Rhetorical appeal jest formalnym sposobem mówienia o tym, jak używasz różnych metod, aby przekonać kogoś. Wyobraźmy sobie, że masz dziesięć lat i bardzo chcesz dostać nową grę wideo na urodziny. Podchodzisz do trzech osób: twój tata, twoja mama i twoja babcia.
Dla twojego taty, wskazujesz, że byłeś bardzo dobrym uczniem w tym roku, zrobiłeś wszystkie swoje obowiązki i jesteś bardzo odpowiedzialnym młodym człowiekiem, który zasługuje na nową grę wideo.
Dla twojej mamy, argumentujesz, że gry wideo poprawiają koordynację ręka-oko i badania wykazały, że gry wideo poprawiają zdolność rozwiązywania problemów i krytycznego myślenia.
Dla twojej babci, wskazujesz, że jesteś bardzo słodki i jesteś jej ulubionym wnukiem, i że bardzo ją kochasz.
Właśnie użyłeś trzech metod perswazji: odwoływania się do własnego charakteru, odwoływania się do logiki i odwoływania się do emocji. W retoryce formalnej nazywa się to etosem, logosem i patosem. Żaden z tych rodzajów nie jest lepszy od drugiego; zazwyczaj najbardziej skuteczne argumenty – takie, które najprawdopodobniej przekonają kogoś do czegoś – wykorzystują wszystkie trzy. Jednak niektóre z nich mogą być bardziej odpowiednie dla jednej grupy odbiorców niż dla innej. Zespół naukowców jest bardziej skłonny do przekonywania poprzez studia, badania i logiczne myślenie, więc może lepiej użyć logosu. Prestiżowy uniwersytet może być bardziej skłonny do przekonania się do Ciebie poprzez Twój charakter i wiarygodność jako osoby, co oznacza, że lepiej będzie użyć ethosu. I, jak babcia, rodzina może być bardziej prawdopodobne, aby być kołysany przez emocje, używając pathos.
Reklamy, prace naukowe, a nawet tweety mogą korzystać z tych trzech odwołań. Reklama samochodu może zwrócić uwagę na rekord bezpieczeństwa swojego pojazdu (logos), wspomnieć, jak długo jego marka została wokół i jego reputacji (etos), jak również mieć humor, aby pomóc przekonać Cię do zakupu samochodu (patos). Wszystkie z nich działają razem, aby przekonać cię do zrobienia czegoś, czy to kupić coś, zrobić coś, lub czuć coś.
.