Alai

Saai! Dat is wat 48% van de B2B-beslissers beschrijft B2B-reclame in een recente studie van WHM Survey. En maar liefst 82% zou willen dat B2B-verkopers net zo creatief waren als hun B2C-tegenhangers.

Creativiteit kan moeilijk te krijgen zijn, vooral wanneer u adverteert voor een zakelijk publiek. Echter, “hard” betekent niet noodzakelijkerwijs “onmogelijk”.

Dit artikel leidt u door alles wat u moet weten over B2B-reclame, met inbegrip van gemeenschappelijke vormen van B2B-reclame, inspirerende B2B-reclame programma’s, en strategieën voor het ontwikkelen van een effectieve B2B-reclame programma.

Buckle up en nu beginnen!

Table of contents

• Wat is B2B Advertising?
• Waarom is B2B reclame zo belangrijk?
• 4 veelvoorkomende soorten reclame om uw B2B sales te stimuleren
  • Print advertising
  • Broadcast advertising
  • Paid social media advertising
  • Outdoor advertising
• 4 creatieve B2B reclame programma’s die u zullen inspireren
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe: “PDF Like A Boss”
  • Workday: “Business Caddie”
  • WeWork: “The We Company Story”
• 5 strategieën om een effectieve B2B reclamecampagne te ontwikkelen
  • 1. Stel SMART-doelstellingen
  • 2. Zorg voor een plan
  • 3. Ken uw doelgroep
  • 4. Kies de beste media voor uw klanten
  • 5. Profiteer van sociale media
• The bottom line

What is B2B Advertising?

De term B2B-reclame, ook wel handelsreclame genoemd, is marketinginspanningen die zijn bedoeld om een zakelijke boodschap over te brengen aan andere bedrijven in plaats van aan individuele consumenten. B2B-reclame kan betrekking hebben op de promotie van fysieke producten, zoals kantoormeubilair, of diensten, zoals boekhoudkundig advies of logistiek, die in de eerste plaats bedoeld zijn voor bedrijven.

In tegenstelling tot B2C is B2B-reclame gericht op het voldoen aan de behoeften van bedrijven en organisaties en het promoten van goederen of diensten bij hun besluitvormers. Bovendien kunnen consumenten snel beslissen of een product of dienst interessant is, terwijl bedrijven het vaak kalmer aan doen en een ingewikkelder proces doorlopen. Dit komt omdat de kosten van producten en diensten voor een bedrijf hoger kunnen zijn en goedkeuring kunnen vereisen van verschillende managementniveaus.

Gerelateerde onderwerpen:

• Verschillen tussen B2B en B2C
• Wat is B2B Marketing Funnel?
• Wat is B2B Groothandel?

Waarom is B2B reclame zo belangrijk?

Het valt niet te ontkennen dat reclame van cruciaal belang is in elk bedrijf, omdat het u helpt in contact te komen met andere bedrijven. En de kans is groot, zal uw doelgroep uiteindelijk de aankoop van uw producten of diensten als ze het gevoel interested.

Als een zaak van feit, B2B reclame omvat een heleboel verbazingwekkende voordelen. We kunnen echter de drie belangrijkste voordelen als volgt zien:

• Betere naamsbekendheid. Onder een grote pool van soortgelijke bedrijven, kan uw bedrijf het moeilijk vinden om op te vallen en aanwezig te zijn in de voorkant van B2B-kopers. Reclame kan daar iets aan doen! Het verhoogt de bekendheid van uw merk bij uw doelklant, evenals de bijbehorende voordelen van uw producten of diensten.

• Promoot producten en diensten. George Felton, de auteur van “Advertising: Concept and Copy”, is van mening dat het belangrijkste doel van B2B-reclame is om bekend te maken dat u iets spannends te bieden hebt. Of het nu gaat om een nieuwe productlijn, een uitbreiding van het dienstenplatform, of een aankomend evenement, reclame kan helpen alle voor u te promoten.

• Boost winst en verkoop. Een succesvolle B2B-reclamecampagne kan veel klanten naar uw bedrijf lokken, waardoor u uiteindelijk meer omzet behaalt. Hoewel u in het begin veel geld moet investeren in reclame, zal dit na verloop van tijd lonen als het goed wordt beheerd.

4 gangbare reclametypes om uw B2B-verkopen te stimuleren

De selectie van de perfecte media waar de advertenties worden weergegeven, is van vitaal belang voor het succes van een B2B-reclamecampagne. Er zijn verschillende reclamemedia die kunnen worden gecategoriseerd onder vier koppen:

Print advertising

Er gaat al jaren een mythe rond die zegt: “print marketing werkt niet meer in het digitale tijdperk.” We smeken om verschillen. In werkelijkheid hebben tal van enquêtes benadrukt dat: Als het gaat om het nemen van een B2B-aankoopbeslissing, vertrouwen mensen gedrukte advertenties veel meer dan welk ander kanaal ook.

U kunt enkele volgende soorten gedrukte reclame overwegen:

• Krantadvertenties. Ongetwijfeld hebben kranten het grootste bereik onder de andere vormen van gedrukte reclame. Enkele bekende namen die we kunnen opsommen zijn The Wall Street Journal, Financial Times, The Economist, nog steeds trekken een breed publiek deze dagen.

• Magazine advertenties. Tijdschriften kunnen worden gebruikt voor nichebedrijven. Ze hebben een hoger conversiepercentage, omdat de advertenties gericht zijn op de juiste B2B-kopers.

• Brochures. Brochures geven alles door wat een bedrijf moet weten over het product/de dienst van een ander merk.

• Folders. Ze zijn handig en hebben een enorm lokaal bereik. Fliers blijken te zijn zeer nuttig voor lokale bedrijven.

Broadcast reclame

Broadcast reclame omvat audio-visuele informatie en entertainment media zoals televisie, radio, en ga zo maar door. Het is een van de meest effectieve media voor B2B reclame, omdat een merk verhaal kan beter worden begrepen via bewegende beelden en audio.

• Televisie advertenties. Deze zijn vaak gericht op merkopbouw en het creëren van naamsbekendheid bij potentiële klanten. Dit vergt een grote hoeveelheid tijd en geld. Maar als het goed wordt gedaan, is het de moeite waard en kan het de meest voordelige vorm van B2B-reclame zijn.

• Radioadvertenties. Radioadvertenties hebben zowel een lokaal als nationaal bereik en zijn voordeliger in termen van ROI (Return on Investment).

Betaalde sociale media-reclame

Betaalde sociale reclame is ongelooflijk nuttig in de B2C-wereld, en heeft zijn eigen sets van voordelen in een B2B-instelling, ook. Niet alle sociale-mediakanalen zijn echter geschikt om uw B2B-advertenties te plaatsen.

Een recente studie heeft uitgewezen dat tot 80% van de B2B-leads afkomstig is van LinkedIn, 13% van Twitter en 7% van Facebook. De grootste uitdaging is dat u uw doelgroep goed moet benaderen en hen relevante, nuttige en interessante inhoud moet bieden over uw B2B-product en -dienst.

Lees meer:

• Hoe LinkedIn te gebruiken voor B2B Marketing
• Een ultieme gids voor B2B Content Marketing

Buitenreclame

Buitenreclame voor B2B kan de meest effectieve reclamestrategie blijken te zijn, mits correct beheerd, creatief, en op de juiste locatie. Zoals de naam al doet vermoeden, outdoor B2B-reclame gaat het plaatsen van advertenties op locaties meest bezocht door de beoogde klanten.

Outdoor B2B-reclame kan worden ingedeeld in:

• Banners & Hoardings
• Wraps
• Flags
• Evenementen en sponsoring
• Automobielen

Lees meer: B2B Event Marketing: Everything You Need to Know

4 creatieve B2B-reclameprogramma’s die u zullen inspireren

LinkedIn: #InItTogether

In 2019 trapte LinkedIn af met zijn tweede golf van de geïntegreerde merkcampagne genaamd #InItTogether. Ze lanceerden een video die het verhaal vertelt van een vrouw genaamd Diamond, die met haar jonge dochter in een daklozenopvang woont en databasebeheer gaat leren.

Dan ontmoet Diamond een andere vrouw met een vergelijkbare achtergrond die later haar mentor wordt en Diamond in contact brengt met mensen in haar LinkedIn-netwerk. Met deze advertentiecampagne laat LinkedIn zien dat het een groot bereik heeft dat verder gaat dan de functies en functionaliteit van het platform, door kijkers op een emotioneel niveau te bereiken.

De belangrijkste takeaway voor B2B-adverteerders: Video’s met merkimpact kunnen het hart van het publiek raken. Maak gebruik van relaties, gemeenschapswerk en klantverhalen om de boodschap over te brengen.

Adobe: “PDF Like A Boss”

Je ziet misschien weinig of geen relatie tussen Adobe – een Amerikaanse multinational in computersoftware – en Dr. Woo – een celebrity tattoo-artiest. Met zulke onverwachte partners blaast Adobe’s “PDF Like A Boss”-campagne een nieuw leven in het schijnbaar kant-en-klare Adobe Document Cloud-aanbod.

De campagne laat zien hoe het product iedereen kan helpen sneller, efficiënter en onderweg te werken. Dr. Woo demonstreert bijvoorbeeld hoe hij Adobe Scan en Adobe Acrobat gebruikt om tijdig van idee naar inkt te gaan. Door een abstracte waardepropositie met een tastbaar voorbeeld te illustreren, wordt de essentie duidelijk: Adobe PDF’s zijn cooler dan u denkt!

Het belangrijkste punt voor B2B-adverteerders: Wie kan immers beter het nut van uw producten en diensten aantonen dan een tevreden klant? Echte gebruikers moeten dus een integraal onderdeel zijn van uw B2B-reclamestrategie. Ook creatieve toepassingen van een product of dienst die misschien een beetje uit de gewone, kan krijgen veel meer aandacht.

Workday: “Business Caddie”

Humor valt vaak plat in B2B reclame. Maar Workday, een bedrijf dat cloud-applicaties voor human resources en financiën maakt, lanceerde een advertentie die laat zien hoeveel gemakkelijker het leven zou zijn voor een executive – met in de hoofdrol “The Office”-acteur Andy Buckley – als hij een caddie had – gespeeld door professioneel golfer Phil Mickleson – om hem bij te staan.

Samen met de slimme casting maken de culturele verwijzingen de video-advertentie leuk om naar te kijken en gemakkelijk om het potentieel van Workday’s platform op hoog niveau te begrijpen.

De belangrijkste takeaway voor B2B-adverteerders: Humor kan veel toevoegen aan uw reclamecampagne. Denk aan de culturele relevantie en de mogelijkheden om memorabele content te genereren.

WeWork: “The We Company Story”

Nadat meer mensen op afstand werken en alternatieve kantoren steeds gebruikelijker worden, laat de gedeelde werkplekken-gigant WeWork zijn concurrentievoordeel zien door het datagestuurde proces uit te leggen dat wordt toegepast bij het ontwerp van zijn kantoorruimten. WeWork onderscheidt zich van de vele co-working-opties die in steden over de hele wereld opduiken.

Het belangrijkste punt voor B2B-adverteerders: Vraag jezelf af: “Wat unique selling point dat u onderscheidt van uw concurrenten?” Zodra u het begrijpt, levert u het op een manier die uw klanten laat zien hoeveel u geeft om hun merkervaring.

5 strategieën om een effectieve B2B-reclamecampagne te ontwikkelen

Set SMART-doelen

SMART-doelen worden gemaakt met behulp van een specifieke set criteria die ervoor zorgt dat uw doelen haalbaar zijn. SMART is een veelgebruikt acroniem dat staat voor Specifiek, Meetbaar, Haalbaar, Relevant en Tijdgebonden.

Wanneer u een SMART-doel maakt, werkt u door elke term heen om een doel op te bouwen dat precies aangeeft wat er moet worden bereikt, wanneer dit moet gebeuren en hoe u weet dat u succesvol bent. Het instellen van SMART-doelen voor uw B2B-reclamecampagne helpt veel, omdat u giswerk en algemeenheden kunt elimineren, een duidelijke eindtijd kunt instellen, de voortgang kunt bijhouden en gemiste doelen kunt identificeren.

U kunt uw hoofddoel ook opdelen in een reeks kleinere, zodat u het succes ervan gemakkelijker kunt meten. U kunt bijvoorbeeld een aantal volgende doelen stellen:

• Haal X nieuwe volgers per maand
• Verhoog het websiteverkeer met X% tegen het einde van de maand
• Verhoog de inschrijvingen op de e-maillijst met X% in de komende 3 maanden.

Heb een plan op zijn plaats

Mensen zeggen vaak: “Failing to plan means planning to fail.” Het meest cruciale aspect van een succesvolle B2B reclamecampagne is om een solide plan op zijn plaats, in plaats van te gaan in blindelings.

Zorg ervoor dat u duidelijk definiëren wat uw reclame doelen zijn (zoals we hierboven hebben voorgesteld!), of u wilt leads te genereren of verkeer en conversies te verhogen. Schrijf vervolgens een reeks activiteiten die u en uw medewerkers zullen samenwerken om uw doelstellingen te bereiken.

Buiten, met een schema van wanneer en waar uw B2B-advertenties moeten lopen, evenals andere stappen die u nodig hebt om u te helpen georganiseerd te blijven en een consistente reclame schema.

U bent misschien geïnteresseerd in:

• Wat is een Business Plan? Hoe schrijf je een perfect plan?
• Wat is een marketingplan? Definitie, stappen, regels en valkuilen die u moet kennen

Ken uw doelgroep

Targeting is een essentieel onderdeel van elke reclamecampagne. In het begin kan het moeilijk en tijdrovend zijn om de juiste zakelijke klanten voor uw bedrijf te vinden.

Hoewel u kunt beginnen met het gebruik van kwantitatief en kwalitatief onderzoek, zoals online enquêtes of persoonlijke gesprekken, om uw prospects te identificeren. Zodra u de doelgroep hebt geïdentificeerd, kunt u een buyer persona opstellen met daarin de demografische gegevens van uw ideale bedrijf, het bedrijfstype, de cultuur, de financiële situatie en de werkelijke behoeften.

Lees meer: Wat is marktonderzoek? How to Do it Properly?

Door te weten wie uw doelgroep is, kunt u een boodschap opstellen die uw potentiële zakelijke klanten motiveert om bij u te kopen. Denk na over de attitudes, waarden en behoeften die je hebt geleerd om advertenties op te stellen die bewijzen dat je iets hebt om hen te helpen omgaan met hun pijnpunten.

Kies de beste media voor uw klanten

Adverteren naar bedrijven en organisaties is anders dan adverteren naar het publiek. Daarom, als het gaat om het bepalen van wat voor soort media om uw boodschap over te brengen, moet u grondig overwegen.

U kunt bijvoorbeeld gaan met vakbladen, of vasthouden aan broadsheet of lokale kranten, die uw niche en bedrijven daarbinnen bespreken. Of u vindt veel meer mogelijkheden wanneer u aanwezig bent op B2B-evenementen, die u in contact kunnen brengen met een heleboel bedrijven op één moment en op één plaats. Welke media u ook kiest, vergeet niet om daarheen te gaan waar uw zakelijke klanten zijn.

Voordeel halen uit sociale media

Wanneer u een B2B-reclameplan samenstelt, vergeet dan niet om strategieën op te nemen die u kunt gebruiken op sociale-mediaplatforms, met name bedrijfsgerelateerde websites zoals LinkedIn.

Het creëren van een online aanwezigheid op dergelijke kanalen zal u helpen de waarde die u levert te verhogen, evenals de hoeveelheid inhoud die uw B2B-klanten daadwerkelijk zien. Zelfs als ze niet meteen tot verkoop leiden, kunnen ze uiteindelijk uw reputatie verbeteren en u helpen in contact te blijven met uw zakelijke klanten.

• 15+ Beste B2B-marketingstrategieën
• Wat is B2B-marketing?
• Wat is B2B PR?
• Hoe LinkedIn te gebruiken voor B2B
• Wat is B2B Event Marketing?

De bottom line

B2B reclame is alleen saai en onaantrekkelijk als je geen idee hebt om creatiever te zijn. Maar als je tijd besteden aan het denken out of the box, ontvangt u meer fantastische resultaten dan u kunt verwachten.

We hopen dat door middel van deze gids, heb je iets geleerd spannend over B2B reclame, en weet hoe je een effectieve campagne uit te voeren. Ga aan de slag en laat uw bedrijf nu bloeien!

B2B-uitbreidingen voor MAGENTO 2