De geschiedenis getuigt van de schoonheid van effectieve mondelinge pleidooien. Hoewel veel van de grootste overtuigende toespraken politiek van aard waren, is de behoefte aan overtuigingskracht in het spreken in het openbaar van belang in bijna elke setting.
Iedereen kan mondelinge pleidooien onder de knie krijgen, maar het vereist ook het opvolgen van de lessen die door meester redenaars zijn geleerd. Begrijp hoe grote leiders uit het verleden hun publiek hebben overtuigd. Dit zal enorm helpen bij het toepassen van die lessen in de moderne wereld.
Hier is een lijst van vijf beroemde overtuigende toespraken die een enorme impact hebben gemaakt op het publiek, en hun analyse.
Churchill?s ?Dit was hun mooiste uur?
Juni 18, 1940, Londen, UK
?We zullen vechten op de stranden, ?bloed, zwoegen, tranen en zweet??
Het zijn allemaal zinnen uitgesproken door niemand minder dan de meester van de sound bite, Winston Churchill. Terwijl deze woorden een eigen leven zijn gaan leiden buiten zijn toespraken, is zijn kracht van oratie veel sterker dan een reeks memorabele zinnen. Het was overtuigend en had een grote impact op mensen.
Een van zijn beroemdste overtuigende toespraken was de toespraak in het Lagerhuis op 18 juni 1940, op de 125ste verjaardag van de Slag bij Waterloo, toen Groot-BrittanniÔ verwachtte elk moment te kunnen worden binnengevallen.? De toespraak die 36 minuten duurde, doopte de Slag om Groot-Brittannië en eindigde met de zin: “their finest hour.”
?Wat generaal Weygand de slag om Frankrijk noemde, is voorbij. Ik verwacht dat de slag om Engeland op het punt staat te beginnen. Van deze strijd hangt het voortbestaan van de christelijke beschaving af. Daarvan hangt ons eigen Britse leven af, en de lange continuïteit van onze instellingen en ons Rijk. De hele woede en macht van de vijand moet zeer binnenkort tegen ons worden gekeerd. Hitler weet dat hij ons op dit eiland zal moeten breken of de oorlog verliezen. Als we hem kunnen weerstaan, zal heel Europa vrij zijn en zal het leven in de wereld vooruitgaan naar brede, zonverlichte hooglanden. Maar als we falen, zal de hele wereld, met inbegrip van de Verenigde Staten, met inbegrip van alles wat we hebben gekend en voor gezorgd, zinken door het licht van de perverse wetenschap. Laten we ons daarom schrap zetten voor onze plichten, en onszelf zo dragen, dat als het Britse Rijk en zijn Gemenebest duizend jaar bestaan, de mensen nog steeds zullen zeggen: “Dit was hun mooiste uur.”
De basisboodschap van deze toespraak was, “We zullen worden aangevallen en voor ons eigen welzijn en dat van anderen, moeten we weerstand bieden. Dus, laten we het doen. Deze boodschap is enger dan inspirerend, maar de manier waarop Churchill het overbrengt, transformeert de inhoud. Churchill veranderde de strijd in een herinnering nog voor het begonnen was. Hij gebruikte overredingskracht en hoewel hij de mensen formeel een keuze voorlegde om te vechten, sloot hij zijn argumentatie uit met maar één optie: te vechten.
Uit het kijkcijferonderzoek van de BBC bleek dat hij het hart van de natie veroverde.? Het percentage luisteraars bereikte bijna 60%. De toespraak werd beschouwd als moedig en hoopvol. Een Gallup opiniepeiling in juli gaf Churchill een ongelooflijke 89% goedkeuring.
Patrick Henry’s ?Liberty or death?
Maart 23, 1775, Virginia, Verenigde Staten
De ?liberty or death? speech van Patrick Henry op 23 maart 1775, is een van de beroemdste speeches in de geschiedenis van de Verenigde Staten. Deze toespraak wordt gehouden om de delegatie over te halen te stemmen voor deelname aan de strijd voor vrijheid.
?MR. Niemand is meer overtuigd van het patriottisme en de bekwaamheid van de zeer waardige heren die zojuist het Huis hebben toegesproken. Maar verschillende mensen zien hetzelfde onderwerp vaak in een verschillend licht; en daarom hoop ik dat het niet als oneerbiedig tegenover deze heren zal worden opgevat als ik, met meningen die zeer tegengesteld zijn aan de hunne, vrijuit en zonder voorbehoud mijn gevoelens zal uitspreken. Dit is niet het moment voor ceremonie. De kwestie die voor dit Huis ligt, is er een van verschrikkelijk belang voor dit land. Wat mij betreft, ik beschouw het als niets minder dan een kwestie van vrijheid of slavernij; en in verhouding tot de omvang van het onderwerp zou de vrijheid van het debat moeten zijn.
Onze broeders zijn al in het veld! Waarom staan we hier stil? Wat is het dat de heren wensen? Wat willen ze hebben? Is het leven zo duur, of vrede zo zoet, dat het gekocht kan worden tegen de prijs van ketenen en slavernij? Verbied het, Almachtige God! Ik weet niet welke koers anderen mogen varen; maar wat mij betreft, geef mij vrijheid of geef mij de dood! Na zijn zeer overtuigende toespraak, die eindigde met de beroemde woorden: “Geef mij vrijheid of geef mij de dood?”, was de conventie ervan overtuigd dat de enige optie die voor hen overbleef het aangaan van de strijd voor Amerikaanse onafhankelijkheid was.
Demosthenes, ?De Derde Filippiek?
342 v. Chr.; Athene, Griekenland
Een meester staatsman en redenaar, Demosthenes was gepassioneerd over Athene en hij hield van de overvloedige vrijheid die het bood. Hij geloofde in een krachtig verzet tegen iedereen die probeerde inbreuk te maken op Athene. Zelfs toen Filips II van Macedonië zich dieper toegang begon te verschaffen tot het Griekse schiereiland, deden de Atheners niets. Demosthenes deed zijn best om hen met zijn redenaarstalent het dreigende gevaar te doen inzien. Het was toen Filips oprukte naar Thracië dat de Atheners uit hun sluimering ontwaakten en zich afvroegen of ze het advies van de grote redenaar, Demosthenes, moesten opvolgen of niet.
In deze opzwepende toespraak riep hij zijn mede Atheners moedig op om actie te ondernemen.
Dit lot, zo verzeker ik u plechtig, vrees ik voor u, wanneer de tijd komt dat u de balans opmaakt, en beseft dat er niets meer aan te doen is. Moge u, mannen van Athene, zich nooit in zo’n positie bevinden. Maar hoe dan ook, het was beter om tienduizend doden te sterven, dan iets te doen uit dienstbaarheid jegens Filippus. Een nobel loon ontvingen de mensen in Oreus, omdat ze zich toevertrouwden aan Filippos vrienden, en Euphraeus aan de kant schoven! En de democratie van Eretria, voor het verjagen van uw gezanten en het overgeven aan Cleitarchus. Het zijn slaven, gegeseld en afgeslacht. Een edele clementie toonde hij aan de Olynthen, die Lasthenes tot bevelhebber van de cavalerie kozen, en Apollonides verbanden! Het is dwaasheid en lafheid zulke hoop te koesteren, toe te geven aan slechte raadgevingen, te weigeren iets te doen wat je zou moeten doen, te luisteren naar de pleitbezorgers van de vijandelijke zaak, en te denken dat je in zo’n grote stad woont dat je, wat er ook gebeurt, geen kwaad zult lijden. Aan het einde van deze toespraak, riep de hele vergadering de nu beroemde woorden, “Te wapen! Te wapen!’
Martin Luther King ?I have a dream?
28 augustus 1963, Washington, Verenigde Staten
Wat maakte Martin Luther King Jr.’s ?I have a dream speech? tot een van de meest overtuigende speeches aller tijden? Het was deze toespraak die de burgerrechtenbeweging in de harten en geesten van miljoenen Amerikanen bracht.
Nadat we het over de meest overtuigende toespraken hebben, gaat het niet alleen om het script. In feite wordt gezegd dat King het oorspronkelijke script weggooide omdat hij meer contact met zijn publiek wilde. En het werkte. Martin Luther King had iets magisch over zich. Hij was kalm, zelfverzekerd, stoutmoedig, solide en repetitief als hij zijn toespraak hield. Gedurfde uitspraken en ritmische herhaling waren de kenmerken van zijn overtuigende toespraak. Deze herhaling versterkte zijn passie. We kunnen nooit tevreden zijn zolang de neger het slachtoffer is van de onuitsprekelijke gruwelen van politiegeweld. We kunnen nooit tevreden zijn zolang onze lichamen, zwaar van vermoeidheid van het reizen, geen onderdak kunnen vinden in de motels van de snelwegen en de hotels van de steden.We kunnen niet tevreden zijn zolang de basismobiliteit van de neger van een kleiner getto naar een groter getto is. Met dit geloof zullen we in staat zijn om uit de berg van wanhoop een steen van hoop te houwen.Met dit geloof, zullen we in staat zijn om de wankelende akkoorden van onze natie om te zetten in een prachtige symfonie van broederschap. Met dit geloof, zullen we in staat zijn om samen te werken, samen te bidden, samen te strijden, samen naar de gevangenis te gaan, samen op te komen voor vrijheid, wetende dat we op een dag vrij zullen zijn.
Toen de toespraak ten einde liep, nam de herhaling toe, een crescendo opbouwend.
‘Ik ben mij er niet onbewust van dat sommigen van u hier zijn gekomen uit grote beproevingen en beproevingen,’ begint hij. King spreekt zijn publiek en hun persoonlijke situaties rechtstreeks aan: “Ga terug naar Mississippi, ga terug naar Alabama, ga terug naar South Carolina, ga terug naar Georgia, ga terug naar Louisiana, ga terug naar de sloppenwijken en getto’s van onze noordelijke steden, wetende dat deze situatie op de een of andere manier kan en zal worden veranderd.”
De toespraak was overtuigend, maar werd ook krachtig uitgesproken en ging recht in op de ziel van mensen van alle kleuren. Hij was volledig bij de mensen en verbond hen met zijn ogen. Martin Luther King’s scriptschrijver, Clarence B Jones, zei later: “Het was alsof hij een buiten-lichamelijke ervaring had.”
Roosevelt, ?Fireside chat?
March 12, 1993, United States
Een goed voorbeeld van hoe een overtuigende toespraak kan resulteren in een rijke beloning, was Roosevelt’s eerste ?Fireside Chat,? uitgesproken op 12 maart 1933. Amerika was op dat moment in de greep van de Grote Depressie. Er waren geen banen en mensen worstelden voor onderdak en voedsel. Runs op lokale banken waren gebruikelijk omdat mensen vreesden dat ze al hun geld zouden verliezen.
In die situatie kondigde Roosevelt een nationale bankvakantie af en sprak hij de natie toe via de radio.
Het resultaat was ingrijpend. Hij wist de mensen te kalmeren en de stabiliteit van het banksysteem te herstellen. Deze ene toespraak gaf Amerika hoop toen het die hard nodig had.
Mijn vrienden, ik wil een paar minuten met het volk van de Verenigde Staten praten over bankieren – om te praten met de betrekkelijk weinigen die het mechanisme van bankieren begrijpen, maar meer in het bijzonder met de overweldigende meerderheid van u die banken gebruiken voor het storten van geld en het uitschrijven van cheques. Ik wil u vertellen wat er in de afgelopen dagen is gedaan, en waarom het is gedaan, en wat de volgende stappen zullen zijn.”
Na in detail te hebben uitgelegd hoe het banksysteem werkt, sluit hij af met,
?Tenslotte is er een element in de aanpassing van ons financiële systeem dat belangrijker is dan geld, belangrijker dan goud, en dat is het vertrouwen van het volk zelf. Vertrouwen en moed zijn de essentiële voorwaarden voor succes bij de uitvoering van ons plan. U moet vertrouwen hebben, laat u niet opjagen door geruchten of gissingen. Laten we samen de angst uitbannen. Wij hebben de machines om ons financieel systeem te herstellen, en het is aan u om het te steunen en te laten werken. Het is uw probleem, mijn vrienden, uw probleem niet minder dan het mijne is. Samen kunnen we niet falen.
Alles aan de toespraak is perfect. Het heet een Fireside Chat en hij spreekt de mensen aan als vrienden. Het roept beelden op van hem zittend bij het haardvuur en kletsend met zijn goede vrienden. De toespraak zelf is opmerkelijk door zijn perfecte kalmte. Hij gebruikt normale woorden die mensen begrijpen, om complexe situaties uit te leggen. Hij is kristalhelder in zijn toespraak.