Acabei de falar ao telefone com um jovem que estava perguntando sobre nossos serviços de agência de marketing. Ele tinha um amigo que estava com problemas no negócio e estava me contactando em seu nome para ver se eu poderia ajudar.
Como ele estava descrevendo o problema do seu amigo, fiquei impressionado com a familiaridade da história.
O seu amigo tinha iniciado um negócio e era muito bom nos aspectos técnicos e de produção do seu negócio. Ao iniciar seu negócio, ele teve algumas vitórias antecipadas, e uma lista de clientes altamente respeitáveis para os quais ele tinha desenvolvido soluções. No entanto sua fonte para esses ganhos tinha secado……………. e, como resultado, seu negócio estava em sérios problemas.
Na época da fundação de seu negócio, ele pensou que tinha a fonte para um fluxo constante de clientes (um representante de vendas independente com uma Rolodex de qualidade). No início, ele teve alguns sucessos, o negócio era bom, então nunca lhe ocorreu que poderia ser uma boa idéia desenvolver um plano de marketing independente deste representante.
Mais preocupante para ele é que o seu negócio foi construído inteiramente de boca em boca, e ele não tinha tido tempo para desenvolver um site da empresa. GRANDE DISTAQUE!!
O resultado final: Ele é bom no que faz, mas não faz ideia do que é preciso para adquirir um cliente, ou gerir um negócio para isso.
É uma história antiga que se estende por todo o espectro do negócio. Muitas pessoas decidem, porque são boas em alguma habilidade, que sua competência é suficiente para construir um negócio.
Sadly, não é!!
Como vemos pela citação do Sr. Drucker há duas funções básicas necessárias para o sucesso do negócio……………Marketing atrai clientes (clientes), e inovação é descobrir maneiras mais inteligentes de entregar. Nosso amigo era bastante capaz de entregar aos seus clientes, mas infelizmente ignorou o que é necessário para desenvolver uma.
Esta é uma história comum, e se você estiver lendo isto, é possível que você esteja passando por algumas das mesmas lutas.
Não tenha medo!
Você não precisa contratar uma agência de marketing de entrada imediatamente ou ser um mestre de marketing para gerar resultados.
Então, quais são algumas estratégias de marketing?
22 Estratégias básicas de marketing
1. Coloque sempre os interesses dos seus potenciais clientes em primeiro lugar em todos os aspectos do seu marketing – Embora isto não seja uma táctica, esta verdade deve ditar cada peça de material de marketing que você desenvolve. Ninguém, e quero dizer, ninguém se preocupa com o quão grande é a sua empresa. Os potenciais clientes têm um problema e estão à procura de alguém que lhes forneça uma solução. Evite táticas de marketing de mão pesada e autopromoção.
2. Entenda o seu cliente – Porque colocar os seus interesses em potencial é tão importante, é importante que você saiba quem são os seus clientes. Tome o tempo necessário para desenvolver as pessoas do comprador e compreender o percurso do comprador dos seus clientes para o seu produto ou serviço.
3. Defina a sua concorrência – Não só é importante compreender o seu cliente, mas também é importante compreender a sua concorrência e a sua estratégia de marketing. Reserve um tempo para realizar pesquisas de mercado e determinar com quem você está competindo direta e indiretamente.
4. Construa um site otimizado – Um site limpo e bem projetado é importante, mas se o Google não sabe que você existe, boa sorte para ser encontrado. Certifique-se de que trabalha com uma equipa de web design que entende de SEO e sabe como optimizar o seu website. Caso contrário, você está jogando seu dinheiro fora.
5. Reclame seu negócio online – O Google é dono do mercado de motores de busca com uma estimativa de 77% do mercado. Esta é uma coisa simples e única, mas muitas empresas ignoram-na. Trabalhe diretamente com o Google, reivindicando a listagem do seu negócio.
6. Blog – Comerciantes B2B que usam blogs recebem 67% mais leads do que aqueles que não o fazem. Aqui está um recurso para ajudá-lo a entender porque blogar é tão importante.
7. Incluir Imagens – Se você for ao blog, saiba que artigos com imagens recebem 94% a mais de visualizações. Nós vivemos em uma sociedade cada vez mais visual, certifique-se de que você não apenas construa páginas preenchidas com texto.
8. Otimize seu conteúdo – Assim como é importante otimizar seu site, é importante otimizar seus posts e ofertas de conteúdo com palavras-chave relevantes, assim o Google sabe como indexar seu conteúdo.
9. Use chamadas para ação (CTAs), páginas de destino e formulários online – Estas são as ferramentas de uma estratégia de marketing moderna que convertem visitantes em leads para sua equipe de vendas.
10. Não ignore a prova social – A prova social serve como uma validação externa do produto ou serviço de um negócio. McDonald’s construiu uma franquia global com a simples frase “X Bilhões servidos”. Funciona hoje, tanto quanto há 50 anos atrás.
11. Entre em Plataformas de Mídia Social – Você não precisa estar em todo lugar, mas deve estar em algum lugar, caso contrário, você está perdendo oportunidades. As redes sociais não são mais opcionais.
12. Anuncie Online – Google, Facebook, Snapchat. Onde quer que seus clientes ideais vivam online, oferece uma oportunidade de alcançá-los com ROI positivo.
13. Video Marketing – O vídeo fez grandes progressos em 2017, e continuará a crescer em 2018. Aqui estão as últimas tendências, cortesia da Forbes. Do artigo, 500 milhões de pessoas estão assistindo vídeos no Facebook todos os dias. Esta é uma tendência que não vai diminuir em breve.
14. Procure grupos de discussão em mídias sociais – Seja um chat no Twitter ou um grupo no Facebook ou no LinkedIn, há muitas maneiras de se conectar nas mídias sociais. Junte-se à conversação e saiba como você atende seus clientes.
15. Execute um concurso – Esta é uma estratégia experimentada e verdadeira que pode ser executada tanto online como offline. As pessoas adoram participar de concursos e fornecerão informações (pense em e-mails ou mídias sociais a seguir) para participar.
16. Não se esqueça do e-mail – Libra por libra, o e-mail ainda é uma das melhores e mais confiáveis formas de informação de marketing. Segundo o WordStream, o e-mail é a terceira fonte de informação mais influente para o público B2B, atrás apenas das recomendações dos colegas e dos líderes de pensamento específicos da indústria. Aqui está um guia rápido para o sucesso do e-mail marketing.
17. Oferta por tempo limitado – Se você está pensando em reduzir os preços de bens e serviços, considere uma oferta por tempo limitado. A escassez vai muito longe para conseguir que as pessoas respondam a muita coisa. Pode ser uma ótima maneira de purgar o excesso de estoque ou preencher o calendário em meses lentos.
18. Fique na frente das pessoas – O marketing cara a cara sempre terá valor. Embora a gestão do tempo seja crucial, nada bate um aperto de mão e uma boa conversa para construir confiança com um potencial cliente.
19. Torne-se um especialista na sua indústria – As pessoas confiam intrinsecamente em líderes de pensamento. Como você se torna um líder de pensamento? O seu blog irá contribuir muito para estabelecer a sua credibilidade, bem como tirar proveito de blogs de convidados ou juntar-se a um podcast relevante como convidado.
20. Seja voluntário para falar em grupos empresariais locais – Particularmente para empresas locais, ser conhecido em sua comunidade ou região geográfica pode contribuir muito para o estabelecimento de sua credibilidade. Grupos cívicos, organizações em rede ou câmaras locais estão sempre à procura de oradores convincentes.
21. Submeta propostas para falar em conferências de grupos da indústria – Se você está confortável diante de grandes audiências, esta é uma das melhores maneiras de construir credibilidade como líder de pensamento. A maioria das conferências permitirá que as propostas sejam submetidas com antecedência para sessões de discussão.
22. Referir negócios a outros negócios em suas redes – O marketing de rede ainda tem valor, e ao ajudar outros a alcançar seus objetivos, outros serão motivados a retribuir o favor.
Os serviços de marketing não têm que ser um fardo. Muitos dos itens desta lista serão adequados às suas capacidades e desejos, mas como o Sr. Drucker tão eloquentemente afirmou no início do nosso artigo, o marketing é uma das principais funções do negócio, e portanto não pode ser ignorado. Se você tem uma forma criativa de comercializar o seu negócio, deixe-nos uma nota na seção de comentários.