Historia jest świadkiem piękna skutecznego orędownictwa ustnego. Podczas gdy wiele z największych perswazyjnych przemówień miało charakter polityczny, potrzeba perswazji w wystąpieniach publicznych ma znaczenie w niemal każdym otoczeniu.
Każdy może opanować orędownictwo ustne, ale wymaga to również słuchania lekcji udzielanych przez mistrzów oratorów. Zrozum, w jaki sposób wielcy przywódcy z przeszłości przekonywali publiczność. To pomoże ogromnie w stosowaniu tych lekcji nauczył się przez współczesny świat.
Oto lista pięciu słynnych perswazyjnych przemówień, które uczyniły ogromny wpływ na publiczności, i ich analizy.
Churchill?s ?This was their finest hour?
June 18, 1940, London, UK
?We will fight on the beaches, ?blood, toil, tears and sweat??
The all phrases uttered by none other than the master of the sound bite, Winston Churchill. Podczas gdy te słowa żyły własnym życiem poza jego przemówieniami, jego siła oratorska jest o wiele silniejsza niż ciąg pamiętnych fraz. To było przekonujące i miało wielki wpływ na ludzi.
Jednym z jego najbardziej znanych perswazyjnych przemówień było przemówienie w Izbie Gmin 18 czerwca 1940 roku, w 125. rocznicę bitwy pod Waterloo, kiedy Wielka Brytania spodziewała się inwazji w każdej chwili.? Przemówienie, które trwało 36 minut, ochrzciło Bitwę o Anglię i zakończyło się frazą, ?ich najlepsza godzina.?
?To, co generał Weygand nazwał Bitwą o Francję, jest już za nami. Spodziewam się, że bitwa o Wielką Brytanię właśnie się rozpoczyna. Od tej bitwy zależy przetrwanie cywilizacji chrześcijańskiej. Od niej zależy nasze własne brytyjskie życie i długa ciągłość naszych instytucji i naszego Imperium. Cała furia i potęga wroga musi być wkrótce skierowana na nas. Hitler wie, że będzie musiał nas złamać na tej wyspie albo przegra wojnę. Jeśli mu się przeciwstawimy, cała Europa może być wolna, a życie świata może posuwać się naprzód na szerokie, oświetlone słońcem wyżyny. Ale jeśli zawiedziemy, to cały świat, łącznie ze Stanami Zjednoczonymi, łącznie ze wszystkim, co znaliśmy i o co dbaliśmy, zatonie w świetle przewrotnej nauki. Let us therefore brace ourselves to our duties, and so bear ourselves, that if the British Empire and its Commonwealth last for a thousand years, men will still say, ?This was their finest hour.”
The basic message of this speech was, ?We are going to be attacked and for our and others good, we have to resist. Więc zróbmy to.?
Ta wiadomość jest bardziej przerażająca niż inspirująca, ale sposób, w jaki Churchill ją przekazuje, sprawia, że treść zostaje przekształcona. Churchill zamienił bitwę w wspomnienie, jeszcze zanim się zaczęła. Użył perswazji i chociaż formalnie przedstawił ludziom wybór, czy walczyć, to wykluczył swoją argumentację wszystkimi opcjami poza jedną: walczyć.
Badania oglądalności BBC wykazały, że zdobył serce narodu. Odsetek słuchaczy sięgnął prawie 60%. Przemówienie zostało uznane za odważne i pełne nadziei. Sondaż Gallupa przeprowadzony w lipcu dał Churchillowi niewiarygodną aprobatę na poziomie 89%.
Patrick Henry?
23 marca 1775, Wirginia, Stany Zjednoczone
Przemówienie Patricka Henry’ego z 23 marca 1775 roku ?Wolność lub śmierć? jest jednym z najsłynniejszych przemówień w historii Stanów Zjednoczonych.? Mowa ta została wygłoszona w celu przekonania delegacji do głosowania za przyłączeniem się do walki o wolność.
?PAN. Nikt nie myśli bardziej niż ja o patriotyzmie i umiejętnościach tych zacnych panów, którzy właśnie przemawiali w Izbie. Ale różni ludzie często widzą ten sam temat w różnym świetle; i dlatego mam nadzieję, że nie będzie to uznane za brak szacunku dla tych panów, jeśli, tak jak ja, mając opinie o charakterze bardzo przeciwstawnym do ich opinii, będę mówił o swoich odczuciach swobodnie i bez zastrzeżeń. To nie jest czas na ceremonię. Kwestia, która stoi przed Izbą, jest niezwykle istotna dla tego kraju. Ze swej strony uważam, że jest to kwestia wolności lub niewolnictwa, a proporcjonalnie do wielkości tematu powinna być swoboda debaty. Nasi bracia są już na polu walki! Dlaczego stoimy tu bezczynnie? Czego życzą sobie panowie? Co chcieliby mieć? Czy życie jest tak drogie, a pokój tak słodki, że można je kupić za cenę łańcuchów i niewoli? Zabroń tego, Boże Wszechmogący! Nie wiem, jaką drogę mogą obrać inni; ale jeśli chodzi o mnie, dajcie mi wolność lub dajcie mi śmierć!?
Po jego wysoce przekonującym przemówieniu, które zakończyło się słynnymi słowami, ?dajcie mi wolność lub dajcie mi śmierć?, konwencja została przekonana, że jedyną opcją, jaka im pozostała, jest przystąpienie do walki o niepodległość Ameryki.
Demostenes, ?Trzecia Filipika?
342 p.n.e.; Ateny, Grecja
Mistrz stanu i orator, Demostenes był pasjonatem Aten i kochał obfitą wolność, jaką oferowały. Wierzył w zdecydowane przeciwstawianie się każdemu, kto próbował naruszyć Ateny. Nawet gdy Filip II Macedoński zaczął zdobywać coraz głębszy dostęp do greckiego półwyspu, Ateńczycy nie zrobili nic. Demostenes starał się jak mógł, by dzięki swoim zdolnościom oratorskim uświadomić im zbliżające się niebezpieczeństwo. To było, gdy Filip awansował na Tracji, że Ateńczycy obudzili się z drzemki i debatowali, czy słuchać rad wielkiego oratora, Demostenes.
W tym porywającym przemówieniu, odważnie wezwał kolegów Ateńczyków do działania.
To właśnie tego losu, uroczyście was zapewniam, boję się dla was, gdy nadejdzie czas, że dokonacie rachunku i zdacie sobie sprawę, że nie da się już nic zrobić. Obyście się nigdy nie znaleźli, mężowie Aten, w takim położeniu! Jednak w każdym przypadku lepiej byłoby umrzeć dziesięcioma tysiącami śmierci, niż zrobić cokolwiek z powodu służalczości wobec Filipa. Szlachetną odpłatę otrzymali mieszkańcy Oreusu za oddanie się w ręce przyjaciół Filipa i odepchnięcie Eufraela na bok! I szlachetne wynagrodzenie otrzymali demokraci z Eretrii za to, że odpędzili twoich wysłanników i poddali się Klejtarchowi! To są niewolnicy, biczowani i zarżnięci! Szlachetną łaskawość okazał Olyntyjczykom, którzy wybrali Lastenesa na dowódcę kawalerii, a Apollonidesa wygnali! Głupotą i tchórzostwem jest żywić takie nadzieje, ulegać złym radom, odmawiać zrobienia tego, co powinieneś zrobić, słuchać zwolenników sprawy wroga i łudzić się, że mieszkasz w tak wielkim mieście, że cokolwiek się stanie, nie doznasz żadnej szkody.”
Jego mowa przekonała każdego członka zgromadzenia. Na koniec tej mowy całe zgromadzenie wykrzyknęło słynne już słowa: „Do broni! Do broni!?
Martin Luther King ?Mam marzenie?
28 sierpnia 1963, Waszyngton, Stany Zjednoczone
Co sprawiło, że przemówienie Martina Luthera Kinga Jr stało się jednym z najbardziej przekonujących przemówień wszechczasów? To właśnie to przemówienie sprawiło, że ruch praw obywatelskich znalazł się w sercach i umysłach milionów Amerykanów.
Ponieważ omawiamy najbardziej perswazyjne przemówienia, nie tylko scenariusz ma znaczenie. W rzeczywistości mówi się, że King porzucił oryginalny skrypt, ponieważ chciał połączyć się z publicznością więcej. I to działało.
Martin Luther King miał magię o nim.? Był spokojny, pewny siebie, odważny, solidny i powtarzający się, kiedy wygłaszał swoje przemówienie. Śmiałe stwierdzenia i rytmiczne powtórzenia były cechami charakterystycznymi jego perswazyjnego przemówienia. To powtarzanie wzmacniało jego pasję.
??Nigdy nie możemy być zadowoleni, dopóki Murzyn jest ofiarą niewypowiedzianych okropności brutalności policji.?Nigdy nie możemy być zadowoleni, dopóki nasze ciała, ciężkie od zmęczenia podróżą, nie mogą znaleźć noclegu w motelach przy autostradach i hotelach w miastach.Nie możemy być usatysfakcjonowani, dopóki podstawowym sposobem poruszania się Murzynów jest przemieszczanie się z mniejszego getta do większego. Z tą wiarą, będziemy w stanie wykuć z góry rozpaczy kamień nadziei.Z tą wiarą będziemy w stanie przekształcić szarpiące dysonanse naszego narodu w piękną symfonię braterstwa. Z tą wiarą będziemy w stanie pracować razem, modlić się razem, walczyć razem, iść do więzienia razem, stawać w obronie wolności razem, wiedząc, że pewnego dnia będziemy wolni.
Jak przemówienie dobiegało końca, powtórzenia nasiliły się, budując crescendo.
?Nie jestem nieświadomy, że niektórzy z was przyszli tu z wielkich prób i trudności,? zaczyna. King mówi do swoich słuchaczy i ich osobistych sytuacji bezpośrednio: „Wróćcie do Mississippi, wróćcie do Alabamy, wróćcie do Południowej Karoliny, wróćcie do Georgii, wróćcie do Luizjany, wróćcie do slumsów i gett naszych północnych miast, wiedząc, że w jakiś sposób ta sytuacja może i będzie zmieniona.”
Przemówienie było przekonujące, ale zostało również wygłoszone z mocą i trafiło prosto do dusz ludzi wszystkich kolorów. Był w pełni z ludźmi, łącząc się z nimi swoimi oczami. Scenarzysta Martina Luthera Kinga, Clarence B Jones, powiedział później: „To było tak, jakby przeżył coś poza ciałem.”
Roosevelt, ?Fireside chat?
12 marca 1993, Stany Zjednoczone
Wspaniałym przykładem tego, jak perswazyjna mowa może przynieść obfite zyski, była pierwsza ?Fireside Chat?, wygłoszona przez Roosevelta 12 marca 1933 roku. Ameryka była w tym czasie w uścisku Wielkiego Kryzysu. Nie było pracy, a ludzie walczyli o schronienie i jedzenie. Powszechne były napady na lokalne banki, ponieważ ludzie obawiali się, że stracą wszystkie swoje pieniądze.
W tej sytuacji Roosevelt ogłosił narodowe święto bankowe i przemówił do narodu przez radio.
Rezultat był głęboki. Udało mu się uspokoić ludzi i przywrócić stabilność systemu bankowego. To jedno przemówienie dało Ameryce nadzieję, kiedy bardzo jej potrzebowała.
Przyjaciele, chcę przez kilka minut porozmawiać z mieszkańcami Stanów Zjednoczonych o bankowości – porozmawiać ze stosunkowo nielicznymi, którzy rozumieją mechanikę bankowości, ale przede wszystkim z przytłaczającą większością z was, którzy korzystacie z banków do składania depozytów i wystawiania czeków. Chcę wam powiedzieć, co zostało zrobione w ciągu ostatnich kilku dni, dlaczego to zostało zrobione i jakie będą następne kroki.?
Po szczegółowym wyjaśnieniu, jak działa system bankowy, kończy słowami:
W końcu, jest element w ponownym dostosowaniu naszego systemu finansowego ważniejszy niż waluta, ważniejszy niż złoto, a jest nim zaufanie samych ludzi. Zaufanie i odwaga są podstawowymi warunkami powodzenia w realizacji naszego planu. Wy, ludzie, musicie mieć wiarę; nie możecie dać się zwieść plotkom czy domysłom. Zjednoczmy się w walce z lękiem. Zapewniliśmy maszynerię do odbudowy naszego systemu finansowego, a od was zależy, czy ją wesprzecie i sprawicie, by działała.?
To wasz problem, przyjaciele, wasz problem nie mniejszy niż mój. Razem nie możemy zawieść.?
Wszystko w tej mowie jest doskonałe. Nazywa się Fireside chat, a on zwraca się do ludzi jak do przyjaciół. Przywodzi na myśl obrazy, jak siedzi przy ognisku i gawędzi z bliskimi przyjaciółmi. Samo przemówienie jest godne uwagi ze względu na swój perfekcyjny spokój. Używa normalnych, zrozumiałych dla ludzi słów, aby wyjaśnić skomplikowane sytuacje. Jest krystalicznie czysty w swojej mowie.
.