História é testemunha da beleza de uma defesa oral eficaz. Embora muitos dos maiores discursos persuasivos tenham sido políticos, a necessidade de persuasão em assuntos de fala pública em quase todos os ambientes.
Anyone pode dominar a advocacia oral, mas também requer a atenção das lições ensinadas pelos oradores mestres. Entenda como grandes líderes do passado têm persuadido o público. Isto ajudará imensamente na aplicação das lições aprendidas pelo mundo moderno.
Aqui está uma lista de cinco famosos discursos persuasivos que causaram um enorme impacto no público, e a sua análise.
Churchill?s ?Esta foi a sua melhor hora?
Junho 18, 1940, Londres, Reino Unido
?Vamos lutar nas praias,? ?sangue, labuta, lágrimas e suor??
São todas frases proferidas por ninguém menos que o mestre da mordida sonora, Winston Churchill? Embora estas palavras tenham levado uma vida própria fora dos seus discursos, o seu poder de oratória é muito mais forte do que uma série de frases memoráveis… Foi persuasivo e teve um grande impacto nas pessoas.
Um dos seus discursos mais famosos foi o discurso na Câmara dos Comuns a 18 de Junho de 1940, no 125º aniversário da Batalha de Waterloo, quando a Grã-Bretanha esperava ser invadida a qualquer momento… O discurso que durou 36 minutos, baptizou a Batalha da Grã-Bretanha e terminou com a frase, ?a sua melhor hora?
?o que o General Weygand chamou a Batalha de França acabou. Eu espero que a batalha da Grã-Bretanha esteja prestes a começar. Sobre esta batalha depende da sobrevivência da civilização cristã. Depende da nossa própria vida britânica, e da longa continuidade das nossas instituições e do nosso império… Toda a fúria e o poder do inimigo deve ser virada contra nós muito em breve… Hitler sabe que terá de nos quebrar nesta ilha ou perder a guerra. Se conseguirmos enfrentá-lo, toda a Europa poderá ser livre e a vida do mundo poderá avançar em vastos planaltos iluminados pelo sol. Mas se falharmos, então o mundo inteiro, incluindo os Estados Unidos, incluindo tudo o que conhecemos e cuidamos, afundará pelas luzes da ciência pervertida. Preparemo-nos, pois, para os nossos deveres, e assim nos suportemos, que se o Império Britânico e a sua Comunidade durar mil anos, os homens ainda dirão, ?Esta foi a sua melhor hora.?
A mensagem básica deste discurso foi, ?Vamos ser atacados e para o nosso e para os outros bem, temos de resistir. Então, vamos fazê-lo.?
Esta mensagem é mais assustadora do que inspiradora, mas a forma como Churchill a transmite, o conteúdo é transformado. Churchill transformou a batalha em uma memória, mesmo antes de ter começado… Ele usou a persuasão e embora formalmente tenha apresentado às pessoas uma escolha para lutar, ele excluiu seu argumento com todas as opções, menos uma: lutar.
A pesquisa do público da BBC mostrou que ele capturou o coração da nação… A percentagem de ouvintes atingiu quase 60%… O discurso foi considerado corajoso e esperançoso…? Uma sondagem Gallup realizada em Julho deu a Churchill uma inacreditável taxa de aprovação de 89%.
Patrick Henry?s ?Liberdade ou morte?
23 de Março de 1775, Virgínia, Estados Unidos
O discurso ?liberdade ou morte? de Patrick Henry em 23 de Março de 1775, é um dos discursos mais famosos da história dos Estados Unidos.? Este discurso é feito para persuadir a delegação a votar a favor da adesão à luta pela liberdade.
?MR. PRESIDENTE: Nenhum homem pensa mais do que eu do patriotismo, bem como das capacidades, dos cavalheiros muito dignos que acabam de se dirigir à Câmara. Mas homens diferentes muitas vezes vêem o mesmo assunto em luzes diferentes; e, portanto, espero que não seja desrespeitoso para com esses senhores se, entretendo como eu, opiniões de caráter muito oposto às deles, eu falarei meus sentimentos livremente, e sem reservas. Este não é o momento para cerimônia. A questão perante a Câmara é um momento terrível para este país. Pela minha parte, considero-a nada menos que uma questão de liberdade ou escravatura; e em proporção à magnitude do assunto deve ser a liberdade do debate?
?Os nossos irmãos já estão no campo! Por que estamos aqui ociosos? O que é que os senhores desejam? O que é que eles teriam? Será a vida tão querida, ou a paz tão doce, a ponto de ser comprada ao preço de correntes e escravidão? Proíbe-a, Deus Todo-Poderoso! Não sei que curso os outros podem tomar; mas quanto a mim, dá-me liberdade ou dá-me a morte!?
Depois do seu discurso altamente persuasivo, que terminou com as famosas palavras, ?dá-me liberdade ou dá-me a morte? a convenção foi persuadida de que a única opção que lhes restava era entrar na luta pela independência americana.
Demóstenes, ?O Terceiro Filipino?
342 a.C.; Atenas, Grécia
Um mestre estadista e orador, Demóstenes era apaixonado por Atenas e amava a abundante liberdade que ela oferecia. Ele acreditava em opor-se fortemente a qualquer um que tentasse infringir Atenas… Mesmo quando Filipe II da Macedónia começou a ter um acesso mais profundo à península grega, os atenienses nada fizeram. Demóstenes tentou o seu melhor para os fazer compreender o perigo iminente com as suas capacidades oratórias. Foi quando Filipe avançou sobre a Trácia que os atenienses acordaram do seu sono e debateram se deveriam ou não seguir o conselho do grande orador Demóstenes.
Neste discurso estimulante, ele ousou chamar os outros atenienses para agir.
?É este destino, asseguro-vos solenemente, que temo por vós, quando chegar o momento de fazerdes as vossas contas, e de perceberdes que já não há nada que possa ser feito. Que vocês nunca se encontrem, homens de Atenas, em tal posição! De qualquer forma, era melhor morrer dez mil mortos do que fazer algo por servilidade para com Filipe. Uma nobre recompensa que o povo de Oreus recebeu, por se ter confiado aos amigos de Filipe e por ter afastado Eufraeus! E uma nobre recompensa à democracia de Eretria, por ter afastado os seus enviados e se ter entregue a Cleitarchus! Eles são escravos, flagelados e massacrados! Uma nobre clemência mostrou ele aos Olynthians, que elegeram Lasthenes para comandar a cavalaria, e baniram Apollonides! É loucura, e é covardia, acalentar esperanças como estas, dar lugar a maus conselhos, recusar-se a fazer o que quer que seja, ouvir os defensores da causa do inimigo, e imaginar que se habita numa cidade tão grande que, aconteça o que acontecer, não sofrerá nenhum dano…?
O seu discurso persuadiu cada membro da assembleia. No final deste discurso, toda a assembléia gritou as já famosas palavras, ?às armas! Às armas!?
Martin Luther King ?Eu tenho um sonho?
Agosto 28, 1963, Washington, Estados Unidos
Que foi que fez do discurso de Martin Luther King Jr. ?Eu tenho um discurso de sonho? um dos discursos mais persuasivos de todos os tempos? Foi este discurso que colocou o movimento dos direitos civis nos corações e mentes de milhões de americanos.
Desde que estamos a discutir os discursos mais persuasivos, não é apenas o guião que importa? Na verdade, diz-se que King abandonou o roteiro original, pois queria se conectar mais com seu público. E funcionou.
Martin Luther King tinha uma magia sobre ele…? Ele estava calmo, confiante, ousado, sólido e repetitivo quando fez o seu discurso… Declarações arrojadas e repetições rítmicas eram as marcas do seu discurso persuasivo… Essa repetição reforçou sua paixão.
??Nunca poderemos ficar satisfeitos?desde que o negro seja vítima dos horrores indescritíveis da brutalidade policial.?Nunca poderemos ficar satisfeitos?desde que nossos corpos, pesados com o cansaço das viagens, não consigam se alojar nos motéis das rodovias e dos hotéis das cidades.Não podemos ficar satisfeitos?enquanto a mobilidade básica do negro for de um gueto menor para um maior.
?Com esta fé, poderemos arrancar da montanha do desespero uma pedra de esperança.Com esta fé, seremos capazes de transformar as discórdias janotas da nossa nação numa bela sinfonia de fraternidade… Com esta fé, seremos capazes de trabalhar juntos, de rezar juntos, de lutar juntos, de ir juntos para a prisão, de defender juntos a liberdade, sabendo que um dia seremos livres.?
Como o discurso chegou ao fim, a repetição aumentou, construindo um crescendo.
?Não me esqueço de que alguns de vós vieram aqui de grandes provações e tribulações,? começa ele. King continua a falar directamente com o seu público e as suas situações pessoais, ?volta ao Mississippi, volta ao Alabama, volta à Carolina do Sul, volta à Geórgia, volta à Louisiana, volta às favelas e guetos das nossas cidades do norte, sabendo que de alguma forma esta situação pode e será mudada.?
O discurso foi persuasivo, mas também foi proferido com força e foi directo à alma de pessoas de todas as cores. Ele estava totalmente com as pessoas, conectando-as com seus olhos. O roteirista de Martin Luther King, Clarence B Jones disse mais tarde, “Foi como se ele tivesse uma experiência fora do corpo…”
Roosevelt, “Fireside chat?
Março 12, 1993, Estados Unidos
Um grande exemplo de como um discurso persuasivo pode resultar em um rico pagamento, foi o primeiro “Fireside Chat” de Roosevelt, entregue em 12 de março de 1933. A América estava, na época, nas garras da Grande Depressão. Não havia empregos e as pessoas estavam a lutar por abrigo e comida… As corridas aos bancos locais eram comuns, pois as pessoas temiam perder todo o seu dinheiro.
Nessa situação, Roosevelt anunciou um feriado bancário nacional e dirigiu-se à nação pela rádio.
O resultado foi profundo. Ele conseguiu acalmar as pessoas e restaurar a estabilidade do sistema bancário… Este único discurso deu esperança à América quando ela precisava muito.
?meus amigos, quero falar por alguns minutos com o povo dos Estados Unidos sobre bancos – para falar com os relativamente poucos que entendem a mecânica dos bancos, mas mais particularmente com a esmagadora maioria de vocês que usam os bancos para fazer depósitos e sacar cheques. Quero dizer-lhes o que foi feito nos últimos dias, e porque foi feito, e quais serão os próximos passos?
Depois de explicar como funciona o sistema bancário em detalhes, ele fecha com,
?Afinal, há um elemento no reajuste do nosso sistema financeiro mais importante que a moeda, mais importante que o ouro, e que é a confiança das próprias pessoas. Confiança e coragem são os elementos essenciais para o sucesso na realização do nosso plano. Vocês devem ter fé; não devem ser carimbados por boatos ou palpites. Vamos nos unir para banir o medo. Nós fornecemos a maquinaria para restaurar nosso sistema financeiro, e cabe a vocês apoiar e fazê-lo funcionar.?
?O problema é seu, meus amigos, o seu problema não é menor do que o meu… Juntos não podemos falhar.?
Todos os discursos são perfeitos. Chama-se Fireside chat e ele dirige-se às pessoas como amigos. Conjuga imagens dele sentado à lareira e a conversar com os seus amigos próximos. O discurso em si é notável pela sua calma perfeita. Ele usa palavras normais que as pessoas entendem, para explicar situações complexas. Ele é cristalino no seu discurso.