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Boring! Isso é o que 48% dos tomadores de decisão de compra B2B descrevem a publicidade B2B em um estudo recente da WHM Survey. E até 82% desejam que os vendedores B2B sejam tão criativos quanto seus pares B2C.

Criatividade pode ser difícil de vir, especialmente quando você está anunciando para um público empresarial. Contudo, “difícil” não significa necessariamente “impossível”.

Este artigo irá guiá-lo através de tudo o que precisa de saber sobre publicidade B2B, incluindo tipos comuns de publicidade B2B, programas de publicidade B2B inspiradores e estratégias para desenvolver um programa de publicidade B2B eficaz.

Aperte o cinto e comece agora!

Tabela de conteúdos

• O que é publicidade B2B?
• Por que é tão importante a publicidade B2B?
• 4 tipos comuns de publicidade para impulsionar as suas vendas B2B
  • Imprimir publicidade
  • Publicidade em mídia social
  • Publicidade em mídia social
  • Publicidade ao ar livre
• 4 programas criativos de publicidade B2B que o inspirarão
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe: “PDF como um chefe”
  • Dia de trabalho: “Business Caddie”
  • WeWork: “The We Company Story”
• 5 estratégias para desenvolver uma campanha publicitária B2B eficaz
  • 1. Estabeleça metas SMART
  • 2. Tenha um plano no lugar
  • 3. Conheça seu público-alvo
  • 4. Escolha a melhor mídia para seus clientes
  • 5. Tire partido das redes sociais
• O resultado final

O que é publicidade B2B?

O termo publicidade B2B, também chamado publicidade comercial, é um esforço de marketing que se destina a comunicar uma mensagem comercial a outras empresas e não a consumidores individuais. A publicidade B2B pode envolver a promoção de produtos físicos como mobiliário de escritório, ou serviços como consultoria de contabilidade ou logística, que são principalmente concebidos para as empresas.

Não parecido com B2C, a publicidade B2B visa satisfazer as necessidades das empresas e organizações e promover bens ou serviços para os seus decisores. Além disso, os consumidores podem tomar decisões rápidas sobre se um produto ou serviço é de interesse, enquanto as empresas muitas vezes demoram e passam por um processo mais complicado. Isto porque o custo dos produtos e serviços para uma empresa pode ser mais elevado e pode exigir a aprovação de vários níveis de gestão.

Tópicos relacionados:

• Diferenças entre B2B e B2C
• O que é o Funil de Marketing B2B?
• O que é o B2B Wholesale?

Por que a publicidade B2B é tão importante?

É inegável que a publicidade é crucial em todos os negócios, uma vez que o ajuda a se conectar com outras empresas. E é provável que o seu mercado alvo acabe comprando seus produtos ou serviços se eles se sentirem interessados.

Na verdade, a publicidade B2B inclui muitos benefícios surpreendentes. No entanto, podemos ver as três vantagens mais importantes como abaixo:

• Enhance brand awareness. Entre um grande conjunto de negócios semelhantes, a sua empresa pode ter dificuldade em se destacar e estar presente na frente dos compradores B2B. A publicidade pode lidar com isso! Ele aumenta o conhecimento da sua marca pelo seu cliente alvo, assim como os benefícios relacionados aos seus produtos ou serviços.

• Promoção de produtos e serviços. George Felton, o autor de “Publicidade: Concept and Copy”, acredita que o principal objetivo da publicidade B2B é fazer com que se saiba que você tem algo excitante para oferecer. Seja uma nova linha de produtos, uma expansão da plataforma de serviços ou um próximo evento, a publicidade pode ajudar a promover tudo para você.

• Boost lucros e vendas. Uma campanha publicitária B2B de sucesso pode atrair muitos clientes para o seu negócio, e eventualmente você ganha mais vendas. Embora você tenha que investir uma quantia de dinheiro em publicidade no início, ela pagará dividendos ao longo do tempo se for bem administrada.

4 tipos comuns de publicidade para impulsionar suas vendas B2B

A seleção da mídia perfeita onde os anúncios serão exibidos é vital para o sucesso de uma campanha publicitária B2B. Existem várias mídias de publicidade que podem ser categorizadas sob quatro cabeças:

Print advertising

Existe um mito que existe há anos que diz: “o marketing impresso não funciona mais na era digital”. Nós imploramos para discordar. Na realidade, inúmeras pesquisas têm enfatizado isso: Quando se trata de tomar uma decisão de compra B2B, as pessoas confiam nos anúncios impressos muito mais do que em qualquer outro canal.

Pode considerar alguns tipos de publicidade impressa:

• Anúncios em jornais. Sem dúvida, os jornais têm o maior alcance entre outros tipos de publicidade impressa. Alguns nomes bem conhecidos que podemos listar incluem The Wall Street Journal, Financial Times, The Economist, ainda atraem um grande público hoje em dia.

• Anúncios de revista. As revistas podem ser usadas para nichos de negócios. Elas têm uma taxa de conversão mais alta, porque os anúncios são direcionados aos compradores B2B certos.

• Brochuras. As brochuras transmitem tudo o que uma empresa deve saber sobre o produto/serviço de outra marca.

• Fliers. Eles são úteis e têm um tremendo alcance local. Os folhetos revelam-se muito úteis para as empresas locais.

Anúncios de radiodifusão

Anúncios de radiodifusão incluem informação audiovisual e meios de entretenimento como televisão, rádio, etc. É um dos meios mais eficazes para publicidade B2B porque uma história de marca pode ser melhor compreendida através de imagens em movimento e áudio.

• Anúncios de televisão. Eles são frequentemente focados na construção da marca e na criação de consciência de marca entre os potenciais clientes. Estes envolvem uma grande quantidade de tempo e investimentos monetários. Mas se bem feito, vale a pena e pode ser o tipo de publicidade B2B mais benéfico.

• Anúncios de rádio. Anúncios de rádio têm alcance local e nacional e são mais econômicos em termos de ROI (Return on Investment).

Anúncios pagos nas mídias sociais

A publicidade social paga é incrivelmente útil no mundo B2C, e tem seus próprios conjuntos de vantagens em um ambiente B2B, também. No entanto, nem todos os canais de mídia social são apropriados para colocar seus anúncios B2B.

Um estudo recente revelou que até 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn, 13% do Twitter, e 7% do Facebook. O desafio mais significativo é que você precisa atingir seu público adequadamente, bem como fornecer-lhes conteúdo relevante, útil e interessante sobre seu produto e serviço B2B.

Aprenda mais:

• Como usar o LinkedIn para o Marketing B2B
• Um guia final para o Marketing de Conteúdo B2B

Anúncio exterior

Anúncio exterior B2B pode provar ser a estratégia publicitária mais eficaz se gerida correctamente, de forma criativa e no local certo. Como o nome sugere, a publicidade B2B ao ar livre envolve colocar anúncios nos locais mais visitados pelos clientes alvo.

A publicidade B2B ao ar livre pode ser classificada em:

• Banners & Hoardings
• Wraps
• Flags
• Eventos e patrocínios
• Automobiles

Leia mais: B2B Marketing de Eventos: Tudo o que precisa de saber

4 programas publicitários criativos B2B que o irão inspirar

LinkedIn: #InItTogether

Em 2019, o LinkedIn deu início à sua segunda onda da campanha da marca integrada chamada #InItTogether. Eles lançaram um vídeo contando a história de uma mulher chamada Diamond, que vive com sua filha jovem em um abrigo para sem-teto e vai aprender gerenciamento de banco de dados.

Então, Diamond conhece outra mulher com um background similar que mais tarde se torna sua mentora e conecta Diamond com pessoas em sua rede no LinkedIn. Com a campanha publicitária, o LinkedIn mostra seu extenso alcance além das características e funcionalidades da plataforma, entregando aos espectadores em um nível emocional.

A chave para os anunciantes B2B: Os vídeos de impacto da marca podem tocar o coração do público. Aproveite os relacionamentos, o alcance da comunidade e as histórias dos clientes para levar a mensagem para casa.

Adobe: “PDF Like A Boss”

Você pode ver pouco ou nenhum relacionamento entre Adobe – uma multinacional americana de software de computador e Dr. Woo – um artista de tatuagens de celebridades. Com parceiros tão inesperados, a campanha “PDF Like A Boss” da Adobe dá uma nova vida à oferta aparentemente cortada e seca da Adobe Document Cloud.

A campanha apresenta como o produto pode ajudar qualquer pessoa a trabalhar de forma mais rápida, eficiente e em movimento. Por exemplo, o Dr. Woo demonstrou como ele usa o Adobe Scan e o Adobe Acrobat para passar da idéia para a tinta de forma oportuna. Ilustrar uma proposta de valor abstrata em um exemplo tangível traz o ponto de vista: Os PDFs Adobe são mais legais do que você pensa!

The key takeaway for B2B advertisers: Afinal, quem melhor para mostrar a utilidade dos seus produtos e serviços do que um cliente satisfeito? Então, usuários reais devem ser parte integrante de sua estratégia de publicidade B2B. Além disso, usos criativos de um produto ou serviço que podem ser um pouco fora do comum, podem receber muito mais atenção.

Workday: “Caddie de Negócios”

Humor frequentemente cai por terra na publicidade B2B. No entanto, Workday, uma empresa de aplicações de nuvem empresarial para recursos humanos e finanças, lançou um anúncio mostrando o quanto a vida seria mais fácil para um executivo – estrelado pelo ator “The Office” Andy Buckley” – se ele tivesse um caddie – interpretado pelo golfista profissional Phil Mickleson – para ajudá-lo.

Conjuntamente com o elenco inteligente, as referências culturais tornam o anúncio em vídeo divertido de ver e fácil de compreender o potencial de alto nível da plataforma Workday.

A chave para os anunciantes B2B: O humor pode acrescentar muito à sua campanha publicitária. Considere a relevância cultural e as oportunidades de gerar conteúdo memorável.

WeWork: “The We Company Story”

Como mais pessoas estão trabalhando remotamente e escritórios alternativos estão se tornando cada vez mais comuns, o gigante do espaço de trabalho compartilhado WeWork mostra sua vantagem competitiva, explicando o processo orientado por dados que vai para o design de seus espaços de escritório. WeWork se diferencia das múltiplas opções de co-trabalho que surgem em cidades de todo o mundo.

The key takeaway for B2B advertisers: Pergunte-se: “Que ponto de venda único que o diferencia dos seus concorrentes?” Uma vez compreendido, entregue-o de uma forma que mostre aos seus clientes o quanto você se importa com a experiência da marca deles.

5 estratégias para desenvolver uma campanha publicitária B2B eficaz

Estabelecer metas SMART

As metasSMART são criadas usando um conjunto específico de critérios que garante que suas metas sejam alcançáveis. SMART é uma sigla comum que denota Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound.

Quando você cria uma meta SMART, você trabalha através de cada termo para construir uma meta que compartilha exatamente o que precisa ser alcançado, quando precisa ser alcançado, e como você sabe que você é bem sucedido. Definir metas SMART para sua campanha publicitária B2B ajuda muito, porque você pode eliminar adivinhações e generalidades, definir claramente o tempo de conclusão, acompanhar o progresso e identificar metas perdidas.

Você também pode dividir sua meta principal em uma série de metas menores, para que você possa avaliar o sucesso delas mais facilmente. Por exemplo, você pode definir alguns dos seguintes objetivos:

• Ganho X novos seguidores por mês
• Incrementar o tráfego do site por X% até o final do mês
• Incrementar as inscrições na lista de e-mails por X% nos próximos 3 meses.

Disponibilizar um plano

As pessoas costumam dizer: “Falhar no plano significa planejar para falhar”. O aspecto mais crucial de qualquer campanha publicitária B2B bem sucedida é ter um plano sólido no lugar, em vez de entrar às cegas.

Certifique-se de definir claramente quais são os seus objectivos publicitários (como sugerimos acima!), quer queira gerar leads ou aumentar o tráfego e as conversões. Então, escreva um conjunto de atividades que você e sua equipe trabalharão juntos para atingir seus objetivos.

Besides, tendo um cronograma de quando e onde seus anúncios B2B devem rodar, bem como outros passos que você precisa para ajudá-lo a se manter organizado e criar um esquema de publicidade consistente.

Você pode se sentir interessado em:

• O que é um Plano de Negócios? Como Escrever um Perfeito?
• O que é um Plano de Marketing? Definição, Passos, Regras e Armadilhas que você deve saber

Conheça seu público-alvo

O direcionamento é uma parte essencial de qualquer campanha publicitária. No início, pode ser difícil e demorado encontrar os clientes comerciais certos para a sua empresa.

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No entanto, pode começar por utilizar pesquisas quantitativas e qualitativas, tais como inquéritos online ou conversas presenciais, para identificar os seus potenciais clientes. Uma vez identificado o grupo-alvo, você pode construir uma pessoa de comprador incluindo sua demografia ideal do negócio, tipo de negócio, cultura, situação financeira e necessidades reais.

Saiba mais: O que é pesquisa de mercado? Como fazê-lo corretamente?

Sabendo quem é o seu negócio alvo, você pode criar uma mensagem que motiva seus potenciais clientes empresariais a comprar de você. Pense nas atitudes, valores e necessidades que você aprendeu a esboçar anúncios que provam que você tem algo para ajudá-los a lidar com seus pontos de dor.

Selecione a melhor mídia para seus clientes

A publicidade para empresas e organizações é diferente da publicidade para o público. Portanto, quando se trata de determinar que tipo de mídia deve transmitir a sua mensagem, você deve considerar cuidadosamente.

Por exemplo, você pode ir com revistas de comércio, ou ficar com os jornais locais ou de folha larga, que discutem o seu nicho e negócios dentro dele. Ou, você encontrará muito mais oportunidades quando estiver presente em eventos B2B, que podem conectá-lo com muitos negócios de uma só vez e em um só lugar. Qualquer que seja a mídia que você escolher, lembre-se de ir onde estão seus clientes comerciais.

Tirar vantagem das mídias sociais

Ao elaborar um plano de publicidade B2B, lembre-se de incorporar estratégias que você pode utilizar em plataformas de mídia social, especialmente sites relacionados a negócios como o LinkedIn.

Criar uma presença online em tais canais irá ajudá-lo a aumentar o valor que você entrega, e a quantidade de conteúdo que os seus clientes B2B realmente vêem. Mesmo que não resultem em vendas de imediato, poderão eventualmente melhorar a sua reputação e ajudá-lo a manter-se em contacto com os seus clientes empresariais.

• 15+ Melhores estratégias de marketing B2B
• O que é o marketing B2B?
• O que é o B2B PR?
• Como usar o LinkedIn para B2B
• O que é Marketing de Eventos B2B?

O resultado final

A publicidade B2B é aborrecida e pouco atraente somente quando você não tem idéia de ser mais criativo. Mas se você gastar tempo pensando fora da caixa, você receberá mais resultados fabulosos do que você pode esperar.

Esperamos que através deste guia, você tenha aprendido algo excitante sobre publicidade B2B, e saiba como executar uma campanha eficaz. Comece e faça o seu negócio prosperar agora mesmo!

B2B EXTENSÕES PARA MAGENTO 2