Alai

Czy Twoje promocje wakacyjne są gotowe do działania? Zbyt często małe firmy pozostawiają swoje wakacyjne promocje do ostatniej chwili. W tym roku nie ma czasu na ociąganie się, nadszedł czas, aby rozpocząć wesołą i jasną akcję.

Święta zbliżają się szybkimi krokami. Biorąc pod uwagę, że większość małych firm przynosi od 20 do 40% swoich rocznych przychodów w ciągu ostatnich dwóch miesięcy roku, nie ma czasu do stracenia.

Narodowa Federacja Detalistów spodziewa się, że sprzedaż detaliczna w listopadzie i grudniu wyniesie 617 miliardów dolarów. To 4% wzrost w stosunku do ubiegłego roku.

Aby upewnić się, że Twoja mała firma dostanie się do akcji świątecznej, oto siedem udanych promocji świątecznych, od których możesz się uczyć (i naśladować) w tym sezonie świątecznym:

Przewodniki po prezentach/przewodniki po menu świątecznym (oparte na przystępnych punktach cenowych)

Wiele kupujących potrzebuje małej inspiracji prezentowej podczas świąt. Klienci chcą znaleźć idealny prezent, ale nie chcą też przekroczyć budżetu. Możesz pomóc klientom, tworząc przewodnik po prezentach, który koncentruje się na określonym punkcie cenowym. Oto kilka pomysłów:

• 10 Gifts for Him Under $10
• 3 Gifts Dad Will Love for $25 or Less
• 3 Must-Have Gifts for Kids for $50 or Less
• Get 8 Hanukah Gifts for $80
• $15 Holiday Gifts for the Coffee Drinker
• 10 Appetizers Under $10 – Only During the Holidays

Pomyśl o tym, jaki rodzaj przewodnika pasuje do Twojej firmy? Jaki punkt cenowy ma sens dla Twoich klientów? Kiedy już odpowiesz na te pytania, możesz zacząć wybierać produkty, które chcesz wyróżnić. Wybierz dziesięć lub mniej produktów. Jeśli masz więcej niż dziesięć produktów, które chcesz przedstawić, rozbić je na wiele przewodników prezentów.

Gdy masz tytuł, punkt cenowy i produkty w umyśle, możesz zaprojektować swój przewodnik. Jeśli nie masz żadnych umiejętności projektowania, lub po prostu chcesz stworzyć coś szybko, spróbuj tego szablonu do pobrania, który możesz użyć z W3 Solutions.

Tutaj jest przykład z Ulta Beauty:

Jeśli pracujesz w przemyśle spożywczym, stwórz przewodnik wprowadzający Twoje inspirowane wakacjami artykuły spożywcze. Sklep spożywczy Trader Joe’s wykonuje doskonałą robotę w tym zakresie każdego roku wywołując wszystkie rzeczy o smaku dyni w ich drukowanej Nieustraszonej Ulotce.

Pinterest jest również ogromnym źródłem inspiracji prezentowej dla konsumentów podczas świąt. W rzeczywistości, 47,7% kupujących twierdzi, że treści z Pinteresta zainspirowały zakupy prezentów świątecznych według CrowdTap. Prześlij zdjęcia swoich produktów bezpośrednio na Pinterest, połącz je z powrotem do swojej strony internetowej oraz stwórz i promuj tablice z przewodnikami prezentowymi na Pinterest, tak jak zrobił to Target:

Nie zapomnij o Instagramie! Stwórz przewodnik „12 Dni Pomysłów na Prezenty” i opublikuj jedno zdjęcie nowego prezentu lub pozycji menu każdego dnia, tak jak zrobił to East Village Vancouver B.I.A. tutaj:

Gdy już stworzysz swoje przewodniki, podziel się nimi wszędzie. Umieść je na swoich kanałach społecznościowych, wyślij pocztą elektroniczną i powieś wydrukowaną wersję w oknie swojego sklepu.

Stwórz również specyficzne prezenty w swoim sklepie, grupując przedmioty według ceny lub tematu. Jeśli korzystasz z marketingu SMS-owego, wyślij wiadomość informującą o grupowaniu prezentów w sklepie lub świątecznych pozycjach w menu i zaoferuj zniżkę na te konkretne pozycje.

Ściągnij nasz darmowy przewodnik po sukcesie lojalnościowym, aby dowiedzieć się, jak sprawić, aby klienci wracali 2x więcej.

Oferty świąteczne specyficzne dla programu lojalnościowego

Zaproponuj członkom swojego programu lojalnościowego ekskluzywne oferty i okazje w okresie świątecznym. Na przykład, użytkownicy Fivestars mogą segmentować swoją listę i wysyłać promocje do konkretnych grup, takich jak członkowie VIP, stali klienci, nowi klienci i inni.

Na przykład, wyślij kupon „30% zniżki na zakup 30$ lub więcej tylko dla członków programu lojalnościowego”. Możesz również zaoferować dodatkowe punkty. Na przykład, daj kupującym w okresie świątecznym 5 dodatkowych punktów za każdy zakup dokonany w miesiącu grudniu.

Oto przykład z Southwest Airlines. Linie lotnicze oferują dodatkowe punkty za pieniądze wydane w okresie świątecznym. Dostosuj system punktów do swojej firmy.

Tutaj jest inny przykład promocji Cream wysłany do swoich klientów specyficznych dla programu lojalnościowego. Promuje ona również ich smak lodów inspirowany wakacjami, co łączy w sobie naszą pierwszą wskazówkę z góry.

Możesz wysyłać te specjalne promocje poprzez powiadomienia push lub wiadomości tekstowe, w zależności od tego, jaką metodę komunikacji wybrał Twój klient. Jeśli zebrałeś adresy e-mail, wyślij promocję lub ogłoszenie również pocztą elektroniczną.

Karty podarunkowe

Około 80% kupujących kupi karty podarunkowe w tym sezonie, według National Retail Federation. Kupujący wydadzą średnio 172$ na karty podarunkowe, a kiedy odbiorcy użyją kart podarunkowych, prawdopodobnie wydadzą o 20% więcej niż wynosi wartość karty. To świetny interes dla każdej firmy.

Aby zachęcić klientów do zakupu karty upominkowej w Twojej firmie, rozważ zaoferowanie zachęty. Możesz zaoferować 5% zniżki na karty upominkowe lub zrobić to, co robi Applebee’s i dać dodatkowe karty upominkowe przy określonym zakupie. Poniższy przykład daje klientowi kartę bonusową o wartości 10$ po zakupie 50$ w kartach podarunkowych.

Od momentu, w którym zdecydujesz się na ofertę kart podarunkowych, która pasuje do Twojej firmy, reklamuj ją jak szalony. Udostępnij ją na swoich kanałach społecznościowych, wyślij ją pocztą elektroniczną, umieść baner na swojej stronie internetowej.

Nie polegaj tylko na kanałach cyfrowych, chociaż. Powieś znaki w swoim sklepie, umieść tablicę na zewnątrz reklamującą ofertę i daj klientom pocztówkę z informacjami o promocji przy kasie.

.