Alai

Facebook split testing jest najlepszym sposobem na testowanie skuteczności reklam. Split testowanie działa poprzez testowanie wielu iteracji tej samej reklamy. Może to być żmudny proces, jeśli nie jesteś zaznajomiony z platformą Facebook Ads, ale mamy Twoje wsparcie!

Zarządzaliśmy ponad 636 milionami dolarów w wydatkach na reklamę, odkąd AdEspresso zaczęło działać w 2011 roku. Użytkownicy stworzyli ponad 10 milionów reklam (zliczając) przy użyciu zaawansowanych możliwości split-testów naszej platformy.

W tym kompletnym przewodniku po split-testach, przejrzymy niektóre z naszych najbardziej wnikliwych eksperymentów. Będziemy również obejmować testowanie wszystkich aspektów kampanii Facebook i optymalizacji dla szczyt ROI.

Co to jest split test w reklamach Facebook?

Test podzielony (lub A / B test) jest strategia marketingowa, która testuje dwa elementy kampanii marketingowej przeciwko sobie, aby dowiedzieć się, który dostarcza najlepsze wyniki. Dobry test dzielony może zwiększyć ROI o 10x.

Testy dzielone mają zastosowanie w prawie wszystkich obszarach marketingu. Niektóre przykłady tego, co można przetestować są e-mail, strony docelowe, tytuły postów na blogu, i Facebook Ads.

Każda zmienna może być testowany. Byłbyś zaskoczony, jak nawet najmniejsze elementy projektu lub kopii mogą drastycznie poprawić wydajność marketingową.

Oto kilka popularnych typów split testów:

• Kreatywne: testowanie różnych obrazów reklamowych, czcionek, kopii, wezwań do działania, itp.
• Publiczność: kierowanie reklam do różnych odbiorców i grup demograficznych
• Optymalizacja dostaw: prowadzenie kampanii z optymalizacją budżetu kampanii i bez niej
• Miejsca: testowanie typów miejsc, np.np. automatyczne vs określone
• Zestaw produktów: porównywanie wydajności różnych zestawów produktów
• Zmienne niestandardowe: testowanie wszystkiego innego w kampanii

Oto kilka przykładów, w jaki sposób możesz zastosować te typy testów w praktyce:

• Testuj różne kolory kluczowych elementów, takich jak przycisk wezwania do działania
• Testuj różne typy mediów, np.np. obrazy vs wideo
• Testuj różne wersje kopii, np. „Wypróbuj AdEspresso” vs „Zacznij optymalizować swoje reklamy na Facebooku z AdEspresso”
• Play around with your call to action, np. „Sign Up” vs „Count me in!”
• Zmień układ elementów reklamy lub strony, np. umieść formularz zapisu po lewej lub prawej stronie strony

Czy Facebook split testing naprawdę działa?

Najlepszym sposobem na pokazanie wartości testów dzielonych na Facebooku jest przykład.

Pierwszy przykład pochodzi od firmy Strategyzer, która współpracowała z zespołem marketingu AOK i naszym ekspertem ds. marketingu, Sarą Sal, aby zwiększyć sprzedaż biletów na swoje wydarzenie.

Dla swojej pierwszej kampanii reklamowej na Facebooku, testowali oni grupy odbiorców i różne obrazy. Reklama wyglądała tak:

Takie podejście kosztowało Strategyzer $4,433.53 w około 3 tygodnie, a oni dostali tylko jedną sprzedaż w zamian.

Aby poprawić te wyniki, Sarah zaczęła studiować treści Strategyzer, w tym studia przypadków i historie biznesowe. Wykorzystała storytelling do napisania reklam, które dały odbiorcom przedsmak tego, czego nauczą się, biorąc udział w wydarzeniu.

Tutaj znajduje się przykład ulepszonej reklamy:

Zmieniając ton i długość kopii reklamy, Sarah była w stanie osiągnąć niesamowite wyniki – i zabrała wydarzenie z 1 zakupu do 92, ze średnim CPA 123 USD.45.

Dla tych z was, którzy robią matematykę, to jest 96.72% spadek kosztów dzięki zmianie samej kopii.

Jest jeszcze jeden przykład, gdzie AdEspresso przeprowadziło split testy dwóch różnych obrazów Facebook Ads:

Jak widać, reklama po prawej stronie spowodowała poprawę kosztu za konwersję o ponad 100%!

Pamiętaj, że nie każdy split test poprawi wydajność. Możesz przetestować nowy projekt tylko odkryć, że oryginał był bardziej skuteczny. Nie pozwól, aby to powstrzymało Cię przed testowaniem innych zmiennych.

Jak stworzyć split test na Facebooku

Kluczem do udanego split testu dla reklam na Facebooku jest strategia. Musisz przetestować metryki i zmienne najbardziej istotne dla swoich celów, jak to będzie silnie wpływać na ROI.

Struktura i budżet będzie również silnie wpływać na wyniki testu dzielonego. Jeśli chcesz uruchomić udany eksperyment testowania podziału na Facebooku, oto co musisz wiedzieć:

Jakie elementy Facebook Ad należy podzielić test, i jak?

„Wszystkie elementy” byłoby idealną odpowiedzią na to pytanie, ale to jest nierealne.

Wiarygodne split test wymaga każda reklama testujesz wygenerować dobrą ilość danych (może to być konwersje, kliknięcia, lubi, itp.). Testowanie setek obrazów lub demograficznych odbiorców na raz prawdopodobnie spowoduje losowe, niewiarygodne dane.

Testowanie wielu elementów może szybko wymknąć się spod kontroli. Pomyśl o tym: testowanie 5 zdjęć, 5 tytułów i 5 celów demograficznych spowoduje stworzenie 125 (5 x 5 x 5) różnych reklam.

Kluczem do sukcesu jest ustalenie priorytetów testów, aby uzyskać wiarygodne wyniki i móc odpowiednio zoptymalizować swoje reklamy.

Ale jak zdecydować o priorytetach? W oparciu o naszą analizę, te elementy zapewniają największe zyski:

Projekt reklam

• Image
• Post copy
• Placement (gdzie wyświetlane są Twoje reklamy)
• Kopia i projekt strony docelowej
• Headlines

Targetowanie reklam

.

• Kraj
• Płeć
• Zainteresowania
• Wiek
• Obsługa klientów
• Status związku
• Zachowania zakupowe
• Poziom wykształcenia

Inne:

• Typ reklamy
• Bidding (najniższy koszt z lub bez cap)
• Optymalizacja (kliknięcia, konwersje, zaangażowanie)

Ta lista jest ogólna – niektóre elementy nie będą miały zastosowania do Twojego biznesu, a dla innych możesz już znać najlepszy sposób działania. Aby usprawnić proces dzielenia testów na Facebooku, zrób krótką listę około 4 eksperymentów (istotnych dla Twojej firmy), od których chciałbyś zacząć.

Zdefiniowane kategorie, czas zacząć. Powinieneś zacząć od szerokich eksperymentów, rafinacji, jak uzyskać wyniki dla szybszej optymalizacji ad.

Spójrzmy na przykład. Aby promować nasz Facebook Ads Lead Generation eBook, najpierw przetestowaliśmy dwa bardzo różne projekty:

Wow, nie widzieliśmy, że nadchodzi. Byliśmy prawie pewni, że reklama fotograficzna będzie miała lepsze wyniki. Jednak dane nie potwierdziły naszych przypuszczeń, a liczby nigdy nie kłamią.

Gdy to zrozumieliśmy, zaczęliśmy testować mniejsze elementy zwycięskiej kombinacji:

Gdybyśmy przetestowali 10 różnych wariantów każdego projektu reklamy, który mieliśmy na myśli od dnia 0, zebranie wiarygodnych danych do optymalizacji kampanii zajęłoby tygodnie. Testując szersze warianty pierwszy, a następnie dostrajanie zwycięzcy, byliśmy w stanie zwiększyć naszą wydajność o 143% w ciągu zaledwie 4 dni, a następnie poprawić o kolejne 13%.

To podejście może być stosowane do prawie każdego testu podziału reklamy Facebook można myśleć. Zamiast testować 10 przedziałów wiekowych od razu po bat, zacząć od porównania młodszych użytkowników (13-40) do starszych użytkowników (40-65). Weź swoje wyniki i dopracować dalsze testy, aby porównać wiek w ramach zwycięskiego zakresu (tj. 13-18, 18-25, 25-35, 35-45).

Wybierz metryki, które będą definiować sukces lub porażkę

Decyduj, jak będziesz definiować sukces i porażkę przed utworzeniem pierwszego split test.

Liczba metryk wydajności reklam Facebook oferuje może wydawać się przytłaczające na początku. Wszystkie z nich mogą być wykorzystane do pomiaru sukcesu kampanii.

Oto kilka metryk płatnych specjalistów social media zazwyczaj używać do określenia sukcesu:

• Koszt za wynik (CPR)
• Wyświetlenia reklamy
• Częstotliwość reklamy
• Kliknięcia
• Stopień klikalności
• Koszt za kliknięcie (CPC)
• Koszt za wrażenie (CPM)
• Koszt za konwersję (CPC lub CPCon, znany również jako koszt za akcję/CPA)

Jeśli nie jesteś ekspertem, dobrym pomysłem jest zacząć od jednej metryki. Testowanie wielu metryk na raz może stać się przytłaczające, a czasem może produkować mylące wyniki.

Na przykład, reklamy z wielkim współczynnikiem klikalności może mieć wysoki koszt kliknięcia. Inne reklamy mogą mieć straszny współczynnik klikalności i wielki koszt za akcję.

Wybierz metrykę, która wpływa na wzrost firmy najbardziej. Koszt za konwersję jest dobrym punktem wyjścia, ponieważ ma największy wpływ na wzrost dla większości firm.

Zaawansowani reklamodawcy mogą śledzić przychody generowane przez każdą konwersję i używać ROI jako kluczowego metryki.

AdEspresso upraszcza ten proces, podkreślając metrykę, która według naszych przewidywań będzie dla Ciebie najbardziej wartościowa:

Zestaw reklam i reklamy: jak ustrukturyzować swój test

Teraz, gdy masz już swoją kluczową metrykę i podstawowe ramy do jej testowania, nadszedł czas, aby zorganizować swoje testy dzielone w ramach struktury kampanii reklamowej na Facebooku.

Jak zapewne wiesz, reklama na Facebooku ma 3 warstwową strukturę składającą się z kampanii, zestawów reklam i reklam.

Zagłębmy się w to, jak (i kiedy) z nich korzystać.

Kampanie

Running split testy w wielu kampaniach sprawia, że dane są trudne do przeanalizowania i porównania. Ta technika przydaje się, gdy testujesz 2 skrajnie różne warianty, takie jak typ licytacji lub typ reklamy (np. standardowa reklama kanału informacyjnego vs reklama wielu produktów).

Zestawy reklam

Zestawy reklam to miejsce, w którym definiujesz budżet i grupy docelowe. To sprawia, że zestawy reklam są najlepszym miejscem do tworzenia testów podziału widowni.

Przykład: Jeśli masz budżet 10$ i chcesz przetestować męską vs żeńską publiczność, możesz stworzyć 2 zestawy reklam, każdy z budżetem 5$, jeden skierowany do mężczyzn, a drugi do kobiet.

Ads

Ads zawierają twoje projekty. To jest, gdzie można przetestować obrazy, teksty, nagłówki, itp.

Jeśli chciałbyś przetestować swoje Facebook Ads z 5 obrazami i 2 płciami, najlepszą konfiguracją według najlepszych praktyk Facebooka jest:

Zestaw Ad 1 – Target Men – $5

Image 1

Image 2

Image 3

Image 4

Image 5

Zestaw Ad 2 -. Target Women – $5

Image 1

Image 2

Image 3

Image 4

Image 5

Ta konfiguracja ma jedną wadę. Na poziomie zestawu reklam można zdefiniować budżet dla każdego eksperymentu, dzięki czemu każdy z nich otrzyma względnie równą liczbę wyświetleń. Nie jest to możliwe na poziomie reklam.

W rezultacie często dochodzi do nierównego podziału budżetu. Niektóre eksperymenty otrzymują dużo wyświetleń, pochłaniając większość budżetu i pozostawiając inne eksperymenty z mniejszą liczbą wyświetleń. Dlaczego tak się dzieje? Facebook może być zbyt agresywny w określaniu, która reklama jest lepsza, wydając większość budżetu na swoją reklamę z wyboru.

W powyższym przykładzie, jeden z obrazów otrzymał 3 razy więcej wyświetleń i wydał 3 razy więcej budżetu niż drugi.

Oto alternatywna struktura poziomu zestawu reklam, która pomoże Ci uniknąć tego problemu:

Zestaw reklam 1 – Target Men – $1

Image 1

Zestaw reklam 2 – Target Men – $1

Image 2

Zestaw reklam 3 – Target Men – $1

Image 3

Zestaw reklam 6 – Target. Women – $1

Image 1

Ad set 7 – Target Women – $1

Image 2

Ad set 8 – Target Women – $1

Pomimo, że taka struktura zazwyczaj skutkuje bardziej wiarygodnymi split testami, może zwiększyć ogólne koszty, ponieważ wiele AdSets konkurować o tej samej publiczności.

Jest to ważne, aby zauważyć tutaj, że Facebook ma teraz funkcje, które sprawiają, że niepotrzebne do testowania dla płci i wieku. Po uruchomieniu zestawu reklam, można sprawdzić podział wydajności według wieku i płci.

Testowanie podzielone dla tych kryteriów pozwala na większą kontrolę nad optymalizacją, choć, jak masz prawo do alokacji tylko 10% budżetu do określonego wieku lub płci.

Ustaw odpowiedni budżet dla swojego split test

Sensowne split test wymaga danych, a uruchomienie Facebook Ads nie przychodzi na koszt.

Skąd wiesz, kiedy zebrałeś wystarczająco dużo danych? Powiedzmy, że testujesz 5 różnych obrazów. Przed wybraniem zwycięzcy, każda reklama musi wygenerować 10-20 konwersji.

Tutaj jest kalkulator do decydowania, kiedy wyniki są statystycznie istotne.

Im większa różnica między każdą odmianą wydajności, tym szybciej osiągniesz istotność statystyczną. Małe różnice są mniej dokładne i wymagają więcej walidacji.

Jeśli Twój średni koszt na konwersję wynosi $1, będziesz potrzebował budżetu w wysokości co najmniej $50 ($1 x 5 obrazów x 10 konwersji). Oczywiście, im wyższy budżet, tym lepsze wyniki uzyskasz.

Jeśli główną metryką są kliknięcia, nie będziesz potrzebował tak wysokiego budżetu, ponieważ mają one tendencję do bycia mniej kosztownymi. Droższe konwersje będą wymagać wyższego budżetu.

Pamiętaj, ważne jest, aby upewnić się, że budżet jest prawidłowo przydzielony przed skonfigurowaniem Facebook reklamy split test. Testowanie zbyt wielu wariantów ze zbyt małym budżetem nie dostarczy Ci wiarygodnych danych

Masz trudności z obliczeniem budżetu reklamowego? Spróbuj użyć naszego poręcznego kalkulatora budżetu kampanii.

Co może pójść nie tak z testami dzielonymi?

Bądź przygotowany na utratę niektórych pieniędzy A / B testowania. To wszystko jest częścią procesu. Nie wszystkie eksperymenty będą udane. Ważne jest, aby pamiętać o tym w całym procesie.

Nie zatrzymuj split test po kilku godzinach, ponieważ jedna wariacja wydaje się szczególnie drogie. Rzeczy mogą i będą się szybko zmieniać.

W ciągu kilku dni, wyraźny przegrany może stać się przytłaczającym zwycięzcą. Zaakceptuj, że możesz stracić trochę pieniędzy i daj każdemu eksperymentowi czas na uzyskanie wyników. It’s worth it.

Split testing is a long game and every experiment, successful or not, brings you closer to understanding your audience.

Keep an eye out for two additional risks:

1. Overtesting publiczności może zwiększyć koszty

Ten problem może wystąpić, gdy testujesz wielu odbiorców demograficznych (na przykład, 2 płci x 5 zainteresowania x 5 przedziałów wiekowych = 50 testów) i skończyć się z wielu zestawów reklam, każdy z minimalnym zasięgu.

Choć te testy nadal przynoszą przydatne informacje, przydzielanie pieniędzy do niszowych odbiorców może napędzać koszty w górę, jak Facebook będzie próbował każdy możliwy sposób, aby osiągnąć, na przykład, 2,000 użytkowników, którzy mieszkają w San Francisco, są 18-19 lat, i są zainteresowani włoskiej muzyki ludowej.

To hipersegmentacja dostaje drogie. Aby uniknąć tego problemu, upewnij się, że Twoja grupa odbiorców jest na tyle duża, że każdy wariant będzie nadal kierowany do sporej bazy użytkowników.

2. Testowanie projektu może wpływać na wiralność

Mam nadzieję, że zawartość promować na Facebook ad split test będzie wciągająca, ale nie „wirusowy hit” materiału.

Split testy dla projektu postu może ograniczyć organiczny wpływ reklam. Kiedy użytkownicy widzą post z 1000 lubi, wysoki numer może wpływać na nich do engage.

Jednakże, split testowanie projektu z 10 odmian rozprzestrzenia zaangażowanie na 10 różnych reklam Facebook (tj. posty, które są promowane). Zamiast z jednym postem z super wysokim zaangażowaniem, możesz skończyć z 10 postami z przeciętnym zaangażowaniem, zmniejszając potencjalne wzmocnienie.

Jeśli Twoja treść ma wysoki potencjał wirusowości, spróbuj przyjąć strategię optymalizacji #3 z naszych wskazówek poniżej.

Jak zoptymalizować swoje reklamy na Facebooku w oparciu o wyniki testu dzielonego

Teraz, gdy wiesz, jak testować reklamy na Facebooku, praca nie jest skończona. Twoim następnym celem jest optymalizacja kampanii reklamowych dla maksymalnego ROI.

Gdy twoje eksperymenty przynoszą wiarygodne dane, istnieje wiele strategii, które można przyjąć, aby to zrobić.

Oto nasze 3 ulubione:

Strategia # 1: Zatrzymaj reklamy underperforming

Jest to najbardziej powszechna opcja. Po uzyskaniu wiarygodnych danych, wstrzymaj nierentowne reklamy i zachowaj najlepsze z nich.

Jeśli używasz AdEspresso, wiedza o tym, co działa, a co nie – i odpowiednie działanie – to bułka z masłem. Dostarczamy nawet codzienne wskazówki, które możesz wykorzystać jednym kliknięciem:

Strategia #2: Podziel swój budżet

To może być nasza ulubiona strategia. Zamiast zatrzymywać wszystkie słabo działające reklamy, rozdziel budżet między nie.

To przydziela większość pieniędzy w kierunku najlepszych eksperymentów, pozostawiając słabo działające z małym budżetem zestawu reklam $1 dziennie.

Po co to robić? Aby zebrać więcej danych, oczywiście. Będziesz mógł kontynuować monitorowanie swoich najgorszych eksperymentów, aby sprawdzić, czy coś się zmieni w przyszłości (przy bardzo niskich kosztach).

AdEspresso ułatwia również ten proces. Można nawet tworzyć automatyczne reguły, które automatycznie rozdzielają budżet na zestawy reklam na podstawie ich wydajności:

Strategia #3: Test and scale

Ta strategia jest używana bardziej dla stron docelowych i e-maili niż dla reklam w mediach społecznościowych, ale jej skuteczność sprawia, że jest idealna dla Facebook ads split testing.

Run eksperymenty z najniższym możliwym budżetem, aby uzyskać wiarygodne dane. Gdy masz zwycięzcę dla każdego eksperymentu, spędzić wszystkie pozostałe budżety tworząc nową kampanię z zwycięskich reklam i odbiorców demograficznych.

Nieważne, co strategia wybrać, zachować testowanie. Ilekroć znajdziesz zwycięzcę, spróbuj przydzielić niewielką część budżetu, aby skonfigurować nową kampanię i dalej podzielić przetestować swoje udane reklamy Facebook. Twoja grupa docelowa zawsze się zmienia, a Twoja strategia reklamowa powinna pozostać elastyczna.

Przykłady Split test z naszych reklam Facebook

Chcesz zobaczyć te strategie w akcji? Oto kilka przykładów z naszych własnych eksperymentów.

Kliknij tytuł każdego eksperymentu, aby zobaczyć pełną analizę targetowania, optymalizacji, budżetu i wyników.

Obraz kwadratowy vs krajobrazowy

Wezwanie do działania

Długość kopii reklamy

.

Miniaturka wideo

Wrapping up

Split testing Facebook ads jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów na drastyczne poprawienie ad spend ROI.

To może również pomóc zrozumieć, kim są Twoi klienci i czego potrzebują najbardziej, informując przyszłe tworzenie treści.

.