Alai

Wiele, zwłaszcza jeśli jesteś w biznesie sprzedaży nieruchomości, zarozumiały postawa nie dostaniesz daleko!

Spójrzmy na podręczniku definicje tych dwóch terminów:

• Pewność siebie to „uczucie lub przekonanie, że można zrobić coś dobrze lub odnieść sukces w czymś.” (Źródło)
• Z drugiej strony, ktoś, kto jest zarozumiały jest definiowany jako ktoś, kto jest „śmiało lub zuchwale pewny siebie” (Źródło)

Jak widać, pewność siebie (lub pewność siebie) jest częścią obu definicji, więc jaka jest różnica? Arogancja. Osoba, która jest zarozumiała, jest nie tylko pewna siebie, ale brakuje jej odrobiny pokory, jeśli chodzi o jej umiejętności. Więc podczas gdy zaufanie promieniuje i przyciąga innych do Ciebie, zarozumiałość może łatwo odepchnąć ludzi away.

W nieruchomości, jak w tak wielu innych firm, ważne jest, aby być sobą i być pewni tego, co oferujesz. Ale zaufanie + arogancja = cocky. Jak można uniknąć pułapki bycia aroganckim? Miej trochę pokory.

Warren Buffett: „Ćwicz pokorę i powściągliwość”. (Źródło)

Prezes Berkshire Hathaway wie, o czym mówi, do tego stopnia, że zbudował niewiarygodną firmę i osobistą fortunę wartą coś w okolicach 75 miliardów dolarów. Ale czy wiesz, że pobiera pensję w wysokości 100.000 dolarów rocznie i że jednym z jego ulubionych miejsc do jedzenia jest McDonald’s? Tak jest! Raz nawet kupił tam lunch Billowi Gatesowi. Z kuponami. Warren ma niewiarygodne bogactwo i smykałkę do interesów, ale nie afiszuje się z tym ani nie zachowuje jak zarozumiały palant. Wie, skąd pochodzi, czyli praktycznie z niczego, i wie, jak ciężko pracować.

W ostatecznym rozrachunku jego zdolność do przewodzenia pochodzi z kilku umiejętności, które każdy menedżer i lider powinien nabyć. Umiejętności te są jak on wzbudza zaufanie w innych, więc czy jesteś Warren wannabe lub prowadząc mały zespół agentów w nadchodzącym biurze nieruchomości, jest wiele można się nauczyć:

1. Jest optymistą. Nawet jeśli są złe wieści do akcji, znajduje sposób, aby spojrzeć na to w „naprzód”, a nie obwiniania lub patrząc wstecz direction.
2. Przyznaje się do swoich błędów, bez cukiercoating lub defleksji. Branie odpowiedzialności za błędy – ponieważ WSZYSCY je popełniamy – w rzeczywistości wzbudza zaufanie, a nie je odbiera.
3. Jest pokorny. Wie, skąd pochodzi, wie, co to znaczy być przyzwoitym człowiekiem i żyje swoim życiem – zarówno biznesowym, jak i osobistym – zgodnie z tym.

Nikt nie lubi zarozumiałych osobowości. Nie ma znaczenia kim jesteś i co osiągnąłeś: zawsze znajdzie się ktoś, kto jest od ciebie lepszy, więc trzymaj swoje ego na wodzy.

Jakie są niektóre oznaki zarozumiałej osobowości?

• Postawa wobec innych, w tym myślenie, że są lepsi od innych.
• Śmieszne, protekcjonalne komentarze na temat innych.
• Nieumiejętność przyznania się do błędów.
• Brak kontaktu wzrokowego, ciągłe oglądanie się przez ramię w poszukiwaniu następnej osoby do rozmowy.
• Wady komunikacyjne, takie jak niezdolność do prowadzenia dyskusji, która nie zawierałaby podbijania sobie skrzydeł. „Och, złamałeś rękę? Cóż, ja złamałem piszczel!”

Nic tak nie odstrasza wspaniałego kandydata lub wspaniałego pracodawcy, a nawet rekrutera, jak zarozumiała osobowość. Ktoś, kto rzuca się z uprawnieniami, arogancją i nadętym ego nie przyciągnie właściwych ludzi. Kanał trochę Warren i prowadzić z pokorą.