Alai

Photography Pricing Pop Quiz: Czy tracisz pieniądze na swoich zdjęciach 8×10?

Skąd wiesz?

A gdybym ci powiedział, że wycena fotografii odgrywa ogromny wpływ na to, ile pieniędzy zarobisz w swoim biznesie fotograficznym?

Ta mała 8×10 to nie tylko produkt, który sprzedajesz, to kanarek w kopalni węgla. To numer #1, którego twoi klienci używają, aby porównać cię z każdym innym fotografem, i to jest sposób, w jaki jesteś mierzony przeciwko nim!

Q: Czy jesteś wyceniony tak tanio, że przyciągasz Groupon Moms i Goodwill łowców okazji?

Q: Czy Twoja wycena fotografii jest oparta na domysłach i kaprysie?

Pokażę ci 4 kroki do osiągnięcia solidnego zysku na twoich odbitkach 8×10.

Pod koniec tego postu, będziesz miał narzędzia, których potrzebujesz, aby wiedzieć, czy wyceniasz swoje 8×10, aby osiągnąć zysk. Jeśli nie, będziesz wiedział, co musisz zmienić.

Podejmując niezbędne zmiany, aby przyciągnąć właściwych klientów i uzyskać realny zysk z więcej niż tylko swoich 8×10!

W tym poście będzie trochę matematyki. Zrozumienie strony pieniężnej swojego biznesu jest tym, co czyni cię profesjonalistą. A ja jestem tutaj, aby pomóc Ci zbudować biznes, który kochasz. Are you in?

Step #1: Know Your Business Model, Know Your Client

By now, you’ve probably spent some time thinking through and defining your business model.

Your business model helps determine your pricing structure.

Are you Boutique? Pomyśl o wysokiej klasy produktach, których Twoi klienci nie mogą dostać gdzie indziej, zindywidualizowanych doświadczeniach z każdym klientem, dużej ilości czasu spędzonego z każdym klientem, aby uzyskać to po prostu dobrze i wysokich oczekiwaniach, aby dostarczyć coś godnego podziwu.

Czy jesteś fotografem objętościowym? Nawet jako firma fotograficzna o dużej objętości, nadal musisz osiągać zyski! Możesz ustalić nieco niższą cenę i sprawić, że klient poczuje się, jakby dostał świetną ofertę. Będziesz zarabiać na objętości.

Gdy potencjalny klient pyta o cenę 8×10, nawet o tym nie wiedząc, oceniają twoją ogólną wartość, twoje umiejętności, twoją obsługę klienta i twoją zdolność do sprawienia, by wyglądali i czuli się niesamowicie.

Related Post: How Does Your Photography Pricing Compare?

Price your 8×10 too low, and you risk being associated with the CVS „portrait” guy who shot your Passport photo. Albo z sąsiadem, który ma dobre oko, ale nadal jest tylko fotografem hobbystą.

Nie wykonali oni skoku, aby przekształcić swoje hobby w biznes. Ty masz.

Oceń swoje 8×10 bez robienia matematyki, i ryzykujesz, że masz cenę, której nie możesz poprzeć. Jeśli nie możesz jej poprzeć, wycofasz się z niej.

Oceń ją dobrze, w oparciu o swój model biznesowy, swoje koszty operacyjne i swojego idealnego klienta. To ustawi cię na sukces. To takie proste!

Krok #2: Poznaj swoje koszty – Co kosztuje cię 8×10?

Kiedy mówię Koszty, nie mam na myśli ceny, jaką płacisz swojemu laboratorium za 8×10. To jest mała część całości.

Cost Of Good Sold (COGS) jest twardym kosztem związanym z tworzeniem i dostarczaniem produktu.

Są to bezpośrednie wydatki biznesowe, które idą na uzyskanie przedmiotu w ręce klienta.

Twój COGS będzie obejmował znacznie więcej niż tylko papier, który sprzedajesz. Twój COGS obejmuje wszystko, co wchodzi w skład gotowego produktu, który klient zabiera do domu.

Tutaj jest szybka lista, abyś mógł myśleć o bardziej inkluzywnym, realistycznym COGS:

* Opłaty laboratoryjne (to jest oczywiste)

* Praca – Pobieranie, Retusz, Edycja, Składanie zamówień, to wszystko jest czas i to wszystko kosztuje pieniądze.
(Jeśli jesteś butikiem, może to być 30 minut na obraz, jeśli wysoki wolumen, może 5.)

* Oprawianie, matowanie, wysyłka ram

* Opłaty za przetwarzanie kart kredytowych – zazwyczaj 2-3%

* Wysyłka – jeśli wysyłasz do klienta, to jest to poczta, opakowanie i robocizna – COGS!

* Opakowanie – czy używasz ślicznych woreczków z vellum jak ja? Te nie są za darmo…

Professional Photographers of America (PPA) stworzyło Benchmark Study, gdzie badają tysiące fotografów, aby ustalić pewne punkty odniesienia. Ich wyniki pokazują, że Twój COGS powinien być nie więcej niż 25% całkowitego przychodu, jeśli chcesz prowadzić rentowny biznes fotograficzny.

Related Post: Photography Pricing List Critique: 5 Ways to Improve Your Photography Prices

Jeśli zarabiasz 100 000 $, Twój całkowity COGS dla WSZYSTKICH sprzedaży powinien być poniżej 25 000 $.

Oczywiście, COGS dla 8×10 będzie inny dla każdego fotografa.

I COGS dla Twoich 8×10 będzie inny niż dla innych Twoich produktów. Ale co jest ważne, aby wiedzieć, to ta formuła działa świetnie dla odbitek, ale albumy i książki wyglądają trochę inaczej.

To jest miejsce, gdzie wielu z nas popełnia błąd. Jeśli twoje ceny pokrywają tylko koszty ogólne, nigdy nie będziesz rentowny. Jesteś profesjonalistą, istnieją inne wydatki, które ponosi Twoja firma fotograficzna, niezależnie od tego, czy masz klienta, czy nie.

Czy jesteś gotowy na krok 3?

(Chcesz wiedzieć jak Debra zrezygnowała ze sprzedaży plików cyfrowych i sprzedała portrety warte $10,000 w 45 DNI… podczas PANDEMII? Możesz zrobić to samo, sprawdź ten kurs tutaj.)

Krok #3: Nie przeocz swoich INNYCH wydatków

Każdy grosz, który wydaje Twoja firma powinien mieć wpływ na Twoją wycenę 8×10. Bądź dokładny. Bądź szczery. Oto kilka kategorii, które pomogą Ci pomyśleć o wszystkim.

.

Księgowość Opłaty stowarzyszeniowe Licencja biznesowa Pracownicy Edukacja Props &mały sprzęt Internet

Rent Utilities Phone Office supplies Insurance Marketing & advertising Taxes

Wiele z nich to wydatki stałe, co oznacza, że są to wydatki, które są ponoszone bez względu na to, czy masz klienta, czy nie.

Jeśli zamierzasz pozostać w biznesie – i osiągnąć zysk – musisz zapłacić za te stałe wydatki ze swojej sprzedaży. Samo naliczanie COGS oznacza, że tracisz pieniądze!

Krok #4: Zdecyduj o swoim zysku!

To jest NAJLEPSZA część, i jeden krok, aby rządzić nimi wszystkimi!

Ty określasz swój sukces, a twoje ceny określają twój zysk.

Jeśli chcesz naprawdę żyć z fotografii, musisz pobierać opłaty wystarczające na pokrycie kosztów ogólnych, kosztów stałych i zysku, aby zapłacić sobie.

Typowo, to jest 4-5 razy więcej niż twoje koszty twarde!

Ta metoda pozwala mi na opłacenie moich kosztów stałych, kosztów zmiennych i pensji.

8×10 Pricing Pop Quiz!

Oto szybki quiz, który pomoże Ci szybko ocenić Twoje ceny.

1) Ile kosztują Twoje zdjęcia 8×10?

2) Ile kosztuje Cię dostarczenie zdjęcia 8×10 do ręki klienta? (COGS)

3) Teraz podziel pierwszą liczbę przez drugą i podaj nam swoją liczbę w komentarzu!

Przykład: $100/$25 = 4, jest ok! $49.95/$25 = 2, yikes! Brak zysku!

Kilka Pomocnych Matematyk
Jeśli zastępujesz dochód w pełnym wymiarze godzin, lub szukasz zarobków wystarczających, aby naprawdę być w biznesie na dłuższą metę, musisz naładować 4-5x swoje COGS.

W moim biznesie butikowym, używam cen opartych na popycie, więc moje ceny są jeszcze wyższe. Ale na początek na drodze do rentowności, co najmniej twoje ceny muszą być 4x twoje COGS.

4-5 razy koszty to cena bazowa i to od niej zaczęłam, kiedy zdecydowałam, że jeśli zamierzam być z dala od moich nowo narodzonych bliźniaków, muszę sprawić, by Sarah Petty Photography stała się rentownym biznesem.

PPA’s Benchmark mówi, że koszty twarde (COGS) powinny stanowić mniej niż 25% twojego całkowitego dochodu! Tak więc, musisz pomnożyć COGS przez co najmniej 4, aby dotrzeć do rentownej ceny 8×10!

W powyższym przykładzie 8×10, pomnóż koszt towarów dla oprawionego 8×10 przez 4 ($76.60 x 4), aby uzyskać cenę oprawionego 8×10: $306.40. To pokrywa twoje koszty i wydatki i pozostawia ci trochę zysku.

Nieobramowany 8×10 COGS było $24,20, więc $24,20 x 4 = $96,80.

Bądź pewien, że masz trochę zysku, który możesz zabrać do domu z każdej sprzedaży!