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Marketing do seu negócio da fotografia é uma das coisas mais difíceis que um novo fotógrafo deve fazer. Se você está apenas começando no negócio, isso pode ser frustrante porque parece que você não consegue colocar a sua mensagem na frente das pessoas certas. O marketing não tem de ser caro ou demorado, mas tem de ser criativo para que os clientes possam escolher o seu negócio.

Próximo mês, pode olhar para trás e ver mais tempo a passar sem se aproximar do seu objectivo de iniciar um negócio fotográfico, ou pode mesmo FAZER uma destas ideias e estar no caminho certo para atingir o seu objectivo. Ler dicas de marketing não é a maneira de conseguir clientes. Obter ideias e depois implementá-las, é!

Marketing Idea #1: Cartões/Convites personalizados de design

Como fotógrafos, muitas vezes pensamos que a nossa única habilidade para anunciar aos clientes é a nossa fotografia. Se é você, então você está perdendo uma tonelada de negócios. Uma ótima maneira de conseguir que os clientes fechem o negócio é mostrando o valor agregado que você – e só você – pode fornecer.

Quando os clientes vêem suas mensagens que meramente oferecem fotos de compromisso, eles podem pensar que o tio Bob poderia fazer tão bem quanto (ele tem uma câmera muito boa, afinal de contas). Mas quando clientes potenciais vêem que você não só faz fotos de noivado, mas que você vai customizar o anúncio de casamento deles… eles são mais propensos a morder a isca.

Fotografia é uma habilidade que os fotógrafos têm, mas a maioria dos fotógrafos profissionais também são muito competentes em Photoshop e poderiam fazer um trabalho muito melhor criando um belo anúncio de casamento customizado, cartão de Natal, anúncio sênior, etc, do que outros poderiam. Então divulgue essa habilidade também!

Marketing Ideia #2: Fotografia para Caridade

Localize o seu jornal local online e encontre o calendário da comunidade. Ligue para os coordenadores de alguns eventos beneficentes e pergunte se você pode vir fotografar o evento de graça e distribuir alguns cartões de visita. Fotografe o evento e rede, rede, rede, rede. Se você fizer isso direito, seria duvidoso que você possa escapar sem reservar 2 ou 3 sessões fotográficas familiares.

Marketing Idea #3: The Wedding Guide

Fotógrafos que já estão por perto há algum tempo sabem muitas coisas sobre locais locais que as noivas adorariam saber! Que tal criar um pop-up no seu site perguntando o endereço de e-mail do seu cliente. Se eles digitarem o endereço de e-mail, eles recebem um download gratuito das suas “15 Dicas para Casar em Boise” (ou qualquer que seja a sua cidade). No guia PDF, você pode incluir quais os locais com melhor iluminação para grandes fotos de casamento, seus locais favoritos para fotografar noivas, uma dica de economia de dinheiro para conseguir grandes flores, etc. Os fotógrafos de casamento muitas vezes conhecem muitas pequenas dicas que as noivas adorariam saber. Ao ensiná-los, você se estabelece como o especialista e as noivas vão querer reservar com você!

Obviamente, você poderia aplicar o mesmo princípio para outros tipos de filmagens: Retratos de família, fotos de bebés, fotos de idosos, etc. Assim que receber o endereço de e-mail, pode imediatamente enviar-lhes uma mensagem pessoal e perguntar-lhes como gostaram do guia e se gostariam de o contratar! Construir uma lista de clientes por e-mail é a coisa mais inteligente que você pode fazer quando estiver começando.

Marketing Idea #4: Women Only!

Para fotógrafas, uma GRANDE maneira de entrar no negócio de fotografia de bebé ou família é juntar-se a um grupo local de mães. Quase todas as cidades grandes ou pequenas têm grupos de mães. Procure em meetup.com por sua cidade e você certamente encontrará um ou dois grupos (há pelo menos 30 em Boise…). Vá participar dos grupos livres e da REDE DE REDE! Não se esqueça de trazer cartões de visita consigo!

Marketing Ideia #5: Fotos para Posts

Após receber os seus primeiros clientes, verá que a maioria dos seus futuros clientes virá de uma só fonte: REFERRAS! Considere oferecer aos seus clientes uma impressão grátis 16×20″ (custa apenas alguns dólares) se eles escreverem um rápido testemunho da sua experiência com você para que você possa postar no blog e depois fazer com que eles compartilhem esse post com seus amigos do Facebook. Quando um amigo recebe um testemunho como este, é muito provável que você consiga o negócio deles se eles estiverem pensando em contratar um fotógrafo.

Marketing Idea #6: Remember The Little Things

Se você se organizar com um calendário online como o Google Calendar ou iCal, você pode entrar no aniversário ou aniversário daqueles que você fotografa. Só lhe custaria cerca de 75 cêntimos para lhes enviar uma pequena nota pré-impressa a desejar-lhes um feliz aniversário ou aniversário e oferecer-lhes um cupão de 15% de desconto para a sua próxima foto de família. É muito mais fácil reter os seus clientes existentes do que sair atrás de novos clientes o tempo todo. Este pequeno truque pode fazer maravilhas para reservar mais fotos com seus clientes existentes.

Marketing Idea #7: Go Old School

Muitos fotógrafos profissionais participam de feiras de casamento ou outros eventos similares para angariar negócios (e é uma ótima maneira de reservar fotos, a propósito. A maioria dos álbuns de fotos 2 ou 3 em uma típica feira de noivas). Após o evento, você terá uma lista de nomes, números de telefone e informações de contato. A maioria das noivas receberá várias chamadas, então como você pode ficar de fora da multidão? IMEDIATAMENTE após o evento, envie um portfólio pré-impresso aos seus clientes. Ninguém mais usa portfólios físicos, mas ainda há algo cativante em manter uma impressão física.

Imprima 6 ou 7 de suas melhores fotos em um tamanho pequeno e inclua um cartão com um cupom para seus serviços. Assim que o evento terminar, coloque uma etiqueta de endereço nos envelopes e envie-os aos seus potenciais clientes. Após o cliente receber o seu portfólio físico, ligue para eles e feche o negócio.

Marketing Ideia #8: Decore um Escritório

Deixe um amigo com um negócio local? Se você se sentar e pensar, você provavelmente conhece algumas pessoas com pequenos negócios na cidade. Ofereça-se para imprimir belas fotografias da paisagem local para o escritório deles se eles o deixarem colocar um pequeno anúncio do tamanho de um cartão de visita no canto inferior com as suas informações de contacto. Na verdade, você poderia até colocar um preço na foto e permitir que os clientes do negócio a comprem direto da parede!

Marketing Idea #9: Stamp Your Prints

Gaste $20 por um simples carimbo personalizado no Office Depot (ou em qualquer outro lugar). Então carimbe a parte de trás de cada impressão que você já vendeu com algo que diga: “Adora esta impressão? Eu guardo cópias de todas as fotos desta sessão no meu disco rígido. Se alguma vez quiser encomendar mais, contacte-me em ” Algo tão simples como isso pode fazer com que as suas vendas passem anos, quando o cliente olhar para a impressão e decidir que quer mais das memórias fotográficas que captou.

Pi?nha Ideia de Marketing #10: Faça uma Promoção “No Blinking”

Cada estilo de gestão de um negócio é diferente, mas se tiver uma personalidade divertida e quiser fazer algo que faça os seus clientes sorrir, então que tal fazer uma promoção “no blinking”? Anuncie em seu site que você dará a qualquer cliente uma impressão gratuita se ele tiver os olhos abertos em cada uma das fotos da sessão. Praticamente ninguém vai ganhar este prémio, mas será algo divertido e diferente de se fazer. Vai mostrar alguma personalidade aos seus clientes e ajudá-los a se divertir durante a sessão.

Enviar prova de um piscar de olhos depois da sessão pode ser uma coisa divertida para postar na parede do Facebook da sua empresa e lembrar os outros da promoção “por diversão”.

Marketing Idea #11: Give It Away

Não faz muito tempo, eu dei uma hora grátis de serviços fotográficos para uma instituição de caridade. A instituição de caridade estava fazendo um leilão e as pessoas podiam licitar na sessão de fotografia. Ao dar aquela simples sessão fotográfica, fui abordado naquela noite por muitos outros que estavam interessados em fazer uma sessão fotográfica. É bom para a caridade e é bom para os negócios. Procure oportunidades para dar o seu trabalho, e você encontrará trabalho de volta ao seu caminho (esse bônus rimado!).

Marketing Idea #12: Esta é com você!