Rozszerzając przegląd organizacji luksusowych, niszowych graczy z długiego ogona w modzie i zrównoważonych marek, nadszedł czas, aby porozmawiać o wiodących detalistach „szybkiej mody”.
Detaliści mody masowej znajdują się na dole piramidy potrzeb Maslowa. Modele biznesowe tych marek opierają się na dużym ruchu, dużym wolumenie i niskiej marży. Jednak niektóre organizacje mają również inne propozycje wartości w swoim portfolio marek (np. Massimo Dutti w ramach Inditexu). Wiodące firmy modowe na rynku masowym oferują kolekcje częściej niż przeciętny rynek. Ta świeżość opisuje model biznesowy fast-fashion, gdzie Zara, która jest w stanie przełożyć trendy na produkty w ciągu kilku tygodni, zrewolucjonizowała projektowanie, produkcję i sprzedaż detaliczną.
Przedsiębiorstwa te stawiają klienta w centrum swojej organizacji, a operacje są budowane tak, aby to odzwierciedlać. Rezultatem jest więcej kolekcji, szerszy wybór opcji z krótszym okresem przydatności do spożycia, wyższa rotacja zapasów, która obniża zapotrzebowanie na promocje, a tym samym zapewnia lepsze marże i przepływy pieniężne. Ale nawet jeśli detaliści rynku masowego mają pewne cechy wspólne, ich podejście do mody, produkcji, innowacji, marketingu i handlu detalicznego jest zupełnie inne. Na przykład, H&M zleca produkcję na zewnątrz, wypuszcza limitowane edycje lub kapsułki ze znanymi projektantami i dużo inwestuje w reklamę. Fast Retailing nie koncentruje się na modzie, ale na technicznych innowacjach odzieżowych dzięki Takumis, ekspertom branżowym, którzy oferują wsparcie techniczne dla swoich fabryk partnerskich.
To są globalni wiodący detaliści mody analizowani kilka miesięcy temu w The State of Global Fashion Retailers.
INDITEX: Inditex jest jednym z największych na świecie detalistów mody, z ośmioma markami (Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home, Uterqüe i Lefties) sprzedającymi na 202 rynkach za pośrednictwem platformy internetowej lub ponad 7000 sklepów na 96 rynkach. Firma została założona w Galicji (Hiszpania) w 1985 roku przez Amacio Ortega i Rosalię Mera. Pablo Isla, nagrodzony jako najlepiej działający CEO na świecie przez Harvard Business Review (2018) jest dyrektorem generalnym Inditexu od 2005 roku. W 2017 roku grupa osiągnęła sprzedaż netto na poziomie 25,3 mld euro oraz EBITDA w wysokości 5,3 mld euro (marża 10%). Zobacz raport roczny Inditexu tutaj.
H&M: Pierwszy sklep Hennes został otwarty w szwedzkim mieście Västerås w 1947 roku. Dziś Hennes & Mauritz AB (Grupa H&M) jest jedną z wiodących grup handlu detalicznego modą z następującymi markami: H&M, COS, Monki, Weekday, & Other Stories, Cheap Monday, H&M Home, ARKET i Afound. W 2017 r. osiągnęła przychody w wysokości 20,1 mld euro i marżę EBITDA na poziomie 10%. Zobacz jej raport roczny (2017) tutaj.
Fast Retailing: Publiczny japoński holding detaliczny został założony jako Ogōri Shōji Co., Ltd. w 1963 roku przez Tadashi Yanai (obecnego prezesa i dyrektora generalnego) i ma siedzibę główną w Yamaguchi w Japonii. Obecnie w portfolio jej marek znajdują się Uniqlo, Theory, Princesse Tam Tam, PLST, GU, Comptoir des Cotonniers i J Brand. W 2018 roku Fast Retailing osiągnął przychody w wysokości 16,3 mld euro (¥2,130,060 mln) i marżę EBITDA na poziomie 13 proc. Zobacz skonsolidowane wyniki biznesowe tutaj.
GAP Inc: Doris i Don Fisher otworzyli pierwszy sklep GAP w 1969 roku. To wzrosła z jednego sklepu do globalnego biznesu mody z sześciu marek – Gap, Banana Republic, Old Navy, Athleta, Intermix i Hill City. Ubrania Gap są dostępne w 90 krajach na całym świecie za pośrednictwem ponad 3 100 sklepów firmowych, prawie 400 sklepów franczyzowych i stron e-commerce. Osiągnęła przychody w wysokości 12,9 mld euro i marżę EBITDA w wysokości 9,3% w 2017 roku. Zobacz jej raport roczny tutaj.
Inna organizacja, o której warto wspomnieć:
L Brands: Poprzez Victoria’s Secret, PINK i Bath & Body Works, L Brands to amerykański detalista mody, założony w 1963 roku przez Leslie H. Wexner, który sprzedaje bieliznę, produkty do pielęgnacji ciała i urody, odzież i akcesoria. Firma prowadzi prawie 3,000 sklepów specjalistycznych będących własnością firmy. L Brands osiągnęła przychody w wysokości 11,6 mld euro w 2018 roku.
C&A: Założona w 1841 roku przez Clemensa i Augusta Brenninkmeijer i z siedzibą w Belgii i Niemczech. Etykiety C&A to Baby Club, Palomino, Here & There, Clockhouse, Rodeo Sports, Canda, Yessica, Your Sixth Sense, Angelo Litroco i Westbury.
.