Alai

Nudna! To jest to, co 48% decydentów B2B zakupu opisać B2B reklamy w ostatnim badaniu przez WHM Survey. I aż 82% chciałoby, że sprzedawcy B2B były tak kreatywne, jak ich odpowiedniki B2C.

Kreatywność może być trudno przyjść, zwłaszcza gdy są reklamy do odbiorców biznesowych. Jednak „trudno” nie musi oznaczać „niemożliwe”.

Ten artykuł poprowadzi Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć o reklamie B2B, w tym wspólne rodzaje reklamy B2B, inspirujące programy reklamowe B2B, i strategie, aby rozwinąć skuteczny program reklamowy B2B.

Zapnij się i zacznij teraz!

Spis treści

• Co to jest reklama B2B?
• Dlaczego reklama B2B jest tak ważna?
• 4 wspólne typy reklamy, aby napędzić Twoją sprzedaż B2B
  • Reklama drukowana
  • Reklama radiowa
  • Opłacona reklama w mediach społecznościowych
  • Reklama zewnętrzna
• 4 kreatywne programy reklamowe B2B, które Cię zainspirują
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe: „PDF Like A Boss”
  • Workday: „Business Caddie”
  • WeWork: „The We Company Story”
• 5 strategii opracowania skutecznej kampanii reklamowej B2B
  • 1. Wyznacz cele SMART
  • 2. Miej plan w miejscu
  • 3. Poznaj swoją grupę docelową
  • 4. Wybierz najlepsze media dla swoich klientów
  • 5. Skorzystaj z mediów społecznościowych
• Dolna linia

Co to jest reklama B2B?

Termin B2B reklamy, zwany także reklamy handlowej, jest wysiłki marketingowe, które mają na celu komunikację wiadomości biznesowych do innych firm, a nie do indywidualnych konsumentów. B2B reklama może obejmować promocję produktów fizycznych, takich jak meble biurowe, lub usług, takich jak doradztwo księgowe lub logistyki, które są przeznaczone głównie dla przedsiębiorstw.

W przeciwieństwie do B2C, B2B reklama ma na celu zaspokojenie potrzeb przedsiębiorstw i organizacji i promować towary lub usługi do ich decydentów. Poza tym, konsumenci mogą podejmować szybkie decyzje, czy produkt lub usługa jest interesująca, podczas gdy firmy często biorą to powoli i przejść przez bardziej skomplikowany proces. Dzieje się tak dlatego, że koszt produktów i usług dla firmy może być wyższy i może wymagać zatwierdzenia z różnych poziomów zarządzania.

Powiązane tematy:

• Różnice między B2B i B2C
• Co to jest B2B Marketing Funnel?
• Co to jest B2B Wholesale?

Dlaczego reklama B2B jest tak ważna?

Nie da się zaprzeczyć, że reklama jest kluczowa w każdej firmie, ponieważ pomaga połączyć się z innymi firmami. I szanse są, Twój rynek docelowy będzie skończyć się na zakup produktów lub usług, jeśli czują się zainteresowani.

Jako fakt, B2B reklama zawiera wiele niesamowitych korzyści. Jednak możemy zobaczyć trzy najważniejsze zalety, jak poniżej:

• Wzmocnić świadomość marki. Wśród dużej puli podobnych firm, Twoja firma może mieć trudności, aby być wybitny i obecny przed B2B nabywców. Reklama może sobie z tym poradzić! Podnosi ona świadomość Twojego klienta docelowego na temat Twojej marki, a także związanych z nią korzyści płynących z Twoich produktów lub usług.

• Promuj produkty i usługi. George Felton, autor książki „Reklama: Concept and Copy”, uważa, że głównym celem reklamy B2B jest, aby uzyskać słowo na zewnątrz, że masz coś ekscytującego do zaoferowania. Czy to nowa linia produktów, rozszerzenie platformy usługowej, lub nadchodzące wydarzenie, reklama może pomóc promować wszystkie dla Ciebie.

• Boost zyski i sprzedaż. Udana kampania reklamowa B2B może przyciągnąć wielu klientów do Twojej firmy, a ostatecznie zyskujesz więcej sprzedaży. Chociaż trzeba zainwestować kwotę pieniędzy w reklamie na początku, to będzie płacić dywidendy w czasie, jeśli zarządzane dobrze.

4 wspólne rodzaje reklamy do prowadzenia sprzedaży B2B

Wybór idealnych mediów, gdzie reklamy będą wyświetlane jest istotne dla sukcesu kampanii reklamowej B2B. Istnieje kilka mediów reklamowych, które mogą być skategoryzowane pod czterema głowami:

Reklama drukowana

Mit krąży od lat, który mówi, że „marketing drukowany nie działa już w erze cyfrowej”. Błagamy, aby się różnić. W rzeczywistości, liczne badania podkreślają, że: Jeśli chodzi o podejmowanie decyzji o zakupie B2B, ludzie ufają reklamom drukowanym znacznie bardziej niż jakikolwiek inny kanał.

Możesz rozważyć kilka następujących rodzajów reklamy drukowanej:

• Reklamy w gazetach. Niewątpliwie, gazety mają największy zasięg wśród innych rodzajów reklamy drukowanej. Niektóre znane nazwy możemy wymienić The Wall Street Journal, Financial Times, The Economist, nadal przyciągają szeroką publiczność w tych dniach.

• Magazyn reklamy. Czasopisma mogą być wykorzystywane do niszowych firm. Mają wyższy współczynnik konwersji, ponieważ reklamy są skierowane do właściwych nabywców B2B.

• Broszury. Broszury impart wszystko firma powinna wiedzieć o produkcie / usłudze innej marki.

• Fliers. Są poręczne i mają ogromny zasięg lokalny. Ulotki okazują się być bardzo pomocne dla lokalnych firm.

Reklama

Reklama obejmuje audiowizualne informacje i rozrywki mediów, takich jak telewizja, radio, i tak dalej. Jest to jeden z najbardziej skutecznych mediów dla reklamy B2B, ponieważ historia marki może być lepiej rozumiana przez ruchome obrazy i audio.

• Reklamy telewizyjne. Są one często koncentruje się na budowaniu marki i tworzenie świadomości marki wśród potencjalnych klientów. Obejmują one dużą ilość czasu i inwestycji pieniężnych. Ale jeśli zrobione dobrze, to warto i może być najbardziej korzystne B2B typu reklamy.

• Radio reklamy. Reklamy radiowe mają zarówno zasięg lokalny i krajowy i są bardziej ekonomiczne pod względem ROI (Return on Investment).

Opłacona reklama w mediach społecznościowych

Opłacona reklama społeczna jest niezwykle przydatna w świecie B2C, i ma swoje zestawy zalet w B2B ustawienia, też. Jednak nie wszystkie kanały mediów społecznościowych są odpowiednie do umieszczania reklam B2B.

Ostatnie badania wykazały, że do 80% leadów B2B pochodzą z LinkedIn, 13% z Twittera, a 7% na Facebooku. Największym wyzwaniem jest to, że trzeba odpowiednio kierować odbiorców, jak również zapewnić im istotne, przydatne i interesujące treści na temat produktu i usługi B2B.

Dowiedz się więcej:

• How to Use LinkedIn for B2B Marketing
• An Ultimate Guide for B2B Content Marketing

Outdoor advertising

Outdoor B2B reklama może okazać się najbardziej skuteczną strategią reklamową, jeśli jest zarządzana prawidłowo, kreatywnie i w odpowiedniej lokalizacji. Jak sama nazwa wskazuje, outdoor B2B reklama polega na umieszczaniu reklam w miejscach najbardziej odwiedzanych przez klientów docelowych.

Outdoor B2B reklama może być sklasyfikowany w:

• Banery &Kominki
• Opaski
• Flagi
• Eventy i sponsoring
• Automobiles

Czytaj dalej: B2B Event Marketing: Everything You Need to Know

4 kreatywne programy reklamowe B2B, które Cię zainspirują

LinkedIn: #InItTogether

W 2019 roku LinkedIn kopnął swoją drugą falę zintegrowanej kampanii marki o nazwie #InItTogether. Uruchomili wideo opowiadające historię kobiety o imieniu Diamond, która mieszka z młodą córką w schronisku dla bezdomnych i zamierza nauczyć się zarządzania bazami danych.

Potem Diamond spotyka inną kobietę o podobnym pochodzeniu, która później staje się jej mentorem i łączy Diamond z ludźmi w swojej sieci LinkedIn. Dzięki kampanii reklamowej, LinkedIn pokazuje swój szeroki zasięg poza cechy platformy i funkcjonalności, dostarczając widzom na poziomie emocjonalnym.

Kluczowy wniosek dla reklamodawców B2B: Filmy wideo dotyczące wpływu marki mogą dotknąć serca publiczności. Wykorzystaj relacje, działania społeczne i historie klientów, aby przekazać wiadomość do domu.

Adobe: „PDF Like A Boss”

Między Adobe – amerykańską międzynarodową firmą produkującą oprogramowanie komputerowe a Dr. Woo – znanym tatuażystą – można dostrzec niewiele lub wręcz nic. Dzięki tak nieoczekiwanym partnerom kampania Adobe „PDF Like A Boss” tchnęła nowe życie w pozornie okrojoną ofertę Adobe Document Cloud.

Kampania prezentuje, w jaki sposób produkt może pomóc każdemu pracować szybciej, wydajniej i w ruchu. Na przykład dr Woo zademonstrował, w jaki sposób używa programów Adobe Scan i Adobe Acrobat, aby szybko przejść od pomysłu do druku. Zilustrowanie abstrakcyjnej propozycji wartości na namacalnym przykładzie wyraźnie pokazuje, o co chodzi: Pliki PDF firmy Adobe są fajniejsze niż myślisz!

Kluczowy wniosek dla reklamodawców B2B: W końcu, kto lepiej zaprezentuje przydatność Twoich produktów i usług niż zadowolony klient? Tak więc, prawdziwi użytkownicy powinni być integralną częścią Twojej strategii reklamowej B2B. Również kreatywne zastosowania produktu lub usługi, które mogą być trochę niestandardowe, mogą uzyskać znacznie więcej uwagi.

Workday: „Business Caddie”

Humor często spada płasko w reklamie B2B. Jednak Workday, firma oferująca aplikacje w chmurze dla zasobów ludzkich i finansów, uruchomiła reklamę pokazującą, o ile łatwiejsze byłoby życie kierownika – granego przez Andy’ego Buckleya, aktora „The Office” – gdyby miał caddie, granego przez zawodowego golfistę Phila Micklesona, który by mu pomagał.

Wraz z inteligentnym castingiem, odniesienia kulturowe sprawiają, że reklamę wideo ogląda się z przyjemnością i łatwo zrozumieć wysokopoziomowy potencjał platformy Workday.

Kluczowy wniosek dla reklamodawców B2B: Humor może dodać wiele do Twojej kampanii reklamowej. Weź pod uwagę znaczenie kulturowe i możliwości generowania zapadających w pamięć treści.

WeWork: „The We Company Story”

Jako że coraz więcej ludzi pracuje zdalnie, a alternatywne biura stają się coraz bardziej powszechne, WeWork, gigant współdzielonych miejsc pracy, pokazuje swoją przewagę nad konkurencją, wyjaśniając proces oparty na danych, który idzie do projektowania swoich przestrzeni biurowych. WeWork odróżnia się od wielu opcji co-workingowych wyskakujących w miastach na całym świecie.

Kluczowy wniosek dla reklamodawców B2B: Zadaj sobie pytanie: „Jaki unikalny punkt sprzedaży, który odróżnia Cię od konkurencji?”. Po zrozumieniu, dostarcz go w sposób, który pokazuje swoim klientom, jak bardzo zależy Ci na ich doświadczeniu z marką.

5 strategii, aby opracować skuteczną kampanię reklamową B2B

Ustalaj cele SMART

Cele SMART są tworzone przy użyciu określonego zestawu kryteriów, które upewniają się, że Twoje cele są osiągalne. SMART to wspólny akronim, który oznacza Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound.

Podczas tworzenia celu SMART, pracujesz przez każdy termin, aby zbudować cel, który dzieli się dokładnie to, co trzeba osiągnąć, kiedy trzeba osiągnąć, i jak wiesz, że jesteś sukces. Ustawienie celów SMART dla kampanii reklamowej B2B pomaga dużo, ponieważ można wyeliminować zgadywanie i ogólniki, ustawić jasny czas zakończenia, śledzić postępy i zidentyfikować pominięte cele.

Możesz również rozbić swój główny cel na serię mniejszych, tak, że można zmierzyć ich sukces łatwiej. Na przykład, możesz ustawić następujące cele:

• Zdobądź X nowych zwolenników miesięcznie
• Zwiększ ruch na stronie internetowej o X% do końca miesiąca
• Zwiększ liczbę zapisów na listę e-mailową o X% w ciągu następnych 3 miesięcy.

Miej plan na miejscu

Ludzie często mówią: „Brak planu oznacza planowanie porażki”. Najbardziej kluczowym aspektem każdej udanej kampanii reklamowej B2B jest mieć solidny plan w miejscu, a nie iść w ciemno.

Upewnij się, że jasno określić, co cele reklamowe są (jak sugerowaliśmy powyżej!), czy chcesz generować przewody lub zwiększyć ruch i konwersje. Następnie napisz zestaw działań, które ty i twój personel będzie współpracować, aby spełnić swoje cele.

Poza tym, mając harmonogram, kiedy i gdzie reklamy B2B powinny działać, jak również inne kroki, które musisz pomóc utrzymać się zorganizowany i stworzyć spójny schemat reklamowy.

Możesz czuć się zainteresowany w:

• Co to jest biznesplan? Jak napisać doskonały jeden?
• Co to jest plan marketingowy? Definicja, kroki, zasady i pułapki, które należy znać

Know your target audience

Targeting jest istotną częścią każdej kampanii reklamowej. Na początku, może to być trudne i czasochłonne, aby znaleźć odpowiednie klientów biznesowych dla Twojej firmy.

Jednakże, można zacząć od korzystania z badań ilościowych i jakościowych, takich jak ankiety online lub rozmowy twarzą w twarz, aby zidentyfikować swoje perspektywy. Po zidentyfikowaniu grupy docelowej, można zbudować buyer persona, w tym idealnego biznesu demograficzne, typ firmy, kultury, sytuacji finansowej i rzeczywistych potrzeb.

Dowiedz się więcej: Co to jest badanie rynku? Jak to zrobić właściwie?

Wiedząc, kto jest Twoim celem biznesowym, możesz stworzyć wiadomość, która motywuje Twoich potencjalnych klientów biznesowych do zakupu od Ciebie. Pomyśl o postawach, wartości i potrzeb, które nauczyłeś się do projektu reklamy, które dowodzą, że masz coś, aby pomóc im radzić sobie z ich ból points.

Wybierz najlepsze media dla swoich klientów

Reklama dla firm i organizacji różni się od reklamy dla społeczeństwa. Dlatego, jeśli chodzi o określenie, jaki rodzaj mediów, aby uzyskać wiadomość w całej, należy rozważyć dokładnie.

Na przykład, można iść z czasopism branżowych, lub trzymać się z broadsheet lub gazet lokalnych, które omawiają swoją niszę i firm w nim. Lub, znajdziesz wiele więcej możliwości, gdy jest obecny w wydarzeniach B2B, które mogą połączyć Cię z wielu firm w jednym czasie i miejscu. Niezależnie od tego, jakie media wybierzesz, pamiętaj, aby przejść tam, gdzie są klienci biznesowi.

Wykorzystaj media społecznościowe

Podczas układania planu reklamowego B2B, pamiętaj, aby włączyć strategie, które można wykorzystać na platformach mediów społecznościowych, zwłaszcza stron związanych z biznesem, takich jak LinkedIn.

Tworzenie obecności online na takich kanałach pomoże Ci zwiększyć wartość, którą dostarczasz, oraz ilość treści, które faktycznie widzą Twoi klienci B2B. Nawet jeśli nie spowodują one sprzedaży od razu, mogą ostatecznie poprawić Twoją reputację i pomóc Ci utrzymać kontakt z klientami biznesowymi.

• 15+ Najlepsze strategie marketingowe B2B
• Co to jest marketing B2B?
• Co to jest B2B PR?
• Jak korzystać z LinkedIn dla B2B
• Co to jest B2B Event Marketing?

Dolna linia

Reklama B2B jest nudna i nieatrakcyjna tylko wtedy, gdy nie masz pomysłu na bycie bardziej kreatywnym. Ale jeśli poświęcisz czas na myślenie nieszablonowe, otrzymasz bardziej bajeczne wyniki niż można się spodziewać.

Mamy nadzieję, że dzięki temu przewodnikowi, dowiedziałeś się czegoś ekscytującego o reklamie B2B, i wiem, jak prowadzić skuteczną kampanię. Zacznij i spraw, aby Twój biznes kwitł już teraz!

Rozszerzenia B2B dla MAGENTO 2

.