Twój kowal kończy podkuwanie konia i wręcza ci rachunek za wykonaną pracę. Patrzysz na rachunek, uśmiechasz się i chwytasz swoją książeczkę czekową, chociaż możesz myśleć: „Zestaw podków kosztuje około 15 dolarów, a on spędził mniej niż godzinę, zakładając je. Dlaczego ten rachunek jest tak wysoki?”
Pat Broadus, który opiekuje się stopami wielu koni z elitarnej stawki, śledził swoje wydatki biznesowe przez siedem lat, aby ustalić, ile kosztuje go podkucie jednego konia. Zestawił swoje całkowite wydatki biznesowe za każdy rok, a następnie podzielił je przez liczbę koni, którymi opiekował się w tym czasie. Broadus współpracował przy tym projekcie z Danversem Childem, czołowym kowalem koni ujeżdżeniowych, a swoje wnioski przedstawili na ostatniej lipcowej klinice kowali w Shelbyville, Ky.
Broadus podkreślił kowalom, że pozycje na liście były wydatkami wymaganymi w jego specyficznym biznesie, więc muszą oni przyjrzeć się swoim własnym wydatkom, aby ocenić, czy ceny, które pobierają są wystarczające, aby zapewnić im odpowiedni dochód.
Reality Check
Broadus powiedział, że większość ludzi, nawet kowale, nie zdają sobie sprawy, że przeciętna kariera kowala jest ograniczona do około 25 lat, zanim on lub ona będzie fizycznie niezdolny do wykonywania tej pracy dłużej. Pierwsze dziesięć lat spędza się walcząc o dobrą reputację i dobry biznes, albo poprzez rozwijanie własnej bazy klientów, albo terminując u szanowanego kowala, zanim wyjdzie się na swoje.
„Kiedy to się stanie, masz około 15 lat, kiedy możesz zarabiać dobre pieniądze i pracować dla najlepszych klientów, a twoje ciało jest w dobrej kondycji”, powiedział Broadus. „Następnie po tym 15-letnim biegu, masz dobre imię, ale twoje ciało zaczyna zawodzić. Danvers i ja to rozgryźliśmy, i masz około 15 lat, aby zarobić około 60 procent pieniędzy, które zarobisz w ciągu całego życia podkuwania koni.
„Ale kiedy już dostaną się do zarabiania pieniędzy, nie odkładają pieniędzy na emeryturę i nie dbają o siebie. Potem, nagle patrzą w górę, a ich ciała zaczynają zawodzić i mają kłopoty.”
Powiedział, że kowale nie biorą pod uwagę drobnych rzeczy, takich jak używanie wartego 75 centów sprayu na muchy na każdym koniu, kosztów gwoździ, które są tracone lub zginane, gdy koń tupie nogą, opłat za telefon komórkowy, ręczników papierowych, kleju, wierteł i innych różnych rzeczy. Koszt dobrego public relations może mu nie przyjść do głowy, że są to wydatki służbowe. Dał ten przykład:
„Jedziesz do stodoły i wiesz, że facet był tam pracuje cały dzień, a on będzie tam, aby Ci pomóc. Aby go uszczęśliwić, zatrzymujesz się i przynosisz mu kanapkę. To jest naprawdę koszt prowadzenia biznesu. A jeśli robisz to trzy razy w tygodniu, teraz masz już 20 dolarów.”
Większe wydatki obejmują wiele form ubezpieczenia zdrowotnego i biznesowego, utrzymywanie zapasów butów na swojej ciężarówce oraz zakup i utrzymanie ciężarówki i kowala, co stanowi znaczny wydatek. Klienci kowali na torach wyścigowych są zlokalizowani centralnie na torze, ale kowale rolni muszą poświęcać dużo czasu i pieniędzy każdego dnia jeżdżąc od gospodarstwa do gospodarstwa.
„Zapracowali się na śmierć i jeżdżą wszędzie, wydali 60 dolarów na paliwo i kolejne 20 dolarów na paliwo do zbiornika z propanem, a podkuwają tylko siedem lub osiem koni”, powiedział.
Bottom Line
Przy obliczeniach Broadusa, podkucie konia kosztuje go 114,20 dolarów. Jest to wyłącznie wydatek z tym związany. Nie obejmuje kosztów kształcenia ustawicznego, składek emerytalnych, wartości jego umiejętności i pracy, a zysk niezbędny do zapewnienia mu dochodu wystarczającego do życia. Broadus dodał, że większość modeli biznesowych zaleca wbudowanie 30 procent zysku w opłatę klienta.
Powiedział, że wielu kowali nie zdaje sobie sprawy, że nie pobierają wystarczających opłat.
„Zarobili te wszystkie pieniądze i pobierają to, co uważają za dobrą cenę za podkuwanie koni, ale pod koniec miesiąca nie mają już pieniędzy, a został im jeszcze miesiąc, ponieważ nie wiedzą, ile naprawdę kosztuje ich podkucie konia”.
„Przedstawiam to i nie mówię kowalom, że tyle kosztuje ich podkucie konia. Nie bierzcie tych liczb i nie mówcie: 'Ach, to bzdura’. Bądźcie wierni sobie – temu, co naprawdę wydajecie. Myślę, że będziesz zszokowany.”
Nowy w Paulick Report? Click here to sign up for our daily email newsletter to keep up on this and other stories happening in the Thoroughbred industry.
Copyright © 2021 Paulick Report.