O seu ferrador acaba de ferrar o seu cavalo e entrega-lhe uma conta pelo trabalho. Você olha para a conta, faz um sorriso e pega seu livro de cheques, mesmo que você esteja pensando, ‘Um conjunto de ferraduras custa cerca de $15 e ele gastou menos de uma hora para colocá-las. Por que a conta é tão grande?’
Pat Broadus, que cuida dos pés de muitos cavalos de apostas de elite, tem acompanhado suas despesas comerciais por sete anos para determinar quanto custa para ele ferrar um único cavalo. Ele compilou suas despesas totais de negócios para cada ano e depois as dividiu pelo número de cavalos que ele cuidou durante esse tempo. Broadus colaborou no projeto com Danvers Child, um ferrador de cavalos de dressage de topo, e eles apresentaram suas descobertas na recente clínica Forge of July farriers em Shelbyville, Ky.
Broadus enfatizou aos ferradores que os itens da lista eram despesas necessárias para o seu negócio específico, então eles têm que olhar para suas próprias despesas para julgar se os preços que cobram são suficientes para fornecer-lhes renda adequada.
Verificação da realidade
Broadus disse que a maioria das pessoas, mesmo os ferradores, não percebem que a carreira de um ferrador médio é limitada a cerca de 25 anos antes que ele ou ela seja fisicamente incapaz de fazer o trabalho por mais tempo. Os primeiros dez anos são passados lutando para estabelecer uma boa reputação e um bom negócio, seja desenvolvendo sua própria base de clientes ou aprendendo com um ferrador respeitado antes de sair por conta própria.
“Uma vez que isso acontece, você tem cerca de 15 anos de carreira onde você pode fazer bom dinheiro e trabalhar para clientes de topo e seu corpo é bom”, disse Broadus. “Então, depois dessa corrida de 15 anos, você tem um bom nome, mas o seu corpo começa a falhar”. Danvers e eu descobrimos isso, e você tem cerca de 15 anos para ganhar cerca de 60% do dinheiro que você vai ganhar na vida dos cavalos ferradores.
“Mas uma vez que eles ganham o dinheiro, eles não guardam dinheiro para a aposentadoria e não cuidam de si mesmos. Então, de repente, eles olham para cima e seus corpos começam a falhar e estão em apuros”
Ele disse que os ferradores não levam em consideração pequenas coisas, como o uso de 75 centavos de spray de mosca em cada cavalo, o custo de pregos que se perdem ou dobram quando um cavalo pisa seu pé, cargas de celular, toalhas de papel, super cola, brocas e outros itens diversos. O custo de boas relações públicas pode não lhe ocorrer são despesas comerciais. Ele deu este exemplo:
“Você está dirigindo para um celeiro e você sabe que um cara esteve lá trabalhando o dia todo, e ele vai estar lá para te ajudar. Para o fazer feliz, você pára e agarra-lhe uma sanduíche. Isso é realmente um custo de fazer negócios. E se você fizer isso três vezes por semana, agora você está até $20.”
As despesas maiores incluem múltiplas formas de seguro de saúde e de negócios, manter um inventário de sapatos em seu caminhão, e compra e manutenção do caminhão e da ferradora, o que é uma despesa considerável. Os clientes dos ferradores de pista estão centralmente localizados na pista, mas os ferradores de pista devem gastar muito do seu tempo e dinheiro todos os dias dirigindo de fazenda para fazenda.
“Eles trabalharam até à morte e conduziram por todo o lado, gastaram 60 dólares em combustível e outros 20 dólares em combustível para o seu tanque de propano, e só se livraram de sete ou oito cavalos”, disse ele.
Bottom Line
Por cálculos de Broadus, custa-lhe 114,20 dólares para ferrar um cavalo. Esta é estritamente a despesa envolvida. Não inclui o custo da educação contínua, contribuições para a aposentadoria, o valor de sua habilidade e trabalho, e o lucro necessário para lhe proporcionar uma renda viável. Broadus acrescentou que a maioria dos modelos de negócio recomendam a construção de um lucro de 30% na taxa do cliente.
Ele disse que muitos ferradores não percebem que não estão cobrando o suficiente.
“Eles ganharam todo esse dinheiro e estão cobrando o que acham ser um bom preço para ferrar cavalos, mas no final do mês eles estão sem dinheiro e ainda há um mês porque não sabem o que realmente custa para eles ferrar um cavalo.
“Eu estou colocando para fora, e não estou dizendo aos ferradores que isto é o que custa para eles ferrar um cavalo. Não pegues nestes números e digas: “Ah, isso é treta. Seja fiel a si mesmo, ao que realmente gasta. Acho que vais ficar chocado.”
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