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Vender ofertas publicitárias é uma das maneiras mais rentáveis de rentabilizar o seu site. Há algum tempo atrás escrevi um artigo intitulado How to Find Advertisers for Your Website, onde cobri os prós e contras de usar este método, o que você precisa ter no lugar antes de começar, quanto você deve cobrar e assim por diante.
A parte mais difícil do processo, no entanto, é realmente encontrar os anunciantes. Eu incluí alguns lugares onde você pode procurar nesse artigo, mas achei que seria útil ter um post listando todas as maneiras que você pode usar para encontrar anunciantes para o seu site. É disso que trata a lista abaixo.
Alavancando o seu próprio site
O seu próprio site deve ser a primeira porta quando se trata de encontrar anunciantes. Porquê? Porque as pessoas que estão familiarizadas com o seu trabalho estarão mais dispostas a discutir possíveis negócios de publicidade.
1. Coloque um link “Anuncie” na barra de menu
Se você tiver uma barra de menu de navegação, você poderia incluir um link “Anuncie” lá, fazendo-o apontar para uma página onde você descreve as opções de publicidade do seu site. Este link irá ajudá-lo de duas maneiras diferentes. Primeiro de tudo, permitirá que as empresas interessadas encontrem rapidamente a página onde você exibe suas informações de publicidade. Em segundo lugar, ele também permitirá que todos os visitantes saibam que você aceita ofertas de publicidade.
2. Use um banner “Anuncie Aqui” como espaço reservado
Se você tiver anúncios não vendidos, você poderia incluir um banner “Anuncie Aqui” como um espaço reservado em um deles. Este banner agirá exatamente como o link “Anuncie” no menu de navegação, mas pode ser mais eficaz porque mostrará aos anunciantes em potencial exatamente onde seus anúncios serão exibidos. Apenas certifique-se de não usar um espaço “Anuncie Aqui” em todos os seus anúncios não vendidos, pois isso enviaria uma mensagem negativa aos anunciantes (ou seja, ninguém está comprando nenhum anúncio em seu site, então por que eles deveriam?).
3. Escreva um post de boas-vindas aos anunciantes
Se você tem um blog, você poderia escrever um post convidando os anunciantes. Esta técnica funciona muito bem porque permite que você elabore sua oferta. No post você será capaz de explicar que tipo de público seu blog tem, que tipo de tráfego ele recebe, quais são as opções de publicidade disponíveis e assim por diante.
4. Envie sua lista por e-mail
Você tem uma lista de e-mails? Então envie as mesmas informações que você postou no blog para esses assinantes. A única coisa que você não deve incluir é o preço. Porquê? Porque se você não incluir, as pessoas interessadas irão lhe enviar um e-mail pedindo isso, e isso lhe dará seus endereços de e-mail e um convite para uma conversa, onde você terá melhores chances de convencê-los.
5. Coloque uma mensagem no final dos posts do blog
Se você postar frequentemente no seu blog você pode anexar uma mensagem no final de cada post. Algo como “Quer mostrar o seu produto ao nosso público? Então verifique as nossas opções de publicidade”. Obviamente você deve incluir um link para a sua página “Anuncie” nessa mensagem. Se você estiver usando o WordPress, você só precisa editar o arquivo single.php para fazer essa mensagem aparecer em todos os seus posts.
6. Coloque uma mensagem na parte inferior do seu feed
Simplesmente, você também poderia colocar uma mensagem na parte inferior do seu feed. Isso irá garantir que tanto os visitantes do site quanto os assinantes de RSS irão vê-la. Se você estiver usando o WordPress, você pode criar facilmente uma mensagem personalizada para ser exibida na parte inferior do seu feed com o plugin RSS Footer.
7. Examine quem está deixando comentários
É uma boa idéia examinar quem está deixando comentários no seu blog. Você está basicamente procurando por pessoas que trabalham em empresas que têm produtos relevantes para o seu público. Uma vez que você identificar alguém que o faça (seja pelo link que ele deixará ou pelo domínio em seu endereço de e-mail), você só precisa entrar em contato com ele, perguntando se sua empresa estaria interessada em se tornar um patrocinador. Esta técnica funciona bem porque a pessoa já será membro da sua comunidade.
8. Examine quem está ligando para você
Parte de examinar quem está deixando comentários no seu blog você também deve verificar as pessoas que estão ligando para os seus posts no blog. Se você notar um link de um blog de uma empresa, você poderia entrar em contato novamente com a empresa perguntando se ela estaria interessada em se tornar um patrocinador. Se eles gostaram o suficiente do seu conteúdo para criar um link para ele, eles certamente considerarão um negócio de publicidade.
9. Responda a todos os comunicados de imprensa e pedidos de revisão
A partir do momento em que o seu site se tornar um pouco popular dentro do seu nicho, você certamente começará a receber muitos comunicados de imprensa e pedidos de revisão através do formulário de contato. Ao invés de enviá-los para o lixo, você deve responder a todos eles, declarando que achou o produto/serviço deles interessante, e que você acredita que eles poderiam se beneficiar da publicidade em seu site porque seu público seria uma boa combinação. Então dê todos os detalhes sobre as opções de publicidade, e aguarde para ver se eles estão interessados.
Explorando Redes de Publicidade
Se você puder encontrar empresas que já estão gastando dinheiro em publicidade online, seu trabalho será feito a meio caminho. As redes de publicidade representam uma excelente oportunidade para fazer isso.
10. BuySellAds.com
Apenas visitando a página inicial desta rede de anúncios você poderá ver uma lista de “Amostra de Anunciantes”. A maioria desses são grandes gastadores online. Depois disso, você também pode verificar os editores listados no diretório. Basta clicar para visitar a página inicial de cada site, e verificar quais empresas compraram banners lá. Você poderá encontrar centenas de potenciais patrocinadores.
11. AdBrite
No menu de navegação desta rede de anúncios você encontrará um link intitulado “Diretório de Sites”. É basicamente uma lista de todos os sites que aceitam anúncios através da rede. Você só precisa navegar por eles, verificando quais empresas estão comprando banners lá. O interessante é que você também pode filtrar os sites por nicho, certificando-se de que você só entrará em contato com empresas relevantes.
12. ClickBank
ClickBank não é uma rede de anúncios em si, mas sim uma rede de marketing de afiliados. Dito isto, você ainda pode se inscrever como um afiliado e navegar em seu mercado à procura de patrocinadores. Basta evitar contactar os produtos mais vendidos, porque aqueles que já têm centenas de afiliados a promovê-los. Foque na faixa do meio do mercado.
13. SponsoredReviews.com
Após se inscrever como “Blogger” nesta rede de anúncios, você poderá navegar em seu mercado, que contém uma lista de empresas que estão dispostas a pagar blogueiros para revisar seus produtos/serviços. Adivinhe o que? Depois disso, será apenas uma questão de contactá-los.
14. ReviewMe
Esta rede funciona muito parecida com a anterior. Você vai encontrar menos ofertas aqui, mas ainda vale a pena dar uma olhada de vez em quando. Além disso, se você configurar um preço baixo de revisão para seu blog você será contatado por empresas interessadas regularmente.
Visitar outros sites em seu nicho
Uma maneira muito eficaz de encontrar anunciantes para seu site é visitar outros sites em seu nicho, procurando empresas que já anunciam lá.
15. Contacte os anunciantes de banners
Primeiro de todos os que quiserem contactar os anunciantes que compraram os banners. Normalmente estas são empresas que contactaram directamente o proprietário do site, por isso estarão mais abertas a discutir novas oportunidades de publicidade consigo.
16. Contacte os anunciantes do AdSense
Se o site que está a visitar utiliza o Google AdSense, poderá verificar as empresas que lá estão a colocar anúncios e depois contactá-las . Mencione em seu e-mail que você viu o anúncio da empresa no site XYZ, e que você acredita que seu site seria uma boa combinação para seus produtos/serviços, também.
17. Contacte o proprietário do site
Se o seu site for maior do que o que está a visitar, poderá também contactar o proprietário do site para ver se ele não está interessado em comprar um dos seus banners. Isto pode ajudá-lo a obter mais conhecimento da marca e novos leitores. Em segundo lugar, você também poderia tentar estabelecer uma parceria, onde você indicaria anunciantes uns aos outros.
Usando o Google
Quando você precisar encontrar algo online, o Google pode ajudar.
18. Procure produtos relevantes e contacte os resultados orgânicos
As empresas que vendem produtos ou serviços relevantes para o seu público certamente irão considerar a oportunidade de anunciar no seu site. Se for esse o caso, basta visitar o Google e começar a procurar essas empresas. Se você tem um site sobre beisebol, por exemplo, vá ao Google e procure por “bastões de beisebol”, “luvas de beisebol” e assim por diante.
19. Procure por palavras-chave relevantes e contacte os anunciantes do AdWords
Parte de encontrar empresas sobre os resultados orgânicos você também pode procurar as que já gastam dinheiro no Google AdWords. Estes são os “Links Patrocinados” que aparecerão no topo e à direita dos resultados da pesquisa orgânica. Note que você não precisa procurar por produtos aqui. Pesquisar qualquer palavra-chave relacionada ao seu nicho já deve acionar os links patrocinados.
20. Procure por websites agradecendo aos seus patrocinadores/anunciantes
Muitos websites publicam posts periódicos agradecendo aos seus patrocinadores. Você pode usar o Google para encontrar esses posts, pois eles virão com uma lista de empresas que você pode contatar. Por exemplo, você poderia procurar por “patrocinadores de agradecimento” no Google. Alternativamente, você também pode filtrar a pesquisa para sites específicos que estão relacionados ao seu site. Se você tem um blog técnico, por exemplo, você poderia procurar por “site:techcrunch.com sponsors”, que lhe dará uma lista de todos os posts no TechCrunch.com que falam sobre sponsors.
Using Social Networks
Social networks are among the most popular websites on the Internet today today. Como tal, as empresas estão começando a dirigir seus esforços publicitários lá, e você poderia usar isso para encontrar patrocinadores para o seu site.
21. Tweets Patrocinados
Twitter criou uma das plataformas online de crescimento mais rápido, e muitas empresas começaram a aproveitar a ideia do “tweet patrocinado”. Elas basicamente pagam uma certa quantia de dinheiro para pessoas dispostas a enviar uma mensagem falando sobre seus produtos ou serviços. A maioria dessas empresas exige que as pessoas divulguem os anúncios com hashtags. Duas populares são #ad e #patrocinadas. Se você procurar por esses hashtags no Twitter, você será capaz de encontrar uma enorme lista de mensagens patrocinadas. Depois disso, você só precisa contatar as empresas que as patrocinaram.
22. Anúncios no Facebook
Facebook é a maior rede social da web, e eles também têm uma plataforma de anúncios self-service que funciona de forma similar ao Google AdSense. Como resultado, muitas empresas estão comprando anúncios lá, e você poderia tentar encontrar alguns que estão relacionados ao seu próprio nicho. Você só precisa navegar pelo site (enquanto estiver conectado), e os anúncios devem aparecer na barra lateral direita. Em algumas páginas você também encontrará um link intitulado “Mais Anúncios”, que o enviará para uma página com uma lista de anunciantes relevantes ao seu perfil.
Dica de Bônus
Esta dica me ajudou a encontrar dezenas de anunciantes ao longo dos anos. É realmente simples, mas muito eficaz. A dica é: crie uma pasta nos marcadores do seu navegador chamada “Potenciais Anunciantes” ou “Potenciais Patrocinadores”. Depois disso, você só precisa prestar atenção enquanto navega na web a empresas e/ou websites que tenham algo relacionado ao seu website e que possam estar interessados em anunciar lá. Sempre que se deparar com uma, marque-a nos seus favoritos. Se você usar muito a Internet, verá que esta pasta de favoritos crescerá muito rapidamente, e será apenas uma questão de entrar em contato com as empresas listadas lá.