Możesz myśleć, że rozmowa konsultingowa jest skończona po zakończeniu wywiadu w sprawie przypadku, ale zadawanie pytań na koniec rozmowy jest kolejną okazją do pozostawienia pozytywnego i niezapomnianego wrażenia.
Pod koniec tego artykułu, będziesz wiedział osiem najlepszych pytań do zadawania w rozmowie konsultingowej, aby dać sobie przewagę nad konkurencją.
Dlaczego powinieneś zadawać pytania w wywiadzie konsultingowym
Istnieją trzy cele, które powinieneś mieć w każdym wywiadzie konsultingowym:
- Zademonstrować, że posiadasz umiejętności i cechy potrzebne do pracy
- Pokazać, że jesteś autentycznie zainteresowany konsultingiem i firmą
- Połączyć się i nawiązać więź z osobą prowadzącą rozmowę, tak aby miała ona pozytywne i niezapomniane wrażenie o Tobie
Rozwiązywanie wywiadów w sprawie przypadków pozwala osiągnąć pierwszy cel.
Odpowiadając na pytanie „dlaczego konsulting” osiąga drugi cel.
Zadawanie pytań na koniec rozmowy konsultingowej jest jedyną okazją do połączenia się z ankieterem na bardziej osobistym poziomie. Jest to jedyny czas, kiedy można zadać prawie każde pytanie, które chcesz. Jest to również kolejna okazja, aby pokazać, jak jesteś zainteresowany w konsultingu i w firmie jesteś interviewing for.
Zadawanie właściwych pytań może zostawić ankietera z pozytywnym i niezapomnianym wrażeniem z Ciebie. Zadawanie niewłaściwych pytań może pozostawić ankietera z negatywnym wrażeniem.
Kandydaci spędzają setki godzin przygotowując się do rozmów w sprawie, ale większość kandydatów spędza mniej niż 10 minut przygotowując jakie pytania chcą zadać. Jest to zaskakujące, ponieważ prawie każdy ankieter będzie starał się zostawić czas na koniec wywiadu na pytania, więc wiesz, że taka sytuacja będzie miała miejsce.
Dlatego zainwestowanie trzydziestu minut lub godziny na zidentyfikowanie najlepszych pytań do zadania jest z pewnością tego warte, jeśli już spędzasz setki godzin przygotowując się do wywiadów w sprawie.
Czy jesteś gotowy, aby poznać najlepsze pytania do zadania w wywiadzie konsultingowym? Zacznijmy.
Jakie pytania zadawać w rozmowie konsultingowej
Istnieją dwie kategorie pytań, które powinieneś zadawać:
- Zadawanie spersonalizowanych pytań skoncentrowanych na rozmówcy
- Zadawanie inteligentnych pytań skoncentrowanych na konsultingu lub firmie
Każda kategoria ma swój własny cel.
Zadawanie spersonalizowanych pytań skoncentrowanych na rozmówcy
Celem zadawania spersonalizowanych pytań skoncentrowanych na rozmówcy jest połączenie i więź z rozmówcą. Im bardziej rozmówca cię lubi, tym bardziej prawdopodobne jest, że przekażą cię do następnej rundy lub dadzą ci ofertę pracy.
Więc jak sprawić, aby rozmówca cię polubił?
Jednym z najprostszych sposobów, aby to zrobić jest wyrażenie szczerego zainteresowania karierą i życiem rozmówcy. Jest to ludzka natura dla ludzi, aby cieszyć się mówić o sobie.
Jeśli zadajesz spersonalizowane pytania do rozmówcy, aby uzyskać je mówić o swojej pracy i doświadczeniach życiowych, będą one naturalnie mają tendencję do pozytywnego wrażenia o Tobie.
Kluczem do tej strategii jest to, że trzeba aktywnie słuchać, gdy rozmówca odpowiada na swoje pytanie i być autentycznie zainteresowany tym, co mają do powiedzenia.
Oto osiem najlepszych pytań osobistych, jakie można zadać:
- Jaka była najtrudniejsza sprawa, nad którą Pan pracował?
- Jaka była Pana ulubiona sprawa do tej pory?
- Co najbardziej, a co najmniej podoba się Panu(i) w Pana(i) pracy?
- Patrząc wstecz na swój pierwszy rok w konsultingu, co zrobił(a)by Pan(i) inaczej?
- Czy planuje Pan(i) pozostać w konsultingu w przewidywalnej przyszłości? A może ma Pan jakieś pomysły, co chciałby Pan robić dalej?
- Zauważyłem, że ma Pan bardzo interesującą przeszłość zawodową. Chciałbym zrozumieć, jak doszedł Pan do punktu, w którym znajduje się obecnie Pana kariera zawodowa.
- Jak zainteresował się Pan konsultingiem?
- Jak wybrał Pan branżę lub specjalizację, w której obecnie Pan pracuje?
Jeśli to możliwe, powinien Pan nadać priorytet zadawaniu pytań osobistych osobie prowadzącej rozmowę. Zadawanie pytań na koniec wywiadu konsultingowego jest jedyną okazją do rozwijania głębszych i bliższych relacji z ankieterem.
Zadawanie inteligentnych pytań skoncentrowanych na konsultingu lub firmie
Mogą wystąpić sytuacje, w których ankieter nie lubi mówić o sobie lub dzielić się swoimi osobistymi doświadczeniami. Mogą również wystąpić sytuacje, w których czujesz, że nie przekazałeś wystarczająco mocno swoje zainteresowanie konsultingiem i firmą.
W każdej z tych sytuacji, może być lepiej zadać drugą kategorię pytań: inteligentne pytania koncentrujące się na konsultingu lub firmy.
Celem zadawania tego typu pytań jest wykazanie, że jesteś naprawdę zainteresowany konsultingiem i firmą.
Oto osiem najlepszych pytań, które warto zadać:
- Jakie są atrybuty lub cechy konsultantów odnoszących największe sukcesy?
- Jakich rad udzieliłby Pan/Pani początkującemu konsultantowi?
- Co uważa Pan/Pani za największe szanse lub wyzwania dla firmy?
- Jak podstawowe wartości firmy wpływają na sposób, w jaki pracownicy firmy współpracują ze sobą i z klientami?
- Czy może Pan/Pani powiedzieć więcej o kulturze tego konkretnego biura? Czym różni się ona od innych biur, jeśli w ogóle?
- Jakie są według Pana/Pani największe nieporozumienia związane z konsultingiem?
- Co nowy konsultant powinien osiągnąć w ciągu pierwszego roku pracy?
- Bardzo mnie to interesuje, czy może Pan/Pani opowiedzieć o możliwościach większego zaangażowania?
Wskazówki dotyczące zadawania pytań podczas rozmów kwalifikacyjnych
1. Skoncentruj się na zadawaniu pytań osobistych, skoncentrowanych na osobie prowadzącej rozmowę: Pamiętaj, że osobiste pytania skupione na ankietera są najlepsze rodzaje pytań, aby uzyskać ankietera do like you.
W większości przypadków, nie trzeba zadawać inteligentne pytania skupione na doradztwo lub firmy, aby zaimponować ankietera z jak wiele badań masz zrobione.
Wywiadowcy będą prawdopodobnie spędzać cały dzień na rozmowach z ludźmi i odpowiadaniu na pytania dotyczące konsultingu i ich firmy, więc osobiste pytania dają ankieterowi miłą przerwę od odpowiadania na te same pytania w kółko.
2. ćwicz aktywne słuchanie: Po zadaniu swojego pytania, nie tylko strefa out. Ćwicz aktywne słuchanie dając ankieterowi kontakt wzrokowy, od czasu do czasu kiwając głową, że rozumiesz, i dając swoje prawdziwe reakcje na to, co ankieter mówi.
Wysyłanie tych afirmatywnych sygnałów ankieterowi, podczas gdy oni odpowiadają na twoje pytanie, sprawi, że bardziej prawdopodobne będzie, że będą mieli pozytywne wrażenie o tobie. Każdy kocha dobrego słuchacza.
3. Zadawaj pytania uzupełniające: Po tym, jak ankieter skończył odpowiadać na Twoje pytanie, nie przechodź po prostu do zadawania kolejnego pytania. Zamiast tego, spróbuj zadać pytanie uzupełniające, aby przejść do bardziej szczegółowo na odpowiedzi rozmówcy.
Zadawanie pytań uzupełniających pokazuje, że jesteś naprawdę zainteresowany tym, co rozmówca ma do powiedzenia i że słuchałeś uważnie.
4. Spraw, aby to była rozmowa: Nie chcesz zadawać tak wielu pytań, że rozmówca czuje się jakby był przesłuchiwany. Zamiast tego, spróbuj przekształcić dialog w rozmowę.
Po tym, jak ankieter skończył odpowiadać na Twoje pytanie, nie zawsze przeskakuj od razu do zadawania kolejnych pytań. Podziel się ciekawą krótką historią lub doświadczeniem z ankieterem, które jest istotne. Wyraź swoją opinię lub przekonania na temat.
To może być okazja dla Ciebie i ankietera, aby odkryć wspólne cechy. Im więcej podobieństw pokażesz z ankieterem, tym bardziej prawdopodobne jest, że cię polubią.
Jakie pytania NIE zadawać w wywiadzie konsultingowym
Poniżej znajdują się typy pytań, których absolutnie nie powinieneś zadawać w wywiadzie case.
1. Nie zadawanie żadnych pytań: Prawdopodobnie największym błędem, jaki możesz popełnić, jest niezadawanie żadnych pytań, gdy masz taką możliwość. To może prowadzić ankietera do myślenia, że nie jesteś zainteresowany w firmie lub job.
Jedyny czas jest do przyjęcia, aby nie zadawać żadnych pytań jest, jeśli ankieter wspomina, że są one uruchomione za harmonogramem lub że mają e-maile, które muszą dogonić na.
Jeśli jest to przypadek, należy wspomnieć do ankietera, że masz pytania, które chciałbyś zadać, ale rozumiem, że ankieter jest uruchomiony poza harmonogramem i może nie mieć czasu, aby odpowiedzieć na nich.
Wywiadowca będzie albo powiedzieć, że mają czas, aby odpowiedzieć na jedno lub dwa pytania lub powiedzą, że doceniają swoje przemyślenia i trzeba zakończyć wywiad.
2. zadawanie pytań można łatwo znaleźć w Google: Nie zadawaj pytań, na które można łatwo uzyskać odpowiedź, robiąc szybkie wyszukiwanie w internecie.
Te pytania pokazują, że nie zrobiłeś nawet podstawowe badania na firmę, która jest wskaźnikiem, że może nie być zainteresowany pracą w firmie.
Dodatkowo, te pytania mogą sugerować, że jesteś leniwy i nie myśli. Zasadniczo marnujesz czas ankietera, zadając pytania, na które można odpowiedzieć samodzielnie.
3. zadawanie pytań „tak” lub „nie”: Idealnie, pytania, które zadajesz w rozmowie konsultingowej, doprowadzą do pamiętnej rozmowy między Tobą a ankieterem.
Zadawanie pytań, na które można odpowiedzieć po prostu „tak” lub „nie”, znacznie utrudnia przekształcenie ich w rozmowę.
Dodatkowo, pytania te nie dają ankieterowi okazji do mówienia o sobie. Pamiętaj, że im więcej rozmówca mówi o sobie, tym bardziej prawdopodobne jest, że będzie miał pozytywne wrażenie o Tobie.
4. zadawanie pytań, które zakładają, że dostaniesz pracę: Nie zadawaj pytań, które zakładają, że dostaniesz pracę. Na przykład, unikaj pytań takich jak:
- Jakie byłoby wynagrodzenie?
- Jak wyglądałby proces obsadzania spraw?
- Jak mogę się upewnić, że dostanę sprawę, która mi się podoba?
- Jakie są różne opcje szkoleń wprowadzających?
- Jakie jest prawdopodobieństwo przeniesienia do biura po roku lub dwóch latach?
Te pytania mogą wywrzeć negatywne wrażenie na osobie prowadzącej rozmowę. Mogą one myśleć, że jesteś arogancki lub zbyt pewny siebie, że dostaniesz ofertę pracy.
5. Zadawanie kontrowersyjnych lub drażliwych pytań: Unikaj zadawania jakichkolwiek pytań, które mogą sprawić, że ankieter niekomfortowo odpowiedzieć. Na przykład, jeśli firma niedawno miał skandal lub serię zwolnień, to lepiej, że unikasz tych tematów.
Unikaj również tematów dyskusji na kontrowersyjne kwestie, które mogą obrazić ludzi. Jeśli uważasz, że istnieje nawet niewielka szansa, że rozmówca może być urażony, zadaj inne pytanie lub porusz inny temat.
6. zadawanie pytań, które są zbyt trudne do odpowiedzi: Wreszcie, unikać zadawania pytań, które są trudne do odpowiedzi. Wywiadowcy spędzają cały dzień na rozmowach z kandydatami, co jest niezwykle męczące.
Ostatnią rzeczą, na którą chcą odpowiedzieć, jest skomplikowane, hipotetyczne pytanie o to, czy sztuczna inteligencja lub uczenie maszynowe ostatecznie zastąpią konsultantów.
Zachowaj proste, ale przemyślane pytania. Zadawaj im pytania, na które mogą łatwo odpowiedzieć bez zbytniego zastanawiania się, takie jak pytania dotyczące ich pracy i doświadczeń życiowych.