Alai

Znalezienie dobrych przewodów jest najtrudniejszą częścią bycia agentem ubezpieczeniowym, ponieważ nawet profesjonaliści z wyjątkowych umiejętności sprzedaży nie może przetrwać bez przewodów. Ponieważ rynek ubezpieczeniowy jest notorycznie nasycony, tysiące agentów konkurować o kilka dobrze wykwalifikowanych perspektyw. Kiedy spotykasz się z tymi perspektywami przed konkurencją, masz podstawy do długoterminowej, lukratywnej kariery ubezpieczeniowej.

Oto zarys wszystkiego, co musisz wiedzieć o zakupie leadów ubezpieczeniowych.

• Zalety i wady zakupu leadów
• Świeże leady kontra stare leady
• Wspólne leady kontra wyłączne leady
• Przegląd niektórych sprzedawców, którzy dostarczają leady ubezpieczeniowe dla ubezpieczeń samochodowych, domowych, wynajmu, życia, zdrowia, Medicare lub ubezpieczeń biznesowych, w tym:
  • Jak leady są dostarczane do Ciebie
  • Średnie koszty za lead
• Najlepszy czas reakcji przy otrzymywaniu leadów
• Średnie wskaźniki zamknięcia z zakupionych leadów
• Mówimy również o tym, czy istnieje coś takiego jak zły lead?
• Średnia liczba razy, aby śledzić na leady. Na przykład: ile razy musisz śledzić lead, zanim powiesz, że jest to zły lead?
• Jak sam możesz znaleźć leady poprzez budowanie programu poleceń

W 2019 roku wydatki na reklamę dla cyfrowego generowania leadów w USA wyniosły prawie 2,6 miliarda dolarów. Prognozowany wzrost ma wzrosnąć do 3,2 miliarda dolarów w 2023 roku. W rezultacie, ponieważ reklama do generowania leadów wzrasta, przewody stają się bardziej dostępne dla agentów we wszystkich liniach ubezpieczeniowych.

Teraz porozmawiajmy o The Pros and Cons of Buying Leads

Najprostszym sposobem na otrzymanie stałego przepływu leadów jest praca w firmie, która zapewnia ci przewody. Jest to możliwe, ponieważ agencje obiecują przewody do kuszenia nowych agentów, jak rekrutować. W skrócie, nie płacisz za leady, bezpośrednio, przynajmniej. Kiedy dostajesz prowadzi od pracodawcy, dostajesz niższą stawkę prowizji w exchange.

Jeśli jesteś nowy i zastanawiasz się nad swoimi umiejętnościami sprzedaży, to może być dobry pomysł. W ten sposób, podczas gdy uczysz się, nie płacisz za przewody siebie. Następnie Później, firma prowadzi kosztować więcej dla doświadczeń reps w kategoriach utraconych prowizji niż kupowanie przewodów. Tak więc, kupowanie własnych przewodów może być solidną alternatywą, gdy dostaniesz trochę zaufania w swoich umiejętności sprzedaży.

Third-party firmy sprzedają wszystkie rodzaje przewodów do agentów ubezpieczeniowych. Zazwyczaj, można podać swój kod pocztowy, odległość będzie podróżować do spełnienia perspektyw, i jak liczba przewodów chcesz zacząć. Większość sprzedawców będzie wymagać płatności z góry. Następnie, otrzymasz przewody w swoim obszarze geograficznym.

Największym pro do zakupu przewodów ubezpieczeniowych jest to, że trzecia strona dostawca nie bierze żadnej z prowizji. Po uzyskaniu wysokiego wskaźnika zamknięcia, koszty ołowiu są niewielkim ułamkiem Twoich zarobków. Dodatkowo, możesz określić szczegóły, takie jak wiek, dochód lub żądane kwoty pokrycia.

Świeże leady kontra stare leady

Starzejące się leady są zazwyczaj 30, 60, lub 90 lub więcej dni stare. Jak każdy lead sprzedażowy, starsze leady pochodzą od zainteresowanego prospekta, który wypełnił formularz lub odpowiedział na wiadomość marketingową. Starzejące się przewody ubezpieczeniowe są opcją dla wielu nowszych agentów z powodu ograniczeń finansowych w ich budżecie marketingowym.

Więc, starzejące się przewody są często doskonałą decyzją o zakupie. Po pierwsze, większe agencje często mają inwentarz starych przewodów, które mogą być kilka miesięcy do wielu lat. Niektóre z nich są dobrze przepracowane, ale inne mogą być całkowicie unworked.

Dlaczego chcesz korzystać z wiekowych przewodów? Przede wszystkim dlatego, że są one tanim sposobem, aby rozpocząć. Jednak prawdopodobnie dostajesz to, za co płacisz. Starzejące się przewody są gorszej jakości, a znajdziesz wiele perspektyw przeniósł się, lub zmienić ich numery telefonów. Tak więc, zachować swoje oczekiwania w linii. Ale jeśli jest to tylko 100 dolarów za 50 prowadzi i kończy się sprzedaży dwóch polityk, to jest jeden niesamowity return.

Większość starszych przewodów zostały nazwane, odwiedził, i e-mail. Ponieważ są one trudniejsze do pracy, unworked wieku przewody mogą być tak świeże, jak były, gdy były one nowe. Tak więc, unworked wieku prowadzi są często naprawdę niedrogi sposób na zakup przyzwoitej jakości leads.

Pamiętaj, aby pracować w wieku prowadzi inaczej. Zasadniczo, traktuj je tak, jakby były przeszłymi klientami, a nie jak świeże przewody. Twoje procesy sprzedaży w czasie rzeczywistym i skierowanie prowadzi nie będzie działać na starych przewodów. Użyj drip email marketing sekwencje, zamiast.

Shared Leads vs Exclusive Leads vs Live Transfers

Niektóre firmy ołowiu oferują opcje dla wspólnych i wyłącznych przewodów. Wspólne, lub niewyłączne, leady są również sprzedawane do innych agentów. Wyłączne przewody są sprzedawane tylko do Ciebie. Oczywiście, wyłączne przewody są droższe, ale mniejsza konkurencja oznacza większą szansę na zamknięcie sprzedaży.

Żywe transfery są przychodzące połączenia z wyższym współczynnikiem konwersji. Perspektywa idzie do strony internetowej generowania ołowiu, wprowadź swój kod pocztowy, a następnie wypełnić formularz. Następnie odpowiadają na kilka pytań, które mają im pomóc w uzyskaniu oferty ubezpieczeniowej.

Następnie, przedstawiciel centrum telefonicznego firmy generującej lead, dzwoni do potencjalnego klienta. Jeżeli osoba ta wydaje się szczerze zainteresowana dalszymi informacjami, call center odkłada ją na później. Następnie kontaktują się z Tobą. Jeśli jesteś łatwo dostępny, połączenie jest przekazywane, a ty mówisz do perspektywy natychmiast.

Now let’s Review Some Vendors

Here jest przegląd niektórych dostawców, którzy dostarczają przewodów ubezpieczeniowych dla auto, domu, najemców, życie, zdrowie, Medicare lub ubezpieczeń biznesowych.

Będziemy omawiać w szczegółach…

• Jak przewody są dostarczane do Ciebie
• I Średni koszt za ołów na produkt

Pierwszy na liście jest…

Ostatni wzrost QuoteWizard stworzył ten główny gracz w branży sprzedaży ołowiu. Jeden z najlepszych firm w sprzedaży leadów ubezpieczeniowych w USA, QuoteWizard, oferuje unikalne produkty. Filtrowanie leadów dla wielu linii ubezpieczeniowych, takich jak zdrowie, auto i ubezpieczenie domu, QuoteWizard pracuje z wieloma typami agentów.

Na przykład, te cechy wspierają popularność QuoteWizard:

• Dostarczanie wysokiej jakości leadów. Ich inwestycje w technologię i zaawansowany system weryfikacji tworzą wysokiej jakości leady w branży.
• Dobra obsługa klienta. Twój przypisany obszar i specjalista przewoźnika z pewnością pomaga poprawić wskaźniki konwersji.
• Program lojalnościowy. Ustal harmonogramy ołowiu i czasy wakacji. I zwróć wszystkie przewody nie pasujące do Twoich kryteriów.
• Ograniczona dystrybucja ołowiu. Leady są sprzedawane tylko cztery razy, co stanowi połowę średniej w branży. W rezultacie zmniejsza to konkurencję i zwiększa Twój zwrot z inwestycji.

Miesiąc po miesiącu, QuoteWizard dostarcza ponad 300 000 leadów dla ponad 7000 agentów w całych Stanach Zjednoczonych. Konsekwentnie oferują specjalne online, więc przejdź do przeglądu ich aktualnych promocji.

Następny jest…

NextGen Leads

NextGen Leads, założony w 2014 roku i oparty w San Diego, Kalifornia i oferuje auto, zdrowie i Medicare prowadzi. Prowadzony przez poprzednich właścicieli agencji ubezpieczeniowych, firma ta ma na celu oferowanie lepszych przewodów niż zakupione jako nabywcy ołowiu. Tak więc, możesz kupić przewody w objętości dla dowolnego miejsca w USA, odpowiednie dla indywidualnych agentów do kupujących poziom przewoźnika.

Oto kilka sposobów, w jaki NextGen jest inny, więc możesz zobaczyć, dlaczego są one tak popularne.

• Ich technologia – NextGen zatrudnił branżowych ekspertów w dziedzinie marketingu i technologii, aby opracować swoją ofertę na rynku. Tak więc, platforma wykorzystuje wydajność technologii dla zestawu funkcji tak dobre, jak każdy inny w branży ubezpieczeniowej.
• Innym dostarczając Lead Quality – NextGen używa tego high-tech, data-driven platformy reklamowej do generowania wewnętrznych przewodów bez ruchu affiliate. W rezultacie mają kontrolę jakości end-to-end zarówno generowania leadów, jak i procesu dostarczania.
• Selekcja leadów – Korzystając z wewnętrznie generowanych leadów, dostarczanych w czasie rzeczywistym, możesz następnie zastosować szereg filtrów na typach leadów i w każdym pionie. W ten sposób możesz dotrzeć do najlepiej wykwalifikowanych leadów. Wybierz spośród tych typów ołowiu dla Auto, Zdrowia i Suplementów Medicare:
  • Wyłączny
  • Wspólny lub
  • Przekaz na żywo
• Teraz zagłębmy się w część kosztową – NextGen Leads unikalną kampanię i model cenowy, który jest dobrze przyjęty na rynku. Oceniają i filtrują przychodzące przewody na trzech poziomach jakości scoringu. Następnie można utworzyć kampanię zakupu ołowiu w oparciu o poziomy jakości, które wybierzesz.

Ogólne punkty cenowe ołowiu różnią się w zależności od linii produktu i rodzaju dostawy. Ceny różnią się w oparciu o różne lokalizacje i w wyniku zmiennego popytu rynkowego, ponieważ NextGen używa formatu cenowego aukcji. Oto kilka przykładowych cen:

With Auto Leads

• Exclusive Leads zaczynają się od około $12 za Lead
• Shared leads średnio około $7 za Lead
• Then Live Transfers zaczynają się od $35 za każdy dostarczony transfer

NetGen oferuje specjalne oferty regularnie, więc dotrzyj do nich po więcej informacji.

Następny na liście jest …

ZipQuote

ZipQuote, założony w 2008 roku, oferuje samodzielnie wygenerowane, w czasie rzeczywistym Home, Auto, Health i Medicare leads. Przejęty w 2019 roku przez Digital Media Solutions, następnie dodali wolumen ołowiu za pomocą treści finansowych i innych kanałów ruchu.

ZipQuote koncentruje się na doświadczeniu agenta na platformie, więc łatwo jest zmienić wolumen, harmonogramy, filtry i więcej. Ich zastrzeżona technologia pozyskuje, a następnie filtruje przewody do przechwytywania konsumentów ubezpieczeń w idealnym czasie.

Na przykład, oto niektóre dane o wydajności leadów z ZipQuote

• 28% wyższy wskaźnik wyceny wartości w stosunku do średnich branżowych
• 76% wyższy wskaźnik wyceny polisy w stosunku do średnich branżowych
• 42% niższy koszt polisy w stosunku do średnich branżowych
• 14% wyższe składki przypisane w stosunku do średnich branżowych

Oto niektóre z cech ZipQuote

• Agent-Centric Distribution
• Sample Leads Option
• Real-Time Delivery
• No Incentivized or Affiliate Leads
• Quality Scoring
• Custom, Zaawansowane filtry
• Kontrola objętości konta i pauzy
• Ekskluzywne leady
• Zwroty leadów
• Darmowa optymalizacja konta
• Opcje dostawy
• I niestandardowa integracja

Zobaczmy…

HomeTown Quotes

Hometown Quotes, założona w 2003 roku, zlokalizowana we Franklin, Tennessee. Z pewnością są dumni z wyjątkowej jakości leadów i skoncentrowanego na agencie podejścia do obsługi klienta. Tak więc, wydaje się, że zaangażowanie w obsługę klienta zaczyna się od założyciela Boba Klee. Znalazł kupowanie prowadzi wyzwanie jako niezależny agent i właściciel agencji, zanim zaczął Hometown.

Pierwsza wyjątkowa obsługa klienta zaczyna się od bezpłatnych filtrów plus prowadzi do kilku linii, takich jak najemcy, auto, życie i domu. Następnie, opcje dostarczania leadów obejmują e-maile, teksty i przelewy na żywo z niezwykłym systemem zarządzania lead.

Podsumowując, istnieją trzy główne powody wzrostu tej firmy:

• Agenci Polecający – 30% nowych klientów jest polecanych przez obecnych użytkowników.
• Ceny All-Inclusive – Inne firmy pobierają dodatkowe opłaty za terytoria i filtry. W HomeTown Quotes możesz wdrożyć dowolną liczbę filtrów i nie ponosisz żadnych dodatkowych opłat. Za przelewy na żywo pobierana jest jednak opłata.
• Obsługa klienta – Przydzielany jest Ci konkretny, dedykowany Account Rep, czyli „Dyrektor Regionalny”. Mają oni duże doświadczenie w ubezpieczeniach i w branży leadów. Większość z tych reps są lub były licencjonowanych agentów ubezpieczeniowych. W rezultacie, tam wsparcie czatu na żywo ma tendencję do szybkiego czasu odpowiedzi.

Teraz niech się …

SmartFinancial

SmartFinancial, z siedzibą w Ohio, oferuje tradycyjne metody dostawy, połączenia na żywo i w czasie rzeczywistym prowadzi ubezpieczenia do domu, auto, Medicare i zdrowia. Lev Barinskiy, były właściciel agencji, założył SmartFinancial i był współzałożycielem InsuranceAgents.com, który został przejęty w 2012 roku przez BankRate.

Lev zbudował platformę zaprojektowaną w celu dotarcia do wszystkich perspektyw ubezpieczeniowych koncentrując się na bazie konsumentów korzystających z urządzeń mobilnych.

Więc, z Twojej perspektywy, SmartFinancial ma te same cechy, co inni dostawcy ołowiu, takie jak konfigurowalne:

• Filtry
• Harmonogramy dostaw
• Kontrole wolumenu
• IntegracjeCRM i Rater
• I kompleksowy pulpit nawigacyjny

Różnica z SmartFinanical to ekskluzywny produkt ołowiu, który oferuje gwarancję stawek kontaktowych. Używają lejka pozyskiwania leadów, aby zapewnić intencje wysokiego poziomu, koncentrując się na ruchu wyszukiwania. Tak więc, oto co się dzieje:

• Perspektywa wyszukuje online cytatów ubezpieczeniowych
• Potem nawiguje do SmartFinancial porównywarki takie jak SmartFinancial.com i UnitedStatesInsurance.com.
• Połączenia akceptowane przez przedstawiciela SmartFinancial, który następnie weryfikuje perspektywę ma zainteresowanie cytatami ubezpieczeniowymi.
• Potem perspektywa dopasowuje Cię z lokalizacji i wstępnie ustawionych filtrów w czasie rzeczywistym.
• Call łączy się z tobą, aby zakończyć zapytanie o wycenę.

SmartFinancial prowadzi są wyłączne i w czasie rzeczywistym, więc spodziewać się znacznego wzrostu w stosunku do wspólnych cen ołowiu i oczekiwać cen około 25 dolarów dla auto do około 45 dolarów dla innych linii produktów.

Następny na liście jest…

InsuranceLeads

InsuranceLeads.com przyciąga znaczną publiczność zakupu ołowiu. Ich wybór leadów z filtrami lokalizacji i ryzyka jest udanym połączeniem.

Po pierwsze, InsuranceLeads oferuje:

• Brak umów
• Brak minimalnego wymogu zakupu
• Dostęp 24/7 do kont online
• Jeszcze więcej opcji dostosowawczych, takich jak custom auto, premium auto, premium plus auto, standard auto, standard plus auto, juvenile auto, preferred auto i specialty auto.
• Ekskluzywne przewody sprzedawane do dwóch do czterech agentów, więc konkurencja jest minimalna.
• Upgrade, aby wyeliminować wymóg czasu z góry na przewodach w czasie rzeczywistym.
• Kwalifikowane perspektywy wstępnie zweryfikowane przez telefon upewnij się, że chcą z Tobą rozmawiać.

Na przykład, cechy Insurance Leads:

• Real-Dostawy w czasie
• Shared Leads, które trafiają do maksymalnie pięciu agentów
• Exclusive Leads
• Live Transfers
• Pause Lead Options
• Daily Volume Cap Option
• No Contracts
• Sample Leads
• Darmowe szkolenia i webinaria
• Zwroty z Leadów w ciągu 10-cioDay Window

InsuranceLeads twierdzi, że oferuje wysokiej jakości leady po konkurencyjnych cenach. Ceny, jak twierdzą, są często niższe od tych, które pobiera konkurencja. Dodatkowo, dzięki bezpłatnemu targetowaniu geograficznemu, otrzymujesz leady tylko w Twojej okolicy.

Szybsza reakcja tym większa szansa na zamknięcie leadów

Kupowanie leadów kosztuje, więc każda minuta czekania to potencjalna strata pieniędzy, a te, do których nie zadzwonisz tego samego dnia, to jak wyrzucanie pieniędzy przez okno. Twój pierwszy kontakt powinien być natychmiastowy. Jak tylko otrzymasz świeże ołowiu, zadzwoń. Po nawiązaniu pierwszego kontaktu, użyj swoich instynktów sprzedaży, aby zdecydować, kiedy zadzwonić ponownie. Lubię dzwonić, a jeśli nie odpowiadają, wyślę im follow up email.

Oczywiście, wiekowe przewody są różne. Użyj swojego lejka e-mail, aby utrzymać kontakt lub wykorzystać przestoje, gdy nie masz innych pilnych zadań. Pamiętaj, że nazywając stare przewody mogą być zniechęcające, więc umieścić na swoją zbroję przed dialing.

Średnie zamknięcie Rates z zakupionych Leads

Sukces agentów ubezpieczeniowych zamknąć między 50 a 70 procent prezentacji, które robią, ale te same środki tylko odwrócić 8 do 12% zakupionych przewodów internetowych. Wskaźniki zamknięcia różnią się w oparciu o rodzaj ubezpieczenia, ale niektórzy bardzo doświadczeni producenci zamknąć ponad 15% wspólnych przewodów, zwłaszcza z nieruchomości i casualty prowadzi.

Czy istnieje coś takiego jak zły ołów?

Niedobry ołów może być stary ołów, że zapłacił zbyt wiele za, ale może to być po prostu ołów, który nigdy nie konwertuje. Zły ołów jest niewątpliwie jeden, gdzie wszystkie informacje kontaktowe perspektywa jest źle i nie ma sposobu, aby osiągnąć them.

Więc, dokładnie zbadać przewody zakupu. Poświęć więcej czasu na „gorące przewody” i mniej czasu na „zimne przewody”, ale nie przejmuj się, czy są one „dobre przewody” lub „złe przewody”. Po prostu musisz pamiętać, aby pracować wszystkie swoje leads.

Jaka jest średnia liczba razy, aby śledzić na Leads

ile razy śledzić na ołowiu, zanim powiesz, że jest to zły lead?

Śledzenie lub dotykając bazy jest kluczem do udanej sprzedaży.

Robust i aktywny follow-up przekazuje wiadomość do potencjalnego klienta, że chcesz pracować razem. Oznacza to, że pozwala im wiedzieć, że jesteś właściwym agentem ubezpieczeniowym lub producentem dla nich, i jesteś podekscytowany, aby zacząć. Ale to może być wyzwaniem, aby pozostać wytrwałym bez przechyłu na bycie irytującym.

Każda sytuacja wymaga starannego monitorowania, oto kilka pomysłów na śledzenie bez bycia irytującym:

Bądź wytrwały – ale nie każdego dnia i pamiętaj, aby szanować ich przestrzeń

Każdy dzień jest zbyt często. Nie okazujesz pasji ani odwagi, tylko brak szacunku dla czasu drugiej osoby. Dlatego standardową zasadą jest zachowanie tygodniowego odstępu pomiędzy kolejnymi przypomnieniami. Codzienna kontrola denerwuje każdego. Zacznij od cotygodniowych e-maili lub rozmów telefonicznych, a następnie spadaj do co kilka tygodni, jeśli nie ma odpowiedzi.

Wybór metody

Nigdy nie było reguły dla najlepszej metody follow up. Ale spróbuj użyć preferowanej metody komunikacji odbiorcy wiadomości. Jeśli lubią email, to kontynuuj przez email.

Rozważ alternatywne metody

Nie musisz trzymać się jednej wybranej metody komunikacji. Od czasu do czasu używaj innej metody. Czasami w ten sposób zainicjujesz odpowiedź. Następnie, social media jak Facebook, Twitter, lub LinkedIn wiadomość, może działać, jeśli nie widzisz odpowiedzi na e-maile lub wiadomości telefonicznych.

Trying to Get an Answer

Czasami klienci używają niejasnych odpowiedzi. Mogą mieć trudny czas, aby powiedzieć „nie”, więc starają się być mili, sprawiając, że brzmi to tak, jakby byli zainteresowani. Spróbuj stworzyć pilną potrzebę, która wymaga od nich podjęcia działania.

Możliwości sprzedaży wiązanej i krzyżowej

Możesz po prostu dzwonić bez celu po uzyskaniu negatywnych odpowiedzi, ale jeśli zaplanujesz swoją ofertę, łatwiej dostrzeżesz postęp. Oferuj inne linie ubezpieczeń, gdy próbujesz zacytować ich biznes, ponieważ negatywna odpowiedź na jeden typ ubezpieczenia, nie oznacza „nie” dla wszystkich.

Mów, „Dziękuję” częściej

Zawsze bądź uprzejmy, niezależnie od odpowiedzi, jaką otrzymasz, uznaj poświęcony czas i podziękuj im za rozważenie Twoich ofert. Zrób wrażenie i pamiętaj o uśmiechu podczas rozmowy.

Jak znaleźć leady samemu budując Program Polecający

Poza zakupem leadów, możesz znaleźć leady samemu poprzez program polecający. Tak więc, oto kilka pomysłów, aby pomóc.

Nagrody za polecenie

Systemy nagród za polecenie dziękują Twoim klientom, gdy polecają kogoś Tobie. Ponieważ są one wyjątkowo powszechne w innych branżach (takich jak nieruchomości i Uber), program nagród za polecenie jest powtarzalny, ustalony i łatwy do naśladowania.

Dodatkowo, Twój oficjalny program nagród za polecenie przynosi określone korzyści:

• Łatwo go wyjaśnić klientom, Tobie i Twoim pracownikom.
• Każdy polecony otrzymuje podziękowanie.
• Reklamuj i promuj go
• Klienci wiedzą, czego się spodziewać, więc są bardziej skłonni do oferowania poleceń.

Rozdawaj karty polecające

Drukuj wizytówki z Twoimi danymi kontaktowymi i z sekcją poleconych przez. Dodaj ręcznie imię i nazwisko klienta w tym miejscu, a następnie powiedz mu, aby przekazał je dalej.

Wysyłaj je pocztą, a następnie włóż do teczek z nowymi polisami i wręczaj klientom, aby włożyli je do torebki lub portfela.

Prezentuj swoje usługi każdemu klientowi

Nie jeden klient kupuje każdy rodzaj ubezpieczenia, ponieważ ktoś, kto kupuje ubezpieczenie właściciela domu, nie musi kupować również polisy najemcy. Zadawaj dociekliwe pytania, aby odkryć dodatkowe potrzeby, a następnie zasiej ziarno, aby pokazać im, jak możesz pomóc.

Większość klientów nawet nie bierze pod uwagę gamy produktów, które oferujesz, tylko te, które im oferujesz. Przygotuj więc stronę przedstawiającą rodzaje ubezpieczeń, które oferujesz. Wyjaśnij tę listę każdemu nowemu klientowi, aby wiedział, jak możesz pomóc jemu i jego poleconym we wszystkim.

Opisywanie klienta docelowego

Wyjaśnij, z jakimi typami klientów pracujesz najlepiej. Na przykład, „Większość naszych firm ubezpieczeniowych zapewnia niższe stawki dla tych, którzy mają czyste konto plus dobrą ocenę kredytową.”

Using Your Email Signature

Poprzez swoje dane kontaktowe i link do swojej strony internetowej, poproś o skierowanie i recenzję online.

Finding Clients on LinkedIn

Możesz pracować ze swoimi połączeniami LinkedIn, aby pomóc w uzyskaniu skierowań. Następnie wyślij wiadomość do wspólnego połączenia i poproś o wprowadzenie do kogoś, komu chciałbyś pomóc.

Zapłać za LinkedIn Sales Navigator, ponieważ ma funkcję, w której możesz kierować perspektywy poprzez użycie filtrów. Ponadto jest łatwy w użyciu, niedrogi, a agenci zazwyczaj zgłaszają wysokie współczynniki zamknięcia.

Grupy networkingowe

Dołącz do biznesowej grupy networkingowej, w której spotykasz się co tydzień lub co miesiąc. Następnie przećwicz swój elevator pitch, zjedz lunch i zaoferuj referencje innym członkom. Generowanie nowych skierowań dla innych w pierwszej kolejności, jak to będzie zdobyć zaufanie i zrobić inne osoby sieci pracujących ciężej dla Ciebie wiedząc, że można zapewnić im prowadzi zbyt.

Nasze ostatnie myśli …

Scrounging dla dobrych przewodów dostaje męczące, ale nawet doświadczonych specjalistów z wysokim poziomie umiejętności sprzedaży potrzebują nowych przewodów. Konkurencja jest sztywna dla dobrych perspektyw, więc trzeba dostać się przed nimi wcześnie i często, aby rozwijać długoterminowe relacje.

Dziękuję za przeczytanie naszego artykułu na blogu i upewnij się, aby śledzić Insurance Agent Near Me na mediach społecznościowych, subskrybować nasz podcast na iTunes i Google play i zarejestruj się do profilu agenta ubezpieczeniowego na naszej stronie internetowej w insuranceagentnearme.directory i zobaczyć, jak wiele przewodów ubezpieczeniowych skontaktować się z tobą.

.