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Photography Pricing Pop: Está a perder dinheiro com os seus 8x10s?

Como sabe?

E se eu lhe disser que o preço da sua fotografia é um grande factor no quanto vai ganhar no seu negócio da fotografia?

Que o pequeno 8×10 não é apenas um produto que vende, é o canário na mina de carvão. É o número #1 que os seus clientes usam para o comparar com todos os outros fotógrafos, e é como você é medido contra eles!

Q: O seu preço é tão barato que atrai os caçadores de Groupon Moms e Goodwill bargain?

Q: O seu preço de fotografia é baseado num palpite e num capricho?

Vou mostrar-lhe 4 passos para obter um lucro sólido nas suas fotos 8×10.

Até ao final deste post, terá as ferramentas necessárias para saber se está a fixar o seu preço 8×10 para obter um lucro. Se você não estiver, você saberá o que precisa mudar.

Fazer as mudanças necessárias para atrair os clientes certos e obter um lucro real em mais do que apenas os seus 8x10s!

Vai haver alguma matemática neste post. Entender o lado monetário do seu negócio é o que faz de você um profissional. E eu estou aqui para te ajudar a construir um negócio que tu adoras. Você está dentro?

Passo #1: Conheça o seu modelo de negócio, Conheça o seu cliente

Por enquanto, você provavelmente já passou algum tempo pensando e definindo o seu modelo de negócio.

O seu modelo de negócio ajuda a determinar a sua estrutura de preços.

Você é uma Boutique? Pense em produtos high-end que seus clientes não podem obter em outro lugar, experiências personalizadas com cada cliente, muito tempo gasto com cada cliente para acertar e altas expectativas para entregar algo que seja digno de jato.

Você é um atirador de volume? Mesmo como um negócio de fotografia de alto volume, você ainda precisa ter lucro! Você pode fixar um preço um pouco mais baixo e fazer o seu cliente sentir-se como se tivesse um grande negócio. Você vai fazer o seu lucro no volume.

Quando um potencial cliente pede o preço de um 8×10, sem mesmo saber, eles julgam o seu valor geral, a sua habilidade, o seu atendimento ao cliente e a sua capacidade de fazê-los parecer e sentir-se incrível.

Posto relacionado: Como se compara o preço da sua fotografia?

Preço do seu 8×10 demasiado baixo, e arrisca-se a ser associado ao tipo do “retrato” CVS que fotografou a sua fotografia do Passaporte. Ou o vizinho que tem um bom olho, mas que ainda é apenas um fotógrafo de hobby.

Não deram o salto de transformar o seu passatempo num negócio. Você tem.

Preço seus 8×10 sem fazer as contas, e você corre o risco de ter um preço que você não pode fazer backup. Se você não puder fazer o backup, você vai voltar atrás.

Preço justo, baseado no seu modelo de negócio, seus custos operacionais e seu cliente ideal. Isto irá prepará-lo para o sucesso. É assim tão fácil!

Passo #2: Conheça o seu custo – O que custa um 8×10 Você?

Quando digo Custos, não me refiro ao preço que você paga ao seu laboratório por um 8×10. Isso é uma pequena parte do todo.

Custo do Bem Vendido (COGS) é o custo difícil associado com a criação e entrega de um produto.

Estas são as despesas comerciais directas que entram na mão do cliente.

Seu CPV vai ser responsável por muito mais do que apenas o papel que você está vendendo. O seu CPV inclui tudo o que vai para o produto acabado que o seu cliente leva para casa.

Aqui está uma lista rápida para você pensar em um COGS mais inclusivo e realista:

* Taxas de Laboratório (este é o óbvio)

* Trabalho – Download, Retouch, Edit, Order placing, it’s all time and it’s all cost money.
(Se você é uma boutique, pode ser 30 minutos por imagem, se for de alto volume, talvez 5.)

* Emolduramento, Fosqueamento, Envio de Molduras

* Taxas de Processamento de Cartão de Crédito – tipicamente 2-3%

* Envio – se você estiver enviando para o cliente, isso é correio, embalagem e mão-de-obra – COGS!

* Embalagem – você usa sacolas de velino bonitas como eu uso? Esses não são gratuitos…

Fotógrafos Profissionais da América (PPA) criaram um Estudo de Benchmark onde pesquisam milhares de fotógrafos para estabelecer determinados benchmarks. Os seus resultados mostram que o seu PPA não deve ser superior a 25% do seu rendimento total se você quiser gerir um negócio de fotografia rentável.

Posto Relacionado: Crítica da Lista de Preços de Fotografia: 5 maneiras de melhorar os preços da sua fotografia

Se você ganhar $100.000, o seu CPV total para TODAS as vendas deve ser inferior a $25.000.

Obviamente, o CPV para um 8×10 será diferente para cada fotógrafo.

E o CPV para o seu 8×10 será diferente dos seus outros produtos. Mas o que é importante saber é que esta fórmula funciona muito bem para impressões, mas álbuns e livros parecem um pouco diferentes.

É aqui que muitos de nós erramos. Se os seus preços apenas cobrem o seu COGS, você nunca será rentável. Você é um profissional há outras despesas em que o seu negócio da fotografia incorre, quer tenha ou não um cliente.

Está pronto para o passo 3?

(Quer saber como a Debra deixou de vender arquivos digitais e vendeu $10.000 de retratos em 45 DIAS… durante a PANDEMIC? Você pode fazer o mesmo, confira este curso aqui.)

Passo #3: Não ignore suas OUTRAS Despesas

Cada centavo que o seu negócio gasta deve considerar o seu preço 8×10. Seja meticuloso. Seja honesto. Aqui estão algumas categorias para ajudá-lo a pensar em tudo.

Contabilidade taxas de associação Licença de negócio Empregados Educação Propostas &Equipamentos pequenos Internet >

Aluguel Utilidades Telefone Fornecimento de escritório Seguro Marketing &Publicidade Impostos

Muitas são despesas fixas, significando que são despesas que são pagas se você tem um cliente ou não.

Se você vai permanecer no negócio – e ter lucro – você deve pagar por essas despesas fixas de suas vendas. Só cobrar o COGS significa que você está perdendo dinheiro!

Passo #4: Decida o seu lucro!

Esta é a MELHOR parte, e o único passo para governar todos eles!

Você determina o seu sucesso, e o seu preço determina o seu lucro.

Se você só cobrar o suficiente para cobrir seus custos 8×10 reais (CPV), você estará perdendo dinheiro em seus custos fixos: despesas gerais, equipamentos, seguros, suprimentos, pessoal, impostos, marketing, etc. E você definitivamente não estará se pagando com o lucro do negócio.

Se você quiser ganhar a vida real com sua fotografia, você tem que cobrar o suficiente para cobrir seu CPV, seus Custos Fixos e lucro para pagar a si mesmo.

Tipicamente, ou seja, 4-5 vezes os seus custos fixos!

Este método permite-me pagar os meus custos fixos, custos variáveis e um salário.

8×10 Pricing Pop Quiz!

Aqui está um questionário rápido para ajudá-lo a avaliar rapidamente o seu preço.

1) Quanto custa um 8×10?

2) Quanto custa um 8×10 na mão do seu cliente? (COGS)

3) Agora, divida o primeiro número pelo segundo número, e diga-nos o seu número nos comentários!

Exemplo: $100/$25 = 4, você está bem! $49.95/$25 = 2, yikes! Sem lucro!

Alguma Matemática Útil
Se você está substituindo uma renda em tempo integral, ou procurando ganhar o suficiente para realmente estar no negócio a longo prazo, você precisa cobrar 4-5x o seu COGS.

No meu negócio de boutique, eu uso preços baseados na demanda para que meus preços sejam ainda mais altos. Mas para começar no caminho da rentabilidade, no mínimo os seus preços precisam ser 4x o seu COGS.

4-5 vezes o custo é um preço base e foi onde eu comecei quando decidi que se eu ia estar longe dos meus gêmeos recém-nascidos, eu precisava fazer da Sarah Petty Photography um negócio lucrativo.

O Benchmark da PPA diz que os custos difíceis (COGS) devem representar menos de 25% do seu rendimento global! Então, você precisa multiplicar o CPV por pelo menos 4 para chegar ao seu lucrativo preço 8×10!

No exemplo emoldurado 8×10 acima, multiplique o custo de mercadorias para o seu emoldurado 8×10 por 4 ($76,60 x 4) para chegar ao seu emoldurado 8×10 preço: $306,40. Isto cobre seus custos e despesas e deixa você com um pouco de lucro.

O CPV 8×10 não emoldurado era $24,20, então $24,20 x 4 = $96,80.

Tenha certeza de que você tem algum lucro para você levar para casa em cada venda!