Você pode pensar que a entrevista de consultoria terminou uma vez que você termine a entrevista de caso, mas fazer perguntas ao final da entrevista é outra oportunidade de deixar uma impressão positiva e memorável.
Ao final deste artigo, você saberá as oito melhores perguntas a fazer numa entrevista de consultoria para dar a si mesmo uma vantagem sobre a concorrência.
Por que deve fazer perguntas numa entrevista de consultoria
Há três objectivos que deve ter para qualquer entrevista de consultoria:
- Demonstre que você tem as habilidades e qualidades para o trabalho
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- Mostrar que você está genuinamente interessado em consultoria e a firma
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- Conectar-se e criar laços com o entrevistador para que eles tenham uma impressão positiva e memorável de você
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As entrevistas de casos de sucesso alcançam o primeiro objetivo.
Responder à pergunta “por que consultar” atinge o segundo objetivo.
Perguntas de sking no final da entrevista de consultoria é a única oportunidade de se conectar com o entrevistador em um nível mais pessoal. É o único momento em que você pode fazer quase qualquer pergunta que você quiser. É também outra oportunidade para mostrar o seu interesse na consultoria e na empresa para a qual você está entrevistando.
Asking as perguntas certas pode deixar o entrevistador com uma impressão positiva e memorável de você. Fazer as perguntas erradas pode deixar o entrevistador com uma impressão negativa.
Os candidatos gastam centenas de horas se preparando para entrevistas de caso, mas a maioria dos candidatos gasta menos de 10 minutos preparando as perguntas que querem fazer. Isto é surpreendente porque quase todo entrevistador tentará deixar tempo no final da entrevista para perguntas, então você sabe que esta situação vai acontecer.
Por isso, investir trinta minutos ou uma hora para identificar as melhores perguntas a fazer vale certamente a pena se você já está gastando centenas de horas se preparando para entrevistas de caso.
Pronto para aprender as melhores perguntas a fazer em uma entrevista de consultoria? Vamos começar.
Que perguntas fazer numa entrevista de consultoria
Existem duas categorias de perguntas que você deve fazer:
- Passar perguntas personalizadas focadas no entrevistador
- Passar perguntas inteligentes focadas na consultoria ou na firma
Cada categoria tem sua própria meta ou objetivo.
Perguntas personalizadas com foco no entrevistador
O objetivo de fazer perguntas personalizadas com foco no entrevistador é se conectar e se ligar com o entrevistador. Quanto mais o entrevistador gosta de você, mais provável é que ele o passe para a próxima rodada ou lhe dê uma oferta de emprego.
Então, como você consegue que o entrevistador goste de você?
Uma das formas mais simples de fazer isso é expressar um interesse genuíno na carreira e na vida do entrevistador. É da natureza humana que as pessoas gostem de falar sobre si próprias.
Se fizer perguntas personalizadas ao entrevistador para que ele fale sobre as suas experiências de trabalho e de vida, ele terá naturalmente uma tendência para ter uma impressão positiva de si.
A chave desta estratégia é que precisa de ouvir activamente quando o entrevistador está a responder à sua pergunta e estar genuinamente interessado no que ele tem a dizer.
Aqui estão oito das melhores perguntas pessoais que você pode fazer:
- Qual foi o caso mais desafiador em que você trabalhou?
- Qual foi o seu caso favorito até agora?
- O que mais e menos gostou no seu trabalho?
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- Voltando ao seu primeiro ano de consultoria, o que teria feito de diferente?
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- Planeia ficar em consultoria num futuro próximo? Ou tem alguma ideia do que gostaria de fazer a seguir?
- Noto que tem um passado de carreira muito interessante. Eu gostaria de entender como você chegou ao ponto em sua carreira hoje.
- Como você se interessou por consultoria?
- Como você escolheu a indústria ou especialidade em que você está atualmente?
Se possível, você deve priorizar fazer perguntas pessoais para o entrevistador. Fazer perguntas ao final de uma entrevista de consultoria é a única oportunidade de desenvolver uma relação mais profunda e próxima com o entrevistador.
Asking Intelligent Questions Focused on Consulting ou a Empresa
É possível que haja momentos em que o entrevistador não goste de falar sobre si mesmo ou compartilhar suas experiências pessoais. Também pode haver momentos em que você sente que não comunicou com força suficiente seu interesse em consultoria e na empresa.
Em qualquer uma destas situações, pode ser melhor fazer a segunda categoria de perguntas: perguntas inteligentes focadas em consultoria ou na empresa.
O objetivo de fazer este tipo de perguntas é demonstrar que você está genuinamente interessado em consultoria e na empresa.
Aqui estão oito das melhores perguntas a fazer:
- Quais são os atributos ou qualidades dos consultores mais bem-sucedidos?
- Que conselho você daria a um consultor que chega?
- Quais são as maiores oportunidades ou desafios para a empresa?
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- Como os valores centrais da empresa impactam a forma como os funcionários da empresa trabalham entre si e com os clientes?
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- Pode você falar mais sobre a cultura deste escritório em particular? Como difere de outros escritórios, se é que difere?
- O que é que você acha que são os maiores equívocos sobre consultoria?
- O que é que um novo consultor deve esperar realizar no seu primeiro ano?
- Estou realmente interessado em , você pode falar sobre as oportunidades de se envolver mais?
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Dicas para fazer perguntas em entrevistas de consultoria
1. Foco em fazer perguntas pessoais com foco no entrevistador: Lembre-se que perguntas pessoais focadas no entrevistador são os melhores tipos de perguntas a fazer para que o entrevistador goste de você.
Na maioria dos casos, você não precisa fazer perguntas inteligentes focadas na consultoria ou na empresa para impressionar o entrevistador com a pesquisa que você fez.
Entrevistadores provavelmente passarão o dia inteiro entrevistando pessoas e respondendo perguntas sobre consultoria e sua empresa, então perguntas pessoais dão ao entrevistador uma boa pausa para responder as mesmas perguntas repetidas vezes.
2. Pratique a escuta ativa: Depois de fazer a sua pergunta, não se limite a fazer uma zona. Pratique a escuta activa, dando ao entrevistador um contacto visual, acenando ocasionalmente com a cabeça, e dando as suas reacções genuínas ao que o entrevistador está a dizer.
Enviar estes sinais afirmativos ao entrevistador enquanto este responde à sua pergunta, fará com que seja mais provável que eles tenham uma impressão positiva de si. Todos adoram um bom ouvinte.
3. Faça perguntas de seguimento: Após o entrevistador terminar de responder à sua pergunta, não se limite a fazer outra pergunta. Em vez disso, tente fazer uma pergunta de acompanhamento para entrar em mais detalhes sobre a resposta do entrevistador.
As perguntas de acompanhamento mostram que você está realmente interessado no que o entrevistador tem a dizer e que você tem escutado atentamente.
4. Faça disso uma conversa: Você não quer fazer tantas perguntas que o entrevistador sinta que estão a ser entrevistadas. Em vez disso, tente transformar o diálogo numa conversa.
Após o entrevistador ter terminado de responder à sua pergunta, não salte sempre para fazer outra pergunta. Compartilhe com o entrevistador um conto interessante ou uma experiência que seja relevante. Expresse sua opinião ou crenças sobre o assunto.
Esta pode ser uma oportunidade para você e o entrevistador descobrirem pontos em comum. Quanto mais pontos em comum você mostrar com o entrevistador, mais provável é que eles gostem de você.
Que Perguntas NÃO Fazer em uma Entrevista de Consultoria
Below são os tipos de perguntas que você deve absolutamente evitar fazer em uma entrevista de caso.
1. Não fazer nenhuma pergunta: Provavelmente o maior erro que pode cometer é não fazer nenhuma pergunta quando lhe é dada a oportunidade. Isto pode levar o entrevistador a pensar que você não está interessado na empresa ou no trabalho.
O único momento aceitável para não fazer perguntas é se o entrevistador mencionar que está atrasado ou que tem e-mails que precisa colocar em dia.
Se este for o caso, você deve mencionar ao entrevistador que você tem perguntas que gostaria de fazer, mas entenda que o entrevistador está atrasado e pode não ter tempo para respondê-las.
O entrevistador lhe dirá que tem tempo para responder uma ou duas perguntas ou lhe dirá que aprecia sua atenção e que precisa terminar a entrevista.
2 Fazendo perguntas que você pode encontrar facilmente no Google: Não faça perguntas que você pode facilmente obter a resposta fazendo uma pesquisa rápida na internet.
Estas perguntas mostram que você não fez sequer uma pesquisa básica sobre a empresa, o que é um indicador de que você pode não estar interessado em trabalhar na empresa.
Adicionalmente, estas perguntas podem sugerir que você é preguiçoso e não pensativo. Você está essencialmente perdendo tempo do entrevistador ao fazer perguntas que podem ser respondidas por conta própria.
3. Fazendo perguntas “sim” ou “não”: O ideal é que as perguntas que você faz numa entrevista de consulta conduzam a uma conversa memorável entre você e o entrevistador.
Perguntas de sking que podem ser respondidas simplesmente com um “sim” ou “não” tornam muito mais difícil se transformar numa conversa.
Adicionalmente, estas perguntas não dão ao entrevistador a oportunidade de falar sobre si mesmo. Lembre-se que quanto mais o entrevistador falar sobre si próprio, mais provável é que tenha uma impressão positiva de si.
4 Fazendo perguntas que assumem que você vai conseguir o emprego: Não faça perguntas que assumam que você vai conseguir o emprego. Por exemplo, evite perguntas como:
- Qual seria a compensação?
- Como seria o processo de staffing do caso?
- Como faço para ter a certeza de que vou conseguir um caso de que gosto?
- Quais são as diferentes opções de formação a bordo?
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- Qual a probabilidade de fazer uma transferência de escritório após um ou dois anos?
Estas perguntas podem deixar uma impressão negativa no entrevistador. Eles podem pensar que você é arrogante ou muito confiante que receberá uma oferta de emprego.
5. Fazendo perguntas controversas ou delicadas: Evite fazer qualquer pergunta que possa deixar o entrevistador desconfortável para responder. Por exemplo, se a empresa teve recentemente um escândalo ou uma série de demissões, é melhor evitar estes tópicos.
Evite também tópicos de discussão sobre questões controversas que possam ofender as pessoas. Se você acha que há até uma pequena chance do entrevistador ficar ofendido, faça uma pergunta diferente ou traga um tópico diferente.
6. Fazer perguntas que são muito difíceis de responder: Finalmente, evite fazer perguntas que são difíceis de responder. Os entrevistadores passam um dia inteiro entrevistando os candidatos, o que é extremamente cansativo.
A última coisa que eles querem responder é uma pergunta complexa e hipotética sobre se a inteligência artificial ou a aprendizagem de máquinas eventualmente substituirá os consultores.
Calme suas perguntas simples, mas pensativas. Faça perguntas que eles possam responder facilmente sem pensar muito, como perguntas sobre suas experiências de trabalho e vida.