A Internet mudou tantas coisas no nosso mundo. Como consumidores, as cartas de caracol foram substituídas por e-mail. Nós usamos o Skype em vez de drenar nossas carteiras com chamadas telefônicas de longa distância. E fazemos compras na Amazon em vez de lutar por um lugar de estacionamento e lidar com as multidões no shopping local.
Na virada disso, como empresários da internet, usamos o e-mail para comercializar nossos produtos e serviços, o Skype para realizar reuniões e ganhar a vida vendendo na Amazon.com.
E isso é apenas um pequeno gostinho de todas as interrupções que desfrutamos graças à internet. Uma das maiores indústrias perturbadas e uma das que oferece um ótimo caminho para um empreendimento sólido de ganhar dinheiro online para um empresário individual está na publicação de livros. Especificamente, publicar e vender livros eletrônicos online.
Você vê, o que as grandes editoras fazem com grandes escritórios de editores, escritores, pessoal administrativo… e depois grandes impressoras… depois centros de distribuição para levar seus livros para livrarias em todo o país… tudo para, esperançosamente, colocar os livros nas mãos dos clientes… você pode fazer no computador que você tem agora mesmo. Se isso não é uma grande interrupção, não sei o que é.
Com toda a burocracia, táticas de “jogar para pagar” e a falta de suporte de marketing das grandes editoras (junto com baixos royalties) muitos estão descobrindo que a auto-publicação é uma opção muito melhor (e na maioria dos casos uma opção mais lucrativa!).
Existem algumas diferenças chave entre esta auto-publicação (que, aliás, não tem as conotações negativas a que costumava ter) e o processo de publicação tradicional. Você não vai lidar com livros impressos, por exemplo. Isso elimina a despesa e o incômodo de realmente criar livros, armazená-los e entregá-los – e isso pode nem mesmo vendê-los. Vai ser tudo digital. São ebooks, que podem ser lidos em dispositivos como o Kindle da Amazon, em outro tablet ou smartphone, ou mesmo em um computador.
De início humilde, os ebooks agora são vendidos em milhões a cada ano, representando cerca de 20% do mercado editorial nos Estados Unidos. E há muito espaço para um empresário de ebooks de uma só pessoa conseguir uma parte desse mercado.
Então vamos dar uma olhada em como você pode ganhar dinheiro com ebooks; desde o brainstorming até a escrita, e o mais importante… o marketing e a venda de seus ebooks online.
O que são ebooks?
Ebooks são, bem, livros. Mas num formato em que podem ser entregues ou descarregados online. Você mesmo pode escrevê-los, empregar escritores, usar conteúdo de domínio público e criar seus ebooks a partir de muitas fontes. E praticamente qualquer assunto pode ser coberto – tantos, se não mais, do que o que uma editora tradicional pode lançar porque você pode adaptar seus tomes a nichos de mercado. Guias de viagem, manuais de como fazer, mistério, romance, ficção científica, auto-ajuda, tecnologia, religiões… praticamente qualquer assunto é um jogo justo, desde que haja um mercado de compradores prontos. (Uma das melhores maneiras de conferir é escanear as listas de bestsellers na Amazon. E não apenas a lista geral, mas também as de categorias e subcategorias.)
Também, você não terá que confiar em um editor ou editora dizendo se um livro será publicado. E não terá de depender de uma livraria para colocar o seu livro nas suas prateleiras. Você tem o controlo total de todo o processo.
Na verdade, você vai tratar de tudo sozinho, incluindo marketing e vendas. E isso significa que vais poder manter todos os lucros. Eles não são nada para espirrar em.
Os autores auto-publicados têm tido grande sucesso nos últimos anos. Veja Hugh Howey, que vendeu uma série de livros de ficção científica através da Editora Kindle Direct da Amazon. A certa altura, ele estava vendendo 20.000 – 30.000 cópias por mês, o que gerava 150.000 dólares de renda mensal. Amanda Hocking, que escreve “romance paranormal” e romances de fantasia, vendeu bem mais de um milhão de livros na Amazon, gerando mais de 2 milhões de dólares em vendas. Essa é a prova de que você pode ganhar dinheiro auto-publicando na Amazon.
Talvez a mais famosa série erotica do autor Grey E.L. James começou a vida como uma obra auto-publicada antes de ser capturada por uma editora tradicional e transformada em um filme.
Deixe-me mostrar-lhe como construir o mesmo tipo de negócio.
Cuidado que embora a Amazon.com seja a forma mais comum que a maioria das pessoas pensa em vender ebooks online, você também pode vender seus ebooks diretamente de seu próprio site. Mais sobre isso abaixo.
Iniciando um negócio de ebooks – Onde você vende
Como editor de ebooks, você tem algumas opções disponíveis para vender suas obras.
Você pode montar seu próprio site e vender seu ebook diretamente online. Você pode disponibilizar um PDF para os seus leitores, por exemplo. Um simples carrinho de compras ou um link do PayPal e você está pronto. Um leitor visita o seu site, eles encomendam, e recebem um link de download e recebem o seu livro. É praticamente tudo automatizado, e você simplesmente fica de olho nas coisas para ter certeza que o site está funcionando bem.
O benefício disso é que você controla todo o processo, obtém todas as informações do cliente (para que você possa promover produtos, serviços ou livros adicionais), e pode cobrar preços mais altos. Você pode achar isso surpreendente, mas muitos livros eletrônicos vendidos diretamente em um site (especialmente se for sobre um tópico focado) podem ser vendidos por $40 ou mais, o que é o dobro do que um livro impresso tradicional venderia por.
Uma das maneiras mais fáceis de vender livros eletrônicos é trabalhar através de um site de terceiros como a Amazon. Você pode ter encomendado produtos, até mesmo livros, da Amazon no passado. Mas este é um lado completamente diferente deste massivo site de comércio electrónico.
O grande benefício de trabalhar através da Amazon Kindle Direct Publishing, apesar de lhe cobrarem uma comissão sobre as suas vendas, é o seu alcance. Diz-se que cerca de 89 milhões de americanos são leitores ativos de ebooks. Esse é o seu público potencial, todas aquelas pessoas que visitam este site e navegam por um novo livro. Pode ser o seu livro que eles encontram ao fazer uma pesquisa sobre uma palavra-chave relacionada. Na verdade, 38% das vendas diárias de ebooks na Amazon vão para títulos auto-publicados.
Embora você não ganhe tanto dinheiro quanto venderia diretamente no seu próprio site, você terá a oportunidade de alcançar um público ao qual de outra forma não teria acesso.
O processo de venda do seu ebook no Kindle é simples. Você se inscreve, depois carrega o seu ebook. Eles cuidam de convertê-lo para o seu formato proprietário. Então você está pronto para vender e expandir seu negócio através da Amazon.com.
Qual destas opções você deve usar? Eu recomendo fazer ambas.
Ponha um (ou dois) dos seus livros na Amazon e pense nisso como uma fonte de tráfego… uma forma de novas pessoas encontrarem você; e você terá lucros com as vendas do ebook. Use seus ebooks Amazon para levar as pessoas de volta ao seu site e colocá-las na sua lista de e-mails.
A melhor maneira de fazer isso é incluir uma oferta gratuita de bônus dentro do seu livro e fazê-los voltar ao seu site para reclamar o bônus deles. Para ter acesso ao bónus, eles têm de optar por entrar e dar-lhe o seu endereço de e-mail.
Após os ter na sua lista de e-mail, pode acompanhá-los e vender livros electrónicos adicionais a partir do seu próprio site, a um preço mais elevado. Use o melhor dos dois mundos!
Onde obter o seu conteúdo – O primeiro passo para criar o seu best-seller
Acredite ou não, pode já ter a maior parte de um ebook escrito. Se você já está ganhando dinheiro com um blog, esses posts no blog podem ser transformados em um ebook com alguma edição. Simplesmente colete postagens relevantes no blog em uma ordem que faça sentido, faça qualquer edição necessária para que as referências que não são relevantes sejam retiradas, e adicione uma introdução e conclusão, e você está pronto. Qualquer mensagem de blog que você usar deve cobrir os mesmos tópicos ou tópicos relacionados e trabalhar bem juntos.
Embora a informação possa ser encontrada gratuitamente em todo o seu site, muitas pessoas estão dispostas a pagar dinheiro para tê-la formalmente organizada em algo mais fácil de consumir, como um ebook.
Obviamente, essa é apenas uma maneira de juntar o conteúdo para o seu ebook. Se você quer publicar uma obra original de ficção ou não-ficção – algo que você mesmo escreve de novo – essa também é uma boa opção.
A parte chave, se você está começando do zero, é trabalhar firmemente em direção aos seus objetivos de terminar aquele livro. Escreva algo todos os dias! Comece com um esboço e depois preencha-o.
Você também pode redireccionar um livro que seja do domínio público. Isto significa que os direitos autorais expiraram e qualquer pessoa pode pegar o conteúdo desses livros e publicá-los, seja atualizado ou retrabalhado de alguma forma ou como está. Você viu aquele livro, Orgulho e Preconceito, e Zumbis que saiu há alguns anos atrás? É um óptimo exemplo de reformulação de um livro de domínio público.
Você pode encontrar obras de domínio público, que incluem clássicos como Call of the Wild de Jack London e Shakespeare e livros sobre praticamente todos os assuntos em que se possa pensar (uma pesquisa rápida rendeu guias de treino de cães, um guia de como fazer para cantores amadores, e muito mais), em lugares como o Project Gutenberg.
A chave aqui é não só republicar as obras de domínio público, mas também modificá-las e colocar o seu toque único nelas. Um exemplo seria o livro A Arte da Guerra. Você poderia redireccionar esse livro para algo como A Arte da Guerra para Profissionais de Negócios ou A Arte da Guerra para Empregados Freelance.
Outra opção é contratar outra pessoa para escrever o seu livro para si. Esta é uma prática muito comum na indústria editorial; estes escritores são referidos como “escritores fantasmas”.
Um pensamento final a ter em mente é que você não tem que escrever algo como Guerra e Paz. Você pode escrever livros mais curtos para a Amazon e vendê-los a preços mais baixos, variando de $2,99 a $4,99 e as pessoas preferem livros eletrônicos que sejam mais curtos com tópicos de nicho mais focados. Tenha em mente que embora você não tenha um grande lucro por livro sobre estes você pode vender um volume maior de livros e usá-los como uma forma de atrair as pessoas para as outras coisas que você faz.
Marketing Your Ebook
Existe um pequeno segredo sujo no mundo editorial tradicional. As editoras geralmente não comercializam ou promovem ativamente a grande maioria dos livros que lançam. Apenas os autores mais vendidos recebem essa atenção.
Mas, como editor de livros eletrônicos, você vai gostar de ter esse mesmo controle sobre sua estratégia de marketing e vendas. Com todas as opções disponíveis, você não deve ter problemas para encontrar uma maneira de levar o(s) seu(s) título(s) de livro(s) para o mundo e chamar a atenção dos leitores potenciais.
Eu recomendo uma abordagem multicanal – abordar o marketing a partir de vários ângulos diferentes. Um canal definido é a mídia social. Aproveite sua página no Facebook, Twitter, contatos do LinkedIn, e muito mais para divulgar a palavra. Quando o livro for publicado, poste-o no Facebook com um link de volta ao seu site com mais informações e uma forma de encomendar, por exemplo.
Mas não é suficiente enviar um anúncio. Você tem que construir um buzz em torno do seu ebook. Encoraje as pessoas a contar aos seus amigos sobre o seu ebook e espalhe a palavra. Publique conteúdo relacionado ao seu livro. Crie concursos. Dêem prémios. Seja criativo com seu marketing.
Você também deve promover seu livro em seu blog, entrar em fóruns relacionados ao tópico que seu livro trata e contar às pessoas sobre ele, e se você tem uma lista de e-mails, certifique-se de promovê-lo lá também.
Você também pode oferecer um capítulo grátis de seu ebook. Isso fará com que os leitores se viciem para que eles queiram mais e comprem o resto do ebook.
A chave é ser proativo com seus esforços de marketing para gerar continuamente buzz e interesse pelo seu livro.
Também, se você está vendendo seus ebooks na Amazon você pode fazer anúncios pagos diretamente na Amazon para promover seus livros para um público altamente segmentado com base em pesquisas de palavras-chave e produtos específicos (como livros relacionados).
Alguns Dos e Don’ts para um Ebook de Sucesso
Fazer dinheiro com ebooks não é automático. Você não pode simplesmente colocar qualquer coisa nele e esperar lucrar. Não é uma tarefa difícil, mas você deve seguir algumas melhores práticas para garantir que seu ebook chame a atenção dos leitores e gere vendas.
Não se deixe abalar
Apenas porque você está escrevendo um livro não significa que você tenha que se estressar. Com um plano em andamento, você pode terminar seu trabalho e colocá-lo à venda.
Você só precisa criar um esboço para o livro a seguir, definir um cronograma para quando você vai escrever (se for trabalho original) ou quando você vai trabalhar nele, como você vai comercializar o livro e quando cada tarefa precisa ser feita, e definir uma data de publicação do objetivo quando ele será oferecido à venda. É uma questão de reservar tempo todos os dias. Você não pode simplesmente trabalhar nisto quando “se sente” como se fosse… caso contrário, nunca será feito.
Escolha um Tópico que Você Conhece
Você quer escrever com autoridade e confiança… e paixão. Não é uma boa idéia escolher um tópico só porque você acha que pode ser um best-seller. Lembre-se, você pode sempre terceirizar a escrita para um especialista também.
Não faça a sua escrita florida e complicada
Certifique-se de que todo o seu texto é fácil de ler e entender. É melhor escrever de forma coloquial e não de forma académica. Muitos especialistas sugerem que você deve escrever em um nível de escrita de oito níveis.
Não se esqueça da revisão
Verifique-os duplamente para erros gramaticais, erros ortográficos, etc. Verifique se você tem um amigo de confiança ou até mesmo um revisor profissional antes de publicar seu ebook. Não há nada pior do que lançar um livro cheio de erros – ele não inspira confiança em seus leitores, pode levar a reembolsos, e revisões ruins.
Crie um Layout e Capa Profissional
Apenas porque você está se auto-publicando não significa que você quer que ele goste de um amador fez isso. Contrate um designer gráfico em um site como o Fiverr.com para criar uma capa com boa aparência baseada em sua direção e entrada por pouco dinheiro. Eles também podem colocar as páginas interiores. Só porque o seu livro é auto-publicado não significa que tem de parecer e sentir-se assim.
Dando o Próximo Passo para Vender Ebooks Online
Então, agora você entende porque vender ebooks pode ser tão fazedor de dinheiro, é hora de começar. Descubra que tipo de ebook você quer vender, onde você vai obter o conteúdo, e então onde você vai vendê-lo – e como você vai comercializá-lo online.
É uma oportunidade de negócio de baixo custo e baixo risco que tem um enorme lado positivo!