Właśnie wysiadłem z telefonu z młodym człowiekiem, który pytał o nasze usługi agencji marketingowej. Miał przyjaciela, który miał problemy z biznesem i skontaktował się ze mną w jego imieniu, aby sprawdzić, czy mogę pomóc.
Jak opisywał problem swojego przyjaciela, zostałem uderzony przez znajomości tej historii.
Jego przyjaciel założył firmę i był naprawdę dobry w technicznych i produkcyjnych aspektach swojej działalności. Kiedy zaczynał swoją działalność, miał kilka wczesnych zwycięstw i listę bardzo szanowanych klientów, dla których opracował rozwiązania. Jednak jego źródło dla tych zwycięstw wyschło……………. i w rezultacie jego firma była w poważnych kłopotach.
W czasie zakładania swojej firmy, myślał, że miał źródło dla stałego strumienia klientów (niezależny przedstawiciel handlowy z Rolodex jakości). Na początku odniósł kilka sukcesów, biznes był dobry, więc nigdy nie przyszło mu do głowy, że dobrym pomysłem może być opracowanie planu marketingowego niezależnego od tego przedstawiciela.
Bardziej kłopotliwe dla niego jest to, że jego firma została zbudowana całkowicie na słowo z ust, a on nie poświęcił czasu, aby rozwinąć stronę internetową firmy. BIG MISTAKE!!!
Podsumowanie: Jest dobry w tym, co robi, ale nie ma pojęcia o tym, co trzeba zrobić, aby pozyskać klienta, lub prowadzić firmę w tej sprawie.
To stara historia, która rozciąga się na całe spektrum biznesu. Wielu ludzi decyduje, ponieważ są dobrzy w jakiejś umiejętności, że ich kompetencje są wystarczające do zbudowania biznesu.
Niestety, tak nie jest!!!
Jak widać z cytatu pana Druckera, istnieją dwie podstawowe funkcje potrzebne do osiągnięcia sukcesu w biznesie……………Marketing przyciąga klientów (klientów), a innowacje to wymyślanie mądrzejszych sposobów dostarczania. Nasz przyjaciel był całkiem zdolny w dostarczaniu do swoich klientów, ale był niestety ignorantem w tym, co jest potrzebne do rozwoju jednego.
To jest wspólna historia, a jeśli to czytasz, możliwe, że doświadczasz niektórych z tych samych zmagań.
Nie bój się!
Nie musisz od razu zatrudniać agencji marketingu przychodzącego lub być marketingowym mastermindem, aby generować wyniki.
Więc, jakie są niektóre strategie marketingowe?
22 podstawowe strategie marketingowe
1. Zawsze stawiaj interesy swoich potencjalnych klientów na pierwszym miejscu w każdym aspekcie swojego marketingu – Chociaż nie jest to taktyka, ta prawda powinna dyktować każdy kawałek materiału marketingowego, który opracowujesz. Nikt, i to znaczy nikt, nie dba o to, jak wspaniała jest Twoja firma. Potencjalni klienci mają problem i szukają kogoś, kto zapewni rozwiązanie. Unikaj ciężkich rąk, promowania siebie taktyki marketingowe.
2. Zrozumieć klienta – Ponieważ umieszczenie swoich perspektyw interesy są tak ważne, ważne jest, że wiesz, kim są Twoi klienci. Poświęć czas na opracowanie buyer personas i zrozumienie podróży nabywcy swoich klientów do swojego produktu lub usługi.
3. Zdefiniuj swoją konkurencję – Nie tylko ważne jest, aby zrozumieć swojego klienta, ale ważne jest, aby zrozumieć swoją konkurencję i ich strategię marketingową. Poświęć czas na przeprowadzenie badań rynku i określić, kto konkuruje z bezpośrednio i pośrednio.
4. Zbuduj zoptymalizowaną stronę internetową – Czysta, dobrze zaprojektowana strona jest ważna, ale jeśli Google nie wie, że istniejesz, powodzenia w znalezieniu. Upewnij się, że pracujesz z zespołem projektantów stron internetowych, którzy rozumieją SEO i wie, jak zoptymalizować swoją stronę internetową. W przeciwnym razie, wyrzucasz swoje pieniądze w błoto.
5. Zarejestruj swoją firmę online – Google jest właścicielem rynku wyszukiwarek z szacunkową 77% rynku. Ten jest prosty, jednorazowy, ale wiele firm go ignoruje. Współpracuj bezpośrednio z Google, zgłaszając swój wpis.
6. Blog – marketerzy B2B, którzy używają blogów, otrzymują 67% więcej leadów niż ci, którzy tego nie robią. Oto źródło, które pomoże Ci zrozumieć, dlaczego blogowanie jest tak ważne.
7. Dołącz obrazy – Jeśli zamierzasz prowadzić bloga, wiedz, że artykuły z obrazami mają o 94% więcej wyświetleń. Żyjemy w coraz bardziej wizualnym społeczeństwie, upewnij się, że nie budujesz tylko stron wypełnionych tekstem.
8. Zoptymalizuj swoją zawartość- Tak jak ważne jest zoptymalizowanie witryny, ważne jest zoptymalizowanie postów na blogu i ofert treści z odpowiednimi słowami kluczowymi, więc Google wie, jak zaindeksować twoją zawartość.
9. Używaj wezwań do działania (CTA), stron docelowych i formularzy online – Są to narzędzia nowoczesnej strategii marketingowej, które przekształcają odwiedzających w leady dla Twojego zespołu sprzedaży.
10. Nie ignoruj dowodu społecznego – Dowód społeczny służy jako zewnętrzna walidacja produktu lub usługi firmy. McDonald’s zbudował globalną franczyzę dzięki prostej frazie X Billion served. To działa dzisiaj, tak samo jak 50 lat temu.
11. Pobierz na platformach mediów społecznościowych – Nie musisz być wszędzie, ale musisz być gdzieś, w przeciwnym razie tracisz na możliwości. Media społecznościowe nie są już opcjonalne.
12. Reklamuj się online – Google, Facebook, Snapchat. Gdziekolwiek Twoi idealni klienci żyją online, zapewnia możliwość dotarcia do nich z pozytywnym ROI.
13. Video Marketing – Wideo poczyniło wielkie postępy w 2017 roku i będzie nadal rosło w 2018 roku. Oto najnowsze trendy dzięki uprzejmości Forbes. Z artykułu, 500 milionów ludzi ogląda wideo na Facebooku każdego dnia. Jest to trend, który nie będzie spowalniać w najbliższym czasie.
14. Szukaj grup dyskusyjnych w mediach społecznościowych- Niezależnie od tego, czy jest to czat na Twitterze, czy grupa na Facebooku lub LinkedIn, istnieje wiele sposobów, aby połączyć się w mediach społecznościowych. Dołącz do rozmów i dowiedz się, w jaki sposób obsługujesz swoich klientów.
15. Przeprowadź konkurs- Jest to sprawdzona i prawdziwa strategia, która może być realizowana zarówno online, jak i offline. Ludzie uwielbiają dołączać do konkursów i będą dostarczać informacji (pomyśl o e-mailach lub śledzeniu mediów społecznościowych), aby wziąć w nich udział.
16. Nie zapominaj o e-mailu – funt za funt, e-mail jest nadal jedną z najlepszych i najbardziej zaufanych form informacji marketingowej. Według WordStream, email jest trzecim najbardziej wpływowym źródłem informacji dla odbiorców B2B, ustępując jedynie rekomendacjom kolegów i liderom myśli branżowej. Oto krótki przewodnik po sukcesie email marketingu.
17. Oferta limitowana – Jeśli zastanawiasz się nad obniżeniem cen towarów i usług, rozważ możliwość wprowadzenia oferty limitowanej. Niedobór idzie długą drogę w kierunku uzyskania ludzi do odpowiedzi na wielką ofertę. To może być świetny sposób, aby oczyścić nadmiar zapasów lub wypełnić kalendarz w wolnych miesiącach.
18. Get przed ludźmi – Face-to-face marketing zawsze będzie miał wartość. Podczas gdy zarządzanie czasem jest kluczowe, nic nie pobije uścisku dłoni i dobrej rozmowy, aby zbudować zaufanie z potencjalnym klientem.
19. Zostań ekspertem w swojej branży – ludzie z natury ufają liderom myśli. Jak rozwinąć się w lidera myśli? Twój blog będzie przejść długą drogę w ustalaniu wiarygodności, jak również skorzystanie z gościnnego blogowania lub dołączenie do odpowiedniego podcastu jako gość.
20. Zgłoś się na ochotnika, aby przemawiać w lokalnych grupach biznesowych – Szczególnie w przypadku lokalnych firm, bycie znanym w swojej społeczności lub regionie geograficznym może przejść długą drogę w kierunku ustanowienia wiarygodności. Grupy obywatelskie, organizacje networkingowe lub lokalne izby zawsze szukają przekonujących mówców.
21. Składanie propozycji wystąpień na konferencjach grup branżowych – Jeśli dobrze czujesz się przed dużą publicznością, jest to jeden z najlepszych sposobów na zbudowanie wiarygodności jako lider myśli. Większość konferencji pozwoli propozycje do przedłożenia z wyprzedzeniem dla sesji breakout.
22. Poleć biznes innym firmom w swojej sieci – marketing sieciowy nadal ma wartość, a pomagając innym osiągnąć ich cele, inni będą zmotywowani do odwdzięczenia się.
Usługi marketingowe nie muszą być ciężarem. Wiele z pozycji na tej liście będzie pasować do swoich możliwości i pragnień, ale jak Pan Drucker tak elokwentnie stwierdził na początku naszego artykułu, marketing jest jedną z podstawowych funkcji biznesu, a zatem nie może być ignorowane. Jeśli masz kreatywny sposób marketingu swojej firmy, upuść nam notatkę w sekcji komentarzy.