, H&M Home, ARKET en Afound. Behaalde in 2017 een omzet van 20,1 miljard euro en een EBITDA-marge van 10%. Zie hier zijn jaarverslag (2017).
Fast Retailing: De openbare Japanse retailholding werd in 1963 opgericht als Ogōri Shōji Co., Ltd. door Tadashi Yanai (huidige president en CEO) en heeft zijn hoofdkantoor in Yamaguchi, Japan. Vandaag de dag omvat haar merkenportfolio Uniqlo, Theory, Princesse Tam Tam, PLST, GU, Comptoir des Cotonniers en J Brand. In 2018 behaalde Fast Retailing een omzet van €16,3 miljard (¥2.130.060 miljoen) en een EBITDA-marge van 13%. Bekijk hier de geconsolideerde bedrijfsresultaten.
GAP Inc: Doris en Don Fisher openden de eerste GAP-winkel in 1969. Het is uitgegroeid van één winkel tot een wereldwijd modebedrijf met zes merken – Gap, Banana Republic, Old Navy, Athleta, Intermix en Hill City. De kleding van Gap is wereldwijd in 90 landen verkrijgbaar via meer dan 3.100 eigen winkels, bijna 400 franchisewinkels en e-commercesites. Behaalde in 2017 een omzet van €12,9 miljard en een EBITDA-marge van 9,3%. Zie haar jaarverslag hier.
Een andere organisatie die de moeite waard is om te vermelden:
L Brands: Via Victoria’s Secret, PINK en Bath & Body Works is L Brands een Amerikaanse fashion retailer, opgericht in 1963 door Leslie H. Wexner, die lingerie, persoonlijke verzorging en schoonheidsproducten, kleding en accessoires verkoopt. Het bedrijf heeft bijna 3.000 speciaalzaken in eigen beheer. L Brands behaalde in 2018 een omzet van €11,6 miljard.
C&A: Opgericht in 1841 door Clemens en August Brenninkmeijer en met hoofdkantoren in België en Duitsland. C&A labels zijn Baby Club, Palomino, Here & There, Clockhouse, Rodeo Sports, Canda, Yessica, Your Sixth Sense, Angelo Litroco en Westbury.